RESÚMEN “POSICIONAMIENTO”:

Autores: Al Ries y Jack Trout

Editorial: McGraw-Hill de Management

Edición: 2000, México D.F.

Edición Revisada, Prólogo de Raúl Peralba

Este libro se publicó en 1986. En los años setenta el marketing se convierte en algo muy importante pero planteaban de forma equívoca sus estrategias. Entonces, Al Ries y Jack Trout publicaron un artículo llamado “La batalla por la mente” planteando una nueva forma de publicidad. Ya no importa el producto en el mercado sino en el consumidor, en su mente. Después de escribir una serie de artículos sobre el posicionamiento, los recopilan, amplían y editan “Posicionamiento”.

Todos los planteamientos que ofrecen los autores durante todo el libro están perfectamente …ver más…

Si no hay un hueco, hay que desbancar al producto que lo ocupa y así hacernos con él. También la elección del nombre de un producto es algo muy importante en el posicionamiento, si el producto es el primero en posicionarse no importará el nombre pero si no lo es, lo aconsejable es que se use un nombre asociado al producto y sin iniciales, a menos que ya sea conocido. Y si se consigue además que el nombre del producto de convierta en genérico, como por ejemplo Kleenex, ya hemos conquistado el hueco del posicionamiento. Los autores marcan cinco reglas a la hora de nombrar un producto de expansión de línea dependiendo de la competencia, el volumen, el apoyo publicitario, su trascendencia y su distribución.

Después Al Ries y Jack Trout nos relatan de forma práctica y con ejemplos cómo posicionar tanto una empresa como un país, una isla, un producto, de un servicio, de un banco, de un negocio, de un centro de esquí e incluso de la iglesia católica (que no aceptó levar a cabo el posicionamiento) y de uno mismo y nuestro