Para iniciarmos o trabalho, acho pertinente conceituarmos negociação: que nada mais é do que conseguirmos algo através de uma ação que envolva duas ou mais partes.
Estas ações devem inicialmente ter muita cautela ao iniciar a negociação em si, que são: conhecer o problema, saber ouvir, definir objetivos, formular estratégias e táticas que dêem suporte ao negócio sabendo solucionar possíveis problemas, fazer concessões e saber oferecer opções para o bem entre as partes envolvidas. Para uma boa negociação é preciso seguir algumas etapas que compões este processo: preparação, criação de valor, distribuição de valor, continuação. A presente atividade tem o objetivo de analisar a negociação entre as seguintes empresas: Arteventos e Tintas Coral que aqui põe em discussão: BATNA , interesses e opções das partes em questão, além das prioridades que poderiam ser utilizadas pelo representante da Arteventos.

Abaixo iremos apresentar as diretrizes utilizadas para a negociação:

Reunião: sócios da Arteventos e o representante das Tintas Coral.
Evento: Feira de Equipamentos Agrícolas, ao ar livre e duração de 15 dias.
Local: Parque de Itaipava.
Patrocínio: Prefeitura de Petrópolis.
Material da negociação: Tinta para construção de stands(não reaproveitáveis).
Quantidade de material: 400 galões de tinta branca 200 galões de tinta azul 100 galões de tinta amarela