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Proceso de Negociación
(15 votos)
Comportamiento de Interacción Dinámico (C.I.D.). Estrategia de Penetración - TeorÃa de William Ury. La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un perÃodo, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación. Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte se ve la otra parte, de la negociación, como un rival al que hay que derrotar. En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso.
Publicado: Vie Ago 15 2008 | 373 visitas |
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Influencia de la publicidad en la sociedad
La publicidad. Tipos de publicidad. Comportamiento del consumidor adolescente. Efectos de la publicidad. ¿Qué efectos genera la publicidad televisiva de la Cerveza Cristal en los adolescentes de 15 a 18 años en el distrito de Barranco?. Para que este problema se pueda desarrollar, primero es necesario definir el término más importante de esta monografÃa, la Publicidad, que es un conjunto de medios utilizados para dar a conocer un producto o servicio, es un negocio mediante el cual el anunciante influye a otros seres humanos ofreciéndoles soluciones para sus problemas y creando a la vez necesidades que ellos en verdad no tienen. Partiendo de estos conocimientos de publicidad, se ha comprobado que toda publicidad tiene una influencia muy poderosa en la sociedad consumidora, y sobretodo en los más pequeños, que son los niños y los adolescentes, que se encuentran en proceso de formación. Esta influencia genera efectos en los consumidores, haciendo que estos cambien hasta su manera de pensar acerca de diversos temas.
Publicado: Mar Ago 12 2008 | 799 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La negociación cara a cara. TecnologÃa y dramaturgia
El poder de negociación. Etapas y tareas principales en una negociación cara-cara. La mecánica del intercambio y las concesiones. Tácticas para el intercambio. Las técnicas de comunicación en la negociación cara-cara. Las "trampas" y "trucos" en la negociación cara-cara. El intercambio "cara-cara" es una fase decisiva en un proceso de negociación. Es el momento en el que el negociador puede concretar las expectativas y objetivos que se propuso. Sus resultados estarán en dependencia, no solo de lo que se hizo "antes", es decir, en la preparación de la negociación, sino también del manejo de los comportamientos y técnicas que se recomiendan para lograr mayores resultados en el intercambio. Entre los más relacionados con este propósito están: el conocimiento de las tareas que deben garantizarse en las etapas por las que transcurre el intercambio, el manejo de la "mecánica del intercambio" y de las concesiones, las técnicas de comunicación y, asà como las tácticas para enfrentar las "trampas" y "trucos". En el trabajo se presentan un conjunto de recomendaciones sobre estos aspectos.
Publicado: Vie Ago 08 2008 | 377 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Creación de un producto
(4 votos)
Generación de ideas. Matriz de selección de ideas. Análisis de la situación. Construcción de la empresa. Posicionamiento. Cálculo del precio. Plan de publicidad. Promoción de ventas. A un grupo de estudiantes se nos fue asignado el proyecto de crear un producto nuevo e innovador, con el cual pudieramos abrir o cubrir un nicho en el mercado local y por ende el mismo pueda tener una buena aceptaciòn hacia el mercado meta ala que nos vamos a dirigir. En las reuniones que realizamos para comenzar la elaboraciòn de este proyecto, tratamos de basar nuestras ideas en las necesidades y deseos del consumidor y en la busqueda de satisfacer a los mismos.
Publicado: Jue Ago 07 2008 | 2264 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Business Intelligence una herramienta para el conocimiento de cliente y la acción de marketing
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¿Cuál es la mejor forma de conocer al cliente? ¿Cómo hacerlo de manera rentable? Estas son preguntas que acuden con frecuencia a la mente a los profesionales de marketing de las empresas grandes y a las PYMES. Si se busca la respuesta a estas preguntas en los manuales de C.R.M. (Customer Relationship Management) que últimamente se encuentran con frecuencia en las librerías especializadas, (En formato PDF).
Publicado: Mar Jul 29 2008 | 403 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Estrategia de Operaciones
Estrategia de operaciones: prioridades competitivas. Estratégia corporativa. Alianza estratégica. Análisis de mercado. Capacidades fundamentales. Estrategias mundiales. Análisis de mercados. Segmentación de mercado. Prioridades competitivas. Estrategia de flujo. Estratégias basadas en flujos. Personalización masiva. Estrategias de flujos y prioridades competitivas. (En formato PPT).
Publicado: Mar Jul 29 2008 | 361 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Mercadotecnia e Investigación de Mercados ? Empresa "El Corte Inglés"
(1 voto)
Generalidades. Historia y fundación. Empresa. Plan estratégico. Entorno, competencia y competidores. Producto y marca. Precio. Formas de pago: la tarjeta el corte inglés. Distribución. Promoción. Herramientas de promoción "business-to-business" empleadas por el corte inglés. Marketing interno. Marketing electrónico. Web 2.0. Comercio Web. Entrevista. Fuentes consultadas. Opiniones, horas y demás. La actividad principal de El Corte Inglés, S.A. y sus sociedades dependientes consolidadas consiste en la venta de bienes de consumo asà como la prestación de una amplia gama de servicios, mediante una red de empresas y filiales. Desde su fundación sigue creciendo en talla y en fama. No hay nadie quién no ha oÃdo hablar, entrado en, o comprado en una tienda de El Corte Inglés. Y no es por sorprender ya que está por todos partes. Al encender el televisor hay anuncios, en el metro y en las afueras de cada cuidad se ven vallas cubiertas de su último anunciante, sea George Cloney o los actores de Cámara Café, en la radio se difunden sus campañas estacionales, a primera vista parece que no hay quién les pare...
Publicado: Jue Jul 24 2008 | 447 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Empresa La SerenÃsima
(1 voto)
Empresa La SerenÃsima. Plaza. Ciclo de vida de la empresa. Publicidad multimedia: nuevo Activia. La SerenÃsima es la empresa argentina lÃder en productos lácteos, con niveles de eficiencia similares o superiores a los paÃses más desarrollados en lecherÃa. La empresa La SerenÃsima cuenta con una amplia variedad de productos, que parte desde la leche fresca, los quesos, el duce de leche, la crema, los postres y los yogures. Uno de los principales objetivos de la empresa es elegir y ofrecer siempre la mejor calidad. La empresa trabaja en toda la cadena de elaboración y distribución de acuerdo a estándares de calidad nacionales e internacionales. Sus productos cuentan con modernos adecuados y divertido diseños, cada uno con su propio envase que a la vez cuentas con caracterÃsticas propias (de cada producto).
Publicado: Mie Jul 23 2008 | 709 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Diseño de un proyecto de Marketing social y de las estrategias de comunicación para la campaña de
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Diseño de un proyecto de Marketing social y de las estrategias de comunicación para la campaña del SIDA 2007 a nivel de base. Los principales problemas sociales del municipio. Marco teórico. Antecedentes del dÃa mundial del sida. Tres momentos de la publicidad (espiral publicitaria). Análisis de la campaña del vih/sida, desde el marketing social. Todos los paÃses del mundo están experimentando problemas sociales que sus gobiernos intentan resolver. La solución de los problemas sociales implica un cambio social: cambiar la forma con que los individuos y los grupos desarrollan sus vidas, transformando prácticas adversas o dañinas en obras productivas, cambiando las actitudes y los valores en las comunidades y en las sociedades en su totalidad, y creando nuevas tecnologÃas sociales que introduzcan los cambios deseados y eleven la calidad de las vidas de las personas. Cada vez más personas en más sociedades están deseosas de cambios sociales: en la forma de vida, en sus economÃas, en sus sistemas sociales, en sus estilos de vida, en sus creencias y valores. Originar el cambio social que mejore la vida es el desafÃo y el objetivo del marketing social. Es Cuba hasta la actualidad se le ha dado mayor importancia al marketing social, fundamentalmente por las caracterÃsticas de su sistema social, el socialista.
Publicado: Mie Jul 16 2008 | 454 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Estrategia de Nichos: Análisis de sus principios, su evolución y sus consecuencias para la prácti
(1 voto)
Estrategias de innovación alternativas. Niveles de segmentación. Ciclo Vital del nicho. Mercadeo de nichos. Nichos de mercado de éxito. Nos encontramos ante un mercado saturado. Millones de marcas que luchan encarnizadamente por llevarse el gato al agua. Diversas técnicas y estrategias que buscan hacerse oÃr, diferenciarse de los demás en una jaula de grillos. Surgen, nuevos conceptos con atractivos nombres que pretenden ser la panacea universal. Lejos de las fórmulas mágicas, la solución radica en centrarse en el consumidor. Es decir en el enfoque marketing. Las reglas del juego han cambiado, despÃdase de un mundo favorable a las marcas. La fidelidad no es gratuita. Ahora es el cliente quien marca las normas del juego. Atrás quedo la época del marketing masivo. No se puede disparar sin ton ni son, como si de un tiroteo se tratara. La munición es limitada y solo se puede disparar a quién realmente nos interese. Tenemos que ser francotiradores. Analizar a nuestra victimas y dar justo en la diana. Hay que estudiar el mercado hacer investigaciones invertir tiempo y dinero. AsÃ, y no de otra manera, podremos llegar a conocer a nuestros consumidores. Saber sus necesidades, gustos, motivaciones, deseos… y hallar nuevas oportunidades. Espacios vÃrgenes, pequeños segmentos de mercado que no han sido cubiertos. En definitiva, si hacemos las cosas bien estaremos frente negocios substanciosos con un gran potencial. En los que el cliente esta dispuesto a pagar a cambio de recibir un producto exclusivo. Estaremos frente a un nicho de mercado. Un nicho de mercado libre de competencia y ya se sabe que: "el que pega primero pega dos veces".
Publicado: Lun Jul 14 2008 | 450 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Para Aumentar las ventas, lo mejor es ver mucho fútbol
Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus lÃderes. Un gerente de ventas D.T. Vendedores con la camiseta puesta. Vendedores habilidosos. Dirección estratégica. Reconocimiento de los fans y de los dirigentes. Saber esperar el triunfo. Goles de ventas. Disfruto ver fútbol como la mayorÃa de los sudamericanos, que tenemos una manera muy profunda de sentir ese deporte y nos entregamos de manera Ãntegra por nuestros colores. Pienso que el fútbol es como la vida misma y mi vida es el mundo de las ventas. Durante la previa uno sueña, planifica, diseña estrategias, elije sus jugadas; durante los minutos (al igual que en una entrevista de ventas) uno se la juega por el éxito y el fracaso, rÃe, sufre, goza, sueña durante ese lapso, se puede pasar de una explosión de felicidad a la amargura (o viceversa) en un segundo y después se festejan los éxitos o se aprende del fracaso, se polemiza, corrige y nuevamente se vuelve a apostar por otros desafÃos.
Publicado: Vie Jul 11 2008 | 476 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Para ser vendedor hay que estar loco
(2 votos)
Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Por qué el vendedor profesional es un loco por Las ventas. El vendedor debe sonreÃr y estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno, o sea, ser un poco loco. Pruebe cambiar en las siguientes frases célebres, la palabra "loco" por "vendedor" y saque sus propias conclusiones. Quizás al leer el tÃtulo de esta nota usted piense "¿por qué hay que estar loco?" entonces vislumbro que es un vendedor de los que aún le falta para desarrollarse en esta profesión y envidio su curiosidad porque me hace acordar a cuando todo estaba por venir en mi carrera. En cambio si usted pensó "yo no estoy loco, soy vendedor porque lo elegÃ, amo hacerlo", entonces intuyo que será un vendedor profesional tan loco que ni siquiera se dio cuenta de su locura y con esta nota va a confirmarla. Y si al leerlo pensó que efectivamente usted está loco por haber elegido las ventas, es porque usted es un verdadero vendedor profesional que reconoce que las ventas no son una profesión fácil ni tranquila y que hay que estar loco para haberla elegido como profesión.
Publicado: Vie Jul 11 2008 | 389 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
El vendedor supermotivado
Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. El Vendedor Súper Motivado visualiza objetivos, plan y estrategia. El Vendedor Súper Motivado disfruta su trabajo aunque sea el peor que haya tenido, porque siempre forma parte de su plan. De todas las habilidades que debe tener un vendedor profesional, hay una que es imprescindible desarrollar para poder afrontar la cantidad de rechazos, desafÃos y sobrecarga de trabajo que tiene la actividad de ventas: La habilidad de automotivarse. Para un vendedor de estos tiempos, en el que los noticieros no hacen mas que indicarles lo mal que esta todo; en el que los clientes viven preocupados por sus gastos y presionados por sus trabajos; en el que la inseguridad hace que su tarea sea mucho mas riesgosa y en el que los objetivos puestos por sus gerentes cada vez son mas frustrantes, es muy difÃcil mantener la sonrisa que todos los libros de ventas recomiendan. Pero aún mas difÃcil para el vendedor es encontrar quien lo motive, quien lo aliente y quien le de fuerzas. Por lo antes mencionado, la única alternativa para lograr el éxito es conocer como automotivarse y como programarse mentalmente para enfrentar cualquier adversidad. Esta es otra de las razones que fundamentan mi libro y mi idea de la locura de ventas: Para ser feliz, sin razones externas y con el único impulso de elegir serlo, se necesita estar un poco loco, Loco por las Ventas. Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 421 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La lógica aconseja y los sentimientos venden
(1 voto)
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo dirÃa que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantÃa. Los que estamos Locos por las Ventas sabemos y estamos convencidos que esos argumentos son los que ocupan el tiempo de los cuerdos, y que los argumentos que venden son los que satisfacen las necesidades emocionales, los que provocan sentimientos de seguridad, prestigio, imitación, comodidad, tranquilidad, amor, etc., etc. Créame que nadie, absolutamente nadie, compra lógicamente. La lógica es usada para justificar los sentimientos y para facilitar la elección después de que uno no puede tomar la decisión entre dos empresas por las que siente que debe comprarles. ¿Por qué la gente compra productos que no son tan urgentes, en cuotas con intereses de hasta el 40% anual, en vez de esperar a reunir el dinero? Simple, porque "siente" que lo necesita ahora. DÃgame si esta frase no le es familiar "no sé cómo lo voy a pagar pero sentÃa que lo tenÃa que comprar ya, no me aguanté, además con lo mucho que trabajo y me sacrifico, me lo merezco". Todos compramos por sentimiento, hasta el que planifica y piensa miles de veces antes de hacerlo, lo hace por sentirse y demostrar que el compra bien.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 379 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Los Gerentes de Ventas nunca dicen SI a sus vendedores
Los metamensajes. El Lenguaje de la precisión. No responda SI, repregunte siempre. Cómo responder con calidad a sus vendedores y obtener lo mejor de ellos. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en cada respuesta a sus vendedores. Después de varios años de experiencia gerenciando vendedores, me he dado cuenta que la mayorÃa somos ciclotÃmicos, (digo somos porque nunca he dejado de ser vendedor), solemos estar eufóricos un dÃa, con ganas de hacer de cada una de las visitas una venta; y en cambio otros dÃas, con muchas ganas de cambiar de trabajo, pensando o que no somos buenos para vender o que la empresa no es la ideal o que el producto ya no es el de antes. Además hay otra caracterÃstica muy pronunciada en los vendedores y es, también en su mayorÃa, la falta de voluntad. Quizá al leer esto algún lector no este de acuerdo, sobre todo si es vendedor, pero permÃtanme explicarles porqué creo que la mayorÃa de los vendedores aun no han forjado su actitud preactiva, su voluntad de hacer las cosas por sà mismo sin necesidad de la respuesta de su gerente, del incentivo de su lÃder. Es muy simple, si el vendedor sabe vender, sabe convencer de un producto o servicio a otra persona, ¿porqué no vende su propio producto o servicio?, ¿porqué no es independiente si hasta puede convencer a un inversor de que invierta en su negocio y a sus clientes de que compren en el?, si, ya habrá entendido, porque no tiene voluntad propia para hacerlo por su cuenta, porque no le gusta enfrentar ese desafÃo solo y porqué es mas cómodo, por ahora, que todo ese desafÃo este en manos de su gerente y de la empresa que lo contrata.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 403 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Los nuevos Tecnovendedores
La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salÃamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la pelota, andar en bicicleta o cortejar a la más linda de la cuadra, hoy los niños y adolescentes cuando llegan de la escuela se ponen a chatear por celular y a navegar por Internet. ¿Cuál cree que será su forma de comprar en sólo 5 a 10 años cuando ya tengan poder adquisitivo y decisión para hacerlo?. Una vez leà que "los cambios son mejor percibidos por los espectadores que por sus protagonistas", como entiendo que Usted, mi apreciado lector, ha sido protagonista de los impresionantes cambios que se produjeron en su paÃs lo invito a ponerse en posición de espectador y revisar un poco la historia reciente pasada. Hace un poco más de 10 años ¿cuantas universidades habÃa en su paÃs y cuántos shoppings existÃan?, Internet era un lujo muy moderno, las tarjetas personales no incluÃan la dirección del mail, los celulares eran del tamaño de un ladrillo sin posibilidad de quitar fotos ni siquiera mostrar colores, y comprar por Internet era una costumbre atribuida a fanáticos de Bill Gates.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 409 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La Marca
Concepto de marca. Tipos de Marcas. Estructura de una marca. Las principales funciones de una marca. CaracterÃsticas de la marca. Clasificación de las marcas. Proceso de Creación del Nombre de la Marca. La marca como mecanismo de posicionamiento de la empresa. Publicidad de marca. En el ámbito del mercadeo existe una parte muy importante la cual es la marca debido a que esta nos ayuda a reconocer los productos, a identificarlos y distinguirlo de otros productos; esta ayuda al posicionamiento en la mente de los consumidores, cumple un papel muy importante en el reconocimiento de la empresa. Muchas empresas usan el nombre de sus marcas para lanzar lÃneas de productos, es decir varios productos, con caracterÃsticas diferentes pero que hacen uso de la marca ya posicionada para tener unas mejores ganancias ejemplo; si es Bayer es bueno.
Publicado: Lun Jul 07 2008 | 1586 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Lavandina AyudÃn. Análisis estratégico del mercado de las Lavandinas
Necesidad, deseo y demanda. Productos y servicios. La noción de producto-servicio y sus implicancias. Consumidor y cliente. Mercado. Empresa. Intercambio, transacciones y relaciones. Fundamentos ideológicos del marketing-Gestión del Marketing en la empresa. Planeación estratégica: misión, visión metas y objetivos en función del consumidor. El programa de marketing. Las variables controlables y no controlables. La óptica del Marketing estratégico global y sus lÃmites. Presentación y análisis de los resultados de la investigación.
Publicado: Lun Jul 07 2008 | 396 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Proyecto de compraventa
(1 voto)
CompañÃa Exportadora. CompañÃa Importadora. Proyecto De Compraventa. Producto Terminado. Exportadora de CÃtricos San Gabriel, S.A. de CV. es una empresa 100% mexicana, incorporada en la División de Limones Persas. Empresa fundada en 1989 por la familia Olivares, que con una gran visión emprendedora decidió, crear una compañÃa para poner dentro del alcance del consumidor (internacional y nacional) limón persa de la mejor calidad, y desde entonces San Gabriel ha continuado creciendo ocupando uno de los primeros lugares de exportación de limón persa en México y el Mundo. Actualmente una empresa que exporta su Limón Persa a más de 10 paÃses situados en los continentes de Europa, Asia y América, ofreciendo nuestras distintas presentaciones de empaque y quedando abiertos a cualquier otra presentación para adaptarse a las necesidades y exigencias del cliente; con una polÃtica orientada en todo momento a la inocuidad, la calidad y la mejora continua.
Publicado: Vie Jul 04 2008 | 394 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Consideraciones teóricas y necesarias para aplicar el E-Commerce
Ventajas y Oportunidades del Comercio Electrónico. Aplicaciones del Comercio Electrónico. Seguridad en el Comercio Electrónico. Modelos de Comercio Electrónico y Tipos de Tiendas Virtuales. Distribución FÃsica y Tiendas Virtuales. El comercio electrónico es una nueva modalidad de legar a los clientes resultados del avance de las técnicas de telecomunicaciones, la Internet y el Intercambio Electrónico de Datos (EDI). Las empresa cubanas están en la necesidad de incursionar también en esta nueva modalidad por lo que los autores, que se encuentran trabajando en un proyecto de desarrollo de un canal de distribución virtual 100% cubano, han considerado útil resumir algunas de las más importantes caracterÃsticas del comercio electrónico a manera de introducción teórica en el tema.
Publicado: Jue Jul 03 2008 | 927 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Trabajo de Mercadeo ? Definiciones de Marketing
(1 voto)
Mercadeo- mercado- marketing. Comercialización - distribución - venta. Mezcla comercial. Investigación de mercado. Segmentación. En el mercado moderno, se caracteriza por su orientación hacia el consumidor y por su preocupación social y responsabilidad humana, un producto solamente gana vida después que se detecta su necesidad en el mercado. En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, la competencia, la comercialización, los servicios, las promociones, la plaza, la segmentación, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios. Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
Publicado: Jue Jul 03 2008 | 426 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Branding: Para que la marca marque
El porqué de las marcas. En el nombre de la Marca. Se dice de mÃ. Una marca diferente. Dime como te llamas. Top of mind o Top of preference. Lo que la Marca, marca. Creo que a esta altura ya, todos los que le seguimos pisada a nuestros productos y servicios, sabemos que una marca es un nombre, término, signo, sÃmbolo o diseño, o combinación de todo lo anterior, creado con la intención de identificar una oferta de bienes o servicios determinada para diferenciarnos de la competencia. Ok, ¿no?
Publicado: Mar Jul 01 2008 | 426 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
¿Qué es la segmentación del mercado?
(2 votos)
Definición e Importancia de la Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia. Contemporánea. Tipos de Segmentación. Requisitos para lograr una Segmentación de Mercado Eficiente. Criterios de Segmentación. Tablas de Segmentación. La segmentación busca la identificación de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto/ servicio de las caracterÃsticas del mercado. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes. El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
Publicado: Lun Jun 30 2008 | 711 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
E-Business strategy
¿Qué es comercio electronico (CE)? Es la publicidad, venta y distribución de bienes y servicios vía Internet. Dicha transacción inicia con la búsqueda de información en la Web que de llegar a la compra se genera un pedido y pago del bien o servicio, en forma electrónico ya sea con tarjeta de crédito o cuenta bancaria. Si se compra información, la entrega es inmediata y (En formato PDF).
Publicado: Jue Jun 26 2008 | 1110 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Publicidad en Buscadores. El método AIDA
Este artículo propone una metodología para aquellos que quieran crear u optimizar campañas de publicidad en buscadores. No es una receta de éxito. Sin embargo, resulta en una valiosa herramienta para dar sustento a la organización de las campañas y grupos de anuncios, como a la generación de palabras claves y creatividades, en virtud de una teoría psicológica que lleva (En formato PDF).
Publicado: Jue Jun 26 2008 | 1456 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
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