Marketing

Categorías relacionadas: Administracion y Finanzas

Páginas: [<<] ... 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ... [>>]

• como piensan los que conducen la venta

  (1 voto)

  Los que dirigen a quienes venden. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con qué conocimientos de la propia oferta se pretende vender?. ¿Qué fortalezas poseen para atender objeciones?. ¿Cómo administra su tiempo para aplicar su capacidad productiva?. ¿Cómo obtienen y preservan confianza al responder a una pregunta con carencia de conocimientos?. ¿De qué manera responden a las objeciones de sus potenciales compradores sembradas por los competidores?. ¿Cómo se mantienen informados y actualizados en ventas?. ¿Cómo es el entusiasmo final cuando no se concretará la venta en la entrevista?.

  Publicado: Sab Ene 21 2006  |  746 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• La Gerencia de Ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?

  (1 voto)

  La gerencia de ventas: clave para una gestión exitosa. La gerencia: clave del proceso Cómo contar con el mejor gerente de ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?. Los causales de este escenario. La Responsabilidad de la Dirección y de la Gerencia de Ventas. La Clave de la Gestión en la Venta.

  Publicado: Vie Ene 20 2006  |  2897 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Marketing Relacional, Futuro Relacional

  Marketing Relacional, Futuro Relacional. El Mercado de los Programas de Fidelización en España. Programas líderes en España. Estudio de los Programas de Fidelización en España. ¿Qué ocurre on-line?. Marketing Relacional, Futuro Relacional. Qué es el Marketing Relacional. CRM como tecnología. Sus principales beneficios. Futuro Relacional.

  Publicado: Vie Ene 20 2006  |  1835 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Las causas que impiden alcanzar mejores ventas: las fuentes de la oportunidad

  Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. Incluye artículo sobre fuentes de oportunidad en ventas. Las conclusiones. Las causas que más la afectan. La idoneidad. La responsabilidad. Los valores humanos en la venta. La calidad y productividad de gestión. La creencia respecto a la gestión. La tolerancia vs. la eficiencia. La exaltación de la viveza. ¿Dónde están mis fuentes de oportunidades de venta?. El "Prospecting". Las claves de un contacto.

  Publicado: Mie Ene 18 2006  |  761 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Las claves en gestión profesional de ventas

  Cómo evitar saltos al vacío en la venta. Las claves de gestión. Cómo lograr interés en tu propuesta. Cómo hacen los que saben. Cómo acceder con éxito a nuestros clientes potenciales.

  Publicado: Mie Ene 18 2006  |  671 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• ¿Fidelización de clientes?

  (2 votos)

  El poder del reconocimiento. Marketing Interno. El momento de la verdad. Ofrezcamos algo en lo que creer. El poder del reconocimiento. Potencial desconocido. Reconocimiento es tocar el corazón de sus empleados. Seamos honestos, ¿quién no desea ser reconocido por su trabajo?. Cómo usar un reconocimiento eficaz. ¿Qué ocurre en la cultura hispana?. Somos humanos. Descubra los beneficios de implantar una cultura de Reconocimiento.

  Publicado: Mar Ene 17 2006  |  951 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Estrategias profesionales de venta

  Los motivos. La era de la venta consultiva. Cocodrilo que se duerme se convierte en billetera. El mercado es una selva. Analizando el mercado. Claves para diferenciarse de la competencia.

  Publicado: Mar Ene 17 2006  |  696 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Estrategias profesionales de venta

  Cómo atender profesionalmente las señales positivas de compra. El motivo de su importancia en la entrevista. Las claves de gestión. Referencias. Cómo atender objeciones profesionalmente. Diferentes actitudes ante las objeciones. Las claves de gestión. Referencias. Cómo lograr cierres parciales efectivos. ¿Por qué es tan importante lograr efectivamente estos acuerdos parciales?. Las claves de gestión.

  Publicado: Mar Ene 17 2006  |  655 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• La era de las marcas depredadoras

  (1 voto)

  Este ensayo esta basado fundamentalmente en el libro titulado "LA ERA DE LAS MARCAS DEPREDADORAS " Editorial Mc Graw Hill del autor R. Homs, Presidente ejecutivo de la Empresa Consultora Ries & Ries México. En esta obra Homs formula un vaticinio, con una visión basada en el inmenso poderío que están adquiriendo las grandes Marcas Mundiales, apoyadas por las condiciones impuestas por la globalización de los tiempos actuales donde Las Empresas están perdiendo su valor tradicional basado en activos tangibles como estructura , equipo y manufactura, en la actualidad su valor esta basado en intangibles como su valor en la capitalización de mercado o sea el valor de sus acciones en el mercado, las cuales se manejan a través de transacciones virtuales, ante esta realidad de mercado, las Grandes Marcas enfocan todas sus estrategias a posicionarse en el mercado por medio del valor de su marca , donde realmente esta su valor agregado, y la estructura de manufactura tradicional se convierten en una carga que les resta agilidad, por lo tanto la manufactura la trasladan utilizando Outsoursing, a las compañías manufactureras cuyas marcas propias no pueden competir con las gigantes, y para sobrevivir se convertirán en maquiladoras, perdiendo totalmente la identidad de sus marcas y además los características de mercado cambian creandose una subcultura de percepciones de acuerdo a las nuevas estrategias de mercadotecnia de las grandes marcas...

  Publicado: Mar Ene 17 2006  |  806 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Gestión en Ventas: Métodos efectivos

  (1 voto)

  ¿Contamos con un método efectivo de gestión en ventas?. Cuando unos pocos logran sus metas en ventas. ¿Para qué y por qué?. Conclusiones. ¡Que comience a vender ya mismo!. ¿Cómo poner eficientemente en funciones al nuevo vendedor?. Los errores gerenciales evitables en ventas.

  Publicado: Lun Ene 16 2006  |  811 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Gestión profesional de ventas

  (1 voto)

  Cómo argumentar eficazmente en ventas. ¿Qué es una argumentación efectiva de ventas?. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la atención a clientes. Los objetivos clave de toda entrevista de ventas. El interés. La disponibilidad. La oportunidad. Compromisos.

  Publicado: Lun Ene 16 2006  |  764 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Gestión profesional de ventas, I

  Cómo generar consistencia en la venta. El camino hacia la consistencia. Bibliografía de ampliación. Y cuando no se cerró la venta: ¿qué hacemos?. ¿Por qué motivos suele postergarse una decisión de compra?. El seguimiento ("follow up") en la venta.

  Publicado: Lun Ene 16 2006  |  689 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Empujar desde el producto vs. jalar desde el Mercado

  Estudio exploratorio de carácter bibliográfico sobre la Gestión comercial enfocada en el producto y la Gestión comercial enfocada en el mercado. Introducción al concepto de Marketing. La Función del Marketing. La óptica del Marketing y sus límites. Conceptos que aclaran. Acción y Reacción. La actualización de un modelo. Miopía de Marketing.

  Publicado: Lun Ene 02 2006  |  984 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Comunicaciones integradas de mercadeo

  (3 votos)

  Comunicaciones integradas de mercadeo. Las dimensiones de las comunicaciones integradas. Establecimiento de un plan de mercadeo y publicidad basado en las comunicaciones integradas. Modelo de conducta del consumidor. Factores que influyen en la conducta del consumidor. El proceso de la percepción. La decisión de compra. Posicionamiento para una ventaja competitiva. La segmentación del mercado de consumidores. Matriz. Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas (DOFA). Análisis de la competencia. El Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter. La marca.

  Publicado: Mie Dic 14 2005  |  1159 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Satisfaccion del cliente: Ecuacion incompleta todavia

  (1 voto)

  Indagación sobre las razones principales por las cuales no se generan cambios en las organizaciones. Medir por requisito o moda, no hacer caso a los comentarios negativos o no encontrar qué mejorar o cambiar como los temas principales a solucionar. Consejos para su superación.

  Publicado: Mie Dic 14 2005  |  626 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Tiempo: El producto más valioso para sus clientes

  (1 voto)

  Consejos basados en la hipótesis central de que la lealtad de los compradores se gana cuando se brinda un servicio contra reloj. Estrategias como ofrecer productos a domicilio, ampliar la oferta de servicios, ampliar la variedad de los productos, ampliar el horario del negocio y otras.

  Publicado: Mie Dic 14 2005  |  675 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Todo es mercadotecnia en los negocios

  Lucrativos o no, cada negocio se enfrenta a que los compradores quienes son clientes principales, ellos demandan un estilo particular de marketing, que detecte las sofisticadas necesidades y ofrezca diversas opciones con una gran expectativa de servicio. El presente artículo se ocupa de la mercadotecnia en esta dirección y propone estrategias y aspectos generales.

  Publicado: Mie Dic 14 2005  |  806 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• ¿Qué es la calidad en el servicio?

  (3 votos)

  Definiciones aplicables sobre la calidad de servicio. Diferenciación entre calidad de servicio y calidad en los productos. Puesta a punto de los elementos tangibles de una organización, la cuestión del cumplimiento de las promesas de venta, la actitud de servicio, la competencia del personal y la empatía como factores centrales.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  784 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• ¿Su negocio puede ser franquicia?

  (2 votos)

  Hace algunos años, sostiene la autora, las empresas tradicionales desconocían la palabra franquicia, mucho menos sabían que existen negocios que pueden operar como tal; también, existen empresarios que desconocen cómo opera un sistema de franquicias. En el artículo se presentan los beneficios de las franquicias y la definición de las mismas, además de su abanico de posibilidades, que incluye la de incorporar en el negocio propio la posibilidad de ser franquicia.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  625 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• El patrocinador que no escucha

  Repercusiones en el mal funcionamiento de una empresa desde las fallas en la comunicación entre el patrocinador y sus clientes. Estudio de un caso y conclusiones al respecto. Análisis del problema y consejos para su superación.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  583 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Franquicias: creatividad innovación y buen servicio igual a Marketing

  Franquicias: creatividad innovación y buen servicio igual a Marketing. Lucrativos o no, cada negocio se enfrenta a que los compradores quienes son clientes principales, ellos demandan un estilo particular de marketing, que detecte las sofisticadas necesidades y ofrezca diversas opciones con una gran expectativa de servicio. El presente artículo se ocupa de la mercadotecnia en esta dirección y propone estrategias y aspectos generales.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  728 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Franquicias: La mercadotecnia en pleno

  (1 voto)

  Cómo ganar clientes para aumentar las ventas es una preocupación constante de los empresarios de todos los niveles y giros comerciales; sin embargo, la manera de lograr ese objetivo presenta condiciones que deben cumplirse: creatividad, innovación y buen servicio, entre otras. El artículo discurre sobre este tema y da un panorama de la relevancia de las franquicias en este marco.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  626 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• La oferta de negocios franquiciados

  (1 voto)

  Si usted ya visitó una feria de franquicias en donde se ofrecen negocios que operan bajo un concepto sistematizado y debidamente organizado, quizás, durante el recorrido continuamente le repitieron que compromiso del Franquiciante es disponer de lo necesario para proveer de productos o servicios a la red de franquiciatarios para que ellos obtengan una ventaja competitiva adicional al hecho de iniciar un negocio similar por si mismo. La franquicia les debe generar un margen y utilidades considerando el nivel de inversión, trabajo por realizar y el pago de regalías durante los años que dure el contrato...

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  627 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Posicionamiento

  (3 votos)

  El trabajo discurrre acerca de del proceso de posicionamiento en el mercado, de sus técnicas, de y sus estrategias principales. Ofrece un panorama de sus ventajas competitivas, su definición, las diferenciaciones más comunes y temas afines al posicionamiento en el mundo del marketing.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  1033 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

• Recupere clientes

  (1 voto)

  Consejos sobre la problemática de la pérdida de clientes. La falta de disposición de los empleados a atender al cliente y solucionarles sus problemas es la razón por la que las empresas pierden ventas, según sostiene el autor. Cómo recuperar clientes en pasos prácticos y útiles.

  Publicado: Lun Dic 12 2005  |  855 visitas  |   Calificar  |  Comentar  |  Abrir en otra ventana

25 Anteriores

Próximos 25