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    • Estrategia de mercadeo para introducir el amalgamador modelo MDH en Caracas

      El diseño de una estrategia de mercadeo para introducir el amalgamador modelo MDH en Caracas que parte de la detección de las necesidades de los clientes actuales y potenciales; mediante el uso de un instrumento que permitirá recoger la opinión de los consultados a cerca de los atributos que ellos reconocen y valoran. En tal sentido se aplico el cuestionario a una muestra aleatoria estratificada y sin reposición conformada por: Estudiantes del ultimo año de odontología de la Universidad Central de Venezuela, odontólogos, mayoristas y detallistas del ramo.

      Publicado: Mie Nov 22 2006  |  454 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Posicionamiento Estratégico de Productos Turísticos

      9 de 10 estrellas (2 votos)

      Evolución de la mercadotecnia. Características generales de la actividad turística. El producto turístico. Conceptualización del posicionamiento de productos/marcas. La imagen de un destino turístico. Aspectos conceptuales sobre el marketing y la investigación de mercado en el sector turístico para lograrlo. El Marketing es un término inglés que ha tenido diferentes versiones en su traducción. En Latinoamérica se utilizan los términos de Mercadeo y Mercadotecnia, mientras que en España se utiliza en mayor medida las palabras Comercialización y Marketing.

      Publicado: Mie Nov 15 2006  |  3834 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Análisis de mercadotecnia de pañales Pampers

      6 de 10 estrellas (2 votos)

      Estrategia del producto y de los servicios. Crecimiento a través de las estrategias de distribución y logística. Crecimiento a través de las estrategias de comunicación y expulsión. El presente trabajo de investigación, tiene como referencia el análisis de mercadotecnia de los pañales Pampers. Siendo conocedores que alguna día tendremos en nuestros brazos un bebe, este tendrá una necesidad fisiológica, donde ya no estamos en la época de utilizar pañales de trapo o tela y será necesario el apoyo tecnológico para poner en el mercado pañales desechables. En nuestra ciudad de Yacuiba, primera sección de la provincia Gran Chaco, Departamento de Tarija- Bolivia, los pañales son un producto de alta calidad y rendimiento, que proporciona comodidad y seguridad para los bebes, se presenta a continuación este análisis de mercado. Los pañales Pampers fueron diseñados pensando en la tranquilidad de los padres de familia que desean la mejor protección para sus bebes.

      Publicado: Lun Nov 06 2006  |  824 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Plan de Marketing

      5 de 10 estrellas (8 votos)

      La Auditoria de Marketing. El Plan de Marketing. Propuesta de un Plan de Marketing para el grupo Hotelero Habaguanex S.A. Diagnóstico preliminar para determinar factores estratégicos en la elaboración de Plan de Marketing para los hoteles de la Cadena Hotelera Habaguanex S.A. La Cadena Hotelera Habaguanex S.A, fundada en 1994, responde directamente a la Oficina del Historiador de la Ciudad. Esta tiene sus hoteles ubicados en una posición ventajosa (en el Centro Histórico de la Ciudad), y los mismos poseen atractivos culturales e históricos de gran valor al surgir de reconstrucciones de antiguos inmuebles adaptados a la explotación turística. Además, los mismos presentan elevados porcientos de ocupación debido a los factores anteriores, a sus pequeñas capacidades y a la fuerte promoción que TT.OO y agencias de viaje (fundamentalmente San Cristóbal) llevan a cabo.

      Publicado: Jue Oct 12 2006  |  1099 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Pensamiento Inventivo Sistemático aplicado a la creación de Productos y servicios creativos

      10 de 10 estrellas (2 votos)

      La División en la creación de un nuevo producto. La Multiplicación en la creación de un nuevo producto. La Unificación en la creación de un nuevo producto. La Remoción ó Quite de Objetos en la creación de un nuevo producto. La Ruptura de la Simetría en la creación de un nuevo producto. Veremos en este capitulo las herramientas del Pensamiento inventivo Sistemático ó su denominación en inglés SIT Systematic Inventive Thinking ó también Structured Inventive Thinking, pero aplicadas a la creación de Nuevos Productos. Hay una similitud con lo visto en la resolución de problemas pero aquí se enfatiza la creación del denominado producto virtual, que surge de una pre idea a la que se arriba mediante pasos secuenciales definidos. Veremos primero cada herramienta en forma particular pero al final del capitulo está la aplicación de las cinco herramientas en la creación de un nuevo producto. Se aplican los dos Principios centrales del. Pensamiento Inventivo Sistemático, que ya se desarrollaron. Ellos son. El Principio de Mundo Cerrado, que dice que existen soluciones creativas principalmente en el mundo de componentes del problema/producto ó en su ambiente cercano. Aún en atentados como el de septiembre 2001, donde los terroristas usaron desde escuelas de entrenamiento de aviones civiles hasta los cortaplumas del free shop para tomar los pasajeros del avión, se puede palpar este principio de mundo cerrado. Para nosotros una solución que incorpore nuevos elementos NO es creativa.

      Publicado: Mie Sep 27 2006  |  2839 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Business-To-Business Marketing

      6 de 10 estrellas (4 votos)

      Definiciones Operacionales del Marketing. Evolución histórica. Clasificaciones del Marketing. Características del Marketing B2B. Mercado empresarial. Segmentación industrial. Comportamiento de compra empresarial. E-commerce en el mercado B2b. Distribución comercial aplicada al marketing B2b. Publicidad y promoción en el mercado b2b. Desarrollo de la estrategia de marketing b2b.

      Publicado: Vie Sep 22 2006  |  3585 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Marketing. Caso Ron Bacardi

      7 de 10 estrellas (4 votos)

      Análisis del entorno de marketing de la empresa Bacardi. Análisis FODA para la empresa Bacardí. Identificación, descripción y características de segmentos de mercado a los que podría atacar. Mix de Marketing. Análisis del entorno de marketing de la empresa Bacardi. El liderazgo mundial del segmento de rones lo ocupa Bacardi, marca nacida en Cuba y establecida actualmente en Puerto Rico, que mantiene ventas que se apropian del 75 por ciento del total del mercado global.

      Publicado: Jue Sep 21 2006  |  794 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Marketing de productos y servicios informáticos en Cuba

      Caracterización general de la empresa Desoft S.A. Investigación de mercado para productos y servicios informáticos por la empresa Desoft S.A. Resultados de la encuesta aplicada. El desarrollo de la economía cubana está vinculado en los momentos actuales a los avances relacionados con las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones. La producción de software se convierte en una actividad cada vez más demanda, lo que provoca que las empresas dedicadas a la producción de bienes y servicios informáticos tiendan a buscar las vías idóneas para el perfeccionamiento de la gestión empresarial. En este contexto la gestión comercial es determinante para el mejoramiento de los resultados productivos de estas empresas. La empresa desoft s.a, conociendo sus limitaciones en cuanto al poco desarrollo de investigaciones de mercadotecnia, solicitó al Grupo de Investigación de Mercado de la Universidad Central "Marta Abreu" de Las Villas una investigación exploratoria a partir de la cual sistematizar estudios más profundos que redunden en un incremento de sus ventas y un mejor posicionamiento en el mercado de los productos informáticos. La investigación de mercado realizada tuvo como objetivos. Medir el nivel de satisfacción de los clientes de desoft s.a al demandar sus productos y servicios. Descubrir las oportunidades de mercado en el territorio de Villa Clara a partir de necesidades. Este primer estudio permitió descubrir las necesidades que tiene desoft s.a. de trazar una estrategia de comercialización agresiva ante los retos que imponen las actuales condiciones en que se proyecta la economía del país.

      Publicado: Mie Ago 30 2006  |  702 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • La planificación estratégica que viene

      6 de 10 estrellas (5 votos)

      ¿La planificación estratégica que viene?. Introducción. ¿Cuáles son los peligros de la planificación?. Alianzas Estratégicas. Empowerment. Coaching. Benchmarking. Ouplacement. Algunos Puntos Adicionales. ¿La planificación estratégica que viene?. Nos movemos en un mundo lleno de cambios e incertidumbres. Lo que ayer fue verdad hoy es historia. La globalización de la economía, la apertura de los mercados, el desarrollo de la tecnología, la aparición de la revolución en las telecomunicaciones, están destruyendo las barreras tradicionales. Parece que estamos llegando al final de la Geografía.. Ya los negocios no tendrán las barreras geográficas y territoriales del pasado. Como consecuencia, vendrá la desregularización de las economías, la homogenización de los productos y la clientelización de los mercados. Será entonces necesaria una nueva definición y visión de los mercados, las organizaciones tendrán que volcarse hacia los clientes y la calidad en los productos y en los servicios; lo que se constituirá en la verdadera ventaja competitiva. Para facilitar todos estos procesos el Estado se modernizará, se privatizarán las actividades no sensibles a la seguridad nacional y los particulares tendrán que prepararse para asumir la gestión de servicios y tareas, antes en manos de la Nación. En todo este contexto, la competencia se hará más intensa y agresiva, donde sobrevivencia de las organizaciones ineficientes e ineficaces o sea no productivas, se verá cada vez más amenazada. El cambio y la innovación, serán la constante, donde la capacidad de respuesta se vuelve un elemento estratégico fundamental. Las alianzas estratégicas tendientes al logro de sinergias organizacionales empezarán a comandar el mundo de los negocios. El gerente tendrá que ejercer un liderazgo visible y poseer una visión clara del negocio y el equipo de trabajo será el motor de la gestión empresarial; ésta función de líder se reflejará en la dirección del talento humano hacia el logro de los objetivos y estrategias de la organización.

      Publicado: Mar Ago 22 2006  |  619 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Mercadotecnia

      6 de 10 estrellas (10 votos)

      Concepto de mercadotecnia y su evolución. El ambiente de la mercadotecnia. Clasificación, objetivos y funciones de mercados. Comportamiento del consumidor. Segmentación, selección y posicionamiento de mercados. Técnicas de investigación mercado lógicas. Entorno legal de la mercadotecnia en México. La mercadotecnia es una de las actividades que más se realizan hoy en día, dado su propósito de dar a conocer una infinidad de productos y servicios a un cliente. Generalmente, siempre que surge una necesidad, hay alguien dispuesto a comprar y alguien a vender, si bien éste último sea quien crea la necesidad. En el presente trabajo abordaremos los conceptos de la mercadotecnia básica en apartados como su concepto, evolución, el ambiente, los mercados, el comportamiento del consumidor, la segmentación y posicionamiento de mercados, las técnicas de investigación mercadológicas y finalmente, el entorno legal de la mercadotecnia en méxico. Es un trabajo que vale la pena leerlo de principio a fin para comprender los fundamentos de la mercadotecnia a través de un panorama general de estudio.

      Publicado: Mar Ago 22 2006  |  1172 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Signos, símbolos y señales

      4 de 10 estrellas (5 votos)

      Todos nos comunicamos. Signo. Símbolo. Señal. Los símbolos de la patria. Símbolos para contar y calcular. Nos identifican. Los emoticones. El semáforo. Diseñador gráfico de afiches. Todos nos comunicamos. Puesto que vivimos en sociedad, los seres humanos nos relacionamos y para ello nos comunicamos, emitiendo y captando múltiples mensajes. Y es que nuestra cotidianidad estamos inmersos entre diversos signos, señales y símbolos, que abarcan desde un gesto o una mirada, hasta los afiches publicitarios o los medios de comunicación social, como la televisión y la prensa. Tal como afirma el semiólogo italiano Humberto Eco, "la cultura es comunicación’’. Todo acto comunicativo es el intercambio de información o mensajes a través de un medio que puede ser acústico, eléctrico, visual, etc., entre un emisor y un receptor, quienes comparten un código, de manera que el mensaje es codificado por el emisor y decodificado por el receptor. Para comunicarnos nos valemos de signos, señales y símbolos, que cumplen diferentes objetivos. Veamos lo que es cada uno de ellos.

      Publicado: Mar Ago 22 2006  |  789 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • La estrategia según Trout. Consultoría de marketing

      6 de 10 estrellas (3 votos)

      La Estrategia y las Percepciones. La Estrategia y ser diferentes. La Estrategia y la competencia. La Estrategia y la especialización. La Estrategia y lo simple. La Estrategia y el liderazgo. La Estrategia y la realidad. Respuesta a preguntas. La Estrategia y la Supervivencia: Con la aparición de las maquinas se fueron acortando las distancias en el mundo, cien años después aparece el Internet por lo que el mundo se acorto aun mas; es así como actualmente vivimos en un mundo globalizado por la tecnología y por el comercio entre los países los cuales han creado alianzas comerciales, provocando que en los mercados locales exista diversidad de opciones comerciales para el consumidor siendo únicamente la diferencia la marca o el diseño no obstante el propósito para su uso es el mismo.

      Publicado: Jue Ago 17 2006  |  3353 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Demanda en el Fondo de Bienes Culturales de la Provincia de Villa Clara

      9 de 10 estrellas (1 voto)

      Caracterización del Fondo Cubano de Bienes Culturales (FCBC) de Villa Clara. Investigación de mercado para un grupo de productos artesanales de la Filial Territorial del FCBC de Villa Clara. El presente trabajo tiene como fin realizar una investigación de mercado para conocer las motivaciones y preferencias de los clientes hacia un grupo de productos artesanales que oferta el Fondo Cubano de Bienes Culturales (FCBC) de Villa Clara. A través del método analítico sintético se estudia el aparato conceptual vinculado con los aspectos teóricos del marketing, Sistema de Información del marketing (SIM) e Investigación de Mercado. Se ofrece además una caracterización de la entidad objeto de estudio que sirvió de base para la investigación de las motivaciones y preferencias de los clientes. La información se obtuvo a partir de la utilización del análisis documental y de los métodos cualitativos y cuantitativos de la investigación empírica .Dentro de los cualitativos se utilizaron la entrevista, la observación, entrevista a profundidad y el criterio de expertos, y dentro de los cuantitativos se trabaja con el cuestionario como soporte del procedimiento. La tabulación se realizó en el EXCEL y el procesamiento estadístico en el SPSS.9, para dar respuesta a los objetivos e hipótesis planteados .Todo ello se presenta en el análisis de los resultados.

      Publicado: Mar Ago 15 2006  |  668 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Ternura garantizada: Los animales en la publicidad

      5 de 10 estrellas (2 votos)

      La metodología para la elaboración del trabajo de investigación será presentada de la siguiente manera: Estará dividida en cuatro partes; una, la primera en la presentación del trabajo, donde estarán contenidos, el motivo de elección del trabajo, los objetivos, la hipótesis, y la justificación. Todo aquello que nos brinde información para interiorizarnos en el tema. La segunda parte, agrupa toda la investigación correspondiente al marco teórico, implica la exposición de todo el material recopilado para sustentar el válido encuadre del estudio realizado. La tercera parte, correspondería a una parte práctica. La denomino de esta manera ya que ésta contiene herramientas adecuadas que me permite obtener datos que representen la hipótesis. Aquí se incluyen algunos ejemplos de casos prácticos, sobre los que se baso la investigación, y, en entrevistas a personas que están en el tema, que permiten enriquecer y ampliar la información obtenida.

      Publicado: Mar Ago 15 2006  |  362 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • El impacto en las Pymes de la incorporación al e-marketplace Quadrem: ¿positivo, negativo?

      10 de 10 estrellas (2 votos)

      Análisis del impacto que se ha producido en las PyMEs proveedoras de bienes y servicios mineros de Antofagasta luego de su incorporación al e-marketplace Quadrem: ¿positivo, negativo?. La actual realidad mundial del abastecimiento electrónico minero está cambiando radicalmente, no siendo la excepción Chile ni tampoco la Segunda Región, asiéndose extensivos estos cambios a las empresas proveedoras de bienes y servicios mineros localizadas en la ciudad de Antofagasta. Uno de los factores que provoca directamente estos cambios es la aparición de e-marketplaces orientados al abastecimiento minero, siendo el más importante a nivel mundial Quadrem, que es integrado por las compañías mineras que lideran y dominan la mayor parte de los flujos de transacciones de minerales. El estudio que a continuación se desarrolla busca analizar el impacto que se ha producido en las PYMEs proveedoras de bienes y servicios mineros de Antofagasta luego de su incorporación a Quadrem, a través del análisis de una entrevista en profundidad realizada a 43 empresas proveedoras de bienes y servicios, mediante el uso de estadígrafos de posición, de tablas de contingencia y técnicas de análisis factorial. Presentando los resultados obtenidos en las conclusiones presentes en el estudio.

      Publicado: Lun Jul 24 2006  |  726 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Plan de Marketing

      8 de 10 estrellas (9 votos)

      Sumario Ejecutivo. Análisis de Situación. Análisis de Mercado. Análisis F.O.D.A. Programas de Acción – Investigación de Mercado. Fuente de Datos y Diseño. Diseño de la Muestra y Análisis de la Encuesta. Resultados porcentuales y Gráficos. Marketing Mix. Marketing Mix – Relanzamiento de Producto. Presupuesto. Desarrollo de Mercado. Control.

      Publicado: Vie Jul 21 2006  |  1094 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Marketing de productos y servicios informáticos en Cuba

      8 de 10 estrellas (1 voto)

      Caracterización general de la empresa Desoft S.A. Investigación de mercado para productos y servicios informáticos por la empresa Desoft S.A. (División Villa Clara). Resultados de la encuesta aplicada.(ver en Anexo). El presente trabajo se realizó en la filial de desoft s.a. (diseños de software) en Villa Clara, a petición de la propia empresa. Los objetivos fundamentales fueron los siguientes: Medir el nivel de satisfacción de los clientes de desoft s.a al demandar sus productos y servicios para una mejor estrategia de marketing. Descubrir las oportunidades de mercado en el territorio de Villa Clara a partir de necesidades. Ellos comercializan productos (es decir software a la medida, ya confeccionados con un fin específico) y servicios (el más demandado es el de los cursos de adiestramiento) informáticos a la medida.

      Publicado: Jue Jul 06 2006  |  2007 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Análisis FODA: El ruiseñor S.A.C.

      El presente trabajo pretende ser una contribución para incorporar con éxito la gestión de marketing en la empresa "El Ruiseñor SAC" con orientación al entorno donde actúa, proponiendo como forma inicial un análisis FODA de la empresa. En el presente análisis estudiaremos las variables más relevantes del ambiente interno de la empresa, así como las variables correspondientes al entorno de la empresa.

      Publicado: Mar Jun 20 2006  |  866 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Percepción y características de la inversión publicitaria en Telecaribe

      8 de 10 estrellas (4 votos)

      El presente estudio tiene como actor central al canal público de la región Caribe, uno de los primeros de este tipo en el país. Esta investigación es una de las primeras en su género, ya que realiza un estudio exploratorio tanto del problema de percepción de las empresas barranquilleros sobre Telecaribe, segmento clave para la permanencia del canal como medio por ser el principal consumidor de medios, como de algunas características de pauta publicitaria de las mismas. Por ello esta temática servirá de expediente conceptual para fortalecer al canal más importante e integrador de los departamentos del Caribe Colombiano y abrir nuevos caminos en su progreso y desarrollo. Es también base para posteriores estudios descriptivos y causales sobre la misma problemática. El problema abordado giró en torno a un marco teórico basado en las teorías de la percepción humana, el marketing, los medios y la publicidad. Así mismo, se complementó con un análisis del canal en factores de identidad, región, nación, etc. Finalmente, el problema fue valorado en una realidad empírica a través de las técnicas de investigación: entrevistas de profundidad, grupo focal y encuestas. (En formato PDF).

      Publicado: Jue Jun 15 2006  |  671 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • ¿Quién es el mejor vendedor?

      9 de 10 estrellas (8 votos)

      Cualidades del vendedor exitoso. El trabajo de ventas. El vendedor estrella. La constancia y persistencia. Comparación entre ambos casos. Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión. Dichos profesionales, sean denominados vendedores, comerciales, agentes comerciales, representantes, técnicos comerciales, "product manager", etc. son la base sobre la que se apoyan los cimientos de la empresa. En nuestro artículo hacemos un repaso a las cualidades y habilidades necesarias para el desempeño de la función de "vendedor de éxito" o "profesional de la venta", y se realiza un estudio comparativo en base a dos casos reales. Este artículo habla de vendedores y no de responsables o departamentos, se centra exclusivamente en la personalidad de vendedor.

      Publicado: Lun Jun 12 2006  |  9992 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • "Dragón Tales" proyecto de inversión - Bar temático

      9 de 10 estrellas (10 votos)

      Planeamiento y Evaluación de Proyectos. Misión y visión del proyecto. Planeamiento estratégico y táctico. Análisis del contexto. Cruz de Porter. Análisis FODA. Ciclo de vida del mercado. Ciclo de vida del producto. Matriz B:C:G. Matriz Ansoff. Análisis de la demanda y su proyección. Plan de marketing. Responsabilidad social. Tamaño y localización. Características principales de: "Y Ddraig Goch". Costos. Presupuesto Integrado. Inversiones. Análisis de sensibilidad. Escenarios.

      Publicado: Jue Jun 08 2006  |  1226 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • El diseño de productos y su efecto en los costes

      7 de 10 estrellas (3 votos)

      Simplificación de diseño. Las etapas de un proyecto de diseño y su importancia. Los errores más comunes. El diseño y la calidad. Prácticas fundamentales de diseño. Lineamientos de diseño para mejorar la calidad. El efecto palanca. Ingeniería de Métodos versus Ingeniería de Producto. Ingeniería Concurrente.

      Publicado: Jue Jun 08 2006  |  2175 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • Aritmetica y Marketing

      7 de 10 estrellas (3 votos)

      Este artículo es acerca de varios términos y cálculos básicos utilizados en problemas de Marketing. Es siempre necesario determinar las consecuencias económicas de algún curso de acción o de varias alternativas en el análisis de un problema de Marketing. Aquí se explican con ejemplos sencillos conceptos como Punto de Equilibrio, estimación de precios para productos nuevos, descuentos, costos, márgenes sobre precio y sobre costo. (En Formato PDF).

      Publicado: Mie Jun 07 2006  |  4703 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana

    • El plan de investigación: elemento imprescindible en un estudio de mercado

      8 de 10 estrellas (2 votos)

      Desarrollo. ¿Qué es un plan de investigación?. Fuentes de datos. Métodos de investigación. Instrumentos de investigación. Plan de muestreo. Métodos de contacto. Si se quiere participar en un mercado competitivo no se debe dejar las acciones de marketing al azar, al contrario la mejor arma es trabajar con información confiable que permita reducir la incertidumbre y ayude a tomar mejores decisiones para el negocio. Si desea ir por delante de su competencia, debe saber predecir las reacciones de los consumidores ante sus actuales o futuros productos; y sobre todo debe conocer y entender los motivos que hacen que sus clientes tomen la decisión de comprarlos. Aquí no sirven las suposiciones; la única forma de averiguarlo es a través de un estudio de mercado.

      Publicado: Jue Jun 01 2006  |  789 visitas  |   Calificar  |   Comentar  |   Abrir en otra ventana
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