Novo: 
Páginas: [<<] 1 2
|
La lógica aconseja y los sentimientos venden (nuevo)
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos Locos por las Ventas sabemos y estamos convencidos que esos argumentos son los que ocupan el tiempo de los cuerdos, y que los argumentos que venden son los que satisfacen las necesidades emocionales, los que provocan sentimientos de seguridad, prestigio, imitación, comodidad, tranquilidad, amor, etc., etc. Créame que nadie, absolutamente nadie, compra lógicamente. La lógica es usada para justificar los sentimientos y para facilitar la elección después de que uno no puede tomar la decisión entre dos empresas por las que siente que debe comprarles. ¿Por qué la gente compra productos que no son tan urgentes, en cuotas con intereses de hasta el 40% anual, en vez de esperar a reunir el dinero? Simple, porque "siente" que lo necesita ahora. Dígame si esta frase no le es familiar "no sé cómo lo voy a pagar pero sentía que lo tenía que comprar ya, no me aguanté, además con lo mucho que trabajo y me sacrifico, me lo merezco". Todos compramos por sentimiento, hasta el que planifica y piensa miles de veces antes de hacerlo, lo hace por sentirse y demostrar que el compra bien.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 61 visitas |
Calificar | 
Comentar | 
Abrir en otra ventana
Los Gerentes de Ventas nunca dicen SI a sus vendedores (nuevo)
Los metamensajes. El Lenguaje de la precisión. No responda SI, repregunte siempre. Cómo responder con calidad a sus vendedores y obtener lo mejor de ellos. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en cada respuesta a sus vendedores. Después de varios años de experiencia gerenciando vendedores, me he dado cuenta que la mayoría somos ciclotímicos, (digo somos porque nunca he dejado de ser vendedor), solemos estar eufóricos un día, con ganas de hacer de cada una de las visitas una venta; y en cambio otros días, con muchas ganas de cambiar de trabajo, pensando o que no somos buenos para vender o que la empresa no es la ideal o que el producto ya no es el de antes. Además hay otra característica muy pronunciada en los vendedores y es, también en su mayoría, la falta de voluntad. Quizá al leer esto algún lector no este de acuerdo, sobre todo si es vendedor, pero permítanme explicarles porqué creo que la mayoría de los vendedores aun no han forjado su actitud preactiva, su voluntad de hacer las cosas por sí mismo sin necesidad de la respuesta de su gerente, del incentivo de su líder. Es muy simple, si el vendedor sabe vender, sabe convencer de un producto o servicio a otra persona, ¿porqué no vende su propio producto o servicio?, ¿porqué no es independiente si hasta puede convencer a un inversor de que invierta en su negocio y a sus clientes de que compren en el?, si, ya habrá entendido, porque no tiene voluntad propia para hacerlo por su cuenta, porque no le gusta enfrentar ese desafío solo y porqué es mas cómodo, por ahora, que todo ese desafío este en manos de su gerente y de la empresa que lo contrata.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 74 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Los nuevos Tecnovendedores (nuevo)
La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la pelota, andar en bicicleta o cortejar a la más linda de la cuadra, hoy los niños y adolescentes cuando llegan de la escuela se ponen a chatear por celular y a navegar por Internet. ¿Cuál cree que será su forma de comprar en sólo 5 a 10 años cuando ya tengan poder adquisitivo y decisión para hacerlo?. Una vez leí que "los cambios son mejor percibidos por los espectadores que por sus protagonistas", como entiendo que Usted, mi apreciado lector, ha sido protagonista de los impresionantes cambios que se produjeron en su país lo invito a ponerse en posición de espectador y revisar un poco la historia reciente pasada. Hace un poco más de 10 años ¿cuantas universidades había en su país y cuántos shoppings existían?, Internet era un lujo muy moderno, las tarjetas personales no incluían la dirección del mail, los celulares eran del tamaño de un ladrillo sin posibilidad de quitar fotos ni siquiera mostrar colores, y comprar por Internet era una costumbre atribuida a fanáticos de Bill Gates.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 61 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La creación plástica de la mujer, tocada por los paradigmas estéticos contemporáneos (nuevo)
Una estética contemporánea. Postmodernismo y muerte del arte ¿la subasta de un cadáver?. La herramienta conceptual de la mujer. Abyección y trauma. Esta investigación tuvo el propósito de identificar un aspecto específico del discurso que está manejando la artista contemporánea. Ese aspecto está íntimamente relacionado con el planteamiento del trauma asociado con la figura femenina que se presenta ante la mirada masculina, escenificado en un ambiente algunas veces grotesco y transgresor, teniendo como herramienta para esto al arte conceptual o del significado y analizando también la obra de las artistas: Sherry Levine (E.U.A), Sarah Lucas (Gran Bretaña), Andreina Rodríguez (Venezuela), Jenny Saville (Gran Bretaña), Ana Mendieta (Cuba) y Cindy Sherman (Gran Bretaña), quienes ejemplifican este evento. Para llevar a cabo este trabajo se utilizó el recurso del análisis a través de la investigación documental, además el de transferencia de datos por medios electrónicos los cuales, al ser de fuentes fidedignas le añaden la garantía de ser una investigación confiable. Partiendo de este análisis se llegó a la conclusión de que, en la actualidad hay un interés desmedido por el planteamiento del cuerpo humano en todos sus aspectos, desde su desmaterialización, hasta su aparición y desenvolvimiento social, llegando a afectar las estructuras estéticas al punto de ser la principal preocupación para el ojo contemporáneo y por ende para la mujer, desencadenando fuertes alusiones en contra de la imagen de lo que debería ser la concepción de la feminidad para la sociedad.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 85 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La responsabilidad en la esfera de las relaciones contractuales (nuevo)
En el presente trabajo haciendo uso de las técnicas de análisis de la información, de la síntesis de documentos se ha realizado un análisis sobre el sistema actual de exigencia de la responsabilidad en la esfera de las relaciones contractuales, donde desde una óptica marxista se analiza los principales problemas que afronta el sistema de exigencia de la responsabilidad contractual en Cuba. Se realiza en cada epígrafe una valoración de las diferentes cuestiones realizando en cada caso nuestras propias consideraciones. En este sentido la aplicación de las medidas de responsabilidad no solo desempeña la función de resarcir a la parte perjudicada sino también constituye un instrumento preventivo y educativo que contribuye a la formación de una adecuada conciencia jurídica, económicas de los dirigentes, funcionarios y demás trabajadores, en la medida en que se les sea creado los hábitos de la disciplina económica. En el trabajo se utiliza como métodos de investigación el análisis y síntesis, que nos permitió conocer a profundidad el tema objeto de análisis, el deductivo-inductivo, y la amplia revisión bibliográfica, se analiza lo referido ala condena social, a la coerción estatal y demás elementos relacionados con la responsabilidad material en la esfera de las relaciones económicas, donde se encuentra presente el contrato económico como determinante del desarrollo y mecanismo de cumplimiento del plan de la empresa.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 45 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Los valores del Técnico Medio en Informática (nuevo)
Con el presente trabajo los autores tratan de explicar como ha sido el proceso de formación de valores en nuestro país enfatizando en los valores que deben caracterizar al futuro egresado de técnico medio en informática para asumir los retos como especialistas de esta rama. El momento histórico en que se desarrolla nuestra sociedad cubana, ha estado caracterizado por cambios en la correlación de fuerzas, en los cuales se encuentran los altos niveles científicos-técnicos, la agudización de la crisis económica que afecta a los países subdesarrollados, los conflictos norte- sur, la contaminación del medio ambiente, la desertificación de los suelos, los problemas climáticos, la hegemonía de la fuerza del imperialismo con un dominio unipolar. La Formación de Valores ha sido una necesidad desde el surgimiento mismo del hombre. Cada Formación Económico Social, cada lugar del planeta, nación o grupo familiar tiene su técnica de valores de acuerdo con su contexto histórico y los objetivos que se tracen para la formación del individuo. En cada cultura esta misión es centro de atención constante, porque los valores son los encargados de asegurar la convivencia y el bienestar de las comunidades.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 46 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Metodología para la introducción de la enseñanza problémica (nuevo)
Metodología para la introducción de la enseñanza problémica en las clases de preparación para la defensa. Fundamentos teóricos. ¿Qué funciones cumple la enseñanza problémica?. Secuencia de trabajo del profesor para preparar una clase empleando la enseñanza problémica. El objetivo del artículo es brindarles a los profesores de la Disciplina Preparación para la Defensa, así como de materias de las Ciencias Sociales, una metodología para la introducción de la enseñanza problémica en las clases, tratando que estas sean más amenas y logren desarrollar en los estudiantes la capacidad de análisis y de encontrar la verdad por sí solos. Se abordan la definición, principios y métodos de la enseñanza problémica, así como sus fundamentos filosóficos, pedagógicos y sicológicos. Se muestra en un ejemplo concreto de un tema, la secuencia de trabajo del profesor para preparar una clase empleando la enseñanza problémica.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 43 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Orientaciones metodológicas para la construcción de proyecto de aprendizaje (nuevo)
Diagnostico. Desarrollo. Determinar las necesidades. Jerarquizar necesidades. Identificación del problema. Formulación del problema. Formulación del tema. Fundamentar el tema y el problema destacando su pertinencia e importancia. Determinación de los objetivos del proyecto de aprendizaje. Elaboración del marco teórico. Formular las tareas y métodos de investigación.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 44 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Metodología de la Investigación (nuevo)
Tipos de investigación. Metodología de investigación. Elaboración del diseño teórico - metodológico. Presentación del informe. La Investigación es un proceso que, mediante la aplicación del método científico, encamina a conseguir información apreciable y fehaciente, para concebir, comprobar, corregir o emplear el conocimiento. Para lograr un efecto de manera clara y precisa es ineludible emplear algún arquetipo de investigación, la investigación está muy atada a los individuos de la especie humana, esta posee una serie de caminos para adquirir el objetivo programado o para obtener a la información requerida. La investigación tiene como pedestal el método científico y este es el método de estudio sistemático de la naturaleza que incluye las técnicas de observación, reglas para el razonamiento y la predicción, ideas sobre la experimentación concebida y los modos de comunicar los resultados experimentales y teóricos.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 77 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Las miserias carcelarias (nuevo)
Lineamientos generales. Las comisarias bonaerenses. El caso Miño. Celos, calabozo y muerte. El caso Acevedo. Los casos Juárez y Argañaraz. Familiares de policías. Durante todos nuestros años en el noble ejercicio de la profesión de abogados penalistas, hemos recorridos la totalidad de las cárceles de Capital Federal, así como también las de la Provincia de Buenos Aires. Entre las primeras contamos con la más legendaria: la Unidad 2 del Servicio Penitenciario Federal, de Villa Devoto, anclada en la intersección de las calles Bermúdez y Nogoyá, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Pero también recordamos el funcionamiento de la Unidad 1, de Caseros, la que desde hace ya varios años ha dejado de alojar detenidos, y se ha convertido en un monumento más de la inoperancia política, en especial de la política criminal y carcelaria.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 50 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Veracidad y vida en la obra de Nietzsche (nuevo)
La veracidad como valor impulsor del pensamiento de Nietzsche. "La muerte de Dios" y el nihilismo. La superación del nihilismo. El "escepticismo" de Nietzsche. El presente escrito gira en torno a la veracidad como valor esencial en la obra de Nietzsche, tanto por lo que se refiere a la fuerza que representó en su búsqueda personal de la verdad, como también por tratarse de una categoría intrínseca de su propia filosofía: la veracidad es uno de los valores de la moral cristiana, asumida por Nietzsche durante su infancia, y es el motor esencial que le guía, a través de una dialéctica interna, a la negación de Dios, de esa moral y de los valores del cristianismo, al nihilismo y, finalmente, a la misma superación de su valoración de la veracidad a través de la mayor valoración de la bella mentira del arte, de la concepción dionisiaca de la vida y del descubrimiento y aceptación del Eterno Retorno. De manera aparentemente paradójica la veracidad conduce también a Nietzsche a criticar el valor de la ciencia, de la metafísica y de la capacidad del lenguaje para servir como vehículo del conocimiento, llegando a la conclusión de que las "verdades" del hombre sólo son "errores vitalmente útiles".
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 79 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La matemática de la Mecánica Cuántica (nuevo)
Primeros Conceptos. La Ecuación de Schrodinger. Operadores. Conmutación de Operadores. Valores medios. A partir de los trabajos a principios del siglo XX de Max Planck y Albert Einstein, se sabe que las radiaciones electromagnéticas como la luz, las de radio, los rayos infrarrojos y ultravioletas, etc., tienen la curiosa propiedad de que para ciertos fenómenos como las interferencias luminosas, el arco iris y otros se comportan como ondas ( la propagación de una vibración u oscilación) y en otros como los fotoeléctricos (célula fotoeléctrica) se comportan como un flujo o chorro de partículas llamadas cuantos que en el caso de la luz se llaman fotones. Esta curiosa propiedad se llama "naturaleza dual de la radiación", que en el caso lumínico recibe el nombre de "naturaleza dual de la luz". De estos temas se ocupa la Mecánica Cuántica cuyos métodos matemáticos de análisis tratamos en el presente trabajo.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 76 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
La obesidad como medio de conocimiento (nuevo)
La obesidad como medio de conocimiento en los departamentos, disciplinas y asignaturas en la Escuela Internacional de Educación Física y Deportes. Causas de la obesidad. Consecuencias asociadas con la obesidad. Clasificación de la obesidad. Factores que contribuyen al desarrollo de la obesidad. Métodos antropométricos para medir la obesidad. Beneficios de la pérdida de peso. La obesidad es una condición corporal caracterizada por el almacenamiento excesivo de una cantidad de grasa en el tejido adiposo bajo la piel y en el interior de ciertos órganos como el músculo (1). Según S/N. Popov, es la forma mas frecuente de alteración del metabolismo graso, que da lugar al acumulo excesivo de grasa (4). Es también definido como un exceso de tejido adiposo que contiene grasa almacenada en forma de triglicéridos, resultados de una excesiva ingestión de energía en relación con el gasto. Más de 90% de la energía corporal se almacena en forma de triglicéridos en el tejido adiposo. Las proteínas proporcionan cantidades importantes, pero menores. Los depósitos de glucógeno son, en comparación, diminutos, aunque constituyen una fuente esencial de glucosa durante el ejercicio y el ayuno de corto plazo.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 63 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Las memorias, la obesidad y el hipotálamo (nuevo)
Cuando se publicara mi artículo Memorias Hipotalámicas, hice hincapié en lo que se ha conocido como el Síndrome del Apetito Voraz Nocturno. Entidad que se describiera en el mes de agosto del 2007 en la ciudad de Toronto. Como hemos expresado en otros de mis artículos, el azar a veces abre inesperadas puertas a la ciencia (véase La Serendipia Revisitada en monografías.com y en psikis.cl). Así sucedió con una reciente investigación conducida en el Western Hospital de la Universidad de Toronto. Sucedió, cuando trataban de reducir el apetito de un paciente obeso mediante estimulación cerebral, y que abriera, en su lugar, nuevas perspectivas en el entendimiento de la memoria. Como hemos expresado en otros de mis artículos, el azar a veces abre inesperadas puertas a la ciencia (véase La Serendipia Revisitada en monografías.com y en psikis.cl). Así sucedió con una reciente investigación conducida en el Western Hospital de la Universidad de Toronto. Sucedió, cuando trataban de reducir el apetito de un paciente obeso mediante estimulación cerebral, y que abriera, en su lugar, nuevas perspectivas en el entendimiento de la memoria.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 50 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Medición de Tensión arterial en la Asignatura Pruebas Funcionales (nuevo)
Medición de Tensión arterial en la Asignatura Pruebas Funcionales en la Escuela Internacional de Educación Física y Deportes. Con la finalidad de realizar un trabajo extractase para la asignatura Pruebas Funcionales se nos propone investigar sobre el tema: TENSIÓN ARTERIAL. Como futuros profesionales de la Educación física y el Deporte, es necesario que sepamos sobre estos temas ya que se nos puede presentar una determinada situación y tendremos que saber como responder a ella.
Publicado: Jue Jul 10 2008 | 49 visitas | Calificar | Comentar | Abrir en otra ventana
Monografias.com > Administracion y Finanzas > Marketing
Monografias.com > Arte y Cultura
Monografias.com > Epistemologia
Monografias.com > Estudio Social
Monografias.com > Salud > Deportes
Monografias.com > Salud > Enfermedades
Monografias.com > Salud > General
|
Páginas: [<<] 1 2
|