Se encontraron 5527 recursos que coinciden con "ventas"


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  • Evaluacion interna de las ventas

    ... en terminos de filosofia orientada hacia al cliente, organizacion de las ventas, informacion de las ventas, planeacion de las ventas, planeacion estrategica y eficiencia operativa. Otra herramienta, la auditoria de ventas, es un examen detallado sistematico, independiente y periodico del entorno, objetivos, estrategias y actividades de ventas de la organizacion. La auditoria de ventas ...

    Publicado: Jue Dic 26 2002  |  Categoria: Administracion y Finanzas  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Planificacion de Ventas

    ... de la organizacion de un equipo de ventas Areas de control de la organizacion de ventas TECNICAS PARA PLANIFICAR LAS VENTAS Las tecnicas de planeacion no consiste en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeacion de ...

    Publicado: Sab Oct 16 2004  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Para Aumentar las ventas, lo mejor es ver mucho futbol

    El D.T. es clave, y en las ventas sucede igual, la pieza fundamental de toda Fuerza Comercial exitosa es el gerente de ventas que debe tener la capacidad de reclutar vendedores de inferiores, desarrollarlos como grandes jugadores, conseguir estrellas de sus competidores, motivar al equipo, dirigirlo, entrenarlo, controlarlo, conducirlo y planificar la mejor estrategia para que metan goles ...

    Publicado: Vie Jul 11 2008  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • La Gerencia de Ventas. Y ahora: ¿a quien le vendo?

    ... de la Gestion en la Venta Conclusiones La gerencia de ventas: clave para una gestion exitosa En el articulo anterior ("Las ventas no se producen solas: se logran"), introdujimos la importancia de la actitud hacia el logro de los resultados, especialmente para quienes desean vender mas y mejor. Para lograrlo, resulta conveniente introducirnos al tema anteponiendo un aspecto esencial ...

    Publicado: Vie Ene 20 2006  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Gestion en Ventas: Metodos efectivos

    ... a vender ya mismo! ¿Como poner eficientemente en funciones al nuevo vendedor? Los errores gerenciales evitables en ventas Conclusiones ¿Contamos con un metodo efectivo de gestion en ventas? Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones y de acciones acertadas que deberan ...

    Publicado: Lun Ene 16 2006  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Gestion profesional de ventas, Parte II

    ... precisamente uno de los que deben siempre desarrollarse y perfeccionarse si se pretende adquirir efectividad en toda entrevista de ventas. Si bien es conocido el refran que expresa que "no existe una segunda oportunidad para una primera buena impresion", resultaria muy apropiado reflexionar sobre: ¿que es lo que se esta actualmente haciendo o preparando antes de toda entrevista para que ...

    Publicado: Lun Ene 16 2006  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Pronostico integral de ventas en el Banco Hipotecario SA.

    ... esto determinare el pronostico de ventas para los meses 8, 9, 10, 11 y 12 del corriente ano tomando en cuanta como referencia las ventas realizadas en los meses anteriores, del mes 2 al mes 7 inclusive. Para la elaboracion de los analisis se tomara especificamente la produccion en tres productos comercializados, tarjeta VISA, tarjetas adicionales y prestamos personales. 2. Variables ...

    Publicado: Mie Feb 06 2008  |  Categoria: Finanzas  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Planificacion, organizacion y estrategias de ventas

    ... mientras no halla ventas no hay transaccion comercial en este caso es potencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una solida fuerza de ventas que este estrategicamente estructurada y capacitada dentro de los lineamientos de la empresa. La fuerza de ventas es lo que permite garantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa.

    Publicado: Jue Nov 01 2007  |  Categoria: Desarrollo Organizacional  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Mitos y Mentiras Sobre "Las Ventas"

    LA ENTREVISTA DE VENTAS NNNNNNNNNNOOOOOOOOOOOOOOO!!!!!!!!!!!!!!!!! entrevista de ventas la dirige quien pregunta y escucha, no quien no para de hablar. El cliente debe hablar sino de lo contrario no obtendremos la informaciA3n necesaria para argumentar. Que pensarA­amos nosotros de alguien que no nos dejara hablar.?? MAS VISITAS = MAS VENTAS NO NECESARIAMENTE. No es tan importante el ...

    Publicado: Mar Abr 14 2009  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Una manera eficiente y eficaz para anticipar las ventas de su negocio

    ... de las ventas en los ultimos tres anos, crea un equilibrio entre el diferencial de las tasas de crecimiento de las ventas de esos tres anos y el diferencial de crecimiento de venta que se pretende alcanzar en el ano objeto de planeacion con relacion al ultimo ano vencido, asi como la consideracion o adicion a dicho equilibrio de las condiciones propias del periodo de tiempo que se ...

    Publicado: Lun May 28 2007  |  Categoria: Economia  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Proceso de la administracion de un equipo de ventas

    Equipos de ventas externos Este tipo de fuerza de ventas efectua visitas personales, generalmente al lugar de trabajo o al hogar de sus clientes. Este vendededor trabaja en una ubicacion geografica fuera de la empresa, lo que representa mayor riesgo y costo para la administracion. Estos equipos de ventas son mayormente utilizados por grandes empresas que venden a usuarios comerciales en ...

    Publicado: Mar Dic 30 2003  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Una manera eficiente y eficaz para anticipar las ventas de su negocio

    Ejemplo Ano 2004 Vab = ventas que precedio al penultimo ano vencido. Ejemplo 2003 Vca = actualizacion de las ventas del periodo anterior en funcion del periodo objeto de planeacion C = Condiciones asumidas en el periodo objeto de planeacion Se asumen los ultimos tres anos transcurridos por ser los mas cercanos al ano que se anticipa y por tanto los que mejor pueden caracterizar el ...

    Publicado: Lun May 28 2007  |  Categoria: Economia  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Claves para lograr alta productividad y consistencia en ventas

    La clave para la consistencia en ventas Mientras muchos desean generar mas ventas, una gran mayoria de ellos desea alcanzar un nivel de produccion que consistentemente los conduzca a la obtencion de los resultados periodicos previstos. Seguramente es asi porque valoran la satisfaccion que desean lograr con cada uno de sus clientes actuales y potenciales, y por tal motivo no se conforman con ...

    Publicado: Sab Ene 21 2006  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Mitos y Mentiras Sobre "Las Ventas"

    ... Mitos y mentiras sobre las ventas Bibliografia utilizada Actualizacion de ventas Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas , es bueno volver a definir de que estamos hablando. Permanentemente decimos y es verdad, que el mundo, los paises, los mercados estan en permanente movimiento , es decir cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesion queremos hoy ...

    Publicado: Mar Abr 14 2009  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Actividad de capacitacion de ventas

    Como Regla General A‰tica profesional Proceso de ventas Prospectar, planificar e investigar AdministraciA3n del tiempo Prospectar e investigar Llegar o encarar Entrevistar y argumentar La venta, una profesiA3n Antes de comenzar con nuestro proceso de ventas , vamos a realizar algunas puntualizaciones que nos permitirA¡n tener una idea mA¡s clara acerca del comportamiento de los ...

    Publicado: Mar Abr 14 2009  |  Categoria: Recursos Humanos  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Pronostico integral de ventas en el Banco Hipotecario SA.

    ... empleada: En primer lugar se realiza un grafico comparativo tomando en cuenta los valores actuales de las ventas realizadas hasta el momento (ver tabla no 1) en cada producto con referencia al objetivo de venta exigido por la empresa . (Ver tabla no 2), tambien se determina en cada caso el valor minimo, maximo de la serie de datos conocida. Se determinara ademas, cual es la ...

    Publicado: Mie Feb 06 2008  |  Categoria: Finanzas  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • Actividad de capacitacion de ventas

    Hablamos no solamente de objetivos cuantitativos de ventas, sino tambiA©n, objetivos tales como: conocer las necesidades de nuestros clientes, conocer nuestra competencia , crear expectativa sobre nuestros servicios , hacer conocer nuestra empresa, saber quien resuelve, etc. Delinear metas. Darle forma y plazos a esos objetivos. Ordenar las metas. CronolA3gicamente de acuerdo a su importancia.

    Publicado: Mar Abr 14 2009  |  Categoria: Recursos Humanos  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • El proceso de ventas de tecnologias informaticas

    ... Proceso de Ventas es una metodologia de trabajo que une a muchas areas de un departamento de ventas, ya que todos los miembros de ventas son un EQUIPO INTEGRADOR DE SOLUCIONES INFORMATICAS . La colaboracion, coordinacion , actitud positiva, son elementos fundamentales de un equipo de ventas Proactivo . La Metodologia se divide en cinco grandes areas: Estrategia de Mercadeo . Prospeccion.

    Publicado: Vie Oct 13 2006  |  Categoria: Tecnologia  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana

  • El Empaque como Factor Promocional - Publicidad y Ventas

    ... estrategias de promocion de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del publico consumidor y ademas obtener un volumen de ventas. Existen dos grupos de estrategias promocionales segun los tipos de publico hacia el cual van dirigidos. Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio ...

    Publicado: Mie Jul 02 2003  |  Categoria: Marketing  |   Calificar  |   Abrir en otra ventana
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