UNIDAD 1: PLANEAMIENTO COMERCIAL.

Concepto general de planeamiento Los planes son cursos de acción futuros, estructurados orgánicamente y establecidos por los niveles superiores de la organización. El planeamiento no solo es el medio más idóneo de orientar la conducción de una organización, sino también para viabilizar el control de gestión. Conducir a una organización desde una situación actual hacia una situación futura mejorada. Es anticiparse a la toma de decisiones.
Pasos para realizar el planeamiento

1) Diagnóstico de la situación actual 2) Determinación de la situación futura (aclaro los objetivos, visión y misión). 3) Definición de los medios necesarios para conseguir los objetivos …ver más…

b) Colocación del producto c) Campaña publicitaria de promoción: cuáles son las más utilizadas?. Cuáles son los costos específicos de cada solución para calcular los costos totales de ventas?. Qué mensaje se debe transmitir y por qué medios? Ser selectivos y tratar de no dar todos los mensajes a la vez. d) Ventas: revisar los objetivos. Indicar las ventas por zona o región, crecimiento, etc. También tener en cuenta la determinación de la estrategia a seguir y luego aprobar los costos asociados a las ventajas, a la publicidad y a la promoción.

Marketing Estratégico y Operativo

Marketing Estratégico: (es una gestión de análisis). Es un plan financiero a mediano y a corto plazo, con información sobre el origen y destino de los flujos financieros. Determina toda la actividad de la empresa y tiene implicaciones directas sobre las demás funciones investigación y desarrollo, producción y gestión financiera. Su misión es orientar y reorientar continuamente las actividades de la empresa hacia los campos que conllevan un crecimiento y rentabilidad, entonces implica una coordinación interfuncional estrecha.

Importancia del Plan estratégico: • El plan expresa un sistema de valores, la filosofía del directivo de la empresa y pone de manifiesto una misión común de futuro. • Explica la situación de partida y describe los contratiempos y las evoluciones