A LUTA PELO ESPAÇO E A DITADURA DO VAREJO

RESUMO
A partir da estabilidade econômica ocorrida no país no começo dos anos 90 que viabilizou a entrada de grandes redes de varejo estrangeiras e conseqüentes fusões e concentrações, a indústria se viu obrigada a se submeter às duras regras ditadas pelo varejo. Desta forma, com o fim dos ganhos que provinham de uma inflação estrondosa, as gôndolas nos pontos de venda passaram a “valer ouro” para a indústria que, por sua vez, investe cada vez mais para garantir a visibilidade de seus produtos, principalmente, nas gôndolas do varejo com auto-serviço. A título de exemplo, esta guerra declarada entre indústria e varejo se mostra, com perfeição, no “manual do comprador” de uma grande …exibir mais conteúdo…

Para se ter uma idéia, segundo o autor, uma pilha de embalagens disposta na ponta da gôndola de um auto-serviço é capaz de gerar vendas cinco vezes maiores, segundo testes feitos pela P&G nos Estados Unidos. As vendas do mesmo produto, ao ser deslocado da altura dos olhos para o rodapé, correm o risco de despencar, bem como a sua localização na gôndola.
A importância do varejista se tornou tão relevante que grandes indústrias passaram a consultar os varejistas antes de lançar produtos no mercado (desde o seu posicionamento na gôndola até a margem de comercialização do mesmo), quando no passado, esta conversa se limitava, apenas, à tabela de preços.
Com todo este poder adquirido pelos varejistas com o passar dos anos, cabe às indústrias protegerem suas marcas, uma vez que as mesmas estão em risco. Vista a fúria dos varejistas em cortar custos, cortam também as margens de lucros dos fornecedores, diminuindo assim, a margem para a propaganda e comunicação de suas marcas.

3 A DITADURA DO VAREJO

O texto de Nelson Blecher destaca a entrevista de um executivo que visando à possibilidade de retaliação, determinou o anonimato como proteção para sua empresa e suas negociações neste mercado imparcial que operam a indústria e o varejo. O executivo destaca a atual