TRABALHO EM GRUPO DA DISCIPLINA
“NEGOCIAÇÃO”

ANÁLISE DE CASE DE NEGOCIAÇÃO

Case escolhido: Negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar.

ASPECTOS ANALISADOS NA NEGOCIAÇÃO:

1. Histórico da negociação, desde a compra pelo grupo varejista francês Casino de participação no capital do grupo Pão de Açúcar até o momento atual.

“1999 – Início da parceria

O grupo Casino se tornou sócio do Pão de Açúcar em 1999. Naquele ano, o Casino comprou, por 1,5 bilhão de reais, 22% do capital do GPA. Em recente entrevista à imprensa, Jean-Charles Naouri, presidente do Casino, causou polêmica ao dizer que, quando virou sócio da empresa, o grupo brasileiro era um "negócio medíocre, que saía de uma quase falência".

O fato é que, naquele momento, o acordo foi bem recebido pelo mercado. Às vésperas do anúncio, o Pão de Açúcar era disputado por grupos estrangeiros, e os analistas viam na associação uma resposta ao avanço do Carrefour no país. Desde 1991, a rede francesa havia roubado a liderança do Pão de Açúcar por aqui. O dinheiro injetado pelo Casino estimulou aquisições e a expansão da rede.

2005 – Casino investe mais no GPA, com a garantia de ter o controle do grupo no futuro

Após seis anos, o grupo francês aumentou sua participação no Pão de Açúcar, com investimentos da ordem de 2 bilhões de reais. Em troca, recebeu o direito de assumir o controle da rede