MBA Aperfeiçoamento em Administração Empresarial
Prof. Antônio Carlos Amaral Cornélio

Estudo de Caso
CIRQUE DU SOLEIL - (Revista HSM Management Ed. 52 – set - out 2005) Valor 70 pts.

Grupo ADME1E:
Carolina Silveira
Felipe Novaes
Fernanda Versiani
Fernando Steiner

1. Descreva o Mix de Marketing do mercado circense, com todas as variáveis que o grupo possa apresentar. – (20 pontos)

Preço: No mercado circense tradicional o preço muitas vezes é baixo, com certa atratividade para o consumidor e muitas vezes contam com o subsidio do Governo. Muitas vezes o circo tradicional oferece promoções e ingressos a custo zero para atrair a entrada de público, apostando no ganho financeiro com a venda interna de …exibir mais conteúdo…

A empresa possui um produto especifico, mas com uma variedade enorme de apresentação para o seu público, ou seja, a equipe de marketing preocupa com o Design, o nome que vai ser dado, a qualidade e as características de cada espetáculo. Os espetáculos – produtos - têm em média um período de gestação entre dois a três anos para depois serem apresentados no mercado. São apresentações que lembram óperas e musicais da Broadway, capazes de entreter o público ao ponto de esquecerem os problemas pessoais, levando cada espectador a uma viagem pelo mundo das artes e do tema proposto em cada espetáculo.

Promoção: O Cirque Du Soleil se posiciona de uma forma diferente em relação à promoção. Para cada mercado externo o Circo busca parcerias e patrocínios com empresas de grande porte, trabalhando em conjunto com o marketing para realizarem a promoção do espetáculo. O posicionamento da marca no mercado vai além de promover. A estratégia de marketing busca atrair aqueles que ainda não conhecem os espetáculos, pois 70% do público que presencia uma apresentação irão voltar para um novo espetáculo. Por isso, não é necessário fazer grandes campanhas publicitárias de massa e as promoções normalmente se referem a apresentações especificas. Para criar uma maior ligação entre os espetáculos, artistas e público, desenvolveram uma plataforma onde o público conhece a vida de cada