Introdução

Para um negociador que quer ver seus negócios indo pra frente é necessário que ele saiba negociar, uma habilidade essencial para a empresa.
A negociação é usada como uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial, podendo ser utilizada com clientes, fornecedores ou colaboradores. Por isso, o negociador tem que possuir uma noção de negociação e saber as habilidades necessárias para executa-las.
A internacionalização é um dos pontos que distingue o mundo contemporâneo, e as negociações internacionais são parte fundamental dela. As negociações internacionais, que antes eram vistas como fruto da interação entre Estados, passa a ser todo e qualquer ator com capacidade de agir no plano internacional, o que provoca a necessidade de interações nunca antes vistas anteriormente no mundo, com negociações cada vez mais complexas, e em grande parte das vezes, multilaterais. O Incoterms é um conjunto de regras internacionais, uniformes e imparciais, que irão constituir toda a base da negociação internacional, e que após agregados ao contrato principal, passam a ter força legal com seu significado jurídico preciso e efetivamente determinado. Por causa do constante aperfeiçoamento dos processos de negociação e logístico, fez com que os Incoterms passassem por diversas modificações ao longo dos anos, alcançando assim um novo conjunto de regras.
O Sistema Integrado de Comércio Exterior (SISCOMEX) é um instrumento informatizado de controle governamental do