Previsões de Vendas
É um processo de organização e de análise de informações que torna possível fazer uma avaliação de futuras vendas.
A previsão dos níveis de demanda é vital para a empresa como um todo, à medida que proporciona a entrada básica para o planejamento e controle de todas as áreas funcionais, entre as quais: Logística, Marketing, Produção e Finanças. Os níveis de demanda e os momentos em que ocorrem afetam fundamentalmente os índices de capacidade, as necessidades financeiras e a estrutura geral de qualquer negócio. Cada uma das áreas funcionais tem problemas específicos de previsão. A previsão logística abrange tanto a natureza espacial quanto a natureza temporal da demanda, a expansão de sua variabilidade e seu grau de aleatoriedade.
Tipos de Demandas
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Demanda Espacial x Demanda Temporal
- demanda temporal tem preocupações sobre o tempo com relação aos níveis de

demanda. A variação de demanda de acordo com o tempo é o resultado do crescimento ou do decréscimo nas taxas de venda.
- demanda espacial é saber onde e quando irá se manifestar o volume de demanda. A demanda espacial é indispensável para planejar a localização de armazéns, determinar o balanceamento dos estoques ao longo da rede logística e alocar geograficamente os recursos de transporte.
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Demanda Irregular x Demanda Regular
- demanda regular é composta de tendência sazonal e de uma pequena parte de

tendência aleatória.
- demanda irregular é quando a demanda de