O vendedor Pit Bull
O livro o Vendedor Pit Bull tem como objetivo relatar o dia a dia de um vendedor, fundamentado em experiências reais. A primeira indagação proposta pelo autor foi: “Como saber se você é realmente um vendedor?”, e como resposta ele utiliza um exemplo clássico de uma criança prodígio que quando está desejando algo de sua mãe, ela usa suas ferramentas de negociação, como o choro, que resultará em um benefício seja um brinquedo ou apenas carinho. Esse bebê certamente será um bom vendedor no futuro! Em contrapartida o autor mostra um questionário para pessoas que pretendem ser um vendedor, e afirma que para ser um vendedor precisa-se de qualificação e não só de carisma, e estar ciente que seu salário sofre constantes oscilações de acordo com suas vendas. Para vendedores, ele utiliza de outro questionário, onde argumenta sobre seis questões importantes na vida de um vendedor. 1) A segunda- feira é um dia complicado pelo baixo número de vendas, mais um vendedor de verdade deve encará-la como um obstáculo a ser combatido, utilizando de um planejamento para tornar-la produtiva, e para isso precisa de motivação, atenção, superação, oferta interessante e conhecimento dos clientes após o fim de semana. 2) Dormir bem é fundamental, mas para um vendedor isso não é rotineiro, pois tem seus pensamentos ligados a futuras negociações, apresentação e grandes vendas que o fazem perder várias noites de sono. 3) Almoçar bem e no horário certo todos os dias não é para