IMPORTÂNCIA DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
GIANE CARLA VARELA
ORIENTADOR: MARIA CECILIA BEZERRA

RESUMO

Esse artigo tem como objetivo mostrar a importância da motivação não só com remuneração variável, mas também com reconhecimento. A globalização dos mercados e as crescentes exigências por parte de clientes cada vez melhor informados têm contribuído para uma maior competitividade entre as empresas. A atenção é cada vez mais centrada no cliente e no conhecimento dos seus hábitos e necessidades. As empresas organizam-se para dar resposta às novas condições e procuram criar uma força de vendas ágil, agressiva e motivada. Os sistemas de gestão têm dado particular atenção à criação de atitudes favoráveis ao trabalho e ao empenho organizacional, trabalho em equipe, propensão para assumir riscos, dedicação ao cliente, desenvolvimento de competências (conhecimentos e experiência), etc. A remuneração variável é provavelmente a que maior influência tem no desempenho da força de vendas. Como conseqüência, torna-se indispensável acompanhar a motivação dos vendedores para saber se as políticas de gestão de pessoal estão aptas para produzir os resultados psicológicos e os comportamentos desejados por eles. Para a confecção desse trabalho foram utilizadas pesquisas bibliográficas, pesquisas na internet e leitura de revistas.

PALAVRAS CHAVE: Motivação; desempenho; recompensas. INTRODUÇÃO

A finalidade deste trabalho é mostrar que a remuneração variável de um colaborador deve