El presente trabajo Titulado “Estudio para la conformación de una red minorista en la gestión de ventas del Fondo Cubano de Bienes Culturales, Filial Cienfuegos (FCBC).”

Tiene como objetivo Proponer la estructura de gestión que facilite la actividad comercial de ventas de valores artísticos y sus productos mediante la infraestructura actual del FCBC.

El Fondo Cubano de Bienes Culturales se propone posicionarse en el mercado minorista a través de un cambio de su estructura comercial y la cultura de trabajo de sus gestores.

El estudio para la conformación de una red minorista le sugiere un conjunto de elementos y herramientas que pueden propiciar esta objetivo.

Para el logro de esta investigación fue necesario apoyarse en técnicas de captación de la información ya estudiadas y utilizadas como son: la entrevista personal, la revisión bibliográfica y la tormenta de ideas y el trabajo de equipo en general, que sirvieron de apoyo a las herramientas utilizadas.

Para el desarrollo del mismo se partirá de las regulaciones, normas y documentos que determinan los esquemas, planes y programas que incluyen la gestión comercial y se analizarán las variables que interactúan en la organización, su estructura, funciones, marketing, capacidad productiva, mercado de acción y otras características directas a la gestión de ventas, con el propósito de estimar los impactos que el nuevo sistema traerá al mejoramiento de la gestión comercial.

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Ing. Eissa Al Yousefi
eissa_80[arroba]yahoo.com

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