1 Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas Plan de negocios
©opyright 2008 Agosto . Lima Perú Se autoriza la
difusión parcial o total de este documento siempre que se
mencione la fuente y el autor del mismo Contenido 1.- Concepto
2.- Finalidad 3.- Contenido 4.- La idea 5.- Desarrollo del plan
6.- Casuística 7.- Bibliografía Anexo Titulo : Plan
de Negocios Autor : Licenciado Ricardo Candela Casas "El que no
piensa y actúa antes de planificar…..termina por
arrepentirse" Dicho napolitano 1.- Concepto ¿
Iniciaría usted un viaje , sin antes haberlo planeado ?.
Si , No . Pues el Plan de Negocios es su equivalente , se define
pues como un mapa que describe la trayectoria de la empresa o
negocio, en tres tiempos: a.-Pasado, a manera de
introducción; b.-Presente: con las especificaciones de la
situación al momento; c.-Futuro: con las proyecciones de
metas y objetivos. En forma ordenada y sistemática, este
documento detalla los aspectos operacionales y financieros de una
empresa. Entonces, escribir el plan de negocios es muy importante
ya que representa el camino hacia el éxito, permitiendo
determinar anticipadamente dónde se encuentra la empresa,
a dónde quiere llegar y cuánto falta para llegar a
la meta fijada.
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 2 Grafico Nro 01:
Contenido de un Plan de negocios 2.- Finalidad Cuando pensamos en
un Plan de Negocios generalmente pensamos que sólo nos
sirve para la búsqueda de financiamiento pero no es
totalmente cierto. El primer objetivo de un Plan de Negocios debe
ser el de definir de manera precisa y objetiva la factibilidad
del proyecto o empresa y debe ser consultado y actualizado
constantemente para no perder la orientación del negocio.
También puede utilizarse para: a.-Redefinir la
orientación del curso de acción b.-Respaldar una
solicitud de crédito c.-Buscar inversionistas o nuevos
socios d.-Presentar una oferta de compraventa El Plan de Negocios
debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder
la orientación del negocio. De no hacerlo, usted corre el
riesgo de no darse cuenta que el negocio no está caminando
como debiera y posiblemente no pueda corregir a tiempo algunos
puntos que requieran ajuste. Si periódicamente se revisa y
actualiza el Plan, los ajustes pueden darse casi al instante sin
ver afectado su negocio. 3.-Contenido No existe un único
modelo de Plan de Negocios ya que se puede hacer de muchas
maneras. Pero en rasgos generales desarrollaremos en forma
practica un Plan de Negocios orientado a una empresa proveedora
de servicios de Internet (para nuestro objetivo la llamaremos
Cabina) Se debe señalar que, a pesar que es preferible
desarrollar todo el contenido del Plan de Negocios, no es
necesario terminarlo para empezar las operaciones de la empresa.
Lo que sí resulta importante es definir algunos puntos que
son indispensables para la puesta en marcha, luego se puede ir
completando paso a paso el resto del Plan. Es por esto que dentro
de este índice marcaremos con una estrella ( F) los puntos
que
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 3 consideramos
indispensables para dar inicio al negocio y con un medio circulo
(D) los puntos que consideramos pueden ser desarrollados durante
los primeros meses de funcionamiento. El resto de los puntos que
no estén marcados, podrán ser elaborados durante el
primer año ya que todo el Plan es necesario para mantener
un orden dentro del mismo. I. Resumen Ejecutivo II.
Descripción del negocio 2.1 Historia de la empresa. D 2.2
Objetivos de la empresa ( F) 2.3 Descripción de los
servicios ofrecidos ( F) 2.4 Localización del negocio ( F)
2.5 Descripción de las operaciones ( F) 2.6
Composición y Organización de la empresa. III.
Análisis del mercado 3.1 Perfil del mercado ( F) 3.2
Perfil del cliente ( F) IV. Plan de marketing 4.1 Análisis
de la competencia ( F) 4.2 Estrategia de precios ( F) 4.3
Promoción y publicidad D V. Requerimiento de TIC ( F) VI.
Identificación de posibles riesgos D VII. Plan
económico-financiero 7.1 Determinación de la
inversión inicial necesaria ( F) 7.2 Situación
Financiera D 4.- La idea Todo negocio debe empezar cubriendo una
necesidad del mercado. Para eso debemos generar la idea de
negocio. A continuación se presenta en forma practica un
formato que facilitara esta la labor de “ Generación
de ideas de negocio “. Piensa en 2 ideas de proyecto
empresarial que puedas ejecutar más adelante y redacta una
breve descripción de cada una de ellas. Idea 1: Idea 2 :
Prioridad : Prioridad : Aplique el siguiente cuestionario a cada
idea planteada .Anote 1( uno) por cada si y 0(cero) por cada
no.
Plan de Negocios Lic. Ricardo Candela Casas 4 Hallar la sumatoria
y elegir la idea que obtenga mayor valor para su
implementación En lo posible , trata que la idea de
negocio este relacionada con ciertas experiencias y habilidades
con las que ya cuentas. Ejemplo : si sabes estampar polos, puedes
poner una tienda de estampado . Si conoces el nuevo enfoque
pedagógico y metodológico de capacitacion, puedes
brindar servicios de capacitación a docentes . etc. 5.-
Desarrollo 5.1.- La carátula Para comenzar, es necesario
que el Plan de Negocios tenga una carátula en la que
podría figurar el título de “Plan de
Negocios” o “Propuesta de Negocios”.
Además
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