Los planteamientos de la evolución de las ventas, la situación competitiva y las características de los consumidores a lo largo del ciclo de vida, impulsan a las empresas a desarrollar estrategias competitivas adaptadas a cada etapa.

Una empresa no tiene ingresos sobre las ventas durante la etapa de desarrollo del producto. De hecho, la empresa experimenta un flujo de salida de efectivo neto debido a los gastos que representa la innovación y el desarrollo de productos. En la mayor parte de las innovaciones, es necesaria una inversión significativa de recursos financieros y tiempo para el desarrollo del producto. Además, la empresa enfrenta muchos riesgos financieros, de mercado y de oportunidades debido a la incertidumbre que representa el desarrollo de nuevos productos. Por lo general la etapa de desarrollo empieza con el concepto de un producto, que tiene varios componentes: Una comprensión de los usos y beneficios específicos que los clientes meta buscan en un nuevo producto. Una descripción del producto, incluido los usos y beneficios potenciales. El potencial de crear una línea de productos completa que cree una sinergia en las ventas, la distribución y la promoción. Un análisis de la factibilidad del concepto del producto, incluidos aspectos como ventas anticipadas, recuperación requerida de la inversión, tiempo de introducción al mercado y tiempo para recuperar la inversión.

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Luis Alberto Herazo Herazo
lucho940[arroba]hotmail.com

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