Futuropolios

Esquema del trabajo

- En primer término se realiza una muy somera introducción al modelo bajo estudio ubicándolo en su contexto histórico y señalando su ámbito de aplicación en el análisis de mercado de factores.

- En segundo lugar se presenta el modelo, sus supuestos y predicciones principales.

- En tercer lugar se analiza en forma crítica dicho modelo tanto desde el punto de vista teórico como desde una perspectiva empírica, dentro de lo posible.

I.- Introducción:

Somera introducción al modelo bajo estudio ubicándolo en su contexto histórico y señalando su ámbito de aplicación en el análisis de mercado de factores.

1. El mercado del dinero ha sido el mercado más explotado en este último siglo, convirtiéndose en la base de la economía de los países desarrollados. El dinero otorga la base para el financiamiento del crecimiento de un país, empresa o grupo de personas al entregar el capital que, sumado a los restantes recursos, genera la necesaria actividad económica.

2. Las características del manejo del mercado del dinero.
3. Breve Perspectiva Histórica del Dinero.

Características de la evolución desde un mercado primitivo:

1. Trueque: se produce intercambio de recursos, existiendo mucha subjetividad en la forma que cada persona evalua el valor del bien entregado/recibido.
2. Compensaciones: se producen compensaciones para equilibrar las diferencias producidas por los cambios circunstanciales del valor de los bienes intercambiados. En este momento surge un medio de intercambio que constituye riqueza, El Dinero, inicialmente oro o plata, luego en títulos representativos.
3. Valor del dinero: El dinero viene a solucionar los problemas existentes a raíz del trueque, pero surge la necesidad de asignar un valor aceptado por todos al dinero, por lo que la moneda de cada país se entiende como la representación de ese valor asignado y medio común de intercambio aceptado por todos. De esta forma se inicia la historia del dinero como representativo de un recurso económico.
   1. Se produce riqueza con el trabajo productivo básico. Obtener algo directamente de la naturaleza genera riqueza.
4. Formas de adquirir dinero:

ii) Se puede adquirir riqueza trabajando en labores intermedias. Comprar a un productor básico y agregar valor al producto para luego venderlo.

iii) Se produce riqueza intermediando el consumo. El comercio es una actividad lucrativa que aumenta el valor de los bienes y servicios.

iv) Se produce riqueza ahorrando: Interés: Se le conoce como valor o precio del dinero.

v) Se produce riqueza invirtendo: hay pago de dividendos por parte de las empresas que venden acciones a quienes aportan capital.

1. Relación del dinero con el mercado de factores:

Se busca un modelo para el futuro manejo del mercado masivo del dinero. Ya no se desea acaparar el mercado de consumo de bienes, solamente, sino que se busca dominar la capacidad de compra de las personas. El dinero representa el medio para traspasar el recurso CAPITAL de una mano a otra, es por lo tanto un componente del mercado de factores.

II.- Bases teoricas del Planteamiento: Se presenta el modelo, sus supuestos y predicciones principales.

La tendencia de todo productor particular, no estatal, de toda "empresa" es ser "dueño" del mercado, para de esta forma obtener los mayores beneficios que le sea posible lograr y asegurar su viabilidad y proyección futura. Considerando esta realidad, nos encontramos con que el empresario tratará de mantener su mercado cautivo, evitando la entrada de otras empresas en su sector de mercado y generandose opciones de crecimiento constantes que lo terminen transformando en un monopolio natural.

¿Cómo ocurre esta cautividad?

Se crean una serie de opciones, las cuales menciono ligeramente:

• Adicción comercial: el cliente necesita de nuestro producto.
• • Coca-Cola,
  • Macdonald.
• Dependencia económica: el cliente está tan endeudado que solemente tiene como alternativa mantenerse fiel a nosotros.
• • Ej.: Falabella, Homecenter.
• Exclusividad, solamente nosotros entregamos este servicio o producto, por lo tanto los clientes deben recurrir a nosotros.
• • Lider,
  • Santa Isabel
• Calidad. No existe un producto o servicios de la calidad del que entregamos, no tenemos competidores.
• Atención: atendemos cálida y cordialmente y damos respuesta a los requerimientos de nuestros clientes.

¿Por qué FUTUROPOLIO?

Porque la forma como se maneje en el futuro el mercado masivo del dinero será la clave para lograr mantener cautiva a la clientela, es decir, un futuro monopolio o, en el mejor de los casos, Oligolopio.

El dinero parte su historia como una medio para facilitar las transacciones entre los factores de comercio. Luego se transforma en una representación de riqueza (recurso). Finalmente se transformaría en un recurso por si solo.

Globalización de los mercados: El cambio de los mercados mundiales transforma al medio de intercambio en una forma de globalización.

Nuevas tendencias para el control del mercado: La globalización lleva a las grandes empresas a la obligada apertura a los mercados antes llamados extranjeros, y su entrada se produce con nuevos argumentos de venta y/o financiamiento.Perspectiva futura: El dinero está destinado a desaparecer fisicamente, para transformarse en un mero concepto, manejado numericamente por un par de grandes bancos mundiales que operen todas las actividades de los particulares a nivel global, actuando a nivel macro sobre los banco locales (los que operan como captadores o pequeñas sucursales). El manejo que hace un particular de su "dinero" es exclusivamente mediante de elementos representativos de ese poder adquisitivo, tales como Tarjetas de Crédito, tarjetas de BancoMundial, tarjetas de MacroTiendas, tickets, etc. Todos los pagos se hacen con cargo a la cuenta personal, y se maneja la misma via Net desde la Home-Office, pudiendo comprar desde el computador todo, incluído supermercado (servicio ya en uso por Santa Isabel S.A.).

Como una forma de manejar mejor los mercados, las empresas tienden a aglomerarse o globalizarse, siendo los gestores de estas alianzas importantes bancos, los que actúan como parte interesada y poseen acciones del conglomerado unido.

Lentamente las tiendas, supermercados y en general todas las cadenas comerciales han ido generando una opción de financiamiento para sus clientes, lo que ha ido creando en ellos la necesidad de obtener, a su vez, financiamiento directo. Entregan créditos muchas veces superiores a la capacidad de pago real de los clientes y les renuevan y aumentan sus cupos en cada temporada especial, de tal forma de mantener la deuda y lograr vender en esa temporada. De esta forma el negocio principal de la tienda ya no es la venta sino el endeudamiento.

Las cadenas han comprado bancos y los bancos han comprado cadenas comerciales.

• Falabella ha adquirido un pequeño banco Holandés, lo que le permite intervenir en el mercado financiero local de manera formal.
• Velox, dueña de Santa Isabel S.A. Es propietaria de un par de bancos centroamericanos y Casa de Cambio y Banco en Argentina y está postulando a adquirir o abrir oficinas en CHILE.

Otro paso paralelo:

• El negocio de las marcas propias está siendo el otro tentáculo de esta moderno sistema monopolistico.
• El supermercado compra los productos etiquetados con su marca propia, lo que desposiciona progresivamente a los productos tradicionales y los traslada desde el final de la cadena productiva hasta el punto medio, siendo ahora solamente proveedor de un producto intermedio.

Los productores o marcas tradicionales envasan a la cadena de supermercados los productos con el nombre de la cadena (D&S, Cinco Continentes, Elmi, Lider, etc)

P.Ej. campo Lindo que es un productor y vendedor final de productos del tipo cereales envasados, podría estar envasando ahora Porotos marca Lider, de la misma forma, el Consorcio Malloa podría estar envasando Mermelada marca D&S.

El proximo paso de las marcas

• Se acabarán los intermediarios, ...
• los grandes compradores (Cadenas) adquirirán directamente desde el productor más básico con el fin de minimizar la brecha de precio.
• En lo posible adquirirán las fabricas productoras, o los campos de siembra, para eliminar toda brecha y crear un monopolio total

III.- Análisis: Se analiza en forma crítica el modelo de Futuropolio, tanto desde el punto de vista teórico como desde una perspectiva empírica, dentro de lo posible.

Hacia donde va la cosa: Mi análisis entrega una visión destinada a mostrar la perspectiva futura del mejor negocio del mundo: el dinero (los hebreos ya tenían un banco durante su cautividad en Babilonia, hacia el 2000 AC.).

Beneficios del Futuropolio:

• Aparece como una Excelente Idea, tengo monopolio mundial
• La generación de actividades subsidiarias permite abarcar un mercado mayor con un riesgo menor.
• Quién puede dominar toda la cadena de distribución, gana el margen de comercialización completo.
• Se mejora el rendimiento escala de compras.
• Se impide la entrada de competidores al mercado.
• No hay endeudamiento real con terceros, solamente nominal con subsidiarias.

El Modelo de Futuropolio supone la creación de Macromanejadores del Mercado de consumo, los que consideran dentro de su prestación la cadena completa del consumidor, desde la producción hasta el financiamiento de la adquisición.

Los riesgos de la Opción / Defectos del Modelo:

• Es un planteamiento personal, no una ley, por lo tanto puede o no ocurrir.
• La base es meramente intuitiva, aunque con apoyo de hechos que, concatenados, generan la expectativa mostrada.
• Riesgo social: manejo bajo criterio de beneficio del vendedor en desmedro del consumidor.
• Riesgo comercial: el holding puede quebrar por una mala administración de todas o algunas de sus subsidiarias.
• Riesgo económico: el fracaso de una empresa de este nivel puede afectar seriamente a una econo-mía pequeña e inestable como la de nuestro país.
• Relación Entre los Monopolios del Dinero y de las Marcas
• Se busca la cautividad financiera del cliente, en la medida que se endeuda con el holding se hace incapaz de escapar de éste.
• Se busca la cautividad comercial del consumidor, mediante la agrupación de toda la oferta de los productos en una sola mano.
• Se genera un poder financiero de captación y colocación de dineros con una velocidad de rotación muy alta y margen comercial atractivo

Estrategias Ocultas

• Las guerras originalmente eran por el dominio de las tierras y ganado, si dominas el estómago, dominas el mundo.
• $i eres dueño del medio de intercambio pones el precio.
• Se busca dominar ambos aspectos:
• • Consumo
  • Dinero

Conclusiones

La experiencia muestra que la tendencia comercial lleva a los empresarios a ser monopolistas, porque hasta le fecha no existe un intento serio y exitoso que muestre a los productores y empresarios privados como benefactores sociales, o minimizadores de utilidades.

Tenderán, entonces, a:

• Obtener el máximo de utilidades,
• No generar opciones para sus competidores,
• Copar el mercado,
• Abrirse a mercados colaterales,
• Ampliar su opción de oferta de productos o servicios,

Los futuros monopolios no solamente persigue manejar de forma exclusiva la producción y/o venta de productos o servicio de consumo masivo:

• Buscan eliminar a los intermediarios para manejar la cadena completa desde el productor hasta el consumidor final.
• Buscan manejar el dinero, desde su creación hasta el uso que le da el consumidor. (creación financiera, colocación mediante crédito financiero, colocación mediante crédito comercial, creación mediante manejo de proveedores, clientes y financistas.)
• Grandes Cadenas
• Manejo de la Totalidad de los bienes y servicios requeridos por el consumidor
• Manejo de las marcas puestas al servicio del consumidor
• Manejo del Financiamiento para la adquisición de los bienes y/o servicios adquiridos mediante crédito directo.
• Manejo de la fuente de financiamiento para el crédito comercial otorgado.
• Renovación y aumento del crédito de manera constante de forma de crear deudo-dependencia.
• Una sola Marca, un sólo Productor, Un sólo Vendedor, Un sólo cobrador, Un Futuropolista.

Fuente del Tema: Creación y perspectiva personal del Autor. El trabajo expuesto no constituye copia de la idea ni ponencia de ningún otro autor, el modelo presentado, llamado Futuropolio, es creación personal y nacida de la observación de los hechos cotidianos y los no tan cotidianos, sumados a la experiencia profesional y algunos dones recibidos de Dios.

FUTUROPOLIOS, una perspectiva personal

Creado por : Rodrigo Espinosa Cuevas – QSL Auditor

Organización : Roka Kamare

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