Monografias.com > Administración y Finanzas > Marketing
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Propuesta de comercialización para "Baby Shampoo Natural"




Enviado por datachips



     

    Indice
    1.
    Introducción

    2. Filosofía de laboratorios
    Clarox C.A.

    3. Estudio De Mercado
    4. Mezcla Del Producto
    5. Estrategia De
    Precios

    6. Estrategia De
    Canales

    7. Estrategia De Distribución
    Física

    8. El Mercado Meta
    9. Estrategia
    Promocional

    10. Conclusión
    11. Bibliografía

    1.
    Introducción

    Nuestro proyecto
    girará entorno a la empresa
    Laboratorios Clarox C.A., empresa ubicada
    en Charallave – Edo. Miranda, esta nace de la inquietud de
    4 empresarios de producir artículos para el cuidado diario
    del bebé.
    Aunque esta empresa cuenta con sólo 2 años en el
    mercado ha
    logrado posicionarse en el consumidor
    objetivo,
    porque elabora productos para
    mejorar el nivel de vida tanto de los niños
    como el de las madres con la necesidad de proteger y cuidar a sus
    niños con productos altamente naturales y anti –
    alérgicos con el precio
    más bajo del mercado.
    Todo esto mediante la elaboración de los siguientes
    productos:

    • Crema antipañalitis
    • Jabón de baño
    • Colonia
    • Aceite
    • Pañales desechables para el
      baño

    Actualmente desea introducir un nuevo producto al
    mercado para ampliar su línea de artículos y
    así poder ofrecer
    otra alternativa a su público objetivo, este producto es
    un shampoo, llamado BABY SHAMPOO NATURAL y al igual que los
    demás productos viene a ofrecer protección e
    higiene al
    mejor precio.

    2. Filosofía de
    laboratorios Clarox C.A.

    "Las sustancias naturales del producto"
    Visión

    • Expandirse a nivel nacional
    • Crear productos innovadores
    • Tener buena aceptación en el
      mercado
    • Ofrecerle al consumidor calidad a bajos
      precios

    Misión

    • Consolidarse como una
      empresa
    • Tener en su haber líneas de productos con
      mucha más amplitud y profundidad
    • Tener un personal
      capacitado para la preparación y distribución de los productos
    • Tener un portafolio apto para la creación y
      consolidación de la imagen

    3. Estudio De
    Mercado

    Después de haber concluido con la investigación
    de mercado, realizada por la empresa Laboratorios Clarox,
    C.A., en los diferentes puntos estratégicos como
    perfumerías, supermercados, etc., acerca de los productos
    de este tipo que se encuentran en el mercado y en base a sus
    ventajas y desventajas, los consumidores reconocieron los
    siguientes puntos:

    • Precios económicos 05%
    • Irritan los ojos 05%
    • Protegen el cabello del
      bebé 25%
    • Protegen la piel del
      bebé 10%
    • Práctico de llevar 30%
    • Seguridad en el envase 20%
    • Excelente calidad del producto 05%

    En base a estos resultados la empresa ha concluido que
    los productos (Schampúes) para niños que se
    encuentran en el mercado tienen precios poco
    accesibles al consumidor, poseen escaso control de
    calidad en cuanto al contenido, irritan la piel del
    bebé, tienen envases poco seguros y por
    último son poco prácticos de manipular. En su gran
    mayoría no irritan los ojos y algunas personas
    confían en el cuidado que le dan al cabello del
    bebé.

    4. Mezcla Del
    Producto

    Reseña Histórica Del Producto
    En base a las conclusiones obtenidas de los estudios realizados
    al mercado de los Shampúes, aunado a la alta
    preocupación que tiene esta empresa por los cuidados
    especiales que ameritan los niños, surge la idea de crear
    un producto para la higiene del cabello que entre sus características la más importante
    sea que está hecho a base de plantas
    naturales.
    Características Del Producto

    • Es un shampoo que viene en una sola
      presentación (946 ml)
    • Es de fácil manipulación por el
      diseño del envase
    • Posee un envase irrompible
    • Es anti-alérgico por un componente especial
      que posee
    • No irrita los ojos
    • Es de agradable fragancia
    • Es muy económico

    Desde el punto de vista del fabricante el producto tiene
    las siguientes características:

    • La materia
      prima es económica
    • La materia es
      netamente nacional
    • El margen de ganancias es alto con respecto a la
      inversión

    Envase
    El envase de este producto es de un material fuerte y resistente
    (irrompible), permitiéndole al consumidor mayor seguridad y de
    esta manera evita que se derrame o se rompa en caso de que ocurra
    una caída del producto. Tiene una tapa muy resistente lo
    que permite que el producto no esté expuesto al aire al momento
    de la compra, brindándole al consumidor gran seguridad en
    cuanto a la calidad del contenido ya que de esta forma se asegura
    que esté en excelentes condiciones.

    Etiqueta
    La etiqueta principal del BABY SHAMPOO NATURAL es de color amarillo,
    con borde azul; el nombre del producto (BABY SHAMPOO NATURAL)
    está elaborado con tres tipografías con un
    diseño infantil, donde están presentes distintos
    colores claros
    para que los niños (hembras y/o varones) se sientan
    identificados con el mismo.
    Otro componente de la etiqueta es el slogan: "para saber que es
    lo mejor…no hace falta ser grande." El cual identificará
    nuestro producto y le indicará a las madres que los
    bebés tienen la oportunidad de probar lo mejor para ellos
    ahora y no esperar a crecer. Completamos la etiqueta con un
    dibujo de un
    osito en una bañera con muchas burbujas de jabón
    disfrutando de un agradable baño disfrutando del
    producto.

    Calidad del Producto
    A medida que los consumidores adquieren mayor información como resultado de las
    experiencias y de la información transmitida por los
    medios
    publicitarios seleccionados, se transforman en verdaderos
    conocedores de los productos y de la calidad que tiene cada uno
    de ellos, para poder adquirir con mayor seguridad lo que van a
    comprar.

    5. Estrategia De
    Precios

    Formulación de la estratégica
    Básica de Precio

    • Primera estrategia: Precio de equilibrio

    CF= 45.000.000 Bs.

    CVU= 1.500 Bs.

    Q= 50.000 Uds.

    P= ?

    IT-CT=0

    P=(QxCVU)+CF

    Q

    P= (50.000×1500)+45.000.000

    50.000

    P = 2.400,00 Este precio se utilizará para
    calcular el punto de equilibrio

    • Segunda Estrategia: Precio para obtener
      ganancia

    CF= 45.000 Bs.

    Q= 50.000 Uds.

    CVU= 1500 Bs.

    P= ?

    IT-CT=25.000.000

    Q x T – ((Q x CUV) + CF)= 25.000.000

    50.000 x P-
    ((75.000.000)+45.000.000)=25.000.000

    50.000 x P – (120.000.000)=25.000.000

    P= 120.000.000 + 25.000.000 = 145.000.000 =
    2.900

    50.000 50.000

    2.900 sería el precio ideal para obtener una
    ganancia de 25.000.000 por cada 50.000 Uds. vendidas.

    • Tercera estrategia: Determinación del precio
      en base a la demanda del
      mercado

    PRECIO

    DEMANDA

    CF

    CVU

    CT

    IT

    UTILIDAD

    2.400

    80.000

    45.000.000

    1500

    165.000.000

    192.000.000

    27.000.000

    2.500

    70.000

    45.000.000

    1500

    150.000.000

    175.000.000

    25.000.000

    3.400

    30.000

    45.000.000

    1500

    90.000.000

    102.000.000

    12.000.000

    IT-CT=0

    CT=(QxCVU + CF)

    80.000 x 1500+45.000.000

    =165.000.000

    IT=QxP

    80.000 x 2.400

    = 192.000.000

    UTILIDAD=IT-CT

    192.000.000-165.000.000

    27.000.000

    70.000 x 1500+45.000.000

    =150.000.000

    70.000 x 2.500

    = 175.000.000

    175.000.000-150.000.000

    25.000.000

    30.000 x 1500+45.000.000

    =90.000.000

    30.000 x 3.400

    = 102.000.000

    102.000.000-90.000.000

    12.000.000

    Se puede deducir entonces que vendiendo 80.000 unidades
    a 2.400 Bs. Por producto se obtiene una mayor utilidad (Bs.
    27.000.000).

    Cálculo y análisis de punto de equilibrio
    Si la demanda es de 50.000 unidades y el precio es de 2400
    Q x P – ((Q x CVU) + CF ) =0
    50.000 x 2400 – ( ( 50.000 x 1500) + ( 45.000.000) = 0
    120.000.000- ( 12.000.000 ) = 0
    0 = 0
    2.400 sería el precio ideal, ya que vendiendo 50.000
    unidades no se tendría pérdida ni ganancia en un
    período no mayor a 4 meses. Durante este tiempo se
    analizaría el valor del
    Shampoo de acuerdo a la demanda si aumenta o disminuye para
    decidir si se deja al mismo precio o si se debe
    aumentar.

    Cálculo del nivel de ventas para
    determinar un margen de ganancia
    Punto de Ganancia se refiere a la cantidad que se debe vender
    para obtener ganancia.

    CF= 45.000 Bs.

    Q= ?

    CVU= 1500 Bs.

    P= ?

    IT – CT= 50.000.000

    Q x P – ( ( Q x CVU ) + CF =
    50.000.000

    Despejamos Cantidad (Q)
    2400Q – 1500Q + 45.000.000 = 50.000.000
    900Q = 45.000.000 + 50.000.000
    900Q = 95.000.000
    Q = 95.000.000 = 105.556
    900
    105.556 sería la cantidad de unidades de shampoo que
    se tendrían que vender para obtener ganancia dejando
    el mismo precio de equilibrio.

    Comprobación

    105.556 x 2400 – ( ( 105.556 x 1500) +45.000.000)
    = 50.000.000

    253.334.400 – ( 158.334.000 + 45.000.000 ) =
    50.000.000

    253.334.400 – ( 203.334.000 ) =
    50.000.000

    50.000.000 = 50.000.000

    Margen del Distribuidor (detallista)
    De acuerdo a los cálculos realizados para obtener el
    precio de equilibrio se determinó que éste
    sería de 2400, por lo tanto los distribuidores
    comprarían el Shampoo a este precio.
    En base al análisis realizado para el cálculo
    del nivel de ventas para determinar el margen de ganancia, se
    determinó que si el distribuidor tiene un costo fijo de
    7.000.000 Bs., el podrá obtener una ganancia de 1.000.000
    vendiendo 50.000 Uds., a un precio de 2.560 Bs., por Shampoo, a
    los detallistas. Se planteó este precio porque el
    distribuidor podrá venderlo entre unas 10 tiendas o
    detallistas y cada una de ellas podría vender 20.000 Uds.
    Esto demuestra que no habría pérdida porque se
    recuperaría en poco tiempo.
    En cuanto a los detallistas o tiendas al detal se les
    planteó que de acuerdo a su costo fijo (1.500.000),
    vendiendo 20.000 Uds., a Bs. 2.660 Ellos tendrían una
    ganancia de Bs. 500.000 ya que según los cálculos
    de acuerdo a sus ventas estimadas, piensan que en 1 semana
    estarían vendiendo el producto en su totalidad, por lo
    tanto sería favorable se le propondrá que venda el
    Shampoo al costo fijo de los intermediarios de (detallistas) se
    propuso la alternativa de vender el producto a un precio de
    2.560Bs. al consumidor final para obtener una ganancia de
    1.000.000 Bs.
    Resumiendo podríamos decir que la estrategia es vender con
    un punto de
    equilibrio de Bs. 2.400 a una demanda estimada de 50.000
    unidades en un lapso no mayor a 4 meses, para que el consumidor
    conozca la calidad del producto y aumente la demanda, dejando el
    costo del producto al mismo precio.
    En caso de no ser así, se estudiará el proceso de
    demanda durante este lapso, para colocar el precio según
    la demanda.
    Y en el último caso de que no aumente en gran escala la
    demanda, se aumentará el precio módicamente para
    recuperar la inversión
    paulatinamente.

    6. Estrategia De Canales

    Canales de Distribución
    Esta empresa posee un canal de distribución de un nivel
    donde el producto va del fabricante al detallista y este lo lleva
    al consumidor final.

    En este canal el distribuidor será quien lleve el
    producto hasta el detallista o el sitio preciso donde los
    posibles clientes o
    consumidores lo podrían adquirir. Es importante destacar
    que este producto será lanzado a nivel nacional,
    distribuyéndolo en las principales ciudades del
    país.

    7. Estrategia De
    Distribución Física

    Medios de Transporte
    El medio de transporte
    utilizado para la distribución Física del producto
    al distribuidor será Terrestre, entre las razones que nos
    llevaron a tomar tal elección, tenemos que es un medio
    económico ya que se dispone de 4 vehículos: dos
    Camionetas Vans y dos Camiones 350 los cuales estarán
    disponibles en caso en que el distribuidor no pueda buscar el
    producto por sus propios medios ya que en algunas ocasiones el
    distribuidor se encargará del medio de transporte para la
    búsqueda de la mercancía que igualmente será
    terrestre, o en aquellos casos donde los pedidos no cubran las
    cantidades requeridas (50.000 Uds.) para ser transportadas por
    Laboratorios Clarox C.A. En cuanto a las dos camionetas Vans
    serán utilizadas para la promoción directa del producto.
    También se dispondrá de un número
    telefónico: 800-BABY (2425) el cual recibirá
    pedidos y serán asignados al distribuidor más
    cercano.

    Almacén
    Laboratorios Clarox C.A.,dispone de un galpón de 1500
    mts2, donde además de producir todos los productos,
    dispone también de un área de 500 mts 2 sólo
    para almacenamiento,
    para mantener un stock de la mercancía. En los casos donde
    la producción exceda los límites de
    almacenamiento Laboratorios Clarox C.A., también cuenta
    con un local ubicado en la zona industrial de Cúa Edo.
    Miranda desde donde se distribuye para todos los Valles del Tuy,
    Gran caracas y el resto del país.
    En el caso específico del producto BABY SHAMPOO NATURAL no
    requiere de un almacenamiento especial ya que puede estar
    almacenado por largo tiempo en temperatura
    ambiente. Es
    un producto de fácil transporte y manejo, no
    perecedero.

    Inventario
    En cuanto a la existencia del inventario,
    está determinado por los pedidos que requiera el
    distribuidor dejando siempre un margen de producción en
    los almacenes para
    casos de emergencia o reposición.

    Pedidos
    Los pedidos se reciben en el departamento de ventas de
    Laboratorios Clarox C.A. y dependiendo de las cantidades
    serán despachados en un lapso de 3 a 5
    días.

    8. El Mercado
    Meta

    En cuanto a la tendencia del mercado nos hemos basado en
    el incremento de las ventas desde el 1999 al 2000, de
    Laboratorios Clarox C.A., obteniendo el dato de que el mercado
    supuestamente aumentará en un 17%.
    Pero sabiendo la situación en la que nos encontramos y del
    entorno y todas las variables que
    pueden influir en este sentido se traduciría en un 19%
    aproximadamente.
    De la misma forma sabemos que Laboratorios Clarox C.A., se
    encuentra en una situación de notable crecimiento, su
    participación en el mercado, según los datos obtenidos,
    correspondientes al ejercicio 2000, se sitúa con un 30,4%
    de participación en el mercado de los productos para
    niños, lo cual se traduce que posee una buena
    participación del mercado con respecto a la competencia.

    Competencia
    Durante los últimos dos años se vienen utilizando
    en el mercado todo tipo de ingredientes, componentes y productos
    para el cuidado e higiene personal de los niños. Bien sea
    mediante diferentes fórmulas de las cuales unas tienen un
    funcionamiento muy similar al de nuestro producto y otras tienen
    características muy diferentes a las utilizadas por
    Laboratorios Clarox C.A.
    Los ministerios competentes prohíben cada vez más
    el uso de este tipo de componente. Nosotros por el contrario
    variamos la composición de las flores naturales que
    componen el SHAMPOO BABY NATURAL mediante la aplicación de
    un nuevo ingrediente que no afecte ni maltrate la delicada piel
    de los niños.
    Valorando todo lo descrito anteriormente, hablaremos ahora de los
    que podrían ser considerados para nuestra empresa una
    competencia directa, en los que englobamos todos aquellas
    empresas con
    productos similares que sean principalmente para
    niños.
    Entre ellos tenemos:

    • JOHNSON´S BABYS
    • MENEN BABY
    • MELODY BABY

    Al analizar detenidamente todos los productos para el
    cuidado de los niños que elaboran estas empresas,
    encontramos que poseen componentes químicos que pueden
    ocasionar en algunos tipos de piel reacciones adversas.
    Otra desventaja de estos productos frente a los nuestros, es el
    precio.

    Características del Consumidor
    Nuestro público objetivo o principal consumidor del
    producto son los niños y niñas al igual que sus
    madres o representantes, debido a que tienen la necesidad de
    protegerlos y brindarles todos los cuidados posibles. Para ello
    prefieren aquellos productos que estén hechos a base de
    ingredientes naturales y puedan satisfacer todas sus necesidades
    de protección sin tener que cancelar altos precios.
    La decisión de compra del BABY SHAMPOO NATURAL está
    influida en el consumidor principalmente por los altos niveles de
    protección y por los precios bajos que posee, principal
    atractivo que respalda la campaña
    publicitaria del producto.

    Consumidor Potencial
    Los representantes de esta compañía usarán
    de forma adecuada los medios de información para atraer
    los clientes potenciales, se establecerán recursos
    (encuestas) que
    permitan entender los intereses de los clientes para lograr un
    cambio en sus
    hábitos de compra.
    Los clientes potenciales son todos aquellas madres o
    representantes de niños y niñas en edades entre 0 y
    12 años. Las madres o representantes porque son ellos los
    que tienen la capacidad de compra y la necesidad de proteger a
    sus niños; y a los niños y niñas porque
    ellos influyen muchas veces en la decisión de compra de
    sus representantes.

    Consumidor Real
    Son los consumidores que compran alguno de los productos de la
    empresa desde hace algún tiempo, es decir que conocen de
    la trayectoria de Laboratorios Clarox C.A. bien sea porque son
    consumidores habituales de un producto de la empresa o porque lo
    han usado alguna vez. Por tal motivo es necesario conservar la
    confianza de estos clientes para seguir obteniendo la seguridad
    de la compra de nuestro producto y solo se logrará cumplir
    esta meta trabajando en pro de una optima calidad del
    mismo.

    Características Psicográficas del
    consumidor
    La psicografía busca las características humanas de
    los consumidores que puedan tener influencia sobre su respuesta
    hacia el producto, envases y paquetes, esfuerzo de publicidad y de
    relaciones
    públicas, tales variables pueden abarcar un aspecto
    que va desde el concepto de
    sí mismo hacia el estilo de vida de las actividades,
    intereses y opiniones, así como las percepciones de los
    atributos del producto.
    BABY SHAMPOO NATURAL le ofrece a los consumidores la ventaja de
    obtener un shampoo 100% natural, además de otros atributos
    importantes que posee el producto. No todo los consumidores ven
    estos atributos favorables o de su agrado. Por ejemplo BABY
    SHAMPOO NATURAL ofrece la ventaja de que no irrita los ojos ni la
    piel del bebé y tiene un envase irrompible, pero hay
    consumidores que no tomarán en cuenta estos atributos o
    ventajas sino que lo más importante para ellos es el
    precio.
    Como se puede ver los consumidores pueden tener similitudes
    psicográficas pero perciben de manera distinta los
    beneficios y satisfacciones del mismo producto.

    Características Demográficas
    Si se toman en cuenta las diferentes estadísticas económicas y
    sociológicas que se han realizado acerca del comportamiento
    que tienen las personas, en base al uso que hace de un producto,
    se estaría trabajando con las características
    demográficas.
    De acuerdo con los estudios demográficos realizados para
    conocer los diferentes perfiles de los futuros consumidores se
    pudo comprobar que BABY SHAMPOO NATURAL tiene una excelente
    aceptación en el mercado ya que es adquirido
    principalmente por las madres, niños y niñas los
    cuales pueden escoger o distinguir el producto y cualquier otra
    persona que
    sienta deseo de satisfacer su necesidad ya sea de
    protección o de ahorro
    (economía).

    9. Estrategia
    Promocional

    La estrategia promocional que usará esta empresa
    será en primer lugar la de "arrastre", ya que
    estará dirigida hacia los consumidores finales con el
    objeto de inducirlos hacia la compra del producto, y de esta
    manera lo demanden a los miembros del canal y por ende al
    productor.
    En segundo lugar se usará la estrategia de "impulso",
    orientada específicamente a dar a conocer el producto
    entre los detallistas y distribuidores, esto se logrará
    por medio de la presentación del producto, con la
    realización de charlas en multimedia en las
    principales ciudades del país, donde se obsequiarán
    muestras, material promocional y publicitario.
    Para lograr llevar a cabo la estrategia de "arrastre" y afianzar
    la de "impulso" se usará lo siguiente :

    Publicidad Directa
    Se va a utilizar este tipo de publicidad mediante la
    ubicación de promotoras en las perfumerías y
    supermercados de los principales centros comerciales,
    obsequiarán muestras y regalarán material
    publicitario (chapas y calcomanías) para dar a conocer el
    producto a los posibles consumidores.
    Se complementará esta estrategia por medio de la entrega
    de volantes publicitarios, y material POP que se
    distribuirá en los establecimientos
    especificados.

    Promesa Básica
    BABY SHAMPOO NATURAL promete satisfacer las necesidades de los
    consumidores reales y potenciales, además de quedarse en
    el mercado como un producto necesario, promete además
    surgir como producto, dando lugar a esta empresa para surgir
    aún más y también promete ampliar sus
    ingredientes naturales para que de tal manera existan más
    consumidores en el mercado.

    Plan de Medios
    Es de suma importancia elegir correctamente los medios que
    difundan el mensaje de las ventas al público (target) al
    que el anunciante quiere llegar. Para esto Laboratorios Clarox
    C.A. eligió los siguientes medios:
    Revistas (anuncio)

    Periódicos (anuncio y encarte)
    Publicidad Exterior (Valla)
    Es de suma importancia tomar en cuenta las imágenes
    en nuestra campaña publicitaria ya que de esta forma se
    puede lograr persuadir con mayor facilidad a la compra del
    producto. Por esta razón se ha elegido como medios
    principales los nombrados anteriormente.

    Promoción del Producto
    Para promocionar el Shampoo en los distintos puntos de ventas se
    le regalará una chapa promocional a cada cliente que
    compre un envase de BABY SHAMPOO NATURAL.

    Desarrollo del Mensaje Comunicacional
    El concepto usado en esta estrategia publicitaria es la
    "Naturalidad", y para ello se usa la imagen de un
    niño usando el producto con mucha alegría y sobre
    todo con seguridad porque mientras se asea, cuida su cabello, sus
    ojos y su piel. Por eso se decidió elaborar una
    campaña dirigida hacia los niños y los
    representantes de los mismos.

    Slogan
    "para saber que es lo mejor…no hace falta ser grande." Con este
    slogan se posiciona el shampoo como un producto que ofrece
    seguridad a los niños y al mismo tiempo le brinda
    seguridad a las madres, razón por la cual el slogan
    respalda la decisión de compra del shampoo.
    Como se explicó al principio del trabajo
    específicamente en la descripción de la etiqueta, el slogan le
    indica a los representantes que para poder disfrutar de seguridad
    no hace falta ser grande ya que cuentan con su decisión de
    compra.

    Publicidad Exterior
    Mediante la colocación de Vallas en puntos
    estratégicos para implementar los esfuerzos de la
    campaña publicitaria y poder captar muchos más
    clientes que puedan adquirir el producto. Por esta razón
    las vallas que se van a usar tienen un mensaje claro y preciso
    debido a que debe llamar la atención de los posibles
    consumidores.

    Revista
    Este medio es muy conveniente porque llega a grupos con
    intereses particulares ya que cada revista atrae
    a su propio tipo de lector. Es importante para esta empresa
    incluir en su campaña publicitaria anuncios en revistas
    debido a que los anuncios tienen más tiempo para impactar
    ya que en la mayoría de las veces las revistas son
    guardadas por mucho más tiempo que los periódicos y
    porque el anuncio por este medio brinda una mayor calidad en
    cuanto a la impresión y reproducción en color natural mostrando
    así con mayor claridad todas las bondades del
    producto.
    Este medio es económico ya que tiene un tiraje a nivel
    nacional y será en una revista especializada para la mujer, estos
    tipos de revistas son adquiridas por las madres y representantes.
    El aviso tendrá un formato media vertical de 25cm x 9.5cm.
    la publicación será por un mes.

    Periódico
    Este medio a diferencia de las revistas llega a todo tipo de
    lector, en nuestro caso va directamente a los padres los cuales
    al leer el
    periódico tienen tiempo de visualizar mejor las
    ventajas del producto y así podrán recordar el
    mismo cuando lo vean en cualquier perfumería, supermercado
    y revistas. Como se puede ver a pesar que no va directamente a
    los niños sino a sus padres es un medio publicitario de
    gran alcance y bajo costo, se usarán los principales
    periódicos del país, el aviso será de 8cm x
    5columnas (35 x 19.2cm). Se escogerá la ubicación
    del aviso en cuerpos y lugares específicos. Esta
    publicación será sólo por dos días
    (domingos) ya que estos son los días donde el periódico
    tiene mayor venta.

    Encarte
    El encarte será usado en todos aquellos periódicos
    que no se haya publicado, se insertará un volante por dos
    fines de semana intercalados. La cantidad estimada para este
    encarte es de 1.000.000 de volantes.

    Presupuesto Plan de
    Medios

    Publicidad Exterior (Vallas)

    Valla

    Se comprará 1 circuito de 7 vallas a
    nivel nacional y se ubicarán de la siguiente
    forma:

    Circuito 1

    Caracas Este

    Producción Mantenimiento

    Bs. 2.500.000 Bs. 1.500.000

    Caracas Oeste

    Producción Mantenimiento

    Bs. 2.500.000 Bs. 1.000.000

    Los Valles del Tuy

    Producción Mantenimiento

    Bs. 2.500.000 Bs. 1.300.000

    Oriente

    Producción Mantenimiento

    Bs. 2.500.000 Bs. 1.400.000

    Occidente

    Producción Mantenimiento

    Bs. 2.500.000 Bs. 1.400.000

    Los costos
    por mantenimiento es por un mes.

    Los costos por diseño serán
    exonerados por el

    volumen de las mismas

    Revista

    Línea de crédito a 30 días. Costo
    mensual

    Bs. 1.050.000

    Periódico

    La línea de crédito es de 30
    días.

    Costo Menusal

    Bs. 5.000.000

    Encarte

    Costo por volante (0.50)

    Bs. 500.000

    Promotoras

    20 Promotoras ubicadas en los principales centro
    comerciales del país. En cuatro fines de
    semana

    Costo por total

    Bs. 3.600.000

    Total Plan de Medio

    Bs. 29.250.000

    10.
    Conclusión

    Podemos concluir diciendo que toda
    comercialización ya sea de un producto o servicio que
    se quiera llevar con éxito y
    arroje buenos resultados, deberá pasar por ciertos
    procesos.
    Desde el estudio del mercado para de esta forma saber la
    opinión del posible consumidor acerca de un punto en
    particular, o para determinar las fallas de la competencia.
    Pero además de un estudio de
    mercado se deben tomar en cuenta otros puntos tan importante
    como el producto en sí. El envase, la etiqueta y hasta la
    calidad del producto son importantes.
    La distribución del producto requiere de mucho cuidado
    pues de nada serviría tener una campaña a nivel
    nacional si la distribución no es efectiva.
    Y por último tenemos el precio un punto básico en
    todo desarrollo de
    la comercialización.

    11.
    Bibliografía

    – PHILLIP Kotler "Dirección de Mercadotecnia", 8va Edición. Prentice
    Hall
    – LAMBIN, JJ "Marketing
    Estrategico" Ed. Mc Graw-Hill
    – Revista Mercado y artículo publicado en Revista Ingeniería Química Edigar
    S.A
    – www.monografías.com

     

     

    Trabajo enviado por.
    Marjorie Serrano

    Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

    Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

    Categorias
    Newsletter