Indice
1.
Introducción
2. Nombre del producto
3. Historia del ponche
serenata
4. Envase
5. Promoción
6. La Publicidad
7. Conclusión
A pesar de que el ponche desde su creación se
creía que era una bebida navideña los tiempos han
ido evolucionando y hoy en día esta bebida está
considera como un elemento necesario en nuestro hogar.
El ponche es una bebida tradicional que ha sido utilizada por
deferentes clases
sociales y por esta razón hemos querido producir una
bebida dirigida a clases sociales media y media alta y a un
segmento tan querido de la sociedad como las
madres, con el fin de proporcionar una bebida de un sabor
exquisito y una calidad
excepcional.
La bebida del ponche llega para llenar los gustos de una gran
parte del mercado que no
tienen preferencias en otras bebidas alcohólicas , con
este fin ofrecemos un producto de
calidad y con un sabor que se distinga entre los demás
esta entre otras razones son las que nos motivó a realizar
un producto de esta naturaleza.
"Ponche serenata"
Historia de la
compañía
RFY es una compañía establecida en el mercado
dominicano desde 1980 dedicada a la fabricación de bebidas
alcohólicas; por lo que ha producido esta nueva bebida
para complementar en las variedades de los productos ya
fabricados por esta compañía.
Esta compañía luego de realizar una investigación
de mercado decide medir hasta que punto los consumidores
valoran el tomar una bebida diferente con mayor esencia y un
sabor más exquisito.
Luego del esfuerzo realizado por todo el personal de
nuestra compañía nos sentimos muy halagado de haber
realizado un producto de esta magnitud, con un sabor y calidad
que nadie puede resistir.
RFY, llevó años de estudio en busca de un producto
que llegara a satisfacer las diferentes clases sociales y
tratando de segmentar un mercado de una clase social como la
media y media alta. Es por esos que nos sentimos satisfecho de
haber llegado al mercado para satisfacer esas demandas que
habían que complacer.
3. Historia del ponche
serenata
Ponche Serenata es lanzado bajo este nombre por ser una
bebida que viene a llenar de placer y sabor a los consumidores.
Mediante investigaciones,
tomando en cuenta las preferencias del público encuestado,
las sugerencias ofrecidas, eran de una bebida de este género,
que contenga un grado mayor de alcohol que
los ponche existentes en el mercado, Decidimos complacer a ese
futuro consumidor del
mismo.
De esta manera logramos una diferencia del producto existente en
el sabor, en su grado de alcohol pues este cuenta con un 14% en
grado de alcohol ya que los tradicionales cuenta con un
7%.
Ingredientes de Producto
- Leche
- Alcohol
- Azúcar
- Huevos
- Esencias
Atendiendo a los gustos y preferencias del
público, hemos diseñado un envase diferente ya que
entendemos que la primera impresión, es el factor
principal para la venta.
Para seleccionar el tipo de envase sometimos a
consideración de expertos en la materia,
diferente tipos de envase y ellos dieron su opinión
atendiendo a su elegancia y presente.
La características que posee la botella
elegida es muy original ya que posee una descripción de estrecha forma arriba y
ancha en el fondo de color
transparente, para mejor vista de su contenido.
La Etiqueta
Tomando en cuenta que la etiqueta es la identificación de
las características del producto y de su contenido, es la
razón que nos motivó a crear una etiqueta
atractiva.
Investigación Del Mercado
La compañía RFY realiza la investigación con la finalidad de
introducir un nuevo ponche al mercado.
Objetivos De La Compañía
Objetivo
General:
Ofrecer a los consumidores una bebida de inigualable sabor con un
sabor exquisito.
Objetivos
Específicos:
- Convertir el producto en una bebida única en
su clase. - Penetrar en el gusto del consumidor que el Ponche
Serenata, se convierte en un ponche favorito por su sabor
exquisito que transmite el momento de su
degustación. - Determinar que el cliente sepa
diferencial su sabor de los demás.
La estrategia a
realizar consiste en la mezcla de promoción
de ventas mediante degustaciones, publicidad
merchandising
en los establecimientos y otros.
Otras promociones serían ofertas introductivas,
relacionadas con otros de nuestros productos, y brochure que
explique sobre las características de nuestros
productos.
Promoción De Ventas
Con el fin de dar a conocer nuestro producto, promocionaremos
artículos que contengan el nombre del producto tales
como:
Camisetas, Vasos, Llaveros, Gorras, Calcomanías,
etc.
Relaciones Publicas
Con la finalidad de dar a conocer nuestro producto, se
realizarán conferencias, ruedas de prensa con las
diferentes instalaciones de bebidas y de espectáculos.
Se realizarán degustaciones en algunas empresas con el
fin de que tengan un pleno conocimiento
del producto.
Plaza Distribución
Contaremos con la distribución directa de nuestros vendedores
en las áreas del Cibao, Santo Domingo y el resto del
país con los grandes supermercados que ofrecen sus
productos a restaurantes, almacén y
hoteles.
Introduciremos merchandising que realizarán degustaciones
y se mantendrán en establecimientos con el fin de dar a
conocer nuestro ponche.
Siendo conocedores de la importancia de la publicidad,
lanzaremos una campaña
publicitaria que presente las características,
ventajas y sabor de nuestro producto, que reconozcan que es el
mejor ponche que se ha producido en tierra
dominicana hasta el día de hoy.
Dicha campaña publicitaria se difundirá por los
siguientes medios de
comunicación.
El Spot televisivo consiste en las siguiente manera:
Televisión:
Se expondrán imágenes
de degustación del sabor y placer de tan fascinada bebida
con duración de 40 segundos. La cual se difundirá
en los siguientes medios:
Canales: Vehículos
El Cibao
- Medios
- Tele Unión Detrás de la
Noticias - Canal 29 Tele Universo al
Día - Canal 7 Noticiero Canal 7
Santo Domingo
- Color Visión El Show del Medio
Día - Teleantillas Uno + Uno
- Tele Micro La Opción de las 12
Radio
En la radio se
colocarán las siguientes cuñas:
"En la vida existen buenos gustos, buenos placeres y emociones,
así existen buenas bebidas, pero ninguna como
serenata".
Ponche Serenata, pruébalo y no te resistirá,
Serenata, producido por Compañía RFY, C. Por
A.
Prensa
Se colocaran varios anuncios de prensa que circularan en los
periódicos siguientes:
- Periódico El Listín
Diario - Periódico HOY
- Periódico La Información
Campaña en Revistas
- Revista de Mercado
- Ritmo Social
- Revista Rumbo
Emisoras
- Suave 107
- Turbo 98
- KV 94.3
- 89.5 Éxtasis
Precio Del Producto
Tomando en cuenta que el precio es la
única variable que genera ingresos a la
compañía, requerimos un análisis minucioso al establecer un precio,
sin dejar pasar los diversos factores tales como:
- Calidad del Producto
- Precio del Mercado
- Demanda del Mercado
- Análisis de los Costos
Considerando todos los elementos anteriores quisimos
establecer un precio de venta de 135 pesos por unidad.
La Competencia
Con la finalidad de obtener un posicionamiento
preferencial con respecto a nuestra competencia hemos
diseñado un sistema de
estudio constante de mercado para mantener a nuestro competidores
en un sitial minúsculo con respecto al nuestro.
Dicho diseño
consiste en ofrecer precios
competitivos con una calidad superior, que llene de placer a
quien pruebe nuestro ponche de tal manera que no pueda resistir
el no volver a tomarlo.
Con el fin de tener un estilo de bebida preparada a los
nuevos tiempos y exigencias de los consumidores es la
razón que por la cual hemos producido una bebida con un
sabor de distinción y un sabor incomparable.
Es por tal motivo y otros más que impulsamos lograr
ofrecer un ponche con calidad para que halla llenado las
expectativas de los consumidores.
RFY, C. Por A. te invita a probar una bebida con altura y que
siempre tendrá en todos tus momentos, es por tal
razón que le decimos pruébelo y no se
resistirá.
Mezcla Promocional
- Nuestra cuñas radiales estarán dividas
en tres diarias en cada emisora las cuales son 6 durante un mes
y luego 4 veces por semana hasta completar los 6
meses. - Nuestro anuncios de Televisión tienen un tiempo de
duración de 30 segundos estos se colocarán en 6
canales nacionales y locales, se pasarán 2 anuncios
diarios por cada canal durante un mes y luego 5 veces por
semana los meses restantes. - El Anuncio de periódico saldrá publicado en 3
periódicos de circulación nacional 4 veces por
semana el primer mes y luego 2 veces por semana en un
tamaño de un cuarto de página (1/4). - Se publicará de una página entera el
primer mes y luego ½ página las siguientes
revistas: - Revista Mercado
- Revista Rumbo
- Revista Viú
Presupuesto
Presupuesto
elaborado para conocer los gastos en la
publicidad, promoción de ventas y
relaciones
públicas.
Radio: 3
Cuñas diarias 3 x 30 = 90 cuñas durante un mes por
emisora que es igual a 6 igual a 540 menciones en un mes. Y 4
veces por semana que son 4 x 4 = 16 cuñas por emisoras
igual a 6 = 96 Cuñas en total por 5 meses = 480 menciones
en un años. En total 540 + 480 = 1,020 Cuñas x
$50.00 = RD$51,000.00
Televisión: Dos anuncios diarios por 30 = 60 por canal en
un mes son 6 canales 360 anuncios y 5 veces por semana que son 25
en un mes por 5 meses igual 125 x 6 canales igual a 750.
360 anuncios + 750.00 = 1,110 x $400.00 = RD$444,000.00
Prensa: Cuatro veces por semana que son 4 x 4 = 16 x 3
periódico 48 veces en un mes luego 2 veces por semana, 8
veces en un mes como son 5 = 40 veces en 5 meses por 3
periódico = 120.
48 + 120 = 168 Veces en total
5 + 8 pulgada = 13 pulgadas cada anuncio = 2,405
168 x $2405 = RD$404,040.00
Revista: 1
Página entera el primer mes o sea 3 páginas
completas y 15 ½ página en los 5 meses
faltantes.
1 Página = 2 x 6,000 = 12,000.00
½ Página =15 x 3,500 = 52,500.00
64,500.00
TOTAL PRESUPUESTO = 424,000.00 + 51,000.00 + 444,000.00 +
404,040.00 + 64,500.00 = RD$1,387,540.00
TOTAL =
RD$1,387,540.00
Publicidad de especialidades
Articulo cantidad precios total
Camisetas 2,500 $ 45.00 $100,000.00
Gorras 2,500 $ 20.00 $ 50,000.00
Calcomanías 10,000 $ 3.00 $ 30,000.00
Llaveros 3,000 $ 8.00 $ 24,000.00
Vallas Fijas 3 $50,000.00 $150,000.00
Volantes 20,000 $ 3.00 $ 60,000.00
Botones 1,000 $ 10.00 $ 10,000.00
$424,000.00
Autor:
Adalis Feliz