Indice
1.
¿Qué es el trueque empresarial?
2. ¿Cómo se realiza un
intercambio?
3. Casos Reales de empresas que han
realizado intercambios
4. Volumen del Mercado
1. ¿Qué es
el trueque empresarial?
El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda.
A primera vista, tanto uno como el otro pueden parecer
rudimentarios, pero nada más lejos de la realidad, su gran
eficacia ha
ocasionado que milenios después de su invención
estén en plena vigencia y sigan siendo tan útiles
como el primer día.
A las puertas del siglo XXI, puede parecer que el sistema del
intercambio está obsoleto, pero nada más lejos de
lo que se podría imaginar, este nuevo sistema recupera
protagonismo en las relaciones comerciales entre empresas. Este
sistema de financiación, tan antiguo, vuelve esta vez a
través de Internet.
Este nuevo movimiento, el
barter (palabra que significa intercambio en inglés), nace en los Estados Unidos a
principios de
los años 80. Al principio se especializa en el sector de
la publicidad, pero
en la actualidad tiene influencia en todos los sectores.
Analizando una de les primeras páginas
web de intercambio en España,
sus productos
tienen un valor de
471.400 millones de pesetas.
Pepsico, Du Pont o Reckit & Coman recurren al intercambio de
sus bienes por
otros productos o servicios a
través de empresas de gestión
de intercambios. Estamos seguros que este
nuevo sistema
financiero es la nueva revolución
dentro del mundo de Internet y fuera.
Según la Asociación Internacional de Empresas que
realizan Intercambios, este sistema mueve en los Estados Unidos
productos por valor de 7.000 millones de dólares
(más de un billón de pesetas).
El funcionamiento del trueque se basa en el simple intercambio de
productos entre empresas, como vía alternativa a la compra
de bienes en el mercado
tradicional. Y siempre se lleva a cabo sin recurrir al dinero en
metálico.
En España, el intercambio empieza a pisar fuerte en el
sector de la automoción y de la publicidad. También
existen otras fórmulas de intercambio en el mundo
televisivo como pueden ser los semi-patrocinios en series o
concursos.
Actualmente hay empresas españolas de gran reconocimiento
que intercambian de forma habitual servicios o productos, una
editorial de renombre intercambia sus comidas de negocios por
espacios publicitarios en sus publicaciones.
Para el mundo de les Pymes
españolas puede llegar a ser la solución a grandes
inversiones
que no podrían ni imaginar. También puede ser una
solución para reducir costes y conseguir intercambiar con
los proveedores
habituales, ya que los intercambios pueden ser entre dos o
más empresas.
Las ventajas para los usuarios de este sistema son infinitas:
comprar sin movimientos de tesorería, incrementar las
ventas con las
técnicas de compensación, introducir
a la empresa en
nuevos canales comerciales, optimizar sus resultados financieros,
mejorar su productividad y
reducir sus stocks, entre otras.
2. ¿Cómo se
realiza un intercambio?
1. Anúnciate en un mercado de intercambios
Los mercados de
intercambio o redes de trueque son
comunidades de empresas que desean estudiar propuestas de
intercambio sin compromiso. Generalmente hacerse miembro de estas
comunidades no supone ningún coste.
2. Contacta con otras empresas
Los mercados de trueque ponen a disposición de sus
miembros información de empresas que ofrecen sus
productos y servicios dispuestas a realizar
intercambios.Beneficios del intercambio entre empresas.
3. Estudia propuestas de intercambio
Los miembros de los mercados de trueque envían y reciben
propuestas de intercambio hasta que encuentran lo que necesitan,
este sistema es más sencillo e igual de eficaz que la
venta
tradicional.
Los tres beneficios clave del trueque empresarial o intercambio
son:
4. Intercambia con tus productos
Una vez hayas encontrado un intercambio interesante,
podrás adquirir los productos o servicios que
pagarás con los tuyos propios, de este modo habrás
ahorrado dinero que podrás destinar a otros recursos.
Ahorra dinero
Gana nuevos clientes
Compra lo que no habías imaginado hasta ahora
Ahorra dinero
Compra lo que quieres a cambio de lo
que tienes. Con el intercambio puedes comprar material de
oficina,
viajes,
regalos de empresa,
publicidad, servicios de asesoría y no afectará a
tu liquidez.
Compra sin movimientos de tesorería y optimiza tus
resultados financieros.
Con el intercambio no tienes costes comerciales y tampoco
necesitas financiar tus ventas.
Gana nuevos clientes
- Utiliza el intercambio todo el año, incluso
en tus temporadas bajas. Incrementa las ventas con las
técnicas del intercambio y abre tu empresa a otros
círculos comerciales. - Tus nuevas relaciones no afectan a las gestiones
con tus actuales clientes
gracias al intercambio, el intercambio te abre nuevos canales
de venta. - Motiva a tus clientes actuales para realizar
algunos intercambios complementarios a tus ventas ordinarias
y ganareis los dos. - Aumenta tu margen de venta, vendiendo tus productos
con el intercambio pagas a tu precio de
coste lo que antes comprabas a precio de mercado. - Mejora tu productividad y liquida stocks y horas de
producción con clientes, el intercambio
te llevará a establecer relaciones comerciales a largo
plazo.
Compra lo que no habías imaginado hasta
ahora
- Con el intercambio puedes comprar todo aquello que
hasta ahora no habías podido por falta de dinero. El
intercambio te permite comprar sin gastar dinero. - El intercambio es una herramienta muy útil
en la construcción de tu imagen y te
permite comprar incluso en épocas de
recesión. - El intercambio es además la mejor manera de
incentivar al equipo humano de tu empresa, motivas a tu
equipo a cambio de sus horas de trabajo. - Invierte en mejoras para tu empresa, ahora puedes,
invierte en investigación y desarrollo, con el intercambio puedes disponer
de capital y
puedes invertir en todo lo que no habías podido hasta
ahora.
3. Casos Reales de empresas
que han realizado intercambios
A través del intercambio han conseguido ahorrar
dinero
Una empresa de
distribución de sanitarios y
tuberías necesitaba ampliar su almacén,
decidió intercambiar parte de sus productos con una
empresa de construcción conocida. Decidieron intercambiar
el material a cambio de horas de rehabilitación. Ha podido
ampliar su almacén, y no ha gastado ni un céntimo.
La constructora ha obtenido un margen muy superior y dispone de
material necesario para su próxima obra.
La empresa líder
en el sector del pescado ha ganado nuevos clientes
Una empresa líder en el sector de pescado congelado
quería ganar cuota de Mercado en los centros mayoristas.
Sin embargo su competidor tenia fuerte presencia en los centros
mayoristas. Gracias al trueque pudieron introducir sus productos
sin perjudicar la relación entre el mayorista y su
competidor.
Un fabricante de bicicleta liquidan sus excedentes de stock a
través del intercambio
Una empresa fabricante de bicicletas estaba preparando el
lanzamiento de su último modelo, pero
tenía aún muchas de las bicicletas del modelo
anterior en stock por valor de $1 millones. A través de
una empresa especializada en intercambios vendió las
bicicletas a cadenas de supermercados. No solo las vendió
sino que estas mismas tiendas volvieron a pedir bicicletas la
temporada siguiente.
Un portal de Internet consigue formar a sus empleados a cambio de
espacios publicitarios
Un portal de Internet decide formar a sus empleados a cambio de
sus espacios publicitarios no vendidos. El portal cambió
su publicidad con dos centros por formación continua de
sus empleados valorada en 12 millones de Ptas.
Una revista para
hombres líder en el mercado compran más barato
intercambiando espacios publicitarios
Una revista para hombres líder en el Mercado
decidió celebrar su congreso anual intercambiando las
habitaciones para los
invitados, el servicio de
catering, las salas de reuniones, el material audiovisual, y los
desplazamientos a cambio de espacios publicitarios en sus
publicaciones.
Empresa de catering líder en España consigue
publicidad a cambio de sus servicios
Para anunciar sus servicios una empresa de Catering líder
en España decidió intercambiar sus servicios por
espacios publicitarios en las publicaciones de un grupo
editorial de renombre por valor de 10 millones anuales. Un
estricto plan de medios
definía las condiciones del acuerdo: 1) audiencia adulta,
2) temporada de otoño e invierno, 3) estadísticas sobre resultados, 4) diseño.
Utilizando parte en dinero y parte en intercambio la editorial
puede satisfacer los almuerzos de sus empleados y los servicios
de catering de sus presentaciones.
4. Volumen del
Mercado
Según la IRTA (Asociación Internacional
del Trueque), actualmente la industria del
trueque realiza transacciones por valor 7,5 mil millones de
dólares al año. Esta cifra está creciendo un
8 por ciento al año, perceptiblemente más
rápido que el crecimiento del PIB. Se estima
que 300.000 compañías utilizará los
servicios de una empresa de intercambio durante este
año.
¿Cómo se explica este crecimiento
explosivo del intercambio comercial? Primero, el ordenador hace
posible un seguimiento más rápido de las
transacciones de trueque. Segundo, las empresa tienen restos de
stocks, activos
improductivos y exceso de capacidad, por lo que las empresas
utilizan el trueque como una herramienta atractiva para la
comercialización de sus productos en el
país o en el extranjero. El intercambio permite a una
empresa capitalizar su exceso de capacidad usándola para
financiar sus compras.
Intercambiando los activos sobrantes, las empresas pueden obtener
un mayor valor que si los vendieran.
El trueque además ayuda a conservar el efectivo y bajar el
tipo de interés.
También ayuda a controlar la inflación, bajando los
costes, así las empresas pueden financiar sus compras
incrementado las ventas de sus propios productos o de sus activos
no deseados.
Mercados de intercambios
Internacional
All Business (Bigvine.com)
Estados Unidos (San Francisco)
http://www.allbusiness.com/index.jsp
Tradaq (Barter Trust)
Inglaterra
(Londres)
http://www.tradaq.net/
Tec La Solucion
Francia
http://www.tecsolution.com
Club del Trueque
Chile
http://www.clubdetrueque.com/chile/
ITEX
Estados Unidos (Sacramento)
http://www.itex.com/index.html
MRI
Inglaterra
http://www.mrib2b.com/
Nacional
Acambiode.com
España
http://www.acambiode.com/
Autor:
Jaume Clotet
Director de Marketing
Acambiode.com -[Grupo Intercom]-
Tel: 935045600