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La gran transformación (Parte II) (Presentación PowerPoint)



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    Mecanismo de cooperación entre micro, pequeñas y
    medianas empresas, en donde cada empresa participante,
    manteniendo su independencia jurídica y autonomía
    gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo
    conjunto con los otros participantes para la búsqueda de
    procesos de mejoramiento continuo de su capacidad de
    gestión de los factores de producción de la empresa
    y con ella de la productividad y la competitividad, para
    convertirlas en organizaciones innovadoras, modernas, flexibles y
    de talla internacional. Capítulo VIII Metodologia Bases
    Fundamentales El fundamento legal será la
    constitución de consorcios, grupos de interés
    económico, UTE, etc. La característica
    organizativa, será la flexibilidad. El compromiso y
    participación activa y directa del empresario en sus
    diagnósticos y soluciones Los mismos empresarios
    constituyen la mayor fuente de conocimiento y experiencia del
    sector productivo al cual pertenecen.

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    Aislamiento: Cambio fundamental de la cultura individualista por
    otra de cooperación entre las empresas y formación
    de visiones compartidas. Deficiente inserción en el
    sistema socio económico: Las empresas participantes su
    inserción en el sistema socio económico
    transformarlas en organizaciones innovadoras, abiertas, flexibles
    y modernas, que tengan como meta permanente el mejoramiento de
    sus niveles de gestión, productividad y competitividad.
    Escasez crónica de financiamiento flexible:
    Creación de una estructura financiera adecuada,
    independiente, profesional y privada, capaz de orientar fondos de
    los mercados de dinero o de capital hacia las empresas
    participantes, asegurando la supervisación de la
    utilización de los recursos. Problemas para consolidar
    capital propio: Facilitar el acceso de las Pymes a los mercados
    de capital para la colocación de acciones. Cuellos de
    botella en la comercialización: Desarrollo de una
    metodología asociativa y participativa basada en un
    enfoque sistémico de la organización y de los
    modelos de gestión, que permita identificar los problemas
    que tanto individual como colectivamente enfrentan en la
    respectiva rama, subsector o sector de la producción y
    comercialización. Propuestas de solución de los
    problemas generales que normalmente presentan micro,
    pequeñas y medianas empresas

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    Escasas relaciones económicas con otros sectores
    productivos y deficientes relaciones productivas intersectoriales
    entre unidades de distinto tamaño Mejora de la capacidad
    negociadora individual y grupal frente a otros sectores
    productivos, ya sean proveedores, clientes, entidades financieras
    u organizaciones estatales. Poca diversificación de
    funciones Conformación de redes horizontales de empresas
    que cooperen entre sí en algunas actividades. Falta de
    formación gerencial y escasa o nula capacidad
    administrativa Fomento e implementación en las empresas y
    en los empresarios de aprendizaje permanente Capacitación,
    a través de modernos métodos de educación a
    distancia, de las mejores prácticas gerenciales de
    producción, de mercadeo, de administración y
    finanzas de empresas y de comercio exterior.

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    Primera Etapa Convocatoria a agrupar por ramas, sectores
    productivos, etc., Integrar los grupos de interés
    económico, homogeneidad de las empresas en cuanto al
    tamaño de las mismas, localización de las empresas,
    compromiso de los empresarios. Segunda Etapa Se da inicio al
    proceso de capacitación, a través de modernas
    técnicas de educación a distancia y/o presenciales,
    abarcando desde las más alta jerarquías hasta los
    operarios, con la finalidad de que la capacitación y el
    entrenamiento permanente conduzca hacia los objetivos trazados,
    modernización de la informática y de las
    comunicaciones de la empresa. Etapas del desarrollo del plan
    Tercera etapa Consolidación de la actuación
    conjunta de las empresas agrupadas, de manera tal que se logre la
    unificación. Cuarta etapa Consolidación de las
    empresas permitiendo su acceso a los mercados regionales e
    internacionales. Quinta etapa Acceder al comercio
    electrónico (B2B, B2C, etc.)

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    CAPACITACION Aplicación de programas para el desarrollo de
    la capacitación empresarial y de gestión,
    administrativa y de control. FINANCIAMIENTO Obtención de
    créditos de corto, mediano y largo plazo en la banca
    tradicional. Creación de sistemas propios de
    autofinanciamiento. Uniones de créditos.
    INFORMACIÓN Proporcionar al empresario en general, ante la
    imposibilidad de auto controlar su entorno, la información
    más completa sobre la forma en que los factores externos
    inciden o pueden hacerlo en la toma de sus decisiones.
    Aplicación práctica del proyecto Lo expuesto y a
    modo de síntesis se puede afirmar que el proyecto, en la
    fijación de sus objetivos específicos, procura
    determinar las técnicas apropiadas a aplicar sobre la base
    del eje: CAPACITACION, FINANCIAMIENTO, INFORMACIÓN,
    SERVICIOS.

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    Las empresas podrán acceder a planes y estrategias de
    gestión, que permitan disminuir los costos de
    producción mediante economías de escala. Asimismo,
    por medio de la tercerización de servicios lograran
    aumentar la eficiencia y disminuir los costos administrativos ya
    que compartirán recursos con otras empresas. El plan
    propone la creación de redes, grupos o asociatividad de
    empresas, con apoyo legal en los Grupos de Interés
    Económico, en los Consorcios, etc., para desarrollar en
    forma vertical u horizontal las tareas de trabajo en equipo a
    llevar a cabo, para maximizar la eficiencia, la producción
    y la comercialización a través de micro,
    pequeñas y medianas empresas. Capítulo IX Puesta en
    marcha

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    En cualquier caso: las redes, grupos de interés
    económico, consorcios, asociatividad, la
    administración del plan debe ser ejecutada por un tercero,
    empresa que es idónea, profesional y capaz de conducir la
    administración del grupo. A esa empresa se le denomina
    Broker(inglés) o corredor (castellano) La principal
    responsabilidad de un corredor es traer vendedores y compradores
    y por lo tanto un corredor es el facilitador de tercera persona
    entre un comprador y un vendedor. Por otra parte, el grupo de
    empresas debe estar bajo la dirección y asesoramiento de
    un Consejo Permanente integrado por los empresarios involucrados
    en la red o el grupo. La administración del plan

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    La mercadotecnia es una filosofía de la dirección
    que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la
    organización reside en identificar las necesidades y
    deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las
    satisfacciones deseadas por el mercado de forma más
    eficiente que la competencia.   La orientación de la
    mercadotecnia va dirigida directamente a las empresas tratando de
    definir en primer lugar las necesidades que se tratan de servir y
    satisfacer. Deberá tenerse en cuenta que los
    fenómenos de cambio que operan en el mercado son tan
    dinámicos, que la única posibilidad de
    adaptación inmediata es la aplicación de los
    métodos de gestión de cambio, ajustándose a
    los tres conceptos claves que lo componen. creatividad, liderazgo
    y calidad Orientación hacia la mercadotecnia

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    El proyecto consta de áreas perfectamente delimitadas que
    serán encaradas con un cronograma determinado según
    las necesidades de las empresas adheridas. Promoción y
    ayuda para formular, iniciar y organizar propuestas de
    inversiones industriales, agroindustriales o comerciales. En su
    vertiente industrial y agro-industrial el proyecto encara la
    reconversión de numerosas empresas actualmente paralizadas
    por graves problemas financieros que afectan a los grupos que
    detentaban su explotación Mediante adecuado contrato,
    directamente con la empresa, asumiendo el control absoluto de la
    administración en todos sus aspectos, facilitando a las
    empresas el acceso al capital necesario y a la dirección
    técnica y empresarial que se requiere. Mediante adecuado
    contrato, el corredor se limita a prestar sus servicios
    destinados a la red o grupo de interés económico
    integrado, con la finalidad de proporcionar los servicios
    necesarios, desde el punto de vista económico y
    financiero. El corredor puede actuar aplicando uno de los dos
    procedimientos siguientes: Actividades

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    Dentro de la extensa gama de posibilidades y actividades
    promocionales que esta orientación supone hay que
    destacar: (Gp:) La formulación de propuestas
    específicas relativas a nuevas empresas Las inversiones en
    el capital social y en la realización de operaciones de
    garantía de emisión de valores La ayuda para
    encontrar socios técnicos y empresariales para clientes
    locales o para inversionistas extranjeros La organización
    de fusiones, con el objeto de crear unidades industriales
    más económicas La intervención en los
    mercados de capital mediante actividades encaminadas a
    diversificar la base de propiedad de empresas y otros
    métodos de capitalización El estímulo de la
    aceptación de ideas nuevas en el sector
    económico.

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    La Administración de las Empresas ha entrado en una nueva
    fase de su evolución. La complejidad, cada día en
    aumento, de las actividades, de las operaciones, así como
    el ininterrumpido crecimiento de las empresas, la competencia,
    etc.. Integra empresarios y promotores; administradores,
    técnicos y especialistas, que ocupan las posiciones clave
    en la organización y cuya acción se hace sentir en
    todas las áreas de la empresa La organización
    financiera de las empresas, los costos de capital y las
    alternativas de financiación a largo plazo conforman un
    capítulo que no puede estar ausente en el
    diagnóstico financiero de la empresa. La
    administración en las empresas está dividida entre
    los diversos agentes a los que van a darse atribuciones y
    funciones especializadas, que deben articularse en un conjunto
    coherente 1) Administración financiera de empresas II.
    Servicios

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    A la hora de hablar de dirección de una empresa mucha
    gente lo confunde con lo que es la administración y la
    gestión ya que dirigir consiste en conseguir objetivos
    para la empresa mediante es el uso de los factores disponibles
    desarrollando las funciones de planificación,
    organización, gestión y control. El trabajo del
    directivo es combinar recursos humanos y técnicas lo mejor
    posible para poder conseguir los recursos deseados. El proceso de
    dirección va a afectar a todos los niveles que componen el
    proceso de dirección de la empresa, básicamente se
    van a distinguir tres niveles que son: la dirección alta e
    intermedia y la dirección operativa. Una de las
    principales carencias de las empresas pequeñas y medianas,
    así como de los inversionistas de largo plazo que inician
    una actividad industrial, es la falta de capacidad técnica
    para la formación de equipos gerenciales en las diversas
    áreas de la organización empresarial. 2)
    Dirección de empresas (Management)

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    Con la colaboración de distinguidos técnicos
    especializados en campos concretos de la actividad industrial y
    agro-industrial se brindan los siguientes servicios: 3) Diversos
    apoyos técnicos al empresario

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    El corredor asegura la más amplia y permanente
    participación del núcleo de técnicos
    vinculados a cada proyecto, los que además de los estudios
    técnicos necesarios, proveerán a las empresas de la
    capacidad gerencial necesaria en los siguientes aspectos:
     

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    III. Negocios con el exterior El desarrollo del comercio
    internacional hace que los países prosperen, al aprovechar
    sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros
    países lo que a su vez ellos producen mejor. La
    importancia del buen desempeño de las relaciones
    internacionales en el desarrollo, político, comercial,
    cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
    logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola
    nación que pueda considerarse autosuficiente así
    misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás
    países, aun las naciones más ricas necesitan
    recursos de los cuales carecen y que por medio de las
    negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y
    carencias en otras zonas. América Latina tiene ante
    sí un mercado interno y externo integrado por
    consumidores, productores, comerciantes y gobiernos que compran
    productos y servicios.

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    Ventajas que ofrece un buen servicio en comercio
    internacional

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    Establecimiento del grupo con destino a realizar actividades en
    el comercio exterior   La participación en forma
    directa o por intermediación en negocios de
    exportación e importación es una de las principales
    actividades. Se procura una activa participación en los
    negocios en el MERCOSUR y a través de éste hacia
    otros mercados regionales o extra regionales creando centros de
    actividad en las principales ciudades. Un grupo o red de
    interés económico representa un conjunto de
    compañías productoras organizadas bajo un modelo
    informal y sin modificación del estado legal de cada una
    de ellas. Su propósito es tener un mercado común de
    productos y servicios en el comercio internacional. Las
    compañías que elaboren productos similares o
    complementarios pueden integrar un grupo, para aumentar las
    negociaciones en el exterior y disminuir los costos de
    investigación, penetración y permanencia en los
    mercados internacionales. Este esfuerzo es importante sobre todo
    para las pequeñas y medianas empresas, las cuales, por
    sí solas, carecen de la capacidad financiera, volumen de
    producción y variedad de modelos requeridos para una
    exportación satisfactoria.

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    3. Desde el punto de vista de la empresa en particular
    Estimación de costos y utilidades para cada mercado y para
    cada producto en particular a solicitud de los interesados
    incluyendo cálculos del índice de rendimiento sobre
    la inversión. Estructura ordenada para comparar y medir
    los riesgos que representa decidir cuáles son los
    países que ofrecen las mejores oportunidades.
    Establecimiento de asociaciones con empresas del área para
    plantas productoras y servicios comerciales conjuntos. Establecer
    contactos personales, mediante viajes o a través los de
    modernos sistemas de comunicación con los posibles
    compradores. Asesoramiento en transferencia de tecnología.
    .Gestionar la adquisición y financiamiento de plantas
    "llave en mano”. Servicios a prestar Desde el punto de
    vista de la economía en general  Alentar y extender
    el comercio regional e internacional Trabajar para el logro de
    una reducción progresiva de las barreras comerciales.
    Procurar el incremento de la participación de los
    países de menor desarrollo en el comercio internacional.
    Difundir los cambios tecnológicos. 2. Desde el punto de
    vista de las empresas en conjunto Investigación de
    productos y mercados. Análisis de la oferta y la demanda
    Estudio del potencial actual y predicción del potencial
    futuro. Pronósticos sobre participación en los
    mercados regionales e internacionales. Búsqueda de socios
    en el ámbito comercial, industrial,

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    Con el propósito de adaptarnos en el marco de una
    economía internacionalizada y globalizada, se hace
    imperiosa la búsqueda de soluciones para lograr aumentos,
    tanto cuantitativos como cualitativos, en la producción de
    bienes y servicios que permitan alcanzar niveles de
    competitividad apropiados al tiempo y al espacio en que vivimos.
    Los países, cuya producción se sustenta
    fundamentalmente en el sector primario de la economía,
    debe buscar su inserción en la nueva situación
    mundial sobre la base de una explotación más
    racional, tecnificada e industrializada de aquellos productos
    procedentes de ese sector. Capítulo X Complejo
    agro-industrial

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    RECONVERSIÓN DEL SECTOR

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    LA CONCEPTUALIZACIÓN SOBRE AGRO INDUSTRIA La arcaica
    definición de productividad agrícola asociado a la
    gravitación de la tierra, como elemento de
    producción, ha dado lugar a nuevas ideas teóricas
    que recogen no solo la transformación del tradicional modo
    de producir agrícola afectado por la importancia creciente
    del factor capital, y la incorporación de cambios
    técnicos que determinan una mayor subordinación de
    la agricultura a la industria.

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    El Complejo Agrícola o el Complejo Agro industrial, se
    representa gráficamente así: O P E R A C I O N E
    S

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    Seguidamente percibimos que una visión sistemática
    del tema enfoca en primer lugar el desarrollo del complejo
    agro-industrial y, específicamente, la
    modernización, integración y desarrollo de la
    conexión estrecha entre el productor y el sector de
    transformación del producto. Este enfoque implica en
    primer lugar contemplar adecuadamente diversos factores que
    entran en su composición:

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    UNA PROPUESTA CONCRETA: EL COMPLEJO AGROINDUSTRIAL Un enfoque
    económico del complejo agrícola que pretendemos
    para esta región se logra identificando diferentes
    alternativas de inversión, y poniendo el acento en los
    aspectos organizativos, administrativos y gerenciales, que
    aseguren el impacto dinamizador de los mismos en nuestras
    economías regionales. Expertos que se han ocupado
    extensamente del problema agrícola en América, de
    sus relaciones e interdependencias con la industria procesadora y
    de su importancia para el desarrollo hacia afuera de los
    países. Varios de ellos han hecho un detallado estudio
    histórico del proceso agro-industrial, principalmente en
    Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile y Uruguay.

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    Uruguay se destaca por los trabajos realizados por PREDEG
    (Programa de Reconversión y Desarrollo de la Granja),
    unidad coordinadora integrada por el Ministerio de
    Ganadería, Agricultura y Pesca, JUNAGRA (Junta Nacional de
    la Granja), el Plan Citrícola, PENTA e INAVE, para
    "Impulsar el desarrollo agroindustrial de la granja y promover su
    reconversión hacia los mercados del exterior".
    También hay que destacar las propuestas de
    integración y desarrollo de las áreas fronterizas
    argentino uruguayas del Río Uruguay, trabajo preparado por
    CEPAL. Estas propuesta, diseñadas "Para acciones
    programáticas de cooperación, integración y
    desarrollo" confirman plenamente nuestra tesis de incursionar
    decididamente en la estructuración de un modelo de
    desarrollo de complejo agroindustrial en el marco regional.
    Asimismo hay posibilidades de desarrollar proyectos de
    inversión de la explotación agro industrial de:
    carpincho; nutria; visón; liebres y conejos; acuicultura y
    ranicultura.

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    Ahora se nos presenta la posibilidad de que los hombres unidos,
    hombro con hombro, animados por una fuerza maravillosa y
    sobrenatural, que los inclina a trabajar juntos, en equipo, bajo
    el poder que representa el conocimiento. Estamos presenciando a
    un cambio radical en toda la sociedad que se transforma en algo
    nuevo y tal vez inesperado. Estamos asistiendo a la llegada, ya
    en el tercer milenio, de una nueva economía
    política. Ya nunca más podremos decir
    únicamente que "La unión hace la fuerza". El New
    Deal del nuevo milenio será que el "Conocimiento anidado
    en los hombres trabajando en equipo, constituye la principal y
    genuina fuente de poder de gran calidad."

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    CONCLUSION

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