La gran transformación: la integración hacia adentro (página 2)

Enviado por IVÁN JOSÉ TURMERO ASTROS

Partes: 1, 2

El triunfo puede alcanzarse mediante un adecuado
equilibrio entre el trabajo en equipo y el esfuerzo individual.
Debemos percibir, y esto sea dicho hasta el cansancio, que no
podemos salir a competir en mercados integrados regionalmente,
sin antes lograr nuestra propia integración interna, que
nos permita reconstruir la competitividad de nuestras empresas.
En exclusivo, en el campo de las micro, pequeñas y
medianas empresas creemos, que los caminos hacia un aumento
sustancial en la potencialidad económica de las mismas,
pasan invariablemente por las siguientes premisas:

a) Un contexto económico-financiero
estable.

b) Expansión, ampliación y eficiencia en
los mercados en que opera.

Esto, que es posible para las grandes empresas
multi-nacionales, suele ser inalcanzable para las micro,
pequeñas y medianas empresas, las que carecen de acceso al
uso de los recursos necesarios adecuados y en el tiempo
preciso.

El plan de desarrollo:

Procurando ofrecer un sistema organizativo para las
micro, pequeñas y medianas empresas, que contemplando la
descentralización necesaria que preserve el
espíritu individual, introduzca los elementos de un
trabajo en equipo, que asegure para éstas, el tipo de
organización prevaleciente en las grandes empresas y que
ha sido el arranque sobre el que se asentaron los grandes
éxitos a que nos ha acostumbrado el mundo de los negocios
ese sistema basado en la asociatividad de las micro,
pequeñas y medianas empresas, les permite conservar su
descentralización operativa, asegurar a través del
sistema de grupo o red, un funcionamiento en equipo que propenda
a mejorar, no solo los rendimientos individuales sino
también a maximizar los objetivos desde el punto de vista
de la comunidad. Y un eslabón básico, causa
primaría del sistema, es la
organización de grupos de interés económico
formado por los micros, pequeña y medianas empresas de
diferentes lugares del País.

CAPÍTULO VII:

El plan
estratégico

En la economía predomina el cambio y los ajustes
periódicos, son factores primordiales y son indispensables
al momento de plantear una estrategia, la cual debe ser de
mediano a largo plazo con suficiente credibilidad.

Planteos previos de carácter
general:

Cuando hablamos de la integración en la
economía de los países de Latino América nos
damos cuenta que implica la interacción de dos
fenómenos, la apertura comercial y las políticas de
desregulación, los cuales vienen acompañado del
incremento del comercio reciproco y la inversión
intralatinoamericana. Esto unido a la globalización ha
hecho notable las diferencias entre países, y dentro de
cada país, contrayendo más problemas como son la
desocupación crónica con el aumento de la pobreza y
la marginalización. En los años sesenta se
decía que los compromisos integradores favorecían
la modernización política, pero esto era de manera
externa, respecto a los rezagos sociales se encargaba la
política interna de cada país.

Las políticas internas se ha interesado mas por
las variables macroeconómicas y no han contribuido a
disminuir la gravedad de los rezagos sociales, más bien
han tendido a aumentarlos, hasta llegar a un punto de extrema
gravedad, aunque esto ha sido de manera inconsciente. El proyecto
apoya la necesidad de definir un proceso de integración
hacia adentro. Incluyendo así al gobierno provincial,
comunal y micro, con los pequeños y medianos empresarios,
independientemente del rubro al que se dediquen.

Trabajando con un modelo de aglomeración o de red
de empresas, podemos obtener la cohesión necesaria para
mejorar, ampliar y consolidar nuestras posibilidades de
integración regional hacia afuera.

El estado solo debería hacerse cargo, con sus
escasos recursos de la salud, la educación, la seguridad y
políticas macroeconómicas coherentes y estables, en
lo correspondiente al financiamiento las empresas deberían
ser independiente del estado.

Para obtener resultados con este plan de
integración debemos seguir los siguientes
lineamientos:

1) Trabajo en equipo y cooperación
entre empresas independientes

Por medio de esto las firmas asociadas a un mismo
proyecto podrán unir sus escasos recursos, así
podrán conseguir cumplir las metas que de manera
individual no podrían conseguir. Debemos aprender que el
trabajo es el motor del progreso del individuo y de la sociedad.
Unido al estudio y la capacitación. Son factores
indispensables. Las relaciones laborales deben estar basadas en
el merito, dejar de lado el amiguismo o la conexión
familiar.

2) Características del trabajo en
equipo y la cooperación entre empresas.

Basado fundamentalmente en la confianza reciproca
relaciones de largo plazo y beneficios recíprocos. Las
personas son la estructura de las organizaciones y por sus
actitudes es que existen ellas.

3) Ventajas competitivas originadas por la
integración hacia adentro.

Estarán dadas por: flexibilidad, aprendizaje
más rápido, economías de escala, mayor
fuerza de negociación. La idea es estar en la
búsqueda continua de nuevas fuentes de ventajas
competitivas, teniendo en cuanto el tiempo en lo que puedan ser
efectivas. Generalmente los recursos con lo que se trabajan son
una combinación de activos y capacidades, esto es de
acuerdo a la competencia y las variaciones en el mercado. El
líder de la empresa tendrá como meta construir
nuevas ventajas competitivas. Trabajando en conjunto con todas
las empresas de la red se lograra conseguir n valor que satisfaga
de mayor manera al cliente.

Mientras los empleados tengas más y mejor
capacitación se podrá ir reestructurando la
planificación y liderazgo del equipo. Todo esto
tendrá efectos como:

a) El aprovechamiento de las economías de
escala.

b) La reducción de los costos de
transacción.

c) Elevación de la eficiencia.

d) Crecimiento de la productividad.

e) Mayor fuerza de negociación por el
fortalecimiento empresarial y la presencia de la red.

f) Incremento de relaciones más favorables para
la empresa en relación con sus proveedores.

g) Adquisición y difusión de
información.

h) Capacitación.

4) Impactos sociales de estos modelos
productivos:

Los impactos señalados serán: dinamizan el
desarrollo local y permiten crecimiento con equidad. Se crea una
nueva gestión del conocimiento, debido a que los activos
intelectuales son los que están liderando el proceso de
cambio en las estrategias empresariales. Tienen como objetivo:
reducir costos de los procesos operativos, mejorar la
producción, consolidar la lealtad con el cliente. Al
agilizar el crecimiento se impulsa la distribución
más equitativa de los resultados obtenidos.

5) Obstáculos:

Es natural que todo proyecto incurra en
obstáculos, tales como: costos de transacción,
imperfecciones de los sistemas institucionales, imperfecciones
del mercado. Sin embargo ellos tienen solución, siempre y
cuando las organizaciones sepan tomar las medidas adecuadas en el
tiempo oportuno.

Lawrence Harrison el autor de "El subdesarrollo
está en la mente" cita a Mariano Grondona que ha escrito
lo siguiente:

"…..la sociedad progresista confía en el
individuo; la sociedad

Resistente sospecha del individuo. La sociedad
favorable al

Desarrollo enfatiza virtudes menores, pero el
trabajo bien hecho, la

Puntualidad, la cortesía, son calidades que
obstaculizan la

Concreción de los deseos del individuo en la
sociedad resistente. El

Código ético de la sociedad
progresista está basado en el
autointerés

Responsable y el respeto mutuo. La sociedad atrasada
busca

Una perfección utópica, que frustra y
desvaloriza la conducta recta.

La sociedad progresista respeta la ley; la sociedad
atrasada respeta

La fuerza."

La pregunta sería que sociedad queremos: una
sociedad progresista o una sociedad resistente.

¿En que debe consistir el plan?

Debe ser de las instituciones privadas, se
aplicará las legislaciones sobre consorcios, grupos de
interés económico, unión transitoria de
empresas (UTE).

Su planteo teórico se basa en las modernas
tecnologías de la administración y corrientes del
pensamiento económico de la década del 90 en
adelante. Por lo tanto Desarrollo Organizacional, Cultura
Organizacional, Competitividad, Gestión del conocimiento,
teoría de los juegos, teoría sistémica. Han
de orientar las proyecciones programáticas y la
aplicación práctica de las mismas. Su
orientación ha de ser la solución en el corto y
mediano plazo de los problemas que enfrentan el micro,
pequeñas y medianas empresas.

Problemas que normalmente presentan Micro,
pequeñas y medianas empresas:

1) Aislamiento.

2) Deficiente inserción en el sistema socio
económico.

3) Escasez crónica de financiamiento
flexible.

4) Problemas para consolidar capital propio.

5) Cuellos de botella en la
comercialización.

6) Escasas relaciones económicas con otros
sectores productivos y deficientes relaciones productivas
intersectoriales entre unidades de distinto
tamaño.

7) Poca diversificación de funciones.

8) Falta de formación gerencial y escasa o nula
capacidad administrativa.

9) Insuficiente desarrollo tecnológico agravado
por el difícil acceso a la innovación
tecnológica.

10) Baja productividad.

11) Escasa o nula competitividad a nivel
internacional.

12) Ausencia de normas de calidad.

CAPÍTULO VIII:

Metodología

Se busca la innovación procesos de mejoramiento
continuo de su capacidad de gestión de los factores de
producción de la empresa mediante mecanismo de

Cooperación entre micro, pequeñas y
medianas empresas, en donde cada empresa participante,
manteniendo su independencia jurídica y autonomía
gerencial, proceso permanente de reflexión
estratégica, eliminando la visión excesivamente
cortoplacista y llevando a la observación y
análisis en el largo plazo de los procesos de la empresa,
del grupo, de la rama productiva y de las tendencias nacionales e
internacionales. El compromiso y participación activa y
directa del empresario en sus diagnósticos y
soluciones.

El fundamento legal será:

La constitución de consorcios, grupos de
interés económico, UTE, etc.
La existencia de una misión clara y definida,
como instrumentos de orientación estratégica y
de evaluación de decisiones.
El trabajo en equipo.
La existencia de planes estratégicos de
mediano y largo plazo para el desarrollo de los diferentes
proyectos.

Propuestas de solución de los problemas
generales que normalmente presentan micro, pequeñas y
medianas empresas:

1) Aislamiento.

2) Deficiente inserción en el sistema socio
económico.

3) Escasez crónica de financiamiento
flexible.

4) Problemas para consolidar capital propio.

5) Cuellos de botella en la
comercialización.

6) Escasas relaciones económicas con otros
sectores productivos y deficientes relaciones productivas
intersectoriales entre unidades de distinto
tamaño.

7) Poca diversificación de funciones.

8) Falta de formación gerencial y escasa o nula
capacidad

Administrativa.

9) Insuficiente desarrollo tecnológico agravado
por el difícil

Acceso a la innovación
tecnológica.

10) Baja productividad y escasa o nula competitividad a
nivel

Internacional.

11) Ausencia de normas de calidad.

Aplicación práctica del
proyecto:

Sobre la base de lo expuesto y a modo de síntesis
se puede afirmar que el proyecto, en la fijación de sus
objetivos específicos, procura determinar las
técnicas apropiadas a aplicar sobre la base del
eje:

Capacitación.
Financiamiento.
Información.
Servicios.

CAPÍTULO IX:

Puesta en
marcha

El plan que se desea ejecutar, consiste en la idea de
hacer que las empresas se asocien, con la aprobación de la
UTE; esto con la finalidad de poder llevar a cabo las tareas
necesarias para poder incrementar los niveles de eficiencia,
productividad y la comercialización a través de los
diferentes tipos de empresas. Las empresas aunque van a estar
asociadas entre sí, implementarán planes de
acción de manera individual, los cuales servirán
disminuir los costos de producción por medio de
economías de escala, es decir, por medio de estrategias
que permitan que bajen los costos medios de un producto a medida
que aumenta la escala de producción.

9.1 La administración de plan:

Una empresa llamada bróker, que está
separada de la asociación de empresas que propone el plan,
es la que debe llevar la administración del mismo. Para
que el plan pueda desarrollarse satisfactoriamente, la
asociación de empresas, debe estar asesorada por un
Consejo Permanente.

La empresa bróker, tiene como clientes a
propietarios que desean vender su empresa a potenciales
inversionistas que desean adquirir un negocio. Además,
tiene una gama de funciones que se enlistan a
continuación:

Ofrecer servicios adaptados a las necesidades de la
empresa o de los particulares. Esta acción la puede
realizar de manera directa o por intermedio de asociados
especializados.
Ubica a sus clientes potenciales en grupos de
interés económico para desarrollar la actividad
económica de cada uno y mejorar los resultados de esa
actividad. Con esto asegura que ambas partes salgan
beneficiadas en la negociación, porque además
de velar por el buen resultado de la

actividad, la empresa bróker acompaña y
asesora a los clientes en todas las etapas del proceso hasta el
día del cierre.

Orientación hacia la mercadotecnia. En este
enfoque se requiere la selección por grupos de los
clientes potenciales, con la finalidad de clasificarlos
según el tipo de necesidad que quieran satisfacer, de
acuerdo a la cartera de necesidades que la empresa
está dispuesta a servir.
Como los cambios existentes en el mercado son tan
dinámicos, es necesario que se apliquen ciertas
herramientas que sirvan para adaptarse a ellos. Estas
herramientas consisten en métodos de gestión de
cambios que están ajustados a los elementos claves que
componen el mercado, los cuales son: Creatividad, liderazgo y
calidad.

9.2 Actividades:

El proyecto está compuesto por un conjunto de
áreas delimitadas. Estas áreas serán
abordadas en función al cronograma de actividades que
posea cada una de las empresas que estén adheridas a la
asociación de empresas que se prevé formar para
ejecutar el plan.

Las áreas que se mencionaron anteriormente y sus
campos de actuación respectivos, son las
siguientes:

i. Promoción y ayuda para formular,
iniciar y organizar propuestas de inversiones industriales,
agroindustriales o comerciales.

Para la vertiente agroindustrial, el proyecto tiene
planeada la reconversión de las empresas que tengan
paralizadas sus actividades, teniendo como motivo los graves
problemas financieros que afectan a los grupos que llevaban a
cabo su explotación. Hay dos procedimientos mediante los
cuales puede actuar el bróker. El primero de ellos
consiste en asignar el control completo sobre la
administración de la empresa al bróker, con la
finalidad de facilitarle el capital necesario y la
dirección técnica y empresarial que requiere la
empresa; también puede asumir las actividades relacionadas
con la promoción de nuevas empresas por medio de fusiones,
ventas, alianzas, entre otros. El segundo procedimiento es menos
contundente, debido a que el bróker solo se
limitará a prestar sus servicios al grupo de
interés económico integrado; la prestación
de estos servicios incluye el suministro por medio del
bróker a la empresa, de las herramientas y servicios
necesarios que incrementarán o le devolverán el
nivel de competitividad en el mercado, de manera que, la empresa
podrá desempeñarse en el mercado nacional e
internacional de manera rentable.

Entre los servicios necesarios para incrementar la
competitividad en el mercado están: a) La
organización de encuestas generales sobre la industria y
de estudios de viabilidad de proyectos especiales. b) La
formulación de propuestas específicas relativas a
nuevas empresas. c) La ayuda para encontrar socios
técnicos y empresariales para clientes locales o para
inversionistas extranjeros. d) Las inversiones en el capital
social y en la realización de operaciones de
garantía de emisión de valores, a fin de atraer a
otros inversionistas. e) La organización de fusiones, con
el objeto de crear unidades industriales más
económicas. f) La intervención en los mercados de
capital mediante actividades encaminadas a diversificar la base
de propiedad de empresas y otros métodos de
capitalización. g) El estímulo de la
aceptación de ideas nuevas en el sector
económico.

Cabe destacar que ambos procedimientos se
llevarían a cabo mediante un adecuado contrato.

ii. Servicios. Entre los servicios que
ofrece el bróker están:

Administración financiera de empresas: Abarca
el análisis de toma de decisiones en materia
financiera que requiere cada vez más atención
por parte de la empresa. La administración y
políticas del capital de giro, así como el
examen de las fuentes y formas alternativas del
crédito a corto plazo. Además de ello,
también se incluye en la administración
financiera de empresas la construcción de presupuestos
de las necesidades de capital que tenga la empresa. Otro
aspecto importante de este ítem es la
formulación y práctica de proyectos de
inversión, además de la declaratoria de
interés nacional para esos proyectos. Para finalizar,
la administración financiera tiene como uno de los
aspectos que la caracteriza, recuperar aquellas empresas que
presenten dificultades financieras, con el fin de ayudarlas a
eliminarlas de manera satisfactoria y hacer que puedan
recuperar su solvencia y salir a flote.
Dirección de empresas ó management:
Como consecuencia de la falta de capacidad para armar equipos
gerenciales que tienen las empresas, se incluye dentro de las
actividades que comprenden el asesoramiento sobre proyectos
de inversión, la formación y preparación
de estructuras de personal de dirección. Esta
actividad estará a cargo del bróker, quien
realizará la serie de estudios que sean necesarios
para la selección del personal que
desempeñará esta tarea.
Diversos apoyos técnicos al empresario: Entre
los apoyos técnicos que serán prestados al
empresario se encuentran los siguientes:
Asistencia técnica para Proyectos de
Inversión. Dicha asistencia comprende los estudios de
perfiles, pre-factibilidad, factibilidad, puesta en marcha y
conducción gerencial, según los requerimientos
del inversionista.
Asistencia técnica en proyectos de desarrollo
de integración regional.
Formación y desarrollo de mercados de
capital.
Creación y desarrollo de empresas.
Compra-venta, fusiones o participaciones de
empresas.
Asesoramiento de la empresa en la emisión de
capital de riesgo.
Asesoramiento de la empresa en problemas de
financiamiento interno o externo.
Declaraciones de Interés Nacional.
Obtención de asistencia crediticia interna o
externa.

iii. Negocios con el exterior. Se deben
tomar en cuenta las siguientes consideraciones de comercio
internacional:

El crecimiento de las exportaciones interregionales
y extrarregionales es producto del paso de las estrategias
definidas por las diferentes corrientes referentes a como
encarar la problemática del endeudamiento externo y
del crecimiento de las economías de los países
latinoamericanos.
Únicamente a través de un incremento
cuantitativo y cualitativo de las exportaciones de los
países latinoamericanos podrán removerse los
obstáculos que impiden el normal cumplimiento de las
obligaciones contraídas y el alcance de las metas de
crecimiento deseables para la región.
Las carencias que experimentan, ya sean
tecnológicas, de producción, administrativas,
de conocimientos técnicos para acceder al mercado
externo y al marketing, las mantienen al margen de las
posibilidades que ofrece el mercado internacional.
Es necesario que las empresas comprendan que el
comercio no está solo constituido por los clientes y
las firmas radicadas en sus respectivos países. Por el
contrario, hay que llegar al convencimiento de que
en América, hay un mercado potencial de 380
millones de clientes, lo que constituye un desafío que
presenta al mercado internacional como el campo más
propicio y rebosante de oportunidades.

Las actividades a desarrollar:

La finalidad es producir una verdadera revolución
comercial mediante un esfuerzo privado concentrado que persiga
objetivos variados como ser:

Investigación de actividades de
venta.
Esfuerzos promocionales.
Perfeccionamiento de diseños y calidades de
productos.
Normas modernas para su marca y envase.
Producción y publicidad en masa.

América Latina tiene ante sí un mercado
interno y externo integrado por consumidores, productores,
comerciantes y gobiernos que compran productos y servicios. Hay
que investigar a estos compradores y productores y adaptar a sus
necesidades los precios, la promoción y la
distribución.

Para ello hay que realizar todo un trabajo previo que en
síntesis consiste en adaptarnos nosotros mismos a los
factores y problemas especiales que vamos a encontrar al operar
en el comercio internacional.

El paso siguiente, es orientar al productor en la toma
de decisiones en cuanto a la selección de mercados en que
va a incursionar. Ello conlleva la necesidad de realizar diversos
estudios y cálculos sobre, por ejemplo: el potencial
actual de los mercados, los pronósticos de potencial
futuro de los mismos, el cálculo del índice de
rendimiento sobre la inversión Inmediatamente es necesario
tomar decisiones sobre la mejor manera de penetrar en el mercado.
Al parecer tres serán las opciones:

a) Exportar la producción y venderla en el
extranjero,

b) Asociarse con otras empresas extranjeras o

c) Invertir directamente en el exterior.

Las ventajas que ofrece un buen servicio de comercio
internacional:

Este problema, afecta sobre todo a las pequeñas y
medianas empresas que carecen de los recursos necesarios para la
implantación de una política de exportación.
Entre las alternativas disponibles para promover el rol de las
pequeñas y medianas empresas en el comercio internacional,
el establecimiento de grupos de interés económico,
como asociación voluntaria de algunas empresas con vistas
a metas iguales, es una de las más factibles y
responsables para brindar resultados a corto plazo.

Las ventajas que ofrece un buen servicio de comercio
internacional son:

Posibilita una diversificación de las
exportaciones y mejor calidad del producto.
Permite también aumentar la complejidad de
productos exportables, mediante la participación de
fabricantes de productos complementarios que satisfagan
pedidos más sofisticados.
También pueden verse favorecidas por un buen
servicio de comercio internacional, las empresas que se
especializan en una fase determinada de la producción
o del montaje.
Brinda seguridad para los exportadores ya que los
mercados se han vuelto más vulnerables y
diversificados como consecuencia de los cambios
experimentados.

A través de la formación de los grupos y
de la actividad del bróker se constituye un centro de
apoyo a la pequeña y mediana empresa a fin de iniciar un
programa regional de promoción de estas actividades y
consolidar los primeros grupos de interés
económico, para enfrentar las contingencias de los grupos
regionales, cuyos objetivos serán:

1 – Analizar la situación de cada producto en su
relación competitiva dentro del Mercosur y en
los demás sistemas (ALADI, SGP etc.).

2 – Exportar productos de los integrantes del
grupo

3 – Importar o comprar en la región los insumos
requeridos por sus integrantes para ser utilizados en la
producción de bienes y en general todos los elementos
necesarios para la producción.

4 – Importar tecnologías de punta y establecer
"Joint Ventures" para mejorar las posibilidades de
exportación.

5 – Utilizar el "countertrade" como elemento
de negociación.

6 – Realizar ingeniería financiera para mejorar
el perfil de las empresas, sus endeudamientos así como la
obtención de recursos financieros a través de
préstamos e inversiones.

7 – Asegurar la prestación de servicios tales
como: dirección técnica, control de calidad,
mejoramiento de la tecnología, marketing, etc.

8 – Investigar lo concerniente a la
racionalización de la producción, abaratamiento de
costos, apertura de nuevos mercados.

9 – Realizar cuantos actos jurídicos y
operaciones fueran necesarios para el cumplimiento de los
objetivos del plan.

CAPÍTULO X:

Complejo
agro-industrial

La industria del agro es la actividad económica
que comprende la producción, industrialización y
comercialización de productos agrarios pecuarios,
forestales y biológicos.

10.1 Reconversión del sector:

Es necesario apuntar a una reconversión de este
sector, creando las bases que sustenten una mayor competitividad,
que permita la penetración de sus productos
agro-industriales tradicionales y no tradicionales en los
mercados externos.

Con mayor razón, cuando estamos incorporados, sin
soluciones de retorno, en el ámbito de un comercio
regional totalmente desgravado y en un contexto arancelario
común frente a terceros países.

Estas circunstancias, unidas a las erráticas
políticas monetarias y cambiarias de nuestros socios
mayores, y a los subsidios practicados por los países en
desarrollo en defensa de sus producciones, hacen de por sí
tremendamente difícil lograr el crecimiento exportador al
que aspiramos.

Dentro de este contexto, cabe preguntarse si el
desarrollo incipiente y desordenado del modelo, permitirá
su inserción en el mercado regional y por esa vía
en el mercado internacional.

Sabemos de los esfuerzos que se vienen realizando para
lograr una repuesta afirmativa a esta interrogante que se
plantea, no sólo los industriales y los productores, sino
la sociedad entera.

Es un momento crítico, donde los problemas
sociales se han visto agravados a través de situaciones de
quiebras, desempleo, y otros males sociales, que compartimos en
mayor o menor medida con los países vecinos de la
región.

Los procesos de modernización, la
aplicación de los altos estándares de calidad que
hoy exige el consumidor mundial, la introducción de las
economías de escala para producir la cantidad de productos
homogéneos que se demandan, la penetración de los
sofisticados mercados internacionales de gran poder adquisitivo y
aún la posibilidad de acceder con nuestros productos a
mercados secundarios menos exigentes, obligan a la
utilización de las reglas básicas de un marketing
creativo que no deben eludir quienes pretendan permanecer,
aún, en sus respectivos mercados internos.

En ese sentido la regla básica es que debemos
invertir la lógica del concepto de ventas. Ya no funciona
el antiguo esquema que partía de los productos de la
empresa y consideraba que la tarea a desarrollar consistía
en utilizar el esfuerzo vendedor y la promoción para
estimular un conveniente volumen de ventas.

Hoy, el concepto de marketing, parte de una
orientación empresarial dirigida a dar satisfacción
al cliente, única forma de alcanzar los objetivos de la
organización.

Esta nueva orientación mercadológica exige
poner énfasis en las variables de decisiones de marketing
definidas por McCarthy como los cuatro factores denominados las
"cuatro P".

Monografias.com

A ello, podríamos agregarle, complementariamente,
las "cuatro C":

Monografias.com

Por otra parte, la interdependencia que existía,
desde largo tiempo, entre estado y factores de la
producción, ha sido rota definitivamente. Es cierto que
existen aún economías que protegen a sus
producciones y que éstas políticas se dan
fundamentalmente en países desarrollados en perjuicio de
los países del tercer mundo.

Pero ¿hasta cuándo podrán
éstos soportar el enorme peso que significa desde el punto
de vista fiscal esos subsidios y protecciones?

Nuestros productores tienen, pues, que asumir el proceso
de una economía mundial que está marcando cambios
substanciales con respecto a viejos esquemas, hasta ayer
enfrentados a las controvertidas tesis capitalismo versus
marxismo.

Ahora el mundo, y por lo tanto los actores sociales que
lo integran, no son ya simplemente marxistas o
capitalistas.

El Estado, seguirá teniendo su rol de gran
regulador, asumiendo las tareas básicas de un estado
moderno, lejos del estado gendarme de otros tiempos, pero sin
asumir el rol de exclusivo creador de todas las situaciones.
Cumplirá sus cometidos bien o mal, pero esa es la realidad
actual.

Se enfatiza entonces el protagonismo del productor, del
empresario privado, del comerciante, de toda una sociedad moderna
y capacitada. Pero de un protagonismo personal en cuanto a asumir
decisiones eficientes y maduras en sus respectivos campos,
aún un protagonismo también asociativo creando
condiciones de trabajo en equipo que permitan suplir las
carencias de un Estado que por circunstancias políticas
que no es el momento de analizar, se aparta definitivamente del
paternalismo que ha venido ejerciendo, y al cual nos hemos mal
acostumbrado.

Esto es evidentemente un gran problema. Los productores
se quejan, los industriales también, los exportadores, los
comerciantes, etc. Todos tienen problemas, muchas veces
controvertidos entre ellos mismos.

10.2 La conceptualización sobre agro
industria:

El antiguo concepto de productividad agrícola
asociado a la gravitación de la tierra, como factor de
producción, ha dado lugar a nuevas concepciones
teóricas que recogen no solo la transformación del
tradicional modo de producir agrícola afectado por la
importancia creciente del factor capital, y la
incorporación de cambios técnicos que determinan
una mayor subordinación de la agricultura a la
industria.

El complicado proceso de mutaciones que consolida el
crecimiento de la industria transformadora de alimentos
insertándola en los mercados internacionales, determina
exigencias de modernización en la tecnificación
agrícola que debe reunir ahora condiciones de
tipificación, calidad y escala.

El Complejo Agrícola o el Complejo Agro
industrial, cuya configuración se ha hecho presente en la
región, agrupa todas las operaciones que abarcan la
manufactura y la distribución de los insumos para la
unidad productiva agrícola, las operaciones productivas en
la unidad agrícola en sí, el almacenamiento,
procesamiento y distribución de los productos
agrícolas y subproductos.

Gráficamente ello puede representarse como
sigue:

Monografias.com

Existen naturalmente interrelaciones entre las funciones
específicas de cada una de las operaciones que integran el
complejo, funciones en las cuales hay que poner
acento.

Este enfoque implica en primer lugar contemplar
adecuadamente diversos factores que entran en su
composición:

Monografias.com

Toda esta conceptualización que se ha venido
exponiendo, debe trascender lo meramente nacional, para ser
planteado a nivel regional en el marco de los Acuerdos suscritos.
Por lo tanto esta perspectiva más amplia del complejo
agro-industrial ha de ser analizada en el contexto de las
economías globales de los países que integran el
espacio regional, poniendo énfasis en el proceso de
inversión que debe operarse para el mejor desarrollo del
complejo y por ende de las economías globales que lo
sustentan.

Dentro de este concepto nos interesa particularmente
observar, en qué forma y medida, puede insertarse en ese
marco regional, una estructura tradicional como la de nuestros
países que encaran en pocos años una apertura al
exterior sobre la base de economías de muy diferente
tamaño.

Conclusiones

1. Para poder comprender los cambios que
están teniendo lugar en ésta época de la
economía es identificar el acontecimiento
económico más importante, el cual es el
nacimiento de un nuevo sistema para crear riqueza que ya no
se basa en la fuerza sino en la mente.
2. La consolidación de un nuevo sistema,
no solo para la creación, sino también para la
circulación de la riqueza, que depende por completo de
la comunicación y de la distribución
instantánea de datos, ideas, símbolos y
simbolismos.
3. Las estrategias usadas para lograr los
objetivos deben ser instrumentadas en el tiempo y espacio
adecuados para lo cual es necesario que definamos sus
finalidades y objetivos.
4. La Gran Transformación, deberá
consistir en la aplicación técnicas basadas en
el conocimiento; el intercambio de los mismos; la
diferenciación y no la imitación; el bienestar
social como meta de largo plazo. Todo ello funcionando a una
velocidad de respuesta de acuerdo a las exigencias actuales
del mundo empresarial.
5. Es imprescindible, para el desarrollo
integral de las propuestas planteadas, la existencia del
grupo, red o asociatividad, dentro de una moderna
concepción empresarial que comprenda una
filosofía, una política y un
mecanismo.
6. Las empresas deberán ser capaces de
crear, desarrollar y capitalizar oportunidades para
insertarse exitosamente en los mercados nacionales y de
exportación, por lo que deberán reformular
totalmente sus estrategias.