- Introducción
- La Era
del Cambio - Diagnóstico
- Pronóstico
- Objetivos
- Estrategia
- Tácticas
- El
plan estratégico - Metodología
- Puesta en marcha
- Complejo agro-industrial
- Conclusiones
- Bibliografía
Introducción
El presente trabajo contiene
el análisis derivado de la
lectura del libro "La gran transformación,
la integración desde adentro". Se
tratarán varios temas de interés, los cuales
especifican las herramientas necesarias para que los
empresarios puedan emprender planes mediante los cuales se
incrementen los niveles de productividad, eficiencia y
rentabilidad de su empresa. Toda la gama de herramientas
desglosadas a lo largo del escrito está basada en una
visión amplia sobre la economía y los
procesos financieros que se desarrollan en los distintos
tipos de organizaciones que existen en
el mercado.
El cambio es la transformación de un
estado anterior hasta su estado posterior. Cada
transformación implica no sólo una
modificación interna, sino también un reajuste con
el entorno exterior, que también se está
transformando. Las empresas y empresarios deben adaptarse a
cambios para lograr los objetivos deseados.
La economía como tal va encaminada
hacia la evolución e inclusión de
nuevas variables que harán de esta una
herramienta más eficaz y adaptada a la nueva era. Es por
esto que no se debe quedar en el pasado y mantenerse reacio al
cambio, más bien hay que ir a la par con este. El no
comprender que se está produciendo un cambio es caer en el
olvido económico. La palabra "ECONOMIA" es aterradora para
los pobres del mundo en general. Es un magnífico
Vademécum como herramienta para los millones de
pequeños empresarios que tratan desesperadamente de no
sumergirse en la pobreza y en la marginalidad.
Es bueno observar que el peor derrumbe de las naciones
es debido a que ellas mismas generan el peso de sus
contradicciones. Vivimos soportando la amargura de una miseria
que avanza, una mortalidad infantil que crece y el trabajo que
disminuye en forma alarmante, por eso en este libro presentan una
formidable herramienta que muy bien se define como una
reestructuración con otro estilo donde los inversores,
promotores, directivos están dispuestos a asumir riesgos.
Aquí están expresados, los problemas de lo que
básicamente son las medianas y pequeñas industrias
de América Latina, que con un claro plan
estratégico pueden salir adelante e indudablemente si el
objetivo se logra, se habrá fortalecido la identidad de
los estados nacionales que llegarán por ese camino a
consolidar una América Latina libre y fuerte.
CAPITULO I
La Era del
Cambio
La Sociedad toda se transforma sobre la base de un nuevo
cambio de poder que sustituye al del pasado industrial. En ese
contexto, la EMPRESA, el EMPRESARIO, debe:
I) Enfrentarse a los CAMBIOS sabiendo que ellos
son:
a) ultrarrápidos
b) no son caóticos o aleatorios
c) hay pautas inconfundibles y fuerzas
identificables
II) Encontrar sentido a los grandes cambios
y:
a) pensar estratégicamente en ellos
b) tener información
c) tener formación para ver de qué manera
se relacionan entre sí los diferentes cambios
d) tener una imagen clara, general y positiva de la
nueva civilización
e) ver los conflictos que provocan los
cambios
III) Prepararse para:
a) Reestructurarse
b) Reconvertirse
c) Asociarse o fusionarse
d) Ser absorbidos
e) Desaparecer
La clave para entender todo esto es comprender que
estamos ante el acontecimiento económico más
importante: el nacimiento de un nuevo sistema para crear riqueza
que no se basa ya en la fuerza sino en la mente. Es la
ECONOMÍA DEL CONOCIMIENTO la clave del
crecimiento.
Proceso lógico e interrogantes:
El proceso lógico, demanda previamente, contestar
las siguientes interrogantes
DIAGNOSTICO
¿Cuál es la situación actual,
dónde estamos ahora y por qué?
PRONOSTICO
¿Hacia dónde vamos?
OBJETIVOS
¿Adónde deberíamos
dirigirnos?
ESTRATEGIA
¿Cuál es la forma de llegar
allá?
TACTICAS
¿Qué acciones deberían tomarse
concretamente?
CONTROL
¿Qué medidas debemos adoptar para seguir
el curso de la acción y corregir los
desvíos?
CAPITULO II
Diagnóstico
¿Cuál es la situación actual,
dónde estamos ahora y por qué?
Vivimos en un mundo en revolución. Las
estructuras políticas, sociales y económicas: los
viejos moldes, están cayendo. Alvin Tof fler lo ha dicho
claramente "estamos ante el más profundo cambio de poder
en la historia de la humanidad". Ese poder tiene tres palancas
esenciales: la fuerza, la riqueza y el conocimiento. Estas tres
palancas pueden utilizarse en casi todos los planos de la vida
social.
¿Quién detenta el poder
ahora?
El poder está cambiando de dueño. Ya no
son los estados fuertes y poderosos que ostentan el Poder, sino
que el mismo se ha ido trasladando hacia las fuerzas vivas: las
organizaciones gremiales patronales, las organizaciones gremiales
de trabajadores, etc. En fin, todas las organizaciones grupales
detentan parte de ese poder y el mismo es más efectivo
cuanta más dosis de conocimiento y menos de fuerza
posea.
¿Cuál es la reacción de los
países y sus respectivos gobiernos?
La globalización e internacionalización de
la economía que se ha desarrollado en la última
década del siglo XX, ha impuesto a todos los países
del orbe la necesidad de una adaptación rápida a
las nuevas condiciones imperantes. Esta situación
obligó a los países en vías de desarrollo y
a los de menor desarrollo relativo, a introducir cambios
importantes en sus sistemas productivos y monetarios.
Cambios profundos
La desaparición de la bipolaridad y el
surgimiento de poderosos bloques hicieron que los países
que quedaron en la periferia de esos bloques se abroquelaran a su
vez creando mercados regionales. Estos servirían
de apoyo a la política monetaria y
provocarían el crecimiento
económico sobre la base de una política de
defensa de la producción y abriéndose
hacia los mercados internacionales.
MERCOSUR: Realidad o ficción
Hasta ahora solo las empresas multinacionales,
saben realmente el rol que juegan en uno u otro país. Los
aspectos diferenciales entre los países, entre las
empresas y entre las personas y su modo de pensar, hacen
aún más difícil la tarea de
armonizar políticas y conductas. El 95% de las
fuerzas productivas desconocen absolutamente que les depara la
integración regional. Todo esto indica que en el
MERCOSUR hay también:
DESORDEN-INCERTIDUMBRE-CORRUPCIÓN-CAOS.
CAPITULO III
Pronóstico
¿Hacia dónde vamos?
Dentro de un mundo en el que domina: el desorden; la
incertidumbre; el caos y la corrupción. Solo podemos ir
desordenadamente y con gran incertidumbre hacia el caos y la
corrupción. En opinión de muchos economistas y
expertos en ciencia política el mundo se dirige
hacia una economía de mercado globalizada. La
liberalización de los mercados, el aumento del
comercio exterior y de la inversión
extranjera directa, la innovación
tecnológica y el colapso de la economía
socialista, han producido lo que algunos
denominan capitalismo global. El curso analiza aspectos
tan importantes como el comercio internacional, el sistema
monetario internacional y los mercados financieros.
¿Cuáles son las etapas de nuestro
itinerario?
Nuestro punto de partida: La situación actual
que hemos delineado mediante un Diagnóstico y sobre la
que hemos aventurado esquemáticamente un
Pronóstico apocalíptico.Nuestro punto de llegada: Los objetivos trazados.
¿a dónde nos deberíamos
dirigir?El camino a recorrer: La estrategia elegida
¿cuál es el forma de llegar
allá?El vehículo a utilizar: Las técnicas y
tácticas más apropiadas. ¿qué
acciones deben tomarse concretamente?
Para encarar el cambio revolucionario material de
nuestra era debemos:
Enfrentarlo, controlarlo y ponerlo a nuestra
disposición, mediante:
Un cambio revolucionario espiritual. Pasando
definitivamente del sufrimiento al propósito.
CAPITULO IV
Objetivos
¿A dónde nos deberíamos
dirigir?
Naturalmente, la aspiración del hombre es
conducir este cambio en la vida del país, de la
región, del continente, del planeta, hacia formas de vida
en que la:
Determinen la existencia de un ser humano superior tal
como fue concebido en el momento de la
creación.
OBJETIVO ESENCIAL: como seres humanos:
a) Debemos vernos y sentirnos como seres espirituales
con experiencia humana y no meramente como seres humanos que tal
vez tengan alguna experiencia espiritual.
b) Aprender y adoptar la idea de que estamos todos
relacionados y que la única forma de vida posible en el
planeta es el funcionamiento armónico y en paz de la
humanidad.
c) Darnos cuenta que "El pensamiento es la fuerza
más importante y poderosa del universo" y que por lo tanto
cultivar el pensamiento positivo tiene como resultado una
sociedad más sana, más feliz y más
pacífica.
OBJETIVOS INMEDIATOS
Tanto los objetivos esenciales como los inmediatos
están relacionados con el hombre y con los problemas que
lo afectan:
a) En su relación social, laboral y
familiar.
b) En su condición de inversor o
ahorrista.
c) En su condición de empresario.
Tanto las estrategias como las tácticas a
desarrollar pretenden:
Reafirmar la conveniencia y necesidad de encauzar y
proteger adecuadamente el trabajo en equipo a través
de la formación de grupos o redes de interés
económico (asociatividad).Destacar el propósito de impulsar estos
principios en América Latina con la firme
intención de desarrollar una acción coordinada
en dicho espacio económico.
La consolidación de un nuevo sistema, no solo
para la creación, sino también para la
circulación de la riqueza, que depende por completo de la
comunicación y de la distribución
instantánea de datos, ideas, símbolos y
simbolismos.
Los cambios que se están operando en el mundo en
todo terreno: económico, político, religioso, etc.
tienen, como soporte principal, el papel del conocimiento y el
intercambio de conocimientos. A pesar todos los adelantos
tecnológicos, la civilización sufre no sólo
de hambre, desocupación y miseria sino también de
odio, discriminación y barbarie, de cuyas consecuencias no
escapan ya ni los países más poderosos del
orbe.
En el campo empresarial particularmente, la
preocupación es detectar en qué áreas se
pueden obtener ventajas competitivas.
La estrategia consiste, a nuestro entender, en la
orientación mercadológica hacia el cliente con el
objeto de proporcionar satisfacción y bienestar a largo
plazo, con lo cual estamos agregando a la actividad empresarial
consideraciones de tipo social.
La Gran Transformación, deberán ser: la
aplicación técnicas basadas en el conocimiento; el
intercambio de los mismos; la diferenciación y no la
imitación; el bienestar social como meta de largo plazo.
Todo ello funcionando a una velocidad de respuesta de acuerdo a
las exigencias actuales del mundo empresarial.
Hechas estas precisiones de carácter general,
pero que permiten comunicar nuestros puntos de vista, es preciso
explicar las motivaciones de nuestro pensamiento.
Motivaciones
La motivación es una condición esencial
para el buen desempeño de nuestras actividades en los
diversos ámbitos de la vida. Específicamente, la
motivación al logro es hoy considerada una
condición clave para el triunfo laboral y la mejora del
país.
La Gran Transformación, posee
características nacionales y regionales y con
políticas de desarrollo para el entorno, muy bien
definidas, persigue, por lo menos para nuestros países, en
primer lugar, la integración hacia adentro, como la
herramienta adecuada sobre la cual hay que edificar el sistema.
Pero cuidado, no confundir integración hacia adentro con
la ya perimida estrategia de desarrollo orientado hacia
adentro.
No se trata de abandonar la visión de apertura
hacia los mercados externos, sino por el contrario, buscar la
cohesión necesaria, los estándares internacionales
habituales y la capacidad competitiva, que permita a las micro,
pequeñas y medianas empresas, comenzar a incursionar en
sectores que, hasta el momento, las condiciones imperantes les
impide alcanzar.
Precisamente, la integración de la
globalización e internacionalización está
construida para las grandes empresas, para los grandes
inversores, para la Banca Internacional.
Las micro, pequeñas y medianas empresas e
inversores, han quedado al margen de esta integración
regional, porque adolecen de defectos e imperfecciones que les
impiden incursionar dentro de ese esquema de
desarrollo.
La integración hacia
adentro
Es la unión de las partes de un todo en un
sólo conjunto armónico para el beneficio
común de todos sus elementos al conformar un solo conjunto
con mayor poder de desarrollo e influencia en el
mercado.
Entendemos que existen en la región y fuera de
ella, excelentes oportunidades para realizar negocios sobre la
base del trabajo en equipo, de la capacitación, de
créditos blandos, de costos que privilegien la
constitución de grupos de empresas con perfil
exportador.
Mediante esta misma organización es posible
recrear las condiciones de rentabilidad y seguridad, para que
dentro de los países, puedan funcionar Mercado de
Capitales con afluencia de inversiones de la región y de
fuera de ella.
Esta estrategia debe ser instrumentada en el tiempo y
espacio adecuados para lo cual es necesario que definamos sus
finalidades y objetivos.
El proyecto de "integración hacia adentro" que
establece la base sobre la cual se edificará La Gran
Transformación, contempla plenamente el contenido de las
ideas políticas y filosóficas que se han venido
manejando y que culminarán con una verdadera e
institucionalizada integración, primero a nivel nacional y
luego en lo regional.
Evidentemente hay una voluntad política
manifiesta, que se ha concretado en hechos también
políticos reales (Mercosur, Acuerdos en el marco de Aladi,
Iniciativa para las Américas, Grupo Andino, etc.) que
constituyen las principales herramientas de la
integración. Pero, no habrá voluntad y capacidad
empresarial para llevar a cabo, sobre el terreno práctico,
la realización de negocios y empresas que aprovechen de
esas herramientas, si no concretamos, por lo menos
30 en nuestros países, la integración
interna.
La Gran Transformación está orientada
hacia el desarrollo, debe ser por lo tanto, una fuente inagotable
de nuevas ideas.
Objetivos inmediatos referidos a producción,
consumo y ahorro
a) La producción, para lo cual
formará uno o varios grupos o redes de interés
económico, contribuyendo al desarrollo de las
aptitudes individuales. Dotando a los individuos de medios de
35 capital, etc. que les permita desarrollar procesos
productivos en el ámbito interno de sus países
y de la región y su comercialización dentro del
propio país, de la región y fuera de ella. Ello
contribuirá a transformar muchas actividades
informales en industrias y agroindustrias formales, en las
cuales las mejoras introducidas en las técnicas de
producción y comercialización
contribuirán al mejoramiento del estándar de
vida de los trabajadores y aumentarán, naturalmente,
las oportunidades de ocupación de mano de
obra.b) La producción agraria, con el
objetivo de facilitar todas las operaciones concernientes a
la producción, transformación,
conservación, venta o exportación de productos
provenientes de la explotación individual o colectiva.
Serán provistos también de asistencia
técnica, organización de
comercialización y marketing, medios de
producción: materias primas, bienes de capital y
medios de transporte, en condiciones de bajo costo y largo
plazo de financiamiento.c) La agroindustria, mediante grupos o redes
de interés económico que tienen por objeto la
industrialización de productos provenientes de los
integrantes del grupo o de terceros, dotándolos
también de los mismos medios y en las mismas
condiciones especificadas en b) incluyendo en este caso la
posibilidad de introducir plantas "Llave en mano".d) El consumo, permitiendo (mediante la
maximización de compras):
La disminución derivada de costos.
El aumento de los plazos para el pago
Disminución de los intereses del
créditoAumento del salario real del trabajador, lo que
significa que, a iguales salarios corresponda mayor capacidad
de compra.
e) El ahorro, y por esa vía, el crédito
para la reconversión industrial, lo que permitirá
apoyar a miles de micro, pequeñas y medianas empresas, con
tecnología, asistencia técnica, organización
de comercialización interna y externa, aporte de bienes de
capital y medios de transporte pagaderos a largos plazos
y
36 con costos sensiblemente inferiores a los normales,
para adecuar su capacidad y calidad de producción,
poniéndolas en condiciones competitivas con posibilidad de
lograr acuerdos productivos y/o comerciales con las otras
microempresas y Pymes latinoamericanas.
CAPÍTULO V
Estrategia
El ser humano nació para luchar y perseguir
metas. Está destinado a una permanente
insatisfacción. A diferencia de los animales, no se
limitan a crecer, a vivir y a reproducirse, debe de encontrar una
finalidad y un significado.
¿Cuál es la forma de
llegar?
Principalmente se deben tener los objetivos claros sobre
o que se quiere y así poder tomar el camino más
adecuado para obtenerlos, es claro que esto es muy difícil
en el mundo donde se vive. Se ha demostrado que por más
destruido que este un país se puede lograr recuperar con
la relación hombre e instituciones. Las actividades grupal
será el principio para que lo hombre y las empresas den
paso a la ¨ Gran Transformación¨.
El futuro inmediato
Los países en vías de desarrollo que
pretendan en el siglo XXI alcanzar niveles de producción
más elevados, deberán organizar sus
economías en forma diferente, de tal modo que puedan
adoptar una estructura de producción más
tecnificada, incrementar la flexibilidad económica y
mejorar su nivel de eficiencia.
Modificación de estructuras
Deben realizarse cambios en la estructura institucional
esto con el fin de mejorar muchos aspectos para poder lograr la
capacitación de quienes deben emprender esta enorme
tarea.
Solución para viejos problemas
Con diversas técnicas y distintos matices de
intensidad, se ha logrado la solución momentánea de
algunos problemas graves de la economía, que han
traído como consecuencia la desaparición o
atenuación de antiguos males, que se consideraban
endémicos, sobre todo en el cono sur, como lo eran la
inflación y la inestabilidad en los tipos de
cambio.
Surgimiento de nuevos problemas
Se debe tener en cuenta siempre todos los aspectos que
puedan generar futuros problema y buscar la manera de que esto no
ocurra por esta razón se debe tener en cuenta las
políticas de corto y largo plazo enfocados en los
problemas económicos, marginalización, pobreza y
desempleo.
Movimientos de capitales
Es importante saber la manera de cómo se deben
administrar o manejar dichos capitales ya que según como
se utilizados podrán generar buenos o malos resultados en
la economía de cada país. Es claro que en
Latinoamérica esto influye mucha ya que son países
con una pequeña economía la cual se ve afectada
cual sea el caso.
Costos sociales pendientes
Algunos gobiernos logran los objetivos trazados en la
estabilidad y mejora de su economía, pero no se debe
quedar allí se deben trabajar en las de más cosas
pendiente tomando una actitud más humilde para seguir
mejorando sin dejar de lado el éxito por dichos
logros.
La tesis de CEPAL
Esta reconoce los logros obtenidos por los países
en cuanto a su economía y es de importancia ya que esta
está integrada por profesionales de la materia. Recomienda
la integración de la sociedad en los mercados para lograr
mejores avances según sea el país.
Renovación y profundización del
modelo
Se tiene claro como lo que se ha ido realizando no basta
para un mejor país enfocándose en disminuir la
pobreza y el desempleo se debe realizar algún tipo de
estudio aparte de los ya realizados para obtener mejores
resultados en cualquiera que sea el campo. Estar pendientes de
las inversiones que se realicen para obtener los mejores
beneficios posibles sin que nadie salga perjudicado.
CAPITULO VI
Tácticas
Las políticas y los
instrumentos
Las circunstancias por las que atraviesa la coyuntura
económica de los países de la región y por
lo tanto de sus empresas y de sus pueblos en general. Nadie puede
negar hoy que vivimos una profunda crisis que no es solo
económica, es también social, moral, cultural,
espiritual y de valores en general. No es exagerado pensar que
nos encontramos en un estado actual de decadencia
económica no solo inevitable sino que también, por
mucho tiempo ha de ser irreversible. Si integramos la nueva
sociedad del conocimiento, no podemos dejar de conocer y entender
cuáles son las políticas y los instrumentos con los
que deberemos convivir y actuar, más allá de que
seamos gobernantes, políticos, profesionales, empresarios
o trabajadores. El sistema cuyos argumentos se han expuesto
presupone el funcionamiento de las micro, pequeñas y
medianas empresas de la región unidas todas por los mismos
intereses económicos generales.
En un sistema cuya base sea:
a) Una filosofía: cuyo elemento esencial
es el trabajo en equipo entre las empresas.b) Una política: cuya finalidad
inmediata es la distribución de los recursos
sociales.c) Un mecanismo: por el cual la pequeña
y mediana empresa puede ingresar en un esquema que la
proteja, que la asesore, que la conduzca por los intrincados
caminos que no domina (financieros, de comercio exterior,
etc.)
¿Cuáles son las finalidades del
sistema?
Mejor utilización de los recursos
disponibles.Concentración de capitales colocados en
segmentos especialmente estudiados y controlados del
mercado.Aportar a la producción un estímulo
eficaz, para negocios sanos, sin la suficiente dosis de
capital propio.Contribución a una mayor formación del
ahorro a través de depósitos.Mayor eficiencia en la administración de los
créditos otorgados por los Bancos internacionales o
nacionales destinados a las pequeñas y medianas
empresas.Estímulo a la creatividad.
¿Cuáles son los objetivos del
sistema?
Desde el punto de vista general:
1) Fortalecimiento del sistema financiero a
través de:
a) discriminación y atomización del
mercado (banca minorista)
b) segmentación del mercado especificando los
grupos-meta sobre los cuales se debe actuar.
c) estudio e investigación del
mercado.
d) reciclaje de los fondos a través del embolo
crédito-ahorro que permite un funcionamiento fluido de la
economía financiera de las empresas.
e) Control ejecutivo.
f) Control operativo.
Desde el punto de vista de las
empresas
1) Supervivencia y crecimiento.
2) Mantenimiento de una imagen empresarial.
3) Maximización de utilidades.
4) Aumento de exportaciones ayudando a conquistar
mercados a quienes no tienen por si solos, la posibilidad de
encarar la exportación de sus productos.
5) Abaratamiento y mejores condiciones de pago para los
insumos a través de la Central de Compras.
6) Salvataje de empresas en dificultades mejorando las
condiciones de los mercados, interno, externo y del
empleo.
7) Mejoramiento de la economía en general a
través de una política sostenida de
promoción empresarial que permita, por sectores, la
recuperación de los niveles de actividad
deseados.
El papel que juegan las condiciones
financieras
Existe un fuerte vínculo entre
financiación y desarrollo económico ya se trate de
micro o macro economía. Distinta sería la
situación actual, si los países o dentro de
éstos, las empresas, tuvieran el apoyo de fuentes
financieras que las conocieran bien, capaces de continuar
haciendo inversiones, incluso durante un período de
recesión.
Una estructura adecuada, independiente, profesional y
privada
Para que se pueda manejar adecuadamente una
relación financiera a largo plazo es necesario establecer
vinculaciones estrechas con las empresas que reciben
préstamos y para ello es preciso introducir una estructura
adecuada que relacione a las micro, pequeñas y medianas
empresas con la banca.
Apoyo logístico de la estructura hacia las
micro, pequeñas y medianas empresas
Estas, por su parte, deben recibir de la estructura no
sólo la seguridad de una asistencia financiera fluida y
adecuada a su desarrollo, sino también poder disponer de
los fondos sociales que la estructura maneja y que consisten en
todos los mecanismos de apoyo logístico a la micro,
pequeña y mediana empresa. El sistema propuesto busca
desarrollar formas de colaboración que, preservando la
descentralización en el ámbito vertical, procuren
la más alta integración en la utilización de
los servicios financieros, ingeniera financiera,
comercialización internacional, compra de insumos,
desarrollo tecnológico, asistencias legales, fiscales y
contables y otros servicios en general.
El modelo de competencia agresiva y de rivalidad
imperante
Partimos de la base de que la competencia perfecta no
existe en la economía moderna. Por sí sola la
fuerza del mercado no alcanza para lograr el
éxito.
También una pérdida constante de nuestra
vitalidad económica y para recuperarla debemos superar
nuestro modelo de rivalidad y establecer nuevas formas de
cooperación, de trabajo en equipo entre la actividad
privada, entre la iniciativa privada y el gobierno; entre los
empresarios y los trabajadores. Si esa situación de
rivalidad en el campo económico ha sido comprendida por
los gobiernos, que en sus relaciones internacionales tratan
mediante la integración, de superar la crisis,
sustituyendo la confrontación por el diálogo y los
acuerdos.
La integración hacia adentro
En ese sentido el triunfo puede alcanzarse mediante un
adecuado equilibrio entre el trabajo en equipo y el esfuerzo
individual.
El plan de desarrollo
Sistema organizativo para las micro, pequeñas y
medianas empresas, que contemplando la descentralización
necesaria que preserve el espíritu individual, introduzca
los elementos de un trabajo en equipo, que asegure para
éstas, el tipo de organización prevaleciente en las
grandes empresas y que ha sido el cimiento sobre el que se
asentaron los grandes éxitos a que nos ha acostumbrado el
mundo de los negocios.
CAPITULO VII
El plan
estratégico
Introducción
Creemos que la región está saturada de
tanta discusión, de tantos seminarios, de tantas
disertaciones. También hay saturación de planteos
realizados por grupos con necesidades reales y otras no tan
reales, que no ven nunca la solución.
Estamos como dijimos al principio en un atolladero por
el cual nadie puede transitar. Tanto de izquierda como de derecha
se han pretendido realizar revoluciones sin revolución, la
imposición de cambios para no cambiar nada, junto con la
información derivada de planteos similares realizados en
países en desarrollo y las enseñanzas recogidas de
la experiencia en el desarrollo de las Pymes, requiere, a nuestro
entender, el planteo de un Programa que sea concreto.
En materia económica nada hay definitivo, sino
que lo que predomina es el cambio y los ajustes periódicos
que son necesarios ir introduciendo.
Por lo tanto, cualquier planteo tiene que tener
suficiente credibilidad en el largo plazo y la flexibilidad
necesaria para ir introduciendo los imprescindibles ajustes a los
desvíos que van apareciendo, sin que ello impida al
empresario trazar sus planes y programas a mediano y largo
plazo.
Tanto el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) como
la CEPAL han demostrado últimamente una gran inquietud por
las disparidades que han creado los fenómenos de la
integración y la globalización en las
economías de los países de América Latina y
el Caribe.
Planteos previos de carácter
general
La integración generalmente ha implicado la
interacción entre dos tipos de fenómenos: la
apertura comercial y políticas de
desregulación.
Dichos fenómenos también han contribuido a
incrementar el comercio recíproco y la inversión
intralatinoamericana, Si bien debe admitirse que dichos
fenómenos se han producido realmente, no es menos cierto,
que los mismos, junto con la globalización, han
determinado notorias disparidades económicas entre los
países y, dentro de cada país, han profundizado
nuevos problemas como son la desocupación crónica
con el aumento de la pobreza y la
marginalización.
Ese proceso no pretende implicar al Gobierno Central,
pero si a los Gobiernos Provinciales o Comunales y micro,
pequeños y medianos empresarios tanto sean productores
rurales, industriales o comerciantes. Una suerte de regionalismo
interno que procure resolver los procesos negativos de las otras
políticas.
Trabajo en equipo y cooperación entre
empresas independientes
El objetivo central será lograr ventajas
competitivas no alcanzables individualmente. Para que esto tenga
posibilidad práctica, debemos superar y cambiar
radicalmente algunos conceptos que, con el correr del tiempo, se
han establecido y adoptados como verdaderos en la
región.
En primer lugar debemos entender que no estamos
proponiendo la creación de una cámara o de
cualquier otra organización. Esto fracasó y
pertenece al pasado. Por lo tanto la mente debe acostumbrarse a
pensar en el futuro. La segunda premisa es que debemos considerar
el trabajo, como motor del progreso del individuo y de la
sociedad. El otro motor del progreso es la educación y la
capacitación.
Características del trabajo en equipo y la
cooperación entre empresas.
Deben tener como eje tres principios fundamentales:
confianza recíproca; relaciones de largo plazo; y
beneficios recíprocos. A pesar de la globalización,
las empresas deben ser vistas como unidades productivas de grupos
humanos. Las personas en sí mismas son el elemento
estructural de las organizaciones y son las que posibilitan con
sus actitudes la existencia de éstas.
Si el eje de los tres principios fundamentales que
mencionamos opera con el debido equilibrio, la coincidencia de
propósitos va a generar niveles de intereses generales, de
cooperación y de participación.
El funcionamiento del tipo de organización
será objeto de procedimientos y técnicas de
gestión, es decir de mecanismos racionalizadores y de
regulación.
Nadie puede esperar que todo funcione dentro de las
organizaciones, sin desvíos de los sanos principios que
hemos enunciado. Allí precisamente es donde actúa
la gestión y fundamentalmente el mecanismo de la
regulación que mediante sus prácticas, actitudes,
roles y comportamientos, permite superar esos obstáculos y
alienta la reanudación de las relaciones entre los
individuos.
Ventajas competitivas originadas por la
integración hacia adentro.
Estarán dadas por: flexibilidad; aprendizaje
más rápido; economías de escala; mayor
fuerza de negociación, ventajas competitivas, es
esencialmente relativo en cuanto al tiempo en que pueden resultar
efectivas. En algunos aspectos el proceso es más lento y
se prolongan por períodos más largos. En otros, la
erosión de las ventajas se acelera. Por lo tanto, el
proyecto de integración hacia adentro a través de
redes o aglomeraciones de empresas, tiene como objetivo buscar
continuamente nuevas fuentes de ventajas competitivas.
Impactos sociales de estos modelos
productivos
Se señalan dos impactos: dinamizan el desarrollo
local; y permiten crecimiento con equidad Hemos visto que las
fuentes de las ventajas competitivas son una combinación
de activos y capacidades. En realidad deberíamos
referirnos a activos fijos y financieros y activos intelectuales.
Dentro de estas dos categorías son los activos
intelectuales o capital intelectual los que están
liderando el proceso de cambio de las estrategias empresariales.
Se crea de esta forma una nueva herramienta que es la
gestión del conocimiento.
Sus objetivos, entre otros, son: reducir coste de los
procesos operativos; consolidar la lealtad del cliente; mejorar
la producción.
Obstáculos
Es natural que aparezcan obstáculos: costos de
transacción; imperfecciones de los sistemas
institucionales; imperfecciones del mercado. Estos
obstáculos que hemos mencionado, tienen solución en
la medida que la cultura de las organizaciones, permita realizar
los ajustes necesarios en el momento oportuno, es necesario
enfatizar una falla muy latinoamericana, la cual tiene que ser
definitivamente extirpada del contexto económico regional.
Nos referimos concretamente a la característica de nuestra
sociedad que no perdona el éxito sino que lo obstaculiza
persistentemente.
¿En que debe consistir el Plan?
El Plan debe surgir como una iniciativa privada.
Delineada y construida por el sector privado de la
economía sobre la base de ideas y experiencias nacionales
e internacionales sobre asociatividad de empresas,
aglomeración.
El planteamiento teórico se basa en las modernas
tecnologías de la administración y corrientes del
pensamiento económico de la década del 90 en
adelante. Por lo tanto Desarrollo Organizacional, Cultura
Organizacional, Competitividad, Gestión del conocimiento,
teoría de los juegos, teoría sistémica, etc.
han de orientar las proyecciones programáticas y la
aplicación práctica de las mismas.
Algunos de los problemas que normalmente presentan las
micro, pequeñas y medianas empresas son: Aislamiento,
Deficiente inserción en el sistema socio económico,
Escasez crónica de financiamiento flexible, Problemas para
consolidar capital propio, Cuellos de botella en la
comercialización, Escasas relaciones económicas con
otros sectores productivos y deficientes relaciones productivas
intersectoriales entre unidades de distinto tamaño, Poca
diversificación de funciones, Falta de formación
gerencial y escasa o nula capacidad administrativa, Insuficiente
desarrollo tecnológico agravado por el difícil
acceso a la innovación tecnológica, Baja
productividad, Escasa o nula competitividad a nivel
internacional, Ausencia de normas de calidad.
CAPITULO VIII
Metodología
Objetivo
Mecanismo de cooperación entre micro,
pequeñas y medianas empresas, en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia jurídica y
autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en
un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la
búsqueda de procesos de mejoramiento continuo de su
capacidad de gestión de los factores de producción
de la empresa y con ella de la productividad y la competitividad,
para convertirlas en organizaciones innovadoras, modernas,
flexibles y de talla internacional.
Bases Fundamentales
El fundamento legal será la constitución
de consorcios, grupos de interés económico, UTE,
etc. La característica organizativa, será la
flexibilidad. El compromiso y participación activa y
directa del empresario en sus diagnósticos y soluciones
Los mismos empresarios constituyen la mayor fuente de
conocimiento y experiencia del sector productivo al cual
pertenecen.
La capacitación permanente tanto de las personas
como de las organizaciones empresariales. La existencia de una
visión compartida de las metas comunes, de una
misión clara y definida, el trabajo en equipo.
La existencia de planes estratégicos de mediano y
largo plazo para el desarrollo de los diferentes
proyectos,
Proceso permanente de reflexión
estratégica.
Propuestas de solución de los problemas generales
que normalmente presentan micro, pequeñas y medianas
empresas.
Aislamiento: Cambio fundamental de la cultura
individualista por otra de cooperación entre las
empresas y formación de visiones
compartidas.Deficiente inserción en el sistema socio
económico: Las empresas participantes su
inserción en el sistema socio económico
transformarlas en organizaciones innovadoras, abiertas,
flexibles y modernas, que tengan como meta permanente el
mejoramiento de sus niveles de gestión, productividad
y competitividad.Escasez crónica de financiamiento flexible:
Creación de una estructura financiera adecuada,
independiente, profesional y privada, capaz de orientar
fondos de los mercados de dinero o de capital hacia las
empresas participantes, asegurando la supervisión de
la utilización de los recursos.Problemas para consolidar capital propio: Facilitar
el acceso de las Pymes a los mercados de capital para la
colocación de acciones.Cuellos de botella en la comercialización:
Desarrollo de una metodología asociativa y
participativa basada en un enfoque sistémico de la
organización y de los modelos de gestión, que
permita identificar los problemas que tanto individual como
colectivamente enfrentan en la respectiva rama, subsector o
sector de la producción y
comercialización.Escasas relaciones económicas con otros
sectores productivos y deficientes relaciones productivas
intersectoriales entre unidades de distinto tamaño:
Mejora de la capacidad negociadora individual y grupal frente
a otros sectores productivos, ya sean proveedores, clientes,
entidades financieras u organizaciones estatales.Poca diversificación de funciones:
Conformación de redes horizontales de empresas que
cooperen entre sí en algunas actividades.Falta de formación gerencial y escasa o nula
capacidad administrativa: Fomento e implementación en
las empresas y en los empresarios de aprendizaje permanente
Capacitación, a través de modernos
métodos de educación a distancia, de las
mejores prácticas gerenciales de producción, de
mercadeo, de administración y finanzas de empresas y
de comercio exterior.
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