Análisis del Mercado Tendencias: Alta Competencia
Segmentación Incremento del Parque Vehicular Incremento
del Sector Construcción Incremento Negocios Cambio de
Aceite Rápido Consumo en Aumento Marcas Genéricas
Empresas Multinacionales muy Activas Cadenas Internacionales
Globalización Mezcla Push/Pull es Clave
Parque Vehicular del País Fuente DGII
Relación de Competidores
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Fortalezas Marca de
Superior Calidad Distribuidores Exclusivos del Producto
Suplidores Interesados en Promover la Marca Sistema de
Distribución y Ventas Adecuado para Venta del Producto
Buen Respaldo de Imagen Corporativa Alta Calidad Crea Clientes
con Tendencia a Repetir Compra Sectores de Alta Demanda (700-16)
Buenos Márgenes y Rentabilidad Buenos Clientes la usan por
su Calidad: Codetel, Prod. Unidos, Impale Agricola, Café
Puro, etc.
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Oportunidades Aumentar la
Participación del Mercado Crear una Imagen del Producto en
todos los Sectores Penetrar en el Segmento de los Dealers Marca
de Alto Potencial Ampliación de las Líneas de Gomas
(Radiales para Camión) Lanzar Línea de Lujo MAXXIS
Explotar Mercado de Sto Dgo Explotar Nuevas Companias con
Flotillas Penetrar Consumidores Directos
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Debilidades Falta de Centro
de Servicios Moderno Santiago y Sto Dgo impide el Crecimiento de
todos los Sectores Marca Poco Conocida como Goma para
Vehículo Demanda muy Baja Mercado del Consumidor Final
Participación de Mercado muy Baja No tiene Línea
Completa de Tamaños Fabricante no Coopera para nada con
las Reclamaciones Nombre "Chino" no Ayuda el Crecimiento del
Producto Da Impresión de Mala Calidad Poca
Inversión Publicitaria/Promocional Nivel de
Recordación de Marca casi Nula Top of Mind Inexistente
Posicionamiento no Diferenciado Presencia de Producto muy
Débil en los Ptos de Vta Poca Presencia de Material POP
Ninguna Promoción de Ventas (Push) Inestabilidad del
Inventario Tiempo de Tránsito muy Alto (4 meses) Relacion
con Intermediarios Pobre Canales de Distribución no
Llenados, por ende Segmentos de Mercado no atendidos, no llegamos
al Consumidor Final
Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Amenazas Calidad de Gomas
700-16, 750-16 y 900-20 se han visto afectada debido a Problemas
de Fabricacion creando Problemas de Imagen frente a los Dealers y
los Consumidores Disminucion del Crecimiento del Parque Vehicular
Disminucion del Crecimiento del Sector de Construcción
Consumidor lo que busca es Precio 8 de 10 Dealers buscan Precio
Decisión de Compra de la Mayoría está basada
en Precio Competencia Implementa Políticas de Precio y
Descuentos muy Flexibles y Variables Importación de Gomas
Semejantes a Precios muy Bajos (Nankang) Muchas Marcas Economicas
Emergentes en el Mercado y con Buena Calidad Fuerte Competencia y
Guerra de Precios en el Mercado, Muy Agresivos Competidores de
Marcas Economicas Dominan el Mercado (Goodyear, Federal, GT,
Nankang, Sumitomo, etc.) Consumidor Final muy Influenciado por
Dealer Dealer sólo vende lo que le es más Rentable
Consumidor no busca Marca y Calidad, busca Precio Guerra de
Precios en el Sector Dealer Intermediarios o Dealers piden
Precios mas Bajos Poca Diferenciación de Gomas de la Misma
Categoría Muy Poca Fidelidad de Marcas en el Sector de
Consumo Producto se torna cada vez más
Genérico
Cheng Shin/MaxxisPuntos Críticos Participación de
Mercado Precios Inventario Publicidad/Promoción Centro de
Servicios Lanzamiento de MAXXIS
Cheng Shin/MaxxisObjetivos Aumentar Participación de
Mercado del Producto en todos los Segmentos Revisar y Mejorar los
Precios de Acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros
Compromisos con Suplidores Garantizar un Suplimiento Optimo a
nuestros Clientes tanto Industriales como de Detalle Desarrollar
Campaña de Publicidad y Promoción Diferenciada para
el Producto Desarrollar Centros de Servicios Modernos para
Santiago y Sto Dgo Lanzar Independiente la Línea de Gomas
para Vehículos “Maxxis”
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 1 Aumentar Participación de
Mercado del Producto en todos los Segmentos Estrategias Realizar
Investigaciones de Mercado para Determinar Demanda y Tendencias
Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo a la Realidad del
Mercado Mejorar la Presencia de Producto en los Ptos de Venta
Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde
el Consumidor tenga más Acceso al Mismo (Dealers) Aumentar
la Mezcla de Productos por Cliente Conquistar y Hacer
Negociaciones de Precio por Volúmenes con Dealers y
Clientes Especiales Colocar el Producto en los Detallistas de
Gomas por medio del Programa de Mega-Dealers Crear Plan de
Incentivos a los Dealers y Clientes en base a las Ventas Anuales
Penetrar en los Nichos de Mercado Incrementar las Ventas a
Consumidores Directos Explotar las Ventas a Companias con
Flotillas Explotar Mercado de Sto Dgo Desarrollar Servicentros
Maxxis-Cheng Shin por Ciudad Creacion de Plan de Incentivo al
Personal de Venta para Dinamizar las Ventas
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 2 Disponer de un Suplimiento Optimo
de Inventario Estrategias Creación de un Sistema Optimo de
Pedidos para Garantizar un Suplimiento Estable Formalizar un
Sistema de Pedidos en Base a las Tendencias de Venta y a los
Movimientos de Mercado
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 3Desarrollar Centros de Servicios
Modernos para Santiago y Sto Dgo Estrategias Dar Seguimiento al
Plan Establecido para Agilizar el Desarrollo de los Mismos
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 4Desarrollar Campaña de
Publicidad y Promoción Diferenciada para el Producto
Estrategias Aumentar/Elevar la Imagen del Producto Posicionar el
Producto como Goma Convencional para Vehículos de Carga y
Pasajeros Realizar Campaña de Publicidad Diferenciada
Desarrollar Campaña de Material POP en los Puntos de
Ventas Desarrollar Campaña de Material Promocional
Mantener Campaña de Publicidad donde se eleve la
Imágen de MAU como Distribuidor Exclusivo de la Marca
Determinar con Fabricantes su Aporte Porcentual
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 5 Lanzar Independiente la
Línea de Gomas para Vehículos “MAXXIS”
Estrategias Realizar Lanzamiento Formal del Producto Desarrollar
Campaña de Publicidad y Promoción Desarrollar
Campana de Material POP para Puntos de Venta Crear Imagen del
Producto y Posicionamiento Posicionar a Maxxis como una Goma de
Calidad Mundial a Precios Competitivos Dirigir a MAXXIS al Sector
Detalle (Consumo Masivo) Posicionar el Producto en la Mente del
Consumidor como Goma para Vehículos de Lujo y 4WD
Desarrollar una Presencia del Producto en los Puntos de Venta
Colocar el Producto en los Detallistas de Gomas por medio del
Programa de Mega-Dealers Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo
a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con Suplidores
Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde
el Consumidor tenga Acceso al Mismo (Dealers) Hacer Combos de
Productos para Lograr la Mezcla de Productos por Cliente
Conquistar y Hacer Negociaciones de Precio por Volúmenes
con Dealers y Clientes Especiales Explotar Mercado de Sto Dgo
Creacion de Plan de Incentivo al Personal de Ventas Desarrollar
Servicentros Maxxis-Cheng Shin por Ciudad
Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 6Revisar y Mejorar Los Precios de
acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con
Suplidores Estrategias Realizar Investigaciones de Precio Hacer
un Estudio de Precios de todas las Gomas que puedan afectar el
Mercado Analizar y Revisar las Politicas Actuales de Precio
Preparación de Políticas de Precios Competitivas
basadas en la Realidad del Mercado Desarrollar Programas de
Promocion de Venta Programa de Mega-Dealers por Flujo de Compras
Mensuales Preparar Paquetes y Ofertas para Vender Volumenes a
Mayoristas y Dealers Especificos Aprovechar los Especiales que
ofrece el Suplidor y Transferirlo con Especiales a los Clientes