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Análisis del mercado (Foda y estrategias)



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    Análisis del Mercado Tendencias: Alta Competencia
    Segmentación Incremento del Parque Vehicular Incremento
    del Sector Construcción Incremento Negocios Cambio de
    Aceite Rápido Consumo en Aumento Marcas Genéricas
    Empresas Multinacionales muy Activas Cadenas Internacionales
    Globalización Mezcla Push/Pull es Clave

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    Parque Vehicular del País Fuente DGII

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    Relación de Competidores

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    Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Fortalezas Marca de
    Superior Calidad Distribuidores Exclusivos del Producto
    Suplidores Interesados en Promover la Marca Sistema de
    Distribución y Ventas Adecuado para Venta del Producto
    Buen Respaldo de Imagen Corporativa Alta Calidad Crea Clientes
    con Tendencia a Repetir Compra Sectores de Alta Demanda (700-16)
    Buenos Márgenes y Rentabilidad Buenos Clientes la usan por
    su Calidad: Codetel, Prod. Unidos, Impale Agricola, Café
    Puro, etc.

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    Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Oportunidades Aumentar la
    Participación del Mercado Crear una Imagen del Producto en
    todos los Sectores Penetrar en el Segmento de los Dealers Marca
    de Alto Potencial Ampliación de las Líneas de Gomas
    (Radiales para Camión) Lanzar Línea de Lujo MAXXIS
    Explotar Mercado de Sto Dgo Explotar Nuevas Companias con
    Flotillas Penetrar Consumidores Directos

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    Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Debilidades Falta de Centro
    de Servicios Moderno Santiago y Sto Dgo impide el Crecimiento de
    todos los Sectores Marca Poco Conocida como Goma para
    Vehículo Demanda muy Baja Mercado del Consumidor Final
    Participación de Mercado muy Baja No tiene Línea
    Completa de Tamaños Fabricante no Coopera para nada con
    las Reclamaciones Nombre "Chino" no Ayuda el Crecimiento del
    Producto Da Impresión de Mala Calidad Poca
    Inversión Publicitaria/Promocional Nivel de
    Recordación de Marca casi Nula Top of Mind Inexistente
    Posicionamiento no Diferenciado Presencia de Producto muy
    Débil en los Ptos de Vta Poca Presencia de Material POP
    Ninguna Promoción de Ventas (Push) Inestabilidad del
    Inventario Tiempo de Tránsito muy Alto (4 meses) Relacion
    con Intermediarios Pobre Canales de Distribución no
    Llenados, por ende Segmentos de Mercado no atendidos, no llegamos
    al Consumidor Final

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    Cheng Shin/MaxxisAnálisis FODA Amenazas Calidad de Gomas
    700-16, 750-16 y 900-20 se han visto afectada debido a Problemas
    de Fabricacion creando Problemas de Imagen frente a los Dealers y
    los Consumidores Disminucion del Crecimiento del Parque Vehicular
    Disminucion del Crecimiento del Sector de Construcción
    Consumidor lo que busca es Precio 8 de 10 Dealers buscan Precio
    Decisión de Compra de la Mayoría está basada
    en Precio Competencia Implementa Políticas de Precio y
    Descuentos muy Flexibles y Variables Importación de Gomas
    Semejantes a Precios muy Bajos (Nankang) Muchas Marcas Economicas
    Emergentes en el Mercado y con Buena Calidad Fuerte Competencia y
    Guerra de Precios en el Mercado, Muy Agresivos Competidores de
    Marcas Economicas Dominan el Mercado (Goodyear, Federal, GT,
    Nankang, Sumitomo, etc.) Consumidor Final muy Influenciado por
    Dealer Dealer sólo vende lo que le es más Rentable
    Consumidor no busca Marca y Calidad, busca Precio Guerra de
    Precios en el Sector Dealer Intermediarios o Dealers piden
    Precios mas Bajos Poca Diferenciación de Gomas de la Misma
    Categoría Muy Poca Fidelidad de Marcas en el Sector de
    Consumo Producto se torna cada vez más
    Genérico

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    Cheng Shin/MaxxisPuntos Críticos Participación de
    Mercado Precios Inventario Publicidad/Promoción Centro de
    Servicios Lanzamiento de MAXXIS

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivos Aumentar Participación de
    Mercado del Producto en todos los Segmentos Revisar y Mejorar los
    Precios de Acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros
    Compromisos con Suplidores Garantizar un Suplimiento Optimo a
    nuestros Clientes tanto Industriales como de Detalle Desarrollar
    Campaña de Publicidad y Promoción Diferenciada para
    el Producto Desarrollar Centros de Servicios Modernos para
    Santiago y Sto Dgo Lanzar Independiente la Línea de Gomas
    para Vehículos “Maxxis”

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 1 Aumentar Participación de
    Mercado del Producto en todos los Segmentos Estrategias Realizar
    Investigaciones de Mercado para Determinar Demanda y Tendencias
    Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo a la Realidad del
    Mercado Mejorar la Presencia de Producto en los Ptos de Venta
    Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde
    el Consumidor tenga más Acceso al Mismo (Dealers) Aumentar
    la Mezcla de Productos por Cliente Conquistar y Hacer
    Negociaciones de Precio por Volúmenes con Dealers y
    Clientes Especiales Colocar el Producto en los Detallistas de
    Gomas por medio del Programa de Mega-Dealers Crear Plan de
    Incentivos a los Dealers y Clientes en base a las Ventas Anuales
    Penetrar en los Nichos de Mercado Incrementar las Ventas a
    Consumidores Directos Explotar las Ventas a Companias con
    Flotillas Explotar Mercado de Sto Dgo Desarrollar Servicentros
    Maxxis-Cheng Shin por Ciudad Creacion de Plan de Incentivo al
    Personal de Venta para Dinamizar las Ventas

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 2 Disponer de un Suplimiento Optimo
    de Inventario Estrategias Creación de un Sistema Optimo de
    Pedidos para Garantizar un Suplimiento Estable Formalizar un
    Sistema de Pedidos en Base a las Tendencias de Venta y a los
    Movimientos de Mercado

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 3Desarrollar Centros de Servicios
    Modernos para Santiago y Sto Dgo Estrategias Dar Seguimiento al
    Plan Establecido para Agilizar el Desarrollo de los Mismos

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 4Desarrollar Campaña de
    Publicidad y Promoción Diferenciada para el Producto
    Estrategias Aumentar/Elevar la Imagen del Producto Posicionar el
    Producto como Goma Convencional para Vehículos de Carga y
    Pasajeros Realizar Campaña de Publicidad Diferenciada
    Desarrollar Campaña de Material POP en los Puntos de
    Ventas Desarrollar Campaña de Material Promocional
    Mantener Campaña de Publicidad donde se eleve la
    Imágen de MAU como Distribuidor Exclusivo de la Marca
    Determinar con Fabricantes su Aporte Porcentual

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 5 Lanzar Independiente la
    Línea de Gomas para Vehículos “MAXXIS”
    Estrategias Realizar Lanzamiento Formal del Producto Desarrollar
    Campaña de Publicidad y Promoción Desarrollar
    Campana de Material POP para Puntos de Venta Crear Imagen del
    Producto y Posicionamiento Posicionar a Maxxis como una Goma de
    Calidad Mundial a Precios Competitivos Dirigir a MAXXIS al Sector
    Detalle (Consumo Masivo) Posicionar el Producto en la Mente del
    Consumidor como Goma para Vehículos de Lujo y 4WD
    Desarrollar una Presencia del Producto en los Puntos de Venta
    Colocar el Producto en los Detallistas de Gomas por medio del
    Programa de Mega-Dealers Revisar y Mejorar los Precios de Acuerdo
    a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con Suplidores
    Colocar el Producto en los Canales de Distribución donde
    el Consumidor tenga Acceso al Mismo (Dealers) Hacer Combos de
    Productos para Lograr la Mezcla de Productos por Cliente
    Conquistar y Hacer Negociaciones de Precio por Volúmenes
    con Dealers y Clientes Especiales Explotar Mercado de Sto Dgo
    Creacion de Plan de Incentivo al Personal de Ventas Desarrollar
    Servicentros Maxxis-Cheng Shin por Ciudad

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    Cheng Shin/MaxxisObjetivo No. 6Revisar y Mejorar Los Precios de
    acuerdo a la Realidad del Mercado y a nuestros Compromisos con
    Suplidores Estrategias Realizar Investigaciones de Precio Hacer
    un Estudio de Precios de todas las Gomas que puedan afectar el
    Mercado Analizar y Revisar las Politicas Actuales de Precio
    Preparación de Políticas de Precios Competitivas
    basadas en la Realidad del Mercado Desarrollar Programas de
    Promocion de Venta Programa de Mega-Dealers por Flujo de Compras
    Mensuales Preparar Paquetes y Ofertas para Vender Volumenes a
    Mayoristas y Dealers Especificos Aprovechar los Especiales que
    ofrece el Suplidor y Transferirlo con Especiales a los Clientes

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