Análisis estratégico de la campaña Promoción Jugos del Valle
Introducción
La presente campaña promocional es para dar a
conocer los nuevos sabores, etiquetas y nueva presentación
de los jugos del valle.
Se darán una serie de pautas para seguir para
impulsar el producto y tener en las ventas.
Dentro de esta campaña se podrá ver todas
las herramientas a utilizar tanto la mezcla promocional como las
estrategias que se harán, entre otras cosas.
OPORTUNIDADES PROMOCIONALES
Las oportunidades promocionales de la
compañía de jugos del valles son la
diversificación en la presentación de los productos
y la amplitud de nuevos sabores para ofrecer a los clientes lo
mejor de sus diferentes productos.
I) OBJETIVOS PROMOCIONALES
2.1 Objetivo General:
El objetivo principal de nuestra compañía
es dar a conocer los nuevos sabores y sus nuevas presentaciones a
través de la promoción.
2.2 Objetivo Especifico:
Promover cada uno de los nuevos sabores de jugos de
la compañía.Dar a conocer a nuestros clientes las nuevas
presentaciones de los productos.Tratar de aumentar la preferencia de los
consumidores con nuestros productos.
Mezcla
3.0 Mezcla de Publicidad:
3.1 Mezcla creativa
3.1.1 Comercial televiso:
Un muchacho va caminando en la playa (se escuchan las
olas), es un día soleado, el tiene sed y mucho calor. Se
imagina en un yate con un montón de chicas y de repente se
escucha una música, el prosigue y vienen unas mujeres
hacia él todas con jugos en las manos se lo dan y el se lo
toma y hace huuu……………….
Comercial Radial
(Una persona habla) que sed, que calor cuando llegare,
necesito tomar algo no aguanto el calor. De repente (el va
guiando un vehículo) se escucha un trummm, el joven choco
porque vio una chica ella se le hacerco y le dijo tienes sed
refrescante, toma jugos del valle. Habla el locutor y dice jugos
del valle, ahora con una gran variedad de sabores y nueva
presentación (menciona todas las cosas nuevas),
adquiéralo ya.
3.1.3 Comercial de Prensa:
Se colocara: En ½ pagina los diferentes jugos en
calores para llamar la atención del publico, se
enfatizará en su nueva presentación y dirá
adquiéralo ya.
Mezcla Promocional
3.2.1 Camisetas:
Las camisetas serán negras y tendrán en la
parte delantera diferentes embaces de jugos del color de sus
sabores y en la parte trasera cómpralos ya.
3.2.2 Gorras:
Las gorras serán negras y tendrán los
embaces pequeños de los diferentes sabores de los jugos y
el nombre de jugos del valle.
3.2.3 Vallas:
Las vallas serán negras con los diferentes
embaces de los jugos en sus diferentes colores y dirá al
final jugos del valle ahora nueva presentación.
Adquiéralos ya.
3.2.4 Afiches:
Los afiches al igual que las gorras, camisetas y
demás serán negros con los diferentes jugos
pintados y unas letras que dirán jugos del valle ahora con
nueva presentación y nuevos sabores. Adquiéralo
ya.
3.2.5 Tours Jugos del Valle:
El tours consistirá en un pequeño
kiosquito móvil colocado en al parte trasera de una guagua
estilo minicasa la cual en todo el mes de abril con motivo de
semana santa esta distribuido en los diferentes ríos de la
región del cibao
3.2.6 Degustaciones:
Los primeros 15 días que empieza la
campaña se harán degustaciones en algunos
supermercados de la ciudad para saborear los nuevos sabores y
así darlos a conocer.
MEZCLA DE RELACIONES PUBLICAS
Se desarrollaran patrocinios en eventos deportivos en
toda la región del Cibao, especialmente en
Santiago.
3.4 Mezcla de Medios
Televisiva:
Usaremos como medio el canal 7 cibao y
Teleunión
Radial:
Usaremos como medio la emisora "la N103 F.M.
Stero".
3.4.3 Prensa:
El periódico "El Siglo" en su sección
deportiva.
Estrategias
Estrategias de Publicidad
4.1.1. Televisiva:
Se colocara un anuncio de televisión en los 6
meses de la campaña en el canal 7 Cibao, en el horario de
12:30 P.M. a 1:00 P.M. de lunes a viernes, en el programa Enfoque
Deportivo, dos menciones diarias.
Los domingos en el programa Con Nosotros, de 11:00 A.M.
a 12:00 M, 1 mención.
De igual manera se colocará un anuncio en cada
cambio de programa una vez en el día, los cinco
días de la semana en el canal Teleunión.
4.1.2. Radial:
Se colocará un anuncio radial en la Emisora "La N
103 FM Stereo" de 12:00 M a 6:00 P.M., durante los 6 meses de la
campaña.
4.1.3. Prensa:
Se colocará un anuncio en los 6 meses de la
campaña en el Periódico "El Siglo", en su
sección el Porte, la cual será publicado cada 15
días en el mismo.
Estrategia de promoción de
ventas:
4.2.1. Gorras y Camisetas:
Se harán 400 gorras y camisetas, las cuales
serán obsequiadas a los usuarios en el tours que se
realizará en Abril, durante la campaña.
4.2.2. Vallas:
Se elaborarán 20 vallas y se colocarán en
las esquinas y lugares más visuales de la
ciudad.
4.2.3. Afiches:
Se elaborarán 400 afiches que serán
distribuidos en los diferentes colmados y supermercados de la
región.
4.2.4. Tours Jugos del Valle:
Durante el mes de Abril se llevará a cabo el
Tours Jugos del Valle, el cual irá recorriendo los
principales ríos de la Región del Cibao. El tours
contará de 2 promotoras para venta de jugos y un disco
light para el deleite de los presentes.
4.2.5. Degustaciones:Los primeros 15 días
que empieza la campaña se harán degustaciones en
los principales supermercados para dar a conocer los nuevos
sabores, en cada uno habrá una promotora para
servirlos.
Serán seleccionados 5 supermercados, en cada
supermercado habrá una promotora.
Nota: Cada promotora tendrá un sueldo de
1,500.00.
Estrategias de Relaciones
Públicas
Se desarrollaran patrocinios en eventos deportivos en
toda la región del Cibao, especialmente en
Santiago.
Presupuesto
Individual
5.1. Publicidad:
5.1.1 Publicidad radial:
Será grabado en audio cristal con una
duración de 15 segundos a $55.00 cada vez que sea
transmitido por la N 103 FM Stereo a partir de las 12:00 M hasta
las 6:00 P.M. (cada 2 horas diarias dentro de cada comercial en
los 6 meses de la campaña, con un costo de
$27,720.00).
Nota: La grabación del comercial se
realizó con un costo de $2,025.00.
5.1.2. Publicidad televisiva:
El comercial de televisión se trasmitirá
en los siguientes programas durante los 6 meses de la
campaña. Se transmitirá por el Canal 7 Cibao.
Nota: El comercial se realizará en
publivisión con un costo de RD$5,000.00
Por el contrario en el canal Teleunión dicho
anuncio se colocara en cada cambio de programa, una vez en el
día, los cinco días de la semana, con un costo de
RD$60,000.00
Publicidad de Prensa:
Utilizaremos como medio o el periódico "El Siglo"
su publicación será cada 15 días en su
sección de el deporte, con un costo de
$96,000.00.
Mezcla Promocional:
1000 Camisetas
…………………………………………………
RD$30,000.00500 Gorras
………………………………………………………
14,500.0020 Vallas
………………………………………………………..
30,000.00500 Afiches
………………………………………………………
1,500.00
Total
76,000.00
Gastos Tours Jugos del Valle
2 Promotoras
…………………………………………………………….
RD$6,000.00
Disco Light
………………………………………………………………
5,000.00
Total
11,000.00
Degustaciones
Promotoras
………………………………………………………………
RD$7,500.00
500 Vasos
………………………………………………………………..
1,000.00
Total
8,500.00
Relaciones Públicas
RD$29,755.00
VI) PRESUPUESTO GENERAL
Publicidad RD$274,745.00
Publicidad T. V.
………………………………………………………
149,000.00
Publicidad Radial
……………………………………………………..
29,745.00
Publicidad Prensa
……………………………………………………..
96,000.00
Promoción de Ventas 95,500.00
Gorras
……………………………………………………………………..
14,500.00
Camisetas
………………………………………………………………..
30,000.00
Vallas
……………………………………………………………………..
30,000.00
Afiches
……………………………………………………………………
1,500.00
Gastos Tours
……………………………………………………………
11,000.00
Gastos degustaciones
………………………………………………..
8,500.00
Relaciones Públicas
………………………………………………….
29,755.00
Total General RD$400,000.00
Conclusión
Al concluir esta campaña promocional de los Jugos
del Valle, nuestra compañía, espera obtener los
propósitos deseados, y que la misma no conduzca al
éxito.
Cuestionario
Estudio de mercado para conocer el impacto que ha tenido
el café Santiago, en la Ciudad de Santiago de los
Caballeros.
1) Sexo______
2) Edad_____
a) 15 a 19_______ b) 20 a 30________ c) 30
ó más______3) Nivel de Ingreso
a) 1,500.00 a 2,000.00________
b) 2,000.00 a 3,000.00________
c) 3,000.00 ó
más____________
4) Nivel Académico
a) Bachiller____________ b)
Técnico__________ c) Profesional________5) Toma usted café
a) Si_______ b) No________
6) Qué marca de café usted
conoce
a) Santiago_______
b) Santo Domingo_____
c) Montaña verde_______
d) Otros________
7) Ha consumido usted el café
Santiagoa) Si______ b) No_______
Si su respuesta es no pase a la pregunta
No.11
8) Porque motivo lo consume
a) Fácil adquisición________ d)
Presentación______
b) Precio____________ e) Variedad______
b) Calidad_______
9) En que establecimiento lo ha
adquiridoa) Supermercado__________ b) Colmado__________
c) Otros_____10) Cree usted que en el consumo del
Café Santiago influyea) El precio____ b) Publicidad y
promoción_____ c) La competencia_______
d) Participación en el mercado_______ e) Otros
______
11) En qué medio ha visto o escuchado
la campaña publicitariaa) Televisión______ b) Radio________ c)
Prensa________ d) Otros______12) Con qué medios de
comunicación tiene usted mas contactoa) Televisión_______ b) Radio______ c)
Prensa______ d) Otros______13) Qué te gustaría que
hiciera el Café Santiago para una futura
promocióna) Publicidad_____ b) Concurso____ c)
Ofertas_____ d) Otros________14) Como considera usted el precio del
Café Santiagoa) Bien_____ b) Alto____ c)
bajo______15) Que le gustaría cambiar del
Café Santiagoa) Presentación_____ b)
Sabor_____ c) Precio____ d) Calidad____ e)
Nada_____
Autor:
Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo
S.
Santiago de los Caballeros,
República Dominicana
2014.
Primera edición
2014
Título:
"ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA
CAMPAÑA PROMOCION CAFÉ SANTIAGO"