Adaptación de la estrategia a la situación (Presentación PowerPoint)

ADAPTACION DE LA ESTRATEGIA A LA SITUACION Los elementos
más importantes en la formación de la estrategia de
una firma caen en dos categorías: 1. Naturaleza de la
industria y condiciones competitivas 2. La capacidad competitiva,
posición en el mercado, y mejores oportunidades de la
empresa

Adaptación de la estrategia a la situación de la
empresa puede ser examinado vía 5 tipos clásicos de
ambientes industriales 3 tipos clásicos de situaciones de
empresas

Competir en un mercado es como en la guerra. Usted tiene heridos
y bajas, y la mejor estrategia gana. John Collins

QUÉ ES UNA INDUSTRIA EMERGENTE? El mercado es nuevo y no
está probado Los compradores son usuario por primera vez
Las empresas están en crecimiento El conocimiento
tecnológico está emergiendo Las informaciones sobre
el mercado y los clientes son difíciles de lograr
Incertidumbre acerca de cómo crecerá la demanda y
que tan grande será el mercado La primera
generación de productos se mejora rápidamente

CARACTERÍSTICAS DE LAS INDUSTRIA EMERGENTE No hay
“reglas de juego” El conocimiento tecnológico
es prioritario Las barreras de entrada tienden a ser bajas Los
efectos de la curva de experiencia permiten reducciones
significativas de costo con el crecimiento del volumen El
objetivo de mercadeo envuelve inducir la compra inicial y reducir
las preocupaciones del cliente Dificultades en obtener materas
primas Las empresas están cortas de fondos para I y D y la
arrancada

OPCION ESTRATÉGICA: COMPITIENDO EN INDUSTRIAS EMERGENTES
Tratar de ganar temprano la carrera por el liderazgo de la
industria empleando una estrategia osada y creativa Trabajar duro
para Perfeccionar la tecnología Mejorar la calidad del
producto Desarrollar cualidades atractivas Darle forma a las
reglas de la competencia Tratar de captar las ventajas
potenciales de dar el primer paso Tratar de obtener nuevos
Clientes y aplicaciones de uso Areas geográficas para
entrar

OPCIONES ESTRATÉGICAS: COMPITIENDO EN INDUSTRIAS
EMERGENTES Cambiar el foco publicitario de la construcción
del producto a Incrementar la frecuencia de uso y Crear lealtad
de marca Moverse rápido cuando aparecen inciertos
tecnológicos y una “tecnología
dominante” emerge Use rebajas de precio para atacar
compradores sensitivos al precio Espere que las firmas
establecidas entraran al mercado para tratar de crecer cuando el
riesgo decline

OPCION ESTRATÉGICA: COMPETENCIA EN INDUSTRIAS EMERGENTES
El éxito estratégico en una industria emergente
requiere de Espiritu empresarial osado Un deseo de ser pionero y
correr riesgos Un sentido intuitivo en cuanto a que
gustará a los compradores y cómo usarán el
producto Rápida respuesta a los nuevos desarrollos
Formulación de una estrategia oportunista

TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ DE LA INDUSTRIA El menor
crecimiento en la demanda de los clientes genera más
competencia directa por la participación del mercado Los
compradores se vuelven mas exigentes, ocasionando a menudo una
negociación más difícil para lograr compras
sucesivas Mayor énfasis al costo y el servicio Las firmas
tienen un problema de “saturación” al anadir
capacidad de producción Innovación de los productos
y nuevas aplicaciones para los usuarios finales La competencia
internacional se incrementa

LA TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ DE LA INDUSTRIA Las tasa
menores de crecimiento en el mercado ocasionan una aumento en las
presiones competitivas produciendo con frecuencia La
eliminación de los competidores más débiles
y Menores márgenes de beneficio en toda la industria
Principio

OPCION ESTRATÉGICA: COMPITIENDO EN UNA INDUSTRIA MADURA
Podar las líneas de productos Énfasis en
innovación de procesos Trabajar duro en reducción
en costos Lograr formas de aumentar las ventas a los clientes
actuales Comprar firmas rivales a precios de oportunidad
Expandirse internacionalmente

ERRORES ESTRATÉGICOS EN UNA INDUSTRIA MADURA No adoptar
una estrategia que le dé a la firma una imagen fuerte
frente a los clientes Poner más énfasis en los
beneficios a corto plazo que que fortalecer la posición
competitiva a largo plazo Esperar demasiado para responder a las
reducciones de precio de los rivales agresivos Quedar atrapado
con exceso de capacidad No lograr reducciones de costos
necesarias

CARACTERÍSTICAS DE LAS INDUSTRIAS MADURAS La demanda crece
menos que la economía o incia su descenso La
presión competitiva se intensifica, resultando en un dura
batalla por una participación en el mercado Para crecer o
prosperar la empresa debe quitarle parte de su mercado a sus
rivales La Industria se consolida en un pequeño grupo de
jugadores claves

POCIONES ESTRATÉGICAS: COMPITIENDO EN UNA INDUSTRIA MADURA
Adopte una estrategia de enfoque explotando los segmentos en
crecimiento dentro de la industria Adopte una estrategia de
diferenciación Trabaje diligentemente para bajar los
costos Mejorando el proceso de fabricación gracias a la
automatización y a una mejor especialización
Rediseñando los procesos internos Consolidando las
facilidades de producción subutilizadas Cerrando tiendas
de bajo volumen y alto costo Recortando actividades marginales de
la cadena de valor

PELIGROS ESTRATÉGICOS DE COMPETIR EN UNA INDUSTRIA
ESTANCADA Quedar atrapado en una guerra desgastadora sin
beneficios Sacar demasiado dinero demasiado rápido ,
acelerando su desaparición Sobre optimismo acera del
futuro de la industria

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE UNA INDUSTRIA FRAGMENTADA
Ausencia visible de líderes del mercado Baja barreras de
entrada y ausencia de economías de escala El mercado del
producto es local Pequeñas cantidades de productos
especializados El mercado es tan grande y diverso que requiere de
numerosas firmas para acomodar los clientes Altos costos de
transporte no permiten suplir una área grande del mercado
Regulaciones locales hacen cada área geográfica
única Novedades de la industria

EJEMPLOS: INDUSTRIAS FRAGMENTADAS Editoriales Landscaping y
vivero de plantas Reparación de automóviles
Restaurantes Empaque de carnes Hoteles Muebles

OPCIONES PARA COMPETIR EN UNA INDUSTRIA FRAGMENTADA Construya y
opere facilidades “especiales” Conviertase en un
productor a bajo costo Incremente el valor del cliente vía
integración vertical Especializarse por tipo de producto
Especializarse por tipo de cliente Enfoquese a un área
geográfica limitada

PRINCIPIO La ventaja competitiva en una industria fragmentada
suele originarse en: 1. La diferenciación exitosa en los
atributos del producto bien seleccionados o 2. En el enfoque en
un segmento particular del mercado.

Usted no decide ser global. El mercado decide por usted; le
obliga. Alain Gomez

CUÁL ES LA MOTIVACIÓN PARA COMPETIR
INTERNACIONALMENTE? Necesidad de encontrar nuevos mercados para
sostener el crecimiento en ventas y beneficios Necesidad de
lograr costos más bajos para fortalecer la posición
competitiva a largo plazo de la empresa Necesidad de lograr
acceso a recursos en otros países

PRINCIPIO Competir en mercados internacionales crea un reto mayor
que competir solo en el mercado local de la firma!

CARACTERISTÍCAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONALES
Diferencias de mercado entre países Diferencia de costos
entre países Diferencias de políticas de negocios
en los gobiernos anfitriones

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONALES
Diferencias de mercado entre países Necesidades y
hábitos de los clientes Canales de distribución
Potencial crecimiento a largo plazo Fuerzas conductoras Presiones
competitivas

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONAL
Diferencias de costos entre países Tasa de salarios
Productividad laboral Acceso a recursos naturales Tasas de
inflación Costo de la energía Tasas de impuestos
Fluctuación de la tasa de cambio

CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS DE MERCADOS INTERNACIONAL
Diferencias en políticas de negocios de los gobiernos
anfitriones Impuestos aduanales y cuotas Requerimientos de
contenido locales Políticas de control de precios Otras
regulaciones Estándares técnicos
Certificación de productos Propiedad parcial requerida
para ciudadanos locales Aprobación de gastos de capital
Retiro de beneficios del país

MANUFACTURA VS. MARCA COMPARTIDA La empresa con la mayor
MANUFACTURA COMPARTIDA estará mejor posicionada para ser
Una productora a bajo global a bajo costo Una firma con
manufactura compartida puede ser mayor que su propia marca ya que
fabrica marcas para otros vendedores El volumen extra de
manufactura puede abrir puertas para lograr costos más
bajos

TIPOS DE COMPETENCIAINTERNACIONAL Competencia Multipaís
Competencia Global

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA MULTIPAÍS La
competencia en cada mercado nacional es independiente de la
competencia en otro mercado nacional No hay mercados
“internacionales” Los rivales compiten por el
liderazgo país por país

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA GLOBAL Las condiciones
de competencia a través de los mercados nacionales
están entrelazadas para formar mercados internacionales La
posición competitiva de una firma en un país afecta
y es afectada por la posición en otros países Los
competidores líderes compiten cabeza con cabeza en
numerosos países

OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA LA COMPETENCIA INTERNACIONAL
Licenciar firmas extranjeras para usar nuestra tecnología
o producir y distribuír nuestro producto Mantener la
producción nacional y exportar para mercados extranjeros
Estrategia multi país Estrategia global de bajo costo
Estrategia global de diferenciación Estrategia global
enfocada

ESTRATEGIA MULTIPAÍS Adecuar la estrategia a las
circunstancias del país huésped Trabaja mejor
CUANDO Las condiciones del mercado son diversas entre los
países Los clientes insisten en productos especiales Las
regulaciones gubernamentales del país anfitrión
tienen un tendencia global uniforme Dos desventajas: 1. Hay poca
coordinación a través de los países 2. No
esta basada en la ventaja competitiva

ESTRATEGIA GLOBAL Trabaja mejor CUANDO Grandes similitudes
existen en productos y los requerimientos de los compradores
entre los países Envuelve Coordinación de los
movimientos estratégicos globales de la firma Vender en
muchas si no en todas las naciones donde exista demanda Permite a
la firma concentrar en asegurar ventaja competitiva Ambos rivales
domésticos e internacionales

PRINCIPIO DE ESTRATEGIA COMPETITIVA Una estrategia global trabaja
mejor en mercados que son globalmente competitivos o empiezan a
globalizarse! Una estrategia multipaís es apropiada para
industrias donde la competencia multipais domina!

ESTRATEGIA GLOBAL YVENTAJA COMPETITIVA Una estrategia global
provee dos formas de obtener ventaja competitiva 1. Localizando
actividades entre naciones de forma tal que reduzca costos y
ayude a lograr una mayor diferenciación de producto 2.
Coordinando actividades dispersas que los competidores
domésticos no pueden coordinar

PRINCIPIO DEMERCADOS COMPETITIVOS Con una estrategia global, un
competidor internacional puede obtener una ventaja competitiva
sostenible localizando actividades en los países
más ventajosos y coordinando acciones estratégicas
globales. Un competidor local no podrá aprovechar estas
oportunidades!

LOCALIZANDO ACTIVIDADES PARACONSTRUÍR UNA VENTAJA GLOBAL
Para construír ventaja competitiva vía
localización, la firma debe considerar Si concentrar cada
actividad En uno o dos países O Dispersar el
desempeño de actividades a muchas naciones En que
país localizar las actividades

LOCALIZANDO ACTIVIDADES PARACONSTRUÍR VENTAJA GLOBAL LAS
Actividades tienden a CONCENTRARSE CUANDO Existen
economías de escala/efectos de la Curva de Experiencia La
coordinación de actividades relacionadas se enfatiza
DISPERSAR actividades trabaja mejor CUANDO Las actividades
relacionadas con los compradores debe suceder cerca de los
compradores Los costos de transporte, barreras comerciales hacen
la centralización costosa Atenua cambios de tasas de
cambio, interrupciones de suministros y desarrollos politicos
adversos

COORDINANDO ACTIVIDADES Y MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS La
ventaja competitiva puede ser construída vía
Conocimientos y experiencias acumulados en una localidad pueden
ser transferidos a otras localidades La producción puede
ser transferida de una localidad a otra para tomar ventaja de
costos y condiciones de mercado mas favorable La
reputación de las marcas pueden ser destacadas,
posicionando productos con los mismos atributos de
diferenciación en una base global Competidores globales
pueden seleccionar dónde y cómo retar a sus
rivales

ESTA PRESENTACIÓN CONTIENE MAS DIAPOSITIVAS DISPONIBLES EN
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