“El Análisis es el punto crítico inicial del
pensamiento Estratégico.” SubKenichi Ohmae
Elementos Comunes en Estrategias Exitosas Estrategia Exitosa
Objetivos a Largo Plazo Simples y Consistentes Conocimiento
Profundo del Ambiente Competitivo Apreciación Objetiva de
los Recursos Implementación Efectiva
PORQUÉ HACER UN ANALISIS DE LA SITUACION? Determinar las
características en el entorno interno/externo de una
empresa que afectarán Más directamente sus Opciones
estratégicas Oportunidades Enfocado en dos
consideraciones: FACTORES EXTERNOS: MACRO ambiente (industria y
condiciones competitivas) FACTORES INTERNOS: MICRO ambiente
(situación interna de la firma y posición
competitiva) Objetivo
Cómo el Análisis y el Pensamiento
Estratégico Conducen a Buenas Decisiones Pensando
Estratégicamente Acerca de la Industria y sus Condiciones
Competitivas Pensando Estratégicamente Acerca de la
Situación Interna de la Empresa Identificar Opciones
Estratégicas Abiertas a la Empresa Seleccione la Mejor
Estrategia
Fuentes de Datos de Campo para el Análisis del Sector
Industrial Observadores del Sector Industrial Sector Industrial
Organizaciones Industriales Entrevista sobre los Competidores
Dentro de la Empresa Proveedores Clientes Distribuídores
Organizaciones Sindicatos Prensa Organizaciones locales Gobierno
Gobierno local Org. Internacionales Grupos de vigilancia
Comunidad financiera Agencias relacionadas con la Ind. Grupo de
Investigación de Mercado Fuerza de venta Organizaciones de
servicio Anteriores empleados de los competidores
GrupoTtécnico Departamento de compra Departamento de I
& D Asociaciones industriales Consultores Auditores Bancos
comerciales Agencias de publicidad
Incertidumbre Ambiental Magnitud de Complejidad Magnitud del
Cambio
Indagando el Ambiente Externo Análisis del Ambiente Social
Factores Económicos, Socioculturales, Tecnológicos,
Político-Legales Selección de los Factores
Estratégicos • Oportunidades Amenazas Análisis
del Mercado Análisis de los Competidores Análisis
de los Suplidores Análisis Gubernamental Análisis
de los Grupos de Interes Análisis de la Comunidad
Algunas Variables Importantes en el Ambiente Social
Económicas Tecnológicas Político-Legales
Socioculturales
Económicas Tendencias del PIB Tasas de Interes Masa
Monetaria Tasa de Inflación Tasa de Desempleo Controles
Salariales Controles de Precio Tasa de Cambio Disponibilidad de
Energía y Costo Ingreso Real y Discrecional
Tecnológicas Gasto en Investigación y Desarrollo
Enfoque en esfuerzo Tecnológico Protección de
Patentes Nuevos Productos Nuevos Desarrollos en Tecnología
llevados al Mercado Mejoramiento de la Productividad
Político Legales Regulaciones Antimonopólicas Leyes
de Protección Ambiental Impuestos Leyes de Incentivo
Regulaciones de Comercio Internacional Actitudes hacia Empresas
Extranjeras Leyes Laborales Estabilidad Política
Socioculturales Cambios en el estilo de vida Expectativas de
Carrera Actividad Consumista Tasa de Formación Familiar
Tasa de Crecimiento Poblacional Distribución de Edad de la
Población Expectativas de Vida
RASGOS ECONOMICOS DOMINANTES DE LA INDUSTRIA Las
características económicas de una industria tienen
consecuencias importantes en la formulación de una
estrategia eficaz. Concepto
Identificación de las Características Dominantes de
la Industria Tamaño del mercado, tasa de crecimiento,
ciclo de vida Alcance de la rivalidad competitiva Número
de competidores y sus tamaños relativos Frecuencia de la
integración hacia atrás o hacia delante Barreras de
entrada y salida Naturaleza y paso de los cambios
tecnológicos Características de los productos y los
clientes Economía de escala y efectos de la curva de
experiencia Capacidad de utilización y requerimientos de
capital Rentabilidad de la industria
PREGUNTAS CLAVES CON RELACION AL AMBIENTE EXTERNO Tendencias
Económicas Dominantes De la Industria Fuerzas Competitivas
y fortaleza de cada fuerza Factores de Cambio en la Industria
Predicción de los movimiento de los competidores Factores
claves de éxito Conclusiones: atractivos de la
industria
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS Para identificar Las
fuentes principales de fuerzas Competitivas y La fortaleza de
esas presiones Objetivo LAS FUERZAS COMPETITIVAS IMPORTAN Para
ser exitosa, la estrategia debe ser diseñada acorde con
las presiones competitivas El objetivo debe ser construír
una posición fuerte en el mercado basada en una ventaja
competitiva!
EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS UNA HERRAMIENTA ANALITICA CLAVE
Productos Sustitutos Rivalidad Entre Firmas Competidoras Nuevos
Entrantes Potenciales Suplidores Compradores
PROCEDIMIENTO: ANALIZAR LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Identifique las fuentes de presión competitiva Rivalidad
entre competidores Productos sustitutos Entrantes potenciales
Poder de negociación de los suplidores Poder de
negociación de los compradores Asigne la fortaleza de cada
fuerza competitiva Fuerte? Moderada? Débil? Escala de 1 –
5: 1 = débil; 5 = fuerte Explique cómo trabaja cada
fuerza competitiva y su rol en el conjunto competitivo
RIVALIDAD ENTRECOMPETIDORES Usualmente ésta es LA MAS
PODEROSA de las cinco fuerzas competitivas Armas de la RIVALIDAD
COMPETITIVA Precio Calidad Desempeño ofrecido Servicio al
cliente Garantías ofrecidas Publicidad y Promociones
ofrecidas Red de distribuidores Innovación de
productos
PRINCIPIOS DE LARIVALIDAD COMPETITIVA El uso de varias armas
competitivas por rivales para superarse unos con otro moldea
Reglas de competencia y Requerimientos de éxito
competitivo Una estrategia competitiva poderosa lanzada por una
firma INTENSIFICA la presión competitiva de los
rivales!
PRINCIPIOS DEMERCADOS COMPETITIVOS La maniobra competitiva entre
firmas rivales es un proceso dinámico cuando Las firmas
inician nueva ofensiva y movimientos defensivos El énfasis
cambia de una mezcla de armas competitivas a otra
QUÉ CAUSA QUE LA RIVALIDAD SEA MAS FUERTE? Un gran
número de firmas, igual en tamaño y capacidad,
existen Demanda por el producto en lento crecimiento Las
condiciones de la industria tenían formas de usar armas
competitivas para elevar el volumen El costo de cambio de los
clientes es bajo Una firma inicia movimientos para elevar su
posición a expensas de los rivales Un movimiento
estratégico exitoso deja buenos dividendos Cuesta
más salirse de la industria que quedarse Las firmas tienen
estrategias diversas, prioridades corporativas, recursos, y
países de origen
FUERZAS COMPETITIVAS DE ENTRANTES POTENCIALES Nuevos entrantes
elevan la presión competitiva Trayendo nueva capacidad
producción A través de acciones para
construír una tajada del mercado La seriedad de la amenaza
de entrada depende de: Las BARRERAS de entrada REACCION de las
firmas existentes a la entrada Barreras de entrada existen CUANDO
Es difícil para el nuevo rival entrar al mercado Las
pequeñas ventas de un nuevo entrante lo ponen en
desventajas de precio/costo
BARRERAS DE ENTRADA COMUNES Economías de escala.
Imposibilidad de acceso a tecnología especializada.
Existencia de los efectos de una Curva de Exper. Preferencia de
marca y lealtad de los clientes. Requerimientos de capital.
Desventajas de costo independientemente del tamaño. Acceso
a los canales de distribución. Políticas
regulatorias. Aduanas y restricciones al comercio
internacional.
REACCIONES DE FIRMAS EXISTENTES QUE PUEDEN SER BARRERAS DE
ENTRADA CUANDO las firmas existentes Indican que
defenderán su posición agresivamente Tienen
suficientes recursos para defenderse Pueden usar apalancamiento
con sus clientes para mantener su negocio ENTONCES los entrantes
potenciales pueden ser disuadidos por La posibilidad de un
costoso enfrentamiento Fuerte amenaza de respuesta competitiva LO
que hace las barreras ALTAS
CUANDO UN ENTRANTE POTENCIAL ES UNA FUERTE FUERZA COMPETITIVA? La
amenaza competitiva de nuevos entrantes al mercado es mas fuerte
cuando: Las barreras de entrada son bajas Las firmas de la
industria no atacan vigorosamente al entrante El entrante espera
altas utilidades
FUERZA COMPETITIVAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS SUSTITUTOS son
importantes cuando productos de una firma en otra industria
entran en el mercado Espejuelos vs. Lentes de contacto
Azúcar vs. Endulcorantes artificiales Contenedores
plásticos vs. Vidrio Vs. Latón vs. Aluminio
Aspirina vs. Otros calmantes Concepto Ejemplos
PORQUE SON IMPORTATES LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS El precio
competitivo del sustituto puede crear un techo de precio y la
industria puede pagar por sus productos Un techo de precio puede
reducir las utilidades de los miembros de la industria La oferta
de los sustitutos invita a los clientes a hacer comparaciones de
precio y calidad A menor costo de cambio, mas fácil para
los clientes cambiar hacia el producto sustituto
INDICADORES DE FUERZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Crecimiento en la
venta de sustitutos Expansión del mercado de sustitutos
Plan de los manufactureros de los sustitutos de expandir la
capacidad Utilidades de las firmas productores de
sustitutos
PRINCIPIO DE MERCADOS COMPETITIVOS La amenaza competitiva de
productos sustitutos es fuerte cuando El precio se los sustitutos
es visto de forma atractiva por los compradores El costo de
cambiar hacia el sustituto es bajo El comprador ve el sustituto
como igual o mejores cualidades
FUERZA COMPETITIVA DE LOS SUPLIDORES Los suplidores son una
fuerte fuerza competitiva cuando: Las piezas componen una gran
porción del costo del producto, son cruciales para el
proceso de producción y/o afecta significativamente la
calidad del producto Es costoso cambiar de suplidores Ellos
tienen buena reputación y demanda creciente de sus
productos Ellos pueden suplir un componente más barato que
lo que los miembros de la industria pueden hacerlo Ellos no
tienen productos substitutos Las firmas compradoras no son
clientes importantes
PRINCIPIO DE MERCADOS COMPETITIVOS Si los suplidores son fuertes
o débiles ,las fuerzas competitivas dependen en que si
ellos tienen poder de negociación para poner a sus rivales
en desventaja competitiva basados en: Precios que ellos controlan
Calidad y desempeño de los partes que ellos suplen
Confiabilidad en el despacho Otros términos y condiciones
de lo que se suple
Fuerza Competitiva de los Compradores Los compradores son una
fuerte fuerza competitiva cuando: Cuando éstos son grandes
y compran un gran porcentaje de los productos de la industria
Compran en grandes volúmenes Tienen un bajo costo de
cambio de suplidor Tienen flexibilidad para comprar a diferentes
suplidores Los productos de la industria son estandarizados Se
pueden integrar hacia atrás Los productos comprados no
economizan dinero al comprador o tienen bajo valor
PRINCIPIO DE MERCADOS COMPETITIVOS Los compradores se convierten
en una fuerte fuerza competitiva cuando más puedan ejercer
un apalancamiento de negociación sobre: Precio Calidad
Servicio Otros términos y condiciones de venta
IMPLICACIONES ESTRATEGICAS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS El
ambiente competitivo no es atractivo cuando: La rivalidad es muy
fuerte Las barreras de entrada son bajas La competencia de
sustitutos es fuerte Los suplidores y clientes tienen un
considerable poder de negociación
IMPLICACIONES ESTRATEGICAS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS El
ambiente competitivo es ideal cuando: La rivalidad es moderada.
Las barreras de entrada son altas. No existen buenos substitutos.
Los suplidores y clientes tienen un débil poder de
negociación. A mayor debilidad en las fuerzas competitivas
mayores utilidades en la industria. Principio
VIVIENDO CON LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS Una empresa que su
estrategia y su posición en el mercado le da una buena
defensa contra las cinco fuerzas puede obtener utilidades por
encima del promedio aun cuando las cinco fuerzas sean fuertes!
Concepto
VIVIENDO CON LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS El objetivo es
formular estrategias que: Aislarán la firma de las fuerzas
competitivas Influenciarán las reglas competitivas de la
industria a su favor Proveerán una fuerte posición
para participar en el juego competitivo Ayuden a crear una
ventaja competitiva sostenible
IDENTIFICANDO LAS FUERZAS MOTRICES Las condiciones de la
industria cambian por que FUERZAS EXTERNAS están
MOTORIZANDO a los participantes en la industria a alterar sus
acciones Las FUERZAS MOTRICES son la CAUSA MAYOR del cambio de
las condiciones competitivas de la industria Concepto
ESTA PRESENTACIÓN CONTIENE MAS DIAPOSITIVAS DISPONIBLES EN
LA VERSIÓN DE DESCARGA