Definición
La palabra emprendimiento proviene del francés
entrepreneur que significa pionero, y se refiere a la capacidad
de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una
meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a
la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto,
término que después fue aplicado a empresarios que
fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya
existente (Wikipedia, 2005).
Emprendimiento es un término frecuentemente
utilizado en la actualidad a lo largo y ancho del globo
terrestre, tomado como el proceso de promover negocios, crear
empresas, aprovechar oportunidades del mercado y de la industria,
siempre ha estado presentes en el acontecer histórico de
la humanidad, estas formas de innovación o emprendimiento
son inherentes a ésta, y han sido utilizadas para suplir
algunas necesidades generadas por cambios en la estructura
económica, algunas veces forjada por la migración y
el desplazamiento, como ocurrió en el caso de nuestra
historia; o por las exigencias en el cambio del patrón de
consumo o para renovar y/o sustituir algunos elementos que suplen
necesidades humanas creadas a partir del modelo económico
neoliberal de apertura y globalización.
En las dos últimas décadas, éste
concepto ha sido considerado de gran importancia, ya que aparece
como una opción ante la necesidad de superar los
inconvenientes mercantiles y de producción generados por
los constantes y crecientes cambios, a las grandes tasas de
desempleo y a las necesidades de consumo que inevitablemente
aparecen en este nuevo panorama de apertura no solo en lo
económico sino en lo que respecta a el área del
conocimiento. La globalización que consiste
básicamente en la liberación de los mercados, la
eliminación de barreras en el comercio internacional y la
unificación del sistema financiero, acompañada de
la revolución en las tecnologías de la
información se convierte en un detonante que genera un
proceso liberador de los flujos comerciales y financieros a
través de todo el mundo, aspecto que catapulta el
emprendimiento como una gran opción para el bienestar, la
posibilidad de lograr una mejor redistribución del ingreso
y el desarrollo sostenible de la humanidad.
Hay quienes afirman que el espíritu
emprendedor es algo con lo que se nace, que es transmisible
de generación en generación mediante el ADN; otros
afirman que se puede construir con tiempo y dedicación;
algunos manifiestan que el emprendimiento aparece según la
ocasión y la situación; en fin los conceptos son
muy variados, basados en esta historia se podría aseverar
que un emprendedor es aquella persona que supo aprovechar las
oportunidades comerciales, productivas y financieras que otros ni
siquiera percibieron o que así las hayan percibido no
tuvieron ni la oportunidad ni el convencimiento de llevarlas a
cabo. Desde el punto de vista humano podemos aseverar que se
pueden generar emprendimientos según una necesidad, por
una oportunidad específica, en búsqueda de la
realización personal o desde la motivación
individual o colectiva.
Las motivaciones tomadas como una combinación de
procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos
que determinan con que vigor se actúa y en qué
dirección se encauza la energía en una
situación dada. Esta motivación puede determinar
una actitud y respuesta diferentes de cada individuo a la hora de
poner en marcha y desarrollar la actividad empresarial o el
emprendimiento. Algunas motivaciones típicas del
emprendedor y sus inconvenientes o grados de favorabilidad
podrían ser:
1. Solucionar una situación
personal (dificultades profesionales, afectivas,
etc.).
Este tipo de motivación por ser producto de una
dificultad coyuntural puede determinar una insuficiente
reflexión y poca elaboración de la
metodología necesaria para sacar el proyecto adelante, lo
que podría acarrear en un posible empeoramiento del
estatus social a causa de un nivel de rentas inicialmente
inferior al acostumbrado.
2. Crear su propio puesto de
trabajo (autoempleo).
Se requiere generar el proyecto en las áreas en
las que se tiene conocimiento o experticia, sino se da este
escenario la incompatibilidad entre la preparación del
proyecto empresarial y la búsqueda activa de trabajo,
puede concluir en algún tipo de frustración, que
puede llevar al desánimo por el proyecto.
3. Aumentar el nivel de renta o
ingresos
Dependiendo del nivel de necesidad el proyecto puede ser
susceptible de incidir en una deficiente preparación,
entre una mayor necesidad de ingresos la preparación del
proyecto puede ser menor, debido a la premura con que se acomete,
descuidando por ende el necesario ajuste entre aquél y la
persona.
4. Permanecer o establecerse en un lugar
geográfico del gusto del emprendedor
Cuando se genera un proyecto con este enfoque se
requiere un riguroso estudio del mercado objetivo porque el
emprendimiento debe adaptarse a ese entorno.
5. Crear una empresa para ofrecer más o
mejores oportunidades a la familia.
Este proyecto debe ejecutarse de forma muy equilibrada
buscando la máxima adecuación entre los lazos
afectivos y la empresa naciente para que estos no incidan en el
rigor y objetividad del planteamiento del proyecto.
6. Independencia, anhelo de poder,
reconocimiento social, mejora del estatus social,
etc.
La necesidad de puesta en práctica de
determinadas pretensiones personales no debería menoscabar
el rigor en la preparación.
7. Deseo de Innovar
Los emprendedores en la actualidad están
más interesados en innovar y en tener una experiencia
gratificante al frente de sus empresas que en ganar dinero.
Además, y aunque les sigue moviendo la ambición, se
consideran socialmente más reconocidos, desvinculan su
actividad de la palabra "riesgo" y creen que tener una empresa es
la vía para alcanzar otros valores vitales. (Morales
D.)
Tipificación
del Emprendedor
Cuando se desea caracterizar a un emprendedor nos
encontramos con un contexto tan amplio que no se podría
hablar de un perfil único de emprendedor, solamente
revisando algunos casos de éxito de emprendedores en
Colombia y el mundo se puede comprobar que existen notables
diferencias no solo entre las personalidades de estos, sino entre
las circunstancias, las motivaciones y las necesidades que
instaron dichos emprendimientos. Para nuestro caso nos apoyaremos
en la clasificación concebida en uno de los
artículos de la página emprendepymes.net titulado
"tipos de emprendedores", por medio de esta podemos encontrar los
perfiles de cada emprendedor y la caracterización de cada
uno en los diferentes negocios iniciados con los emprendimientos
esbozados internamente en las historias aquí
relatadas.
Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las
tendencias del momento y pone su esfuerzo y dedicación en
negocios dentro de sectores o con productos que serán la
clave en un futuro.
Inversionista: el emprendedor inversionista
busca rentabilizar su dinero con proyectos novedosos. Tiene el
riesgo del dinero como socio capitalista y su implicación
suele ser de asesoramiento y de aporte de capital.
Especialista: el emprendedor especialista
suele tener un perfil más técnico. Y aunque empieza
un proyecto empresarial, sus conocimientos están muy
centrados en un sector específico.
Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la
punta de la lanza de un proyecto. Quien arrastra y convence. Es
una figura que suele liderar más que desarrollar el
producto o servicio. Se encarga de mantener la convicción
en su equipo.
Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe
dónde está el negocio. Y lo sabe porque es un
empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son
los negocios.
Emprendedor-empresario: este emprendedor ya
sabe del mundo de la empresa. Nada le es nuevo. El empresario
emprendedor asume el riesgo de emprender pero a diferencia del
intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos,
más que emprender.
Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la
ocasión y se lanza. Sabe detectar las oportunidades
de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el mercado,
sus claves y las explota.
Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos
los perfiles de emprendedores tienen algo de este. Estos
emprendedores seguramente cuando consigan posicionar su
producto, marca o servicio, se vayan en busca de nuevas
aventuras. (EmprendePyme)
Cabe anotar que estos perfiles no se manifiestan como
características exclusivas de cada emprendedor pues
los términos involucrados en ellos no se cumplen
exactamente en cada uno, generalmente cada emprendedor suele
tener una mezcla de varios. Lo que verdaderamente define a un
emprendedor es su coraje, la convicción por hacer las
cosas y el deseo para emprender. Lógicamente para lograr
el éxito en esta nueva etapa los emprendimientos suelen
estar determinados por algunas características
específicas del emprendedor:
Emancipación: Se busca emprender para lograr
libertad e independencia.
Moderación: El dinero es inevitable con el
éxito, pero no debe ser el único fin.
Pasión: Dedicación total al
proyecto.
Resultados: Buscar resultados concretos.
Espiritualidad: Buscar ser mejor persona.
Disfrutar: Equilibrio entre sortear obstáculos y
complacerse.
Éxitos Compartidos: Distribución de
éxito con los compañeros de equipo.
Determinación: Seguridad en la decisión
que se toma.
Optimismo: Visión para llegar en el
futuro.
Responsabilidad: Asumo el control de todo.
(Freire)
Cómo
emprender
En el contexto del emprendimiento no se puede encontrar
un procedimiento asombroso que garantice el éxito en los
negocios, sin embargo, algunos expertos del mundo empresarial y
algunos emprendedores exitosos, coinciden en que se deben
gestionar algunos pasos claves para que
un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa
no solo sostenible sino rentable en el tiempo. Los emprendedores
generalmente están dentro de su ecosistema
económico en la búsqueda de ideas u oportunidades
que puedan proveer la solución de algún problema o
la satisfacción de alguna necesidad, dentro de esta
exploración, se manifiestan no solo ideas novedosas, sino
que aparecen ideas de negocios ya implementados, se recomienda
para estas que ya existen, tener una mejoría, es decir
entregar un valor agregado con respecto al negocio que esta en
operación. En la actualidad los Países en
desarrollo son escenarios propicios para encontrar una idea e
implementarla pues las oportunidades están dadas gracias a
las brechas que suelen hallarse entre estos y los países
desarrollados.
Actualmente existen algunos métodos que permiten
preparar un emprendimiento con buena opción de
éxito por lo menos en las etapas iniciales del mismo,
entre ellos se pueden mencionar el de Andy Freire que en su libro
Pasión por Emprender sugiere buscar las oportunidades de
emprendimiento a través de un proceso al que denomino la
"La Lupa Deductiva".
Este se puede sintetizar en los siguientes cinco
pasos:
1) Lupa general:
El emprendedor potencial debe empezar por hacer un
listado de todas las áreas relacionadas con la actividad
que hoy está desarrollando. Áreas como la
manufactura o producción, la comercialización, la
publicidad, el diseño de productos Etc. Si no se encuentra
vinculado a ninguna área específica como empleado
activo el objetivo es encontrar una oportunidad de negocio o de
mejoría de negocio que supla una necesidad o que
perfeccione un producto o servicio. Si se tiene un listado se
debe poner un puntaje de preferencias, elegir la actividad que a
uno más le gusta con un esfuerzo enorme por aprender y
leer todo lo que haya disponible sobre esa actividad.
2) Lupa mundial:
Consiste en aprender de la actividad elegida
enfocándose en mercados desarrollados. Búsqueda de
la información a nivel mundial, mirar que existe en otros
países ojala más desarrollados que nosotros para
conocer los últimos adelantos tecnológicos y
científicos sobre nuestra actividad escogida.
3) Lupa local:
Conocer del mercado tanto nacional como local del
sector. Con este conocimiento se abren más las
expectativas y se ve el "beneficio" de estar en un país
emergente pues se pueden analizar las diferencias con respecto
del mercado desarrollado y a partir de allí podemos
detectar si en el mercado local todavía existe una gran
oportunidad en ese sector.
4) Lupa dinámica:
Analizar el curso probable. Precisar un análisis
comparativo de la información recogida en el mercado
global y el local y mediante este comparativo lograr detectar
algunas diferencias, con lo que se podrían anticipar tanto
las tendencias como los cambios del sector o actividad, lo que
determina cuál es la dinámica más probable
para iniciar un emprendimiento. Si el emprendedor recorrió
los cuatro pasos detallados hasta aquí, llegó a un
punto en el que sabe que hay una actividad con la que tiene una
relativa afinidad y en la que existe una brecha convergente entre
países desarrollados y no desarrollados.
5) Lupa fina:
Consiste en Enfocarse en lo particular. Solo al
identificar una necesidad específica insatisfecha podemos
considerar cuán atractivo es el segmento elegido, para
entender si podemos definir una estrategia que garantice el
éxito del proyecto es decir que sea ganadora. (Freire,
Pasion por Emprender, 2009)
Estas etapas definidas por Andy Freire no implican
asegurar un resultado positivo, sólo es el primer paso
para despertar en el emprendedor la iniciativa de investigar y
analizar, para luego actuar, el haber detectado una idea con
potencial no significa en absoluto que uno tenga asegurado el
éxito. Esta idea al igual que ocurre en una empresa
funcionando normalmente está rodeada por las cinco
"fuerzas competitivas" de Porter, y analizarlas en el contexto es
requisito indispensable para el triunfo. El modelo de las 5
fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el
mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y saber
cómo mover nuestras fichas para tener un mejor acierto.
Debemos por ende, comprender las fuerzas dinámicas que en
el segmento, escogido para nuestro emprendimiento, dominan el
mercado, la idea es identificar cuál es el peso que tiene
en el proyecto cada una de las "fuerzas competitivas":
Amenaza de entrada de nuevos
competidores
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias
y muchos beneficios por explorar entonces no tardará la
llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que
ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarán sus
productos, aumentará la competencia y bajará la
rentabilidad. Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean
atractivos pues las empresas tratarán de sacar provecho a
las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias, pero
también hay que tener en cuenta que existen barreras de
entrada que prácticamente son elementos de
protección para las empresas que pertenecen a la misma
industria tales como alto requerimiento de capital, altos costos
de producción, falta de información,
saturación del mercado, etc.
Amenaza de posibles productos
sustitutos
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas
necesidades que un producto en estudio. Constituye una amenaza en
el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y
más aún cuando estos productos se presentan con
bajos precios, buen rendimiento y buena calidad. Los productos
sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar
la preferencia de los consumidores.
Poder de negociación de los
proveedores
Los proveedores son un elemento muy importante en el
proceso de posicionamiento de una empresa o de un emprendimiento
en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia
prima para la producción o comercialización de
nuestros bienes y va a depender de su poder de negociación
que tengan para que nos vendan sus insumos; es decir mientras
más proveedores existan menor es su capacidad de
negociación porque hay diferentes ofertas entonces ellos
tienden a ceder un poco el precio de sus insumos lo cual es
favorable para nosotros.
Poder de negociación de los
clientes
Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del
mercado y cada vez exigen más calidad. Mientras mayor sea
el numero se compras del cliente mayores serán las ventas
de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente. Los clientes prefieren productos de
mayor calidad siempre y si no es así el poder de
negociación de los clientes aumenta y exigen más.
Si el cliente tiene más información sobre el
producto ya sea en calidad o precios podrá comparar con el
del la competencia.
Rivalidad entre competidores
existentes
De acuerdo con Porter, ésta quinta fuerza es el
resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más
importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome
las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el
mercado a costa de los rivales existentes. Actualmente en la
mayoría de sectores existe la competencia y para
derrotarla hay que saber controlar muy bien el macro y
microambiente y sobre todo si queremos sobrevivir en el mercado
tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos
sólidamente. (Villalobos, 2012)
Existen en el medio ciertos modelos como el Canvas y El
Lean, en los cuales, lo esencial es someter tu idea inicial a una
reflexión que te impulse a definir claramente sobre el
papel, cuál es el objetivo, a quién va destinada la
idea y con qué recursos la llevarás a cabo. Para
ello, dispones de estas herramientas sencillas que te ayudan a
hacer crecer la idea y posiblemente implementarla con gran
tranquilidad, en resumen, recogiendo algunos compendios de los
diferentes métodos y teniendo en cuenta recomendaciones de
algunos emprendedores exitosos es conveniente poseer elementos de
juicio que me permitan desglosar mi idea considerando el
máximo de aspectos necesarios para llevarla a feliz
término.
Dentro de un formato muy elemental, recomendado por
algunos expertos en el tema, si cumplo con los siguientes ocho
(8) pasos expuestos a continuación, puedo estar ante una
muy buena oportunidad de emprendimiento, además logro
poseer los conocimientos necesarios para iniciarlo con la
tranquilidad de que no voy a un posible fracaso.
1. Razón.
Las razones para iniciar un emprendimiento deben ser
varias, cuando existe una sola razón y es la de iniciar un
negocio con la idea de "hacer dinero", generalmente,
ante el primer inconveniente las personas se rinden. Muchos
emprendedores exitosos coinciden en que el acumular
dinero no era su prelación al pretender un
emprendimiento, y las razones que los guiaron entre otras estaban
la pasión, los deseos de superación, la
obligatoriedad, la solidaridad y tal vez los ideales por cambiar
el diferencial en la distribución del ingreso que afecta
el proceso económico del mundo actual.
2. Idea de negocio
La frustración de muchos emprendedores en muy
alto grado, se da en la búsqueda de la idea de
negocio perfecta. La mayoría de los emprendedores se
quedan toda la vida ideándose el negocio del siglo que
además de rentable no genere ningún riesgo. Se debe
tener muy fundamentada y de forma racional la idea de
negocio.
3. Modelo de negocio
Cuando se identifica la idea de negocio se requiere
definir el modelo de negocio. Si doy respuesta a algunas
preguntas específicas puedo aproximarme muy acertadamente
a mi objetivo como emprendedor y además logro tener una
idea de negocio solida y a punto de nacer.
¿Cuál es el producto a
servicio?
¿Voy a fabricar el producto o solo a
comercializarlo?
¿A quién voy a venderle?
¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi
producto a manos del cliente?
¿Qué tiene mi producto que no tenga el de
la competencia?
4. Plan de negocios
Un plan de negocios permite organizar la idea, se puede
incluso llegar a medir la viabilidad y si es rentable o no, se
recomienda organizar un buen documento. Es un requisito este
documento cuando no se cuenta con capital propio para emprender,
la mayoría de fuentes de financiación
querrán conocer detalladamente el negocio.
5. Equipo de trabajo
Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se
apasionen igual que tú, por tú proyecto no es
fácil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el
complemento de un buen equipo. Los expertos recomiendan buscar
personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos a
los nuestros. Los miembros de tu equipo deben ser positivos y
darte fortaleza y animo cuando sientas ganas de echar todo por la
borda.
6. Financiación adecuada
Evita caer en el error del "sobreendeudamiento", al
principio tendrás que minimizar los gastos lo más
que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero
en busca de dinero, compara las diferentes tasas de
interés y toma las más bajas y aquella que te
brinde facilidades de pago. Recuerda que con un buen plan de
negocios te será fácil acceder a capital
proveniente de programas de apoyo gubernamental o inversionistas
privados.
7. Iniciando el proyecto
Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el
dinero… pues empieza de una vez por todas, no le des
más vueltas al asunto y salta al vacío. Este
momento crucial es llamado "De la Idea a la cruda
realidad" por Andy Freire. Es el momento de poner a
prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un
simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda
clase de retos y desafíos. Siempre recuerda: "Cuando
el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba". En
este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal,
un asunto que muchos emprendedores ignoran. Debes promover tu
negocio de todas las formas posibles, todo el mundo debe saberlo,
prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los
clientes a tu negocio. Pendones, perifoneo, publicidad en medios
de comunicación, etc. Todo es válido cuando se
trata de promocionar tu negocio.
Una vez ya obtenida toda la información para
poder enfocarse por completo dentro del mismo emprendimiento se
necesita dar el salto al vació, es decir desvincularse con
lo que uno esta haciendo para encarar de lleno al emprendimiento.
Acá es donde se define un verdadero emprendedor y son los
que le dedican tiempo completo ya que por su entrega y dinamismo
tienen asegurado un mayor éxito. Además en este
momento se depende de la idea pero si no esta capacitado para
implementarla no le sirve de nada. (Diaz, 2012)
8. Otras recomendaciones
El Internet es el medio masivo más
económico y sencillo de atraer clientes. Crea tu
página WEB, utiliza las redes sociales para dar a conocer
tu negocio.
Debes conocer a tus clientes, proveedores y
competidores, será fundamental para hacer competitivo tu
negocio. Debes escuchar a tu entorno, darle a tus clientes lo que
quieren, crear relaciones mutuamente beneficiosas con tus
proveedores y analizar las estrategias de tu competencia. El
iniciar un negocio obliga a seguir en una preparación
permanente, acudir a ruedas de negocios y ferias empresariales es
una buena idea de capacitación, además de leer
libros y asistir a seminarios que permitan adquirir el
conocimiento de herramientas nuevas para implementar en tu
negocio.
La mayoría de los negocios se quedan estancados
con una pequeña porción del mercado que les genera
dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, la
famosa zona de comodidad o de confort, sin embargo, un verdadero
emprendedor no se conforma con lo que tuene y siempre está
buscando maneras de ampliar su negocio.
Existen diferentes formas de hacer crecer un
negocio, pero es muy importante tener definida la estrategia de
crecimiento, apertura de nuevos locales, la posibilidad de vender
franquicias, haciendo adquisiciones, creando alianzas
estratégicas, ampliando tu portafolio o tu mercado son
mecanismos para hacer crecer tu negocio. Es importante que
determines el mecanismo de crecimiento, así tu
ampliación será sostenible y planeada.
Recuerde que aunque suene muy trillado, en el mundo de
los negocios crecer y evolucionar no es una opción, o
creces y evoluciones o tu negocio desaparecerá con el
tiempo.
Bibliografía
Diaz, J. (05 de Mayo de 2012).
Emprendices. Recuperado el 26 de Julio de 2014, de
http://www.emprendices.co/pasos-para-crear-una-empresa-exitosa
EmprendePyme. (s.f.).
EmprendePyme. Recuperado el 30 de Julio de 2014, de
http://www.emprendepyme.net/tipos-de-emprendedores.html
Freire, A. (2009). Pasion por Emprender. En
A. Freire, Pasión por Emprender: De la idea a la cruda
realidad (págs. 22-25). Norma.
Freire, A. (s.f.). Taringa.
Recuperado el 29 de Julio de 2014, de
http://www.taringa.net/posts/info/914073/Que-es-un-emprendedor-y-como-emprender.html
Morales D., P. (s.f.).
Tendencias21 . Recuperado el 28 de Julio de 2014, de
Tendencias Estrategicas:
http://www.tendencias21.net/Innovar-es-la-principal-motivacion-de-los-nuevos-emprendedores_a1694.html
Villalobos, J. (04 de junio de 2012).
Coyuntura Economica. Recuperado el 24 de Julio de 2014,
de
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter
wikipedia. (2005).
wikipedia-Emprendedor. Recuperado el 18 de julio de
2014, de http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
Autor:
Roque Pava Ospina
Octubre 2014