Importación de materiales eléctricos para la construcción de redes de transmisión en Guayaquil

Distribución Física del Sector Eléctrico
Ecuatoriano FUENTE: Información CONELEC

Empresas Generadoras de Energía Eléctrica en el
Ecuador Al Concluir su periodo, el 31 de marzo de 1999, el INECEL
se transformó en las siguientes 6 empresas de
generación y una de transmisión: Hidropaute S.A.
Hidroagoyán S.A. Hidropucará S.A. Termoesmeraldas
S.A. Termopichincha S.A; Electroguayas S.A. Empresa Nacional de
Transmisión Eléctrica: TRANSELÉCTRIC
S.A.

Composición del Consumo Anual de Energía por
Sectores FUENTE: Información CONELEC

Proyección del Consumo de Energía Eléctrica
Nacional (2010-2020) FUENTE: Información CONELEC

Listado de Materiales Eléctricos Importados FUENTE: Los
Autores

Listado de Materiales Eléctricos Importados FUENTE: Los
Autores

OBJETIVO DE LA INVESTIGACION Establecer cual ve a ser el Mercado
de Distribución de Materiales Eléctricos para
determinar las necesidades de cuales van a ser los productos
eléctricos de primera necesidad para realizar el proceso
de importación y la posterior satisfacción de los
clientes potenciales, ya sean clientes del Mercado de Industrial
y Comercial.-

Tamaño de la Muestra COMERCIANTES n= 267 n= 80
INGENIEROS

MERCADO POTENCIAL COMERCIANTES Los Comerciantes de Materiales
Eléctricos serán parte de nuestro mercado potencial
por el hecho que los encuestados que representan un 83,58% de la
muestra, que adquieren materiales eléctricos importados
FUENTE: Los Autores

MERCADO POTENCIAL COMERCIANTES FUENTE: Los Autores

PRINCIPALES PRODUCTOS PARA LA IMPORTACIÓN CON RESPECTO A
LOS COMERCIANTES Según el análisis que se
estableció por medio de las encuestas que el producto con
más preferencia en el ámbito de los Suministros
Eléctricos, son las varillas con un 18% de
aceptación, seguida por los Cables de Baja Tensión
y los Tomacorrientes con 16% y 15% respectivamente. FUENTE: Los
Autores

MERCADO POTENCIAL INGENIEROS Los ingenieros eléctricos
serán parte de nuestro mercado potencial, por el hecho que
los encuestados arrojaron que el 73% de la muestra que adquieren
materiales importados FUENTE: Los Autores

MERCADO POTENCIAL INGENIEROS FUENTE: Los Autores

PRINCIPALES PRODUCTOS PARA LA IMPORTACIÓN CON RESPECTO A
LOS INGENIEROS Las encuestas dieron como resultado un porcentaje
por cada línea de materiales. En primer lugar con mayor
preferencia se encuentran los aisladores con un 17%, los
transformadores con un 16%, los tira fusibles con un 15%. FUENTE:
Los Autores

MERCADO POTENCIAL Se ha desarrollado por medio del
análisis de las encuestas, que por parte de los
comerciantes la demanda actual de productos son de mayoría
importados con un 83.58% y por parte de los ingenieros es de
72.66% y el restante de ambos sectores son las personas que
están dispuesta adquirir materiales eléctricos no
importados es decir nacionales.

MERCADO POTENCIAL FUENTE: Los Autores

Organigrama y Recursos Humanos

Misión y Visión Brindar un Servicio Personalizado y
de Excelencia, en la comercialización de Materiales
Eléctricos, con el fin de satisfacer las necesidades y
requerimientos de nuestros clientes, garantizando la calidad de
nuestros materiales a Precios Competitivos, obteniendo una
rentabilidad que permita la continuidad de las operaciones, el
crecimiento de la Distribuidora, la estabilidad y el bienestar de
todos los recursos humanos que integran la
Organización.

Misión y Visión Ser líderes en la
distribución de material y equipo eléctrico en el
mercado guayaquileño, utilizando la experiencia de una
correcta importación, para garantizar a los clientes lo
mejor en cuanto a precios, calidad y servicio.

Ubicación La Ubicación del local a futuro
corresponde a la vía Daule. Este sector mencionado se ha
pondero de esta manera, por la apreciación que tiene el
lugar, por el hecho que se encuentra en una zona muy conocida,
fácil reconocimiento y su logística. FUENTE: Los
Autores

FUENTE: Los Autores

FUENTE: Los Autores

Costos Variables Anuales $ 575.615,52 COSTOS FUENTE: Los
Autores

Total Ingresos Anuales $ 1.144.334,10 INGRESOS

CAPITAL DE TRABAJO FUENTE: Los Autores

FLUJO DE CAJA FUENTE: Los Autores

FUENTE: Los Autores

Análisis de los Escenarios Escenario Pesimista Este
escenario refleja cual es la probabilidad de tener un VAN, menor
a cero, es decir un proyecto cuyos flujos no generen los ingresos
suficientes que puedan cubrir la inversión; esta
probabilidad esta ubicada en 7.01%, con un nivel de confianza del
95% FUENTE: Los Autores

Escenario Conservador Este es un escenario en el cual se
establece un criterio, que el proyecto genere flujos mayores a
cero pero no mayor a $ 238.000,00, es decir flujos que cubran la
inversión, cuyos flujos no se lleven a la
exageración; esta probabilidad conservadora esta ubicada
en 75.45%, con un nivel de confianza del 95% FUENTE: Los
Autores

Escenario Optimista Este escenario se establece, como el
escenario mas exitoso, el cual representa la probabilidad de
alcanzar el flujo mas alto y de generar valores mayores a cero,
el cual esta ubicado en 92.99% de probabilidad con un nivel de
confianza del 95%. FUENTE: Los Autores

CONCLUSIONES Por el análisis realizado de nuestro proyecto
se ha llegado a las siguientes conclusiones: Con el estudio que
se efectuó a nivel de Guayaquil llegamos a la
conclusión que el proyecto va estar dirigido a un mercado
estratificado que son los Comerciantes e Ingenieros, lo que nos
ayudaría como empresarios a atender las necesidades
básicas de los clientes. El proyecto muestra que es
rentable al mediano plazo lo cual es muy importante para nosotros
y además de tener un nicho de mercado muy importante como
son los Comerciantes e Ingenieros de la ciudad

CONCLUSIONES Los Estados Financieros son favorables para la
compañía, además de que la solvencia del
proyecto es buena y que desde el lado contable brinda muchas
expectativas a la empresa. Como por ejemplo podemos determinar
que la TIR (32.04%), en nuestro proyecto será factible al
corto plazo con un porcentaje aceptable y con un crecimiento a
largo plazo.

RECOMENDACIONES Efectuar alianzas estratégicas con
compañías consolidadas a nivel internacional y
aprovechar los convenios internacionales de nuestro país
para comprar Suministros Eléctricos Efectuar una
consolidación de la empresa al mediano y largo plazo para
lograr una mayor segmentación del mercado y de esta manera
ir creciendo paulatinamente y poder llegar a ser una empresa
reconocida a nivel nacional e internacional. Buscar una mayor
variedad en nuestro producto, para fidelizar al cliente con
nosotros y siempre cumplir con sus expectativas y sus
necesidades. Es recomendable realizar una investigación
más profunda específicamente del comportamiento de
los Comerciantes e Ingenieros y a los posibles cambios de sus
hábitos de consumo para verificar la tendencia potencial a
futuro de los Suministros Eléctricos por parte de los
clientes.-