Presupuesto de ventas de una empresa embotelladora (Grupo Rojas)

Introducción

El Grupo Rojas es una empresa destinada a
lo que es el desarrollo, presentación y ventas de una gran
variedad de productos, en este caso de bebidas gaseosas en donde
hace énfasis en todas las actividades estratégicas
que hasta el momento se han planeado.

Esta actividad o método desarrollo en este
trabajo tiene obviamente un costo lo cual representa una fuerte
inversión para la empresa y debe ser analizado y aprobado
para verificar que es verdaderamente rentable.

El presupuesto de ventas del Grupo Rojas está
sujeto a las actividades tácticas planeadas de moto tal
que describa perfectamente cuál será el costo de
cada uno de los productos a vender.

Para establecer el presupuesto de las actividades que se
desarrollaron en este punto o empresa a tratar se emplearon
varios métodos, los cuales son altamente recomendables,
sin embargo si utilizados por las grandes y reconocidas empresas
nacionales como internacionales.

Cabe destacar que en algunos casos, el presupuesto no
siempre es congruente con las actividades planeadas, por lo que
debe revisarse detenidamente para evitar errores en la
planeación del mismo. Pues es indispensable ir avanzando
sin perder de vista a sus competidores, pues es muy recomendable
la retroalimentación que se evalúe las expectativas
del mercado. Es conveniente que desde el principio se haga un
análisis de cómo y por dónde empezar a dar a
conocer su negocio. Posteriormente, a lo largo de su crecimiento
este ira pidiendo su propia publicidad.

Las empresas interesadas en permanecer en el mercado
deberán contemplar todos y cada uno de los elementos
necesarios en la elaboración del presupuesto, desde el
análisis del mercado, con un enfoque local y globalizado,
hasta la programación de planes específicos de
mercado.

Su
historia

 Misión

Maximizar la creación de valor para
los relacionados, por medio de una práctica empresarial
responsable, dinámica y creativa.

Visión

• Crear, desarrollar, y posicionar marcas relevantes
  de alcance regional, que permitan el crecimiento sostenible
  de la organización.

• Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus
  ocasiones de consumo de bebidas,
  creando valor de manera sostenida para
  nuestros accionistas

• Produciendo y distribuyendo eficientemente
  bebidas de la más alta calidad
  y seguridad alimentaría;

• Potenciando el desarrollo y bienestar de
  nuestro personal;

• Promoviendo el desarrollo de
  nuestros proveedores, distribuidores
  y clientes;

• Fortaleciendo el vínculo con
  la comunidad, en nuestro rol de ciudadano
  responsable".

Valores

• Pasión

• Lealtad

• Responsabilidad

• Innovación

• Integridad

• Colaboración

Ingresos de
ventas

En el 2010-2014 el Grupo Rojas se mostró la
fortaleza de nuestra estrategia integrada de bebidas. En un
año de retos, logramos muy buenos resultados consolidados,
al mismo tiempo que continuamos nuestro proceso para fortalecer
nuestro esquema de negocio y marcas en todos los mercados, con
una visión de largo plazo. El sólido crecimiento
del refresco Tropico y el jugo FEMSA compensó totalmente
los menores resultados en el corto plazo. De hecho, en la
última década, nuestra plataforma integrada de
bebidas se ha combinado para generar magníficos
resultados, aumentando los ingresos totales, la utilidad de
operación y el flujo operativo en dólares, a tasas
de crecimiento anual compuesto de 17%, 16% y 15%,
respectivamente.

Refresco Crush: Para los
jóvenes y los jóvenes adulto que tienen
una personalidad más atrevida

Crush es la gaseosa que te da un golpe de sabor para que
te atrevas a pasar por experiencias diferentes. Sus consumidores
disfrutan de su refrescante sabor a fruta, que acompaña
un estilo de vida atrevido y desafiante.

• Planeación

• Organización.

• Dirección

• Control

IOrange Crush nació en el año
1916 cuando el químico Neil Ward creó el proceso
para mezclar sus ingredientes y llegó a la fórmula
exclusiva y única de Orange Crush. Así, se funda la
empresa Orange Crush Company que en los años 30"s se
expande al mercado latinoamericano. El sabor a Naranja fue el
primer sabor que se produjo bajo la Marca Orange Crush, luego le
siguieron limón (Limón Crush) y lima (Lime
Crush).

Refresco Coco Rico

Bebida gaseosa hecha a base de extracto de
coco natural.

La creatividad de los consumidores ha
multiplicado infinitamente la forma de consumir este refresco con
sabor tropical agua de coco.

Se utiliza en mezclas con cualquier bebida
destilada: ron, vodka o whisky, etc. Luego de una noche de
fiesta, ninguna bebida es más reparadora y refrescante que
Coco Rico.

Refresco Imperio: Así como todo dominicano
que viaja a Nueva York se le encarga un par de tennis,
«tráeme refresco Imperio» es el encargo que
perseguía a todo mocano cada vez que viajaba a su pueblo.
Esta gaseosa es todo un imperio en la región norte, es tan
característica de Moca como el mabí del Seibo, y
hace algunos años era la única que se vendía
en muchos campos cibaeños. Visitar la Villa Heroica sin
degustar un refresco Imperio es como viajar a París sin
conocer la Torre Eiffel. De los sabores que presenta el favorito
siempre ha sido el frambuesa o famoso refresco rojo. En medio de
un «caloraso», no hay nada mejor que una botella casi
congelada de la soda mocana, sin embargo en muchos pueblitos
donde la mayoría del tiempo falta la energía
eléctrica, la gente toma su botella caliente del mostrador
y así mismo la consume.

Cuantos negocios hay en tu comunidad?

Somos tres las integrantes de este grupo y vivimos en
una comunidad llamada Juma Adentro del municipio de Bonao,
provincia Monseñor Nouel, en la misma existen
aproximadamente como 60 locales comerciales, mejor conocidos como
colmado, los cuales debido a la crisis mundial pero ante todo a
la gran diversidad o variedad en bebidas gaseosas y refrescantes
que presenta el Grupo Rojas los mismos de han identificado mucho
con lo que es la marca, puesto que los mismos ofrecen una gran
variedad de sabores y sobre todo el precio es su mayor
atracción que se ajusta a la necesidad de cada quien y
sobre todo a la de los niños.

Entre ellos podemos dividirlos en renglones
como:

Cafeterías

Colmados

Billar

Discotecas

Barras

Frituras

Salones de belleza

En cada uno de estos negocios antes mencionados de una
manera u otra se vende mucho estos productos porque se mantiene
un contacto directo con la gente y son lugares muy frecuentados
por todo el mundo, la atracción de ellos radica en la
venta de refrescos pequeños que hay ahora en el mercado
con un precio de cinco (5) pesos, con una botella muy bien
presentada y que despierta su interés y
atención.

Análisis
situacional Grupo Rojas

Propósito

Identificar un conjunto de factores
internos y externos relacionados con la empresa y que inciden en
el desarrollo del negocio; de esta forma se podrá definir
y diseñar objetivos y estrategias de carácter
competitivo para favorecer los niveles de productividad y
rentabilidad de la organización durante un período
determinado de tiempo.

Componentes

Análisis del entorno:
Oportunidades y Amenazas

• Segmentación del
  mercado.

• Estructura competitiva.

• Tendencias PEST.

Análisis interno: Fortalezas y
Debilidades

Cadena de Valor Agregado

Segmentación del
mercado:

• Grupos de clientes semejantes: nivel de
  ingreso, cantidad, calidad.

• Tipo de vida: necesidades,
  expectativas, preferencias del cliente.

• Geografía

• Demografía (edad, sexo, clase
  social)

• Potencial de crecimiento del mercado,
  elasticidades

1.2 Estructura
competitiva:

• Rivalidad entre los competidores
  existentes en el sector.

• Amenaza de nuevos ingresos de
  competidores potenciales.

• Poder negociador de los
  proveedores.

• Poder negociador de los
  compradores.

• Amenaza de productos o servicios
  sustitutos.

1.3 Tendencias PEST:

• Político, económico,
  social y tecnológico.

Variables:

Variables macroeconómicas: son aquellas
que afectan a todas las empresas y hacen referencia en su
conjunto, bien sea de un país determinado o bien de un
grupo de ellos, estudia el nivel global de producción, la
renta, empleo o precios. Son una serie de pautas
económicas, sociales, políticas y financieras que
marcan un escenario específico a corto plazo. Entre las
principales premisas que deben ser estudiadas se
encuentran:

La inflación: La empresa requiere de un
constante crecimiento que asegure su existencia en los mercados
en que opera además este crecimiento debe de realizarse a
un costo razonable y a una utilidad justa relacionada con los
recursos invertidos, por eso se necesita hacer una
evaluación, evaluando los métodos que consideran el
valor del dinero en el tiempo

La devaluación: Los empresarios con
frecuencia se ven obligados a considerar en el planeamiento de
sus inversiones el efecto que la devaluación tiene sobre
los resultados económicos financieros de un proyecto. De
acuerdo con la naturaleza del proyecto, los efectos de una
devaluación pueden ser favorables o
desfavorables. 

El entorno político: El análisis
debe efectuarse con miras a determinar los riesgos
políticos y económicos, presentes y futuros que
afectaran las inversiones estratégicas de las empresas. El
riesgo político de una inversión estratégica
puede afectar uno o varios de los siguientes
componentes:

1-La seguridad física/financiera de los activos
del proyecto.

2-La capacidad del proyecto de generar flujos de
beneficio rentables durante su vida económica.

3-La capacidad para disponer libremente de los flujos de
beneficio

El entorno económico: El inversionista y
sus asesores económicos deberán entender el
funcionamiento del sistema económico a nivel macro, pues
es dentro de ese marco que la empresa y los proyectos
estratégicos se desarrollan. Lo importante con respecto a
la economía no es solo entender su funcionamiento y nivel
de desarrollo, sino que también el poder predecir, dentro
de cierto margen razonable, su comportamiento futuro y el efecto
de este sobre los rendimientos de los proyectos de
inversión.

Los impuestos: son erogaciones reales que
constituyen elementos integrantes del proyecto, y para poder
precisar su magnitud, es menester computar la renta liquida
gravable, la cual a su vez depende del cargo contable por
depreciación. Así, los impuestos tienen a
través de la depreciación, un efecto financiero
sobre los proyectos de inversión.

Variables microeconómicas: es una parte de
la economía que estudia
el comportamiento económico
de agentes individuales, como son
los consumidores, las empresas,
los trabajadores y los inversores; así como de
los mercados. Entre ellas podemos destacar:

El precio: aquel que le damos a cada uno de
nuestros productos, los cuales podemos manejar acorde a la
necesidad y exigencia el cliente o mercado, puesto que este no es
mas que el pago o recompensa asignado a la obtención de
un bien o servicio o, más en general,
una mercancía cualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa
en dinero los precios son generalmente referidos o
medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista
general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se
puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por
el trueque, que, en economías modernas, generalmente
consiste en intercambio por, o mediado a través del,
dinero.

La competencia:

Uno de los principales requisitos para poder ingresar al
mercado de bebidas gaseosas son las economías de escala.
En este sentido, las empresas con mayor capacidad de
producción y con mayor integración vertical son las
que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requieren
fuertes montos de inversión. Asimismo el elevado grado de
posicionamiento que tienen las marcas de las bebidas gaseosas
crea una fuerte barrera de ingreso a otros productos.

Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera
positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal
frente a nuestros deberes y obligaciones.

Compromiso:

Garantizamos el fiel cumplimiento de
nuestros objetivos, dedicando todos los esfuerzos necesarios para
lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos.

Excelencia.

Hacemos la diferencia superando las
expectativas en todo lo que realizamos. Damos el paso
adicional.

Disciplina.

Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras
relaciones laborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados
profesionales, puntuales y respetuosos.

Materia prima:

El abastecimiento de maestría prima es uno de los
factores críticos del sector. Las principales materias
primas del sector que aproximadamente representan el 60% del
total de costos son el azúcar, los envases y la esencia.
En el caso de los dos últimos no hay mayor problema como
en el caso de la azúcar con la cual el sector a tenido
problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se
producía localmente no era apta para la elaboración
de bebidas, por lo que se recurrió a importaciones. No
obstante la privatización de algunas azucareras locales
permitió a entrada de capital fresco a las mismas,
destinado a la renovación y ampliación de
equipos.

El producto: aquí es donde más
control o conocimiento tenemos, puesto que nosotros como empresa
debemos de conocer lo que vendemos, sabemos que el producto no es
mas que cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para
satisfacer un deseo o una necesidad

La promoción: consiste en comunicar,
informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto o
servicio (incluyendo sus características, atributos y
beneficios), así como persuadir, motivar o inducir al
público a decidirse por su adquisición o
uso.

La publicidad: es el principal medio a
través del cual podemos promocionar un producto o
servicio, pero, por otro lado, es el medio el más costoso.
A través de ella daremos a conocer, informaremos y haremos
recordar nuestros productos o servicios a los consumidores,
trataremos de persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a
través de ella, buscaremos crear una buena imagen de
nuestro negocio.

Análisis
demográfico del Grupo Rojas

El Grupo Rojas hace su análisis
demográfico acorde a las necesidades del cliente o
consumidor, pues los mismos manifiestan o hacen énfasis en
que sus clientes son las personas o negocio que paga por su
producto y de igual forma ellos deben de persuadirlo de alguna
manera u otra. Nuestro producto es comprado por todo tipo de
público, niños, adolescentes, adultos, debido a que
es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio
razonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas
por nuestro público. Ellos venden o crean su producto
acorde a:

• Sexo

• Edad

• Nivel económico

Esto lo toman en cuenta cuando su productos van
dirigidos a la persona específicamente, pero si va
dirigido algún negocio en particular hacen lo
siguiente:

• Describen su industria

• Nivel de ventas

Análisis geográfico: es la
representación visual de datos geográficos
contenidos en tablas. La representación geográfica
permite, de un vistazo, conocer mucha información no
identificable a simple vista. Es necesario que los datos
estén referidos a un código
geográfico.

El código geográfico
identifica una zona geográfica de forma exclusiva,
así tendremos:

• Saber donde están ubicados nuestros
  clientes

• Cuantos posibles clientes hay en el
  mercado

• Cuantas unidades de ventas hay en un mercado cada
  año.

Punto de ubicación Grupo Rojas:

• Mao

• Sabaneta

• Santiago

• Moca

• Puerto Plata

• San Pedro de Macorís

• Azua

• Santo Domingo

• La Romana

• La Vega

• Bonao

• Salcedo

• Mote Cristi

• Da jabón

Segmentación y Posicionamiento

• Segmentación
  geográfica: requiere dividir el mercado en
  diferentes unidades geográficas. Como países,
  estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones,
  etc.

• Segmentación
  demográfica: consiste en dividir el mercado
  en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el
  tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia,
  los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la
  religión, la raza, y la nacionalidad.

• Segmentación
  psicográfica: divide a los compradores en
  diferentes grupos con base en las características de
  su clase social, estilo de vida y personalidad.

• La alternativa que consideramos más efectiva
  para el desarrollo e implementación para nuestro plan
  de mercadeo, es la segmentación
  geográfica. Queriendo de esa manera llegar a todo
  el país: Región Norte, Sur, Este y
  Oeste.

En cuanto a la estrategia de Posicionamiento trataremos
de posicionar al refresco Imperio en el mercado de bebidas como
el mejor producto para cubrir las necesidades de aquellos
clientes que quieren obtener un producto de buena calidad y un
precio asequible.

Análisis
FODA

• El sistema de distribución en alianza a
  pequeños comercializadores regionales y el uso de
  envases desechables le permite a las bebidas de Grupo Rojas
  estar en puntos en los que sus principales competidores no
  están.

• La estructura de costos de la empresa le permite
  tener márgenes por arriba del promedio de la industria
  a pesar de vender sus productos a precios por debajo del
  promedio.

• Internacionalización, lo cual le ha reducido
  su dependencia a un solo mercado y en el futuro le
  reducirá también sus problemas de
  estacionalidad.

Oportunidades

• Aceptación de las presentaciones de gran
  litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y
  menores costos de producción y
  distribución.

• Expansión hacia mercados externos. La
  aceptación que ha tenido Grupo Rojas en mercados como
  los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente
  República Dominicana son indicios del éxito que
  la empresa tendría en emprendimientos internacionales
  a través de exportación del producto. Las
  oportunidades de crecimiento en el extranjero
  colocarían a Industrias Añaños como un
  serio competidor para las grandes empresas de bebidas
  gaseosas en Latinoamérica.

• La empresa podría incrementar el valor
  agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros
  tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas
  "Light".

Debilidades

• El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real
  es menor a su participación de mercado, siendo este su
  principal problema en cuanto a percepción de la marca
  dentro de su público objetivo.

• Estrecha correlación de la marca con nivel de
  ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus
  intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y
  B.

• Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus
  ingresos, situación que se espera se vea reducida una
  vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional
  que cuenta con picos de ventas en los meses que
  tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en
  Sudamérica.

• Facilidad de imitación de sabores.

Amenazas

• Elevada competencia a nivel de la industria y el
  valor agregado de los productos hacen que los márgenes
  de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La
  principal amenaza es que la guerra de precios
  continúe.

• Ingreso de nuevas bebidas económicas al
  mercado tanto internacional como nacional. Dado el
  éxito que ha tenido la marca, se ha dado una
  imitación de su estrategia.

• Incremento en los costos de producción y
  comercialización por aranceles a la importación
  de insumos o la imposición de gravámenes al
  producto.

Ventajas competitivas
y estratégicas

Liderazgo en costos

Grupo Rojas es una empresa que mantiene un liderazgo en
costos respecto a su competencia por ello el slogan que los
caracteriza es: " calidad al precio justo"

Este aspecto del producto se articula con el
mantenimiento de niveles mínimos de inversión en
publicidad apostando a que el ahorro en esa variable inicial
simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince veces
menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos
siguiendo una política de ahorro, por otro lado los gastos
administrativos y de distribución son ligeros.

La alternativa de calidad a precio competitivo es la
alternativa del ahorro.

Como lo mencionamos el gasto mínimo en publicidad
se da debido a que la empresa hace mercadeo social, esto es que
organiza festivales en parques o plazas públicas. Por toro
lado también esta como factor clave la ausencia de
royalty; es decir no existen cargos en el producto final por este
concepto ya que la familia mantiene la propiedad de las plantas
de producción y envasado de sus bebidas
gaseosas.

Desarrollo de productos

El hecho de tener marcas propias como Grupo Rojas, Sabor
de Oro, Big Kola, Agua Cielo, les permite tener una ventaja
competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas
tradicionales, dado que no pagan franquicia.

Finanzas

En este aspecto la empresa concentra su estrategia en
una política de reinversión de las utilidades. En
la organización, todas las utilidades han sido
reinvertidas todos los años. Con ello se ha podido
adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas
maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas
para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle
frente a la competencia y el bajo precio de las
bebidas.

Personal

Obviamente, otro factor clave es el factor humano. Este
es un tema importante que se debe resaltar hay una gran
identificación del personal de la gran familia Grupo Rojas
con la visión de la organización, mediante una
cultura de trabajo, dedicación y compromiso. Por otro lado
se aprecia la sinergia muy interesante entre la experiencia de
trabajo y las oportunidades de desarrollo personal. Muchos de los
que se iniciaron con ellos, actualmente se encuentran
desempeñando altas responsabilidades en los diferentes
países donde la empresa tiene presencia y gozan de la
experiencia internacional en su trayectoria
profesional.

Desarrollo de mercado

Esta también es una de sus estrategias
rescatables puesto que en los últimos años como
sabemos h ingresado a nuevos mercados con mucha mayor
competencia, ofreciendo todas sus marcas así como ya
hablamos anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y
México.

Competencia de Grupo Rojas

Competencia directa: Son
todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual
al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos
nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para
venderles prácticamente lo mismo.

Todos conocemos a Grupo Rojas y a los
productos que esta empresa fabrica y comercializa, pues bien, si
preguntáramos cual es la competencia de esta empresa todos
acertaríamos en la directa, pero no muy seguro en la
indirecta.

La competencia directa de esta es Pepsi,
Coca Cola y Jarritos y las demás empresas refresqueras,
que forman la competencia de los diferentes refrescos de
Coca.

Competencia indirecta: La forman todos los
negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y
clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma
diferente y con productos substitutos.

Y bueno se preguntaran porque se consideran
competencia, pues porque la necesidad primaria que satisface
tanto Coca como Jumex o como Bonafont, es la de la sed, y una
persona podría comprar cualquiera de los productos para
satisfacerla.

 Es importante hacer notar que alguna
estrategia comercial de estas empresas puede afectar a Coca,
así como alguna de Coca podría afectarles a ellas,
por ello son competencia indirecta y merecen de un cuidado y
monitoreo frecuente para saber a donde van, como y porque, y
poder hacerles frente si es que pretenden darnos un golpe
estratégico.

 Así también ustedes
deben de identificar muy bien a sus competidores directos e
indirectos, para tener en cuenta sus actividades, sus productos y
sus estrategias comerciales para tomar decisiones
propias.

Lo que debemos saber sobre la competencia:

La competencia hace empresas competitivas. Una empresa
competitiva es una empresa eficiente y eficaz. La competencia
obliga a las empresas ser cada vez mejores.

Solo en un ambiente competitivo es posible
diseñar políticas y programas de mejoramiento de
los procesos productivos y de gestión empresarial.
Así en un principio, la competencia obligó a las
empresas a mejorar sus procesos productivos. Hoy en día se
piensa en el factor trabajo (las personas) como el elemento m“as
importante para mejorar la competitividad (la productividad) de
las empresas.

Sin embargo, si bien un ambiente competitivo es
importante para conseguir la mayor eficiencia posible de las
empresas este también supone que las empresas deben saber
desenvolverse en èl. Un aspecto muy importante para una
empresa que se desenvuelve en un ambiente competitivo tienen que
ver con los competidores. Necesarios e imprescindibles para la
existencia de un mercado saludable, son también una
amenaza en el buen sentido de la palabra, que toda empresa debe
tener presente. La empresa tiene que informarse acerca de sus
competidores para no ser sorprendidas por ellos.

Entonces surge la pregunta: ¿qué es lo que
debemos saber de la competencia? La respuesta es simple: todo
evidentemente conocer todo sobre nuestros competidores es
prácticamente imposible. Se requeriría una
detallada investigación que tal vez nunca puede estar
determinada del todo (y que seguramente sería muy
costosa). Sin embargo, una de las maneras más sencillas de
conocer a nuestros competidores es haciéndonos preguntas
sobre ellas. Mientras más preguntas podamos hacer sobre
ellos mejor, y mientras tengamos más respuestas a dichas
preguntas mucho mejor. Lógicamente la lista de preguntas
puede ser interminable. A manera de ejemplo, y con la
atención de alentar a nuestros lectores la
formulación de muchos más, presentamos las
siguientes preguntas:

*¿Quiénes y cuántos competidores
tenemos?

*¿Quién es el líder y
porque?

*¿Qué participación tienen nuestros
competidores en el mercado?

*¿Cuáles son sus niveles de ventas,
producción, empleo, capital?

*¿Cómo han evolucionado y en que
tiempo?

*¿Quiénes son sus proveedores?

*¿Quiénes son sus principales
clientes?

*¿Existe una integración entre los
competidores y sus proveedores?

*¿Cuáles son sus canales de
distribución?

*¿Cuáles son sus área
de influencia?

*¿Hay segmentación en el
mercado?

*¿Se utiliza mucho la publicidad y
de que tipo?

*¿Trabajan mucho con financiamiento?
¿de qué tipo?

*¿Qué estrategia de ventas
tienen?

*¿Qué política de
ventas usan más? ¿Al contado o al
crédito?

*¿Trabajan con el sector
informal?

*¿Cuáles son los principales
productos de sus competidores?

*¿Qué organización
tienen?

*¿Cuál es su nivel de
calificación de sus directivos?

Elaboración
del Presupuesto Grupo Rojas

ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO
AÑO 2014