El estudio de proyectos y del mercado

Preparación y evaluación de
proyecto

Proyecto es una respuesta que busca solucionar un
problema, o la forma para aprovechar una oportunidad de negocios.
Esto puede ser: Lanzar un producto nuevos, proveer un
servicios,etc.

Un proyecto se prepara, coleccionando ideas y
clasificando los posibles factores que puedan darse en un momento
dado al realizar cualquier proyecto. Este se prepara con los
datos o la información ya definido y las ideas esperando
su ejecución.

Cualquiera que sea la idea que se pretenda implantar, la
metodología o la tecnología por aplicar conduce a
la búsqueda de proposiciones coherentes destinadas a
resolver las necesidades.

La evolución del proyecto consiste
en dar la mayor solución al problema económico que
se plantea. La optimización de la solución es la
idea central que se percibe al realizar el proyecto, se inicia
ante de preparar y evaluar el proyecto, al identificar un
problema que se va a solucionar con el proyecto o una oportunidad
de negocios.

En la primera etapa del proyecto de toma en
cuenta:

• La magnitud de la inversión

• Los costos

• Los beneficios

En la segunda etapa:

• Se evalúa el proyecto.

• Se mide la rentabilidad.

Ambas etapa constituyen lo que se conoce como la (
preinversión)

Los factores que influyen en el éxito o el
fracaso de un proyecto, podemos señalar que si el bien o
los servicios producido es rechazado por la comunidad, significa
que la asignación de recursos sobre pasos los defectos de
diagnósticos o de análisis que los hicieron
inadecuado para la expectativa de satisfacción de las
necesidades del conglomerado humano. Esta causa o fracaso pueden
ser múltiple o de diversa naturaleza.

También lo político es otro factor que
influye en la transformación cualitativa y cuantitativa de
un proyecto, los cambios en las relaciones comerciales
internacionales donde las restinciones no prevista podrían
hacer que se transforme en un gran fracaso, la inestabilidad de
la naturaleza, el entorno institucional, la normativa legal y
muchos otros factores hacen que la predicción perfecta sea
imposible.

La toma de
decisiones asociadas a un proyecto

Para una toma de decisión los niveles son
múltiples y variados porque en el mundo moderno cada vez
es menor la posibilidad de tomar decisiones en forma unipersonal.
Por lo regular los proyectos están asociados y requieren
diversas instancias de apoyo técnicos antes de ser
sometidos a la aprobación del nivel de
decisión.

Tomar una decisión implica un riesgo, existen
decisiones con menor grado de incertidumbre y otras que son
altamente riesgosas. Pero es lógico pensar que frente a
decisiones de mayor riesgo, existan consecuencias de mayor
rentabilidad. Lo fundamental en la toma de decisiones es que
cimentada en antecedente básicos concretos que hagan que
las decisiones se adopten concienzudamente y con él
más pleno conocimiento de las distintas variables que
entran en juego.

La
evaluación de proyecto

En toda evaluación, el que evalúa el
proyecto toma un horizonte de tiempo, normalmente diez
años, sin conocer la fecha en que el inversionista pueda
desear y estar en condiciones de llevarlo a cabo, o adivinar que
pueda pasar en ese periodo: Por ejemplo, el comportamiento de los
precios, disponibilidad de insumo, avance tecnológico,
evolución de la demanda o el comportamiento de la
competencia, y otras variables que puedan darse.

La evaluación de proyecto pretende medir
objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas que resultan del
estudio del proyecto y dan origen a operaciones matemática
que permite obtener diferentes coeficiente de
evaluación.

Lo realmente decisivo es poder plantear premisa y
supuestos validos que hayan sido sometidos a convalidación
a través de distintos mecanismos técnicas de
comprobación.

Las premisas y supuestos deben nacer de la realidad
misma en la que el proyecto estará inserto y en el que
deberá rendir sus beneficios. La correcta
valoración de los beneficios esperados permitirán
definir en que forma satisfactoria el criterio de
evaluación.

También el marco de la realidad económica
e institucional vigente en un país, las ventajas y
desventajas será lo que defina en mayor o menor grado el
criterio imperante en un momento determinado para la
evaluación de un proyecto de inversión.

Evaluación social de proyectos.

La evaluación social de proyectos compara los
beneficios y costos que una determinada inversión pueda
tener para la comunidad de un país en su
conjunto.

Tanto la evaluación social como la privada usan
criterios similares para estudiar las variables en un proyecto,
aunque difieren en la variables determinantes de los costos y
beneficios que se le asocien. La valoración privada
trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que la
evaluación social lo hace con los precios sombra o
sociales. Estos se utilizan con el objetivo de medir el efecto de
implementar un proyecto sobre la comunidad. También hay
que tener en cuanta los efectos indirectos o externalidades que
los proyectos generan sobre el bienestar de la comunidad, como
por ejemplo, la redistribución de los ingresos o la
disminución de la contaminación ambiental. Existen
otras variables que influyen en la evaluación privada
tales como el efecto directo de los impuestos, subsidios u otros
que en relación con la comunidad, solo corresponden a
transferencias de recursos entre miembros.

Los beneficios directos se miden por el aumento que el
proyecto provocara en el ingreso nacional mediante la
cuantificación de la de la venta monetaria de su producto,
donde el precio social considerado corresponde al precio de
mercado ajustado por algún factor que refleja las
distorsiones existentes en el mercado del producto.

Los beneficios y costos sociales intangibles, deben
considerarse cualitativamente en la evaluación, en
consideración a los efectos que la implementación
del proyecto que se estudia puede tener sobre el bienestar de la
comunidad.

Los proyectos en
la planificación del desarrollo

La planificación constituye un proceso mediador
entre el futuro y el presente. Se ha señalado que el
futuro es incierto puesto que lo que ocurrirá
mañana no son solo una consecuencia de mucha variables
cambiante, sino que fundamentalmente dependerá de la
actitud que adopten los hombres en el presente, pues ellos son,
en definitiva, los que crean esas variables.

También explorar e indagar sobre el futuro ayuda
a decidir anticipadamente en forma más eficaz. Si no se
efectúa esa indagación y no se prevén las
posibilidades del mañana, se corre el riesgo evidente de
actuar en forma tardía ante problemas ya creados u
oportunidades que fueron desaprovechadas por no haberlas previsto
con la suficiente antelación.

Las características de neutralidad que asume el
planificador sugiere que a través de técnicas de la
planificación no se establezca ningún fin. Puede
planificarse para la libertad o el sometimiento, para un sistema
de libre mercado o para la centralización de las
decisiones económicas.

Los enfoque más modernos del desarrollo asignan
la cantidad y la calidad de las inversiones, un papel fundamental
en el crecimiento de los países.

La preparación y evaluación de proyectos
surge de la necesidad de valerse de un método racional que
permita cuantificar las ventajas y desventajas que implica
asignar escasos recursos y de usos optativo a una determinada
iniciativa, la cual necesariamente deberá estar al
servicio de la sociedad y el hombre que en ella vive.

El estudio de
mercado

En los estudios de mercado se investiga el mercadeo
desde la perspectiva del preparador del proyecto, es decir, se
estudian los aspectos y las técnicas generales de la
comercialización, también los aspectos
económicos específicos que repercuten de una u otra
forma, en la composición del flujo de caja del
proyecto.

Mercado del
proyecto

Es el estudios de cada unos de los agentes que
tendrán algún grado de influencias sobres las
decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. En
un mercado de proyectos intervienen cincos submercado que deben
conocerse para realizar un estudio de factibilidad:

• Proveedor

• Competidor

• Distribuidor

• Consumidor

• Exterior

El mercado proveedor, este constituye mucho
factor, tanto o más críticos que el mercado
consumidor: Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la
calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo los
materiales.

El estudio del mercado proveedor es más complejo
de lo que puede parecer debido a que deben estudiarse todas las
alternativas de obtención de materias primas, sus costos,
condiciones de compras, productos sustitutos, perecibilidad,
necesidad de infraestructura, oportunidad y demora en
recepción disponibilidad y seguridad etc. No son pocos los
proyectos que por sus dependencias de otros hacen que se estudies
un proyecto no solicitado.

La disponibilidad de los insumos también es
fundamental para la determinación del procedimiento de
cálculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad
de recurso, se puede trabajar con el costo medios, pero si no hay
deben considerar el costo marginal.

También el precio es otra variable importante
tanto en los costos como en la inversión en capital de
trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se incluyen
las condiciones de pago que establece el proveedor, sus
políticas de crédito y las de
descuentos.

Mercado competidor, este trasciende mas
allá de la simple competencia por la colocación del
producto, muchos proyecto dependen de la competencia con otros
productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es suficiente
se compite por ella en el mercado proveedor y en otros casos,
cuando los medios de transporte son escasos, la competencia por
ellos será prioritaria.

El mercado competidor directo, es decir, las empresas
que elaboran y venden productos similares a los proyectos tienen
otras connotaciones importantes que se tienen en cuenta en la
preparación y evaluación.

Es importante conocer la estrategia comercial que
desarrollen, para poder enfrentar la competencia frente al
mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca se utilizara
en la definición de la propia estrategia comercial del
proyecto. Por ejemplo, conocer los precios a que vende, las
condiciones, plazos, costos de los créditos que ofrece,
los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad,
los canales de distribución, la situación
financiera de corto y largo plazo entre otros aspectos
facilitaran la determinación de estas variables para los
proyectos.

La viabilidad de un proyecto, en muchos casos
dependerá de la capacidad de aprovechar algunas
oportunidades que ofrece el mercado, por ellos es importante
reconocer que el producto o servicios que venderá el
proyecto no siempre corresponde a lo que compra el
consumidor.

De igual manera, es posible apreciar que muchos
competidores potenciales de los proyectos han tenido una demanda
mayor derivada de algún complemento promocional del
producto. Si se observa una situación como esta, el
proyecto debe considera desembolsos especiales para ofrecer un
producto competitivo con los disponibles en el
mercado.

El mercado distribuidor, este refiere un menor
numero de variables, aunque no por ello deja de ser importante.
La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega de los
productos al consumidor toma, en muchos proyecto un papel
definitivo.

En algunos casos por ejemplo, los productos perecederos,
donde el retraso más mínimo puede ocasionar perdida
enormes a las empresas. Pero no se da los mismos caso con los
productos no perecedero cuya distribución puede
programarse con holgura sin afectar la rentabilidad del
negocio.

Los costos de distribución son factores
importantes de considerar, porque son determinantes en el precio
a que llegara el producto al consumidor y por tanto en la demanda
que deberá enfrentar el proyecto.

El mercado consumidor, la complejidad del
consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios
específicos sobre él, de esta forma podrán
definirse diversos efectos sobre la composición del flujo
de caja del proyecto. Los hábitos y motivaciones de compra
serán determinantes al definir al consumidor real.
También la estrategia comercial que deberá
diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor
frente a la posible multiplicidad de alternativas en su
decisión de compra.

El mercado externo, sus características
pueden ser estudiadas separadamente o inserto en los estudios
anteriores, en muchas ocasiones recurrir a fuentes de
abastecimientos de materias primas obliga a considerar estudios
especiales que se difieren del abastecimiento en el mercado
local. Por ejemplo la demora en la recepción de la materia
prima puede no compensar algunos ahorros de costo que se
obtienen; la calidad puede compensar menores precios internos, se
puede esperar que el tipo de cambios y las políticas
arancelarias suban y dejen de hacer más conveniente la
importación.

Las variables en los mercados competidor, distribuidor y
consumidor y externos pueden estudiarse por efecto esperado sobre
las variables del proyecto. Ningunos de estos mercados pueden
analizarse exclusivamente sobre la base de lo que ya existe,
siempre podrá haber proveedores que la competencia directa
no haya tenido en cuenta o competidores potenciales que hoy no lo
son o nuevos sistema de distribución no utilizado, incluso
mercado consumidores que no han sido cubiertos.

Objetivos del
estudio de mercado

Cuando se busca la implantación para fines de
preparación de proyectos, los estudios de cada una de esas
cosas variables dirigido principalmente a la recopilación
de la información de carácter económico que
inciden en la composición del flujo de caja del
proyecto.

En algunos casos la promoción que podría
resultar del proyecto que deberá realizar la empresa se
puede reducir al calcular el costo de la inversión
razonable en ella, mas que la determinación exacta del
sistema promocional. El objetivo es cuantificar el monto de la
inversión inicial de este ítem para poder incluirlo
en el flujo de caja.

Planteando el objetivo del estudio de mercado como la
reunión de antecedentes para determinar la cuantía
de flujo de caja, cada actividad del mismo deberá
justificarse por proveer información para calcular
algún ítem de inversión, de costo de
operación o de ingreso.

En la cuantificación de la inversión se
determina del numero de locales de venta al publico, su
mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o
embellecimiento y terminaciones de condicionen la imagen
corporativa de la empresa.

La publicidad, que a diferencias de la promoción
tiene un carácter más permanente y de tipo
recordatorio de un mensaje, también otros antecedente como
son la materia primas y sus condiciones de pago, la
distribución de los productos, las comisiones a los
vendedores y cualquier otra relación con algunos de los
mercados.

Los ingresos donde estos estudios tiene mayor
importancia. La viabilidad o no de un proyecto reside
principalmente en el mercado consumidor, que será quien
decida la adquisición del producto que genere la empresa
creada por el proyecto.

Los estudios del consumidor requieren que se le destine
el máximo esfuerzo para determinar la existencia de una
demanda real para el productor en termino de precio, volumen y
periodicidad, en un lugar y tiempo determinados. Tamien el
estudio deberá analizar el entorno en el cual se mueve
cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial
más próxima a la realidad en donde deberá
situarse el proyecto.

ETAPA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Existen diversas forma de definir el proceso de estudio
del mercado, la mas simples es la define el estudio en
función de carácter cronológico de la
información que se investiga, de acuerdo con este se
definen tres etapa.

• Análisis históricos de
  mercado

• Análisis de la situación
  vigente

• Análisis de situación
  proyecta

Estos tres análisis son importante pero el de la
situación proyecta es el que tiene mayor interés
para el preparador y evaluador del proyecto, pero cualquier
pronóstico tiene que partir de una situación dada,
para esto se estudia la situación vigente, la cual es el
resultado de una serie de hechos pasados.

Análisis históricos: este pretende
lograr dos objetivos.

• Reunir información de carácter
  estadísticos que puedan servir mediante el uso de
  algunas técnicas que tratan par proyectar esa
  situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la
  demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier
  otra variable que se considere valioso conocer en el
  futuro.

• El objetivo es evaluar el resultado de algunas
  decisiones tomadas por otros agentes del mercado para
  identificar los efectos positivos o negativos que se
  lograran.

La importancia de reconocer una relación de causa
efecto en los resultados de la gestión comercial reside en
que la experiencia de otros puede evitar cometer los mismos
errores que ellos cometieron y repetir las acciones que le
produjeron beneficios.

También la medición del efecto
gubernamental sobre sectores, las estrategias y los resultados
logrados son otros de los factores que explican el pasado y que
probablemente explicaran el futuro en gran parte.

Análisis de la situación vigente:
Es importante, porque es la base de cualquier predicción,
su importancia relativa es baja ya que difícilmente
permitirá usar la información para algo mas que
eso.

En muchos estudios al nivel de perfil o prefactivilidad
se opta por usar la información cuantitativa vigente como
constante a futuro, en consideración de que el costo de
depurar una cifra proyectada normalmente no es compensado por los
beneficios que brinda la calidad de la
información.

Análisis de la situación futura: Es
él más importante para evaluar el proyecto,
también es preciso señalar que la
información histórica y vigente analizada permiten
proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un
orden de cosas que con la sola implementación del proyecto
se deberá modificar.

La tres etapa analizada deben realizarse para
identificar y proyectar todos los mercados, la
participación que pueda logra el proyecto estar
determinada en gran parte por la reacción del consumidor
frente al proyecto y por la propia estrategia comercial que siga
la empresa que se cree con el proyecto.

El consumidor

La estrategia comercial que se define tendrá
repercusión directa en los ingresos y egresos del progreso
del proyecto. Los criterios de agrupación
dependerán a su vez del tipo de consumidor que se estudie,
al respecto, hay dos grande agrupaciones:

• El consumidor institucional, que se
  caracteriza por decisiones generalmente muy raciónales
  basada en las variables técnicas del producto en su
  calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad
  de repuestos, entre otros factores.

• El consumidor individual, que toma decisiones
  de compra basado en consideraciones de carácter mas
  bien emocional, como por ejemplo, la moda, la exclusividad
  del producto, el prestigio de la marca, etc.

Los consumidores de acuerdo con algún
comportamiento similar en el acto de compra se denominan
segmentación, la cual reconoce que el mercado consumidor
esta compuesto por individuos con ingresos diferentes,
residencias en lugares distintos y con diversos niveles de
educación, edad, sexo y clase social, lo que lo hace tener
necesidades y deseos distintos.

La segmentación del mercado institucional
responde por lo regular, a variables tales como rubro de
actividad, región geográfica, tamaño y
volumen, medio de consumo y otras.

La segmentación del mercado individual, se
realizan en función de variables geográfica y
también la demográfica que clasifican al consumidor
según su edad, sexo, tamaño profesión, nivel
ocupacional, religión etc.

La segmentación psicosociologica, es el grado de
autonomía en la decisión de compra, el
conservadurismo y la clase social.

Muchas veces será más importante estudiar
él numero de hogares constituido que la población
total del mercado, porque varios productos tienen como unidad de
medida el hogar y no el individuo. En estos caso es necesario
investigar quien compra, por tanto deben estudiarse los
hábitos de compra de la población, lo que a su vez
permitirán conocer como compra, si al contado o a
crédito, mensual, semanal o diarios en fin deben conocer
el por compran, las motivaciones que inducen a optar por una
determinada marca, envase o producto sustituto.

Si el producto esta en la competencia, con otro ya
establecido se debe realizar estudios para determinar el grado de
fealdad a una marca o lugar de venta, los defectos de la
promoción y publicidad de la competencia sobre el
consumidor y la sensibilidad de la demanda, tanto al precio como
a las condiciones de crédito entre otros
aspectos.

ESTRATEGIA COMERCIAL

La estrategia que se defina para un proyecto debe
basarse en cuatros decisiones fundamentales que incluyen
individual y globalmente en la composición del flujo de
caja, esta son: Producto, precio, promoción y
distribución. Cada unos de estos elementos estarán
condicionados, en parte por lo tres restante, por ejemplo el
precio que se defina, la promoción elegida, y los canales
seleccionado dependerán directamente de las
características del producto, sino todos los atributos del
mismo: Su tamaño, marca, tipo de envase y otros a lo que
se hará referencia mas adelante.

Al estudiar el producto, el concepto de su ciclo vida
ayudara a identificar parte del comportamiento esperado. En la
mayoría de los casos se reconoce un proceso de cuatros
etapa: introducción, crecimiento, madurez y
declinación.

En la etapa de introducción las ventas se
incrementan levemente mientras el producto se hace conocido, la
marca prestigiosa o la moda impuesta. Si el producto es aceptado
se produce un crecimiento rápido en las ventas, las
cuales en la etapa de madurez, se estabilizan para llegar
a una etapa de declinación en la cual las ventas
disminuyen rápidamente.

El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la
curva dependerán de cad producto y de la estrategia global
que se siga en cada proyecto particular.

Los atributos del producto requieren muchas veces un
estudio bastante mayor y justificado, que el de lo ciclo de vida,
la marca, por ejemplo que además de un nombre es un signo,
logotipo o cualquier forma de identificación, puede llegar
a ser determinante en la aceptación del
producto.

Para el preparador del proyecto, es más
importante que la marca es definir el envase, dada las
inferencias económicas que tienen en algunos casos. Cada
día son mas los productos que se promocionan, no tanto por
sus especificaciones propias como por el uso que se le puede dar
a su envase una vez consumido el contenido.

El precio es el elemento más importante de la
estrategia comercial en la determinación de la
rentabilidad del proyecto, este es el que define en ultimo
termino el nivel de los ingresos. El precio al igual que el
producto, requiere consideraciones mayores de lo que se desprende
del simple significado de la palabra, las condiciones de venta
son fundamentales en la forma que adquieren el flujo de
ingreso.

Los precios de ventas deben conciliar diversas variables
que influyen sobre el comportamiento del mercado. La demanda
asociada a distintos niveles de precio, también los
precios de la competencia para productos iguales y sustitutos y
los costos.

Los canales de distribución, tienen importancia
al definir los flujos de caja y los efectos indirectos que tienen
sobre ellos. El problema de esta variable consiste en que cada
canal de distribución tiene asociado costos y
volúmenes de ventas normalmente distintos.

Para determinar los costos por este concepto y los
niveles de ventas que tendrá el proyecto es preciso
efectuar una selección estimativa de los intermediarios
que se utilizan en la eventualidad de que el proyecto se
implemente.

En la administración del canal de
distribución para que funcione en forma eficiente, es una
tarea que envuelve toda la empresa. Los costos que involucre esta
gestión, tanto en remuneración de personal como en
insumos administrativos, también la inversión
necesarias en obra física y equipamiento asociado al canal
seleccionado deberán tenerse en cuenta para incluirlo en
la composición de los flujos de caja del
proyecto.

En el sistema de promoción también se
requiere de un estudio complejo que, para los fines que persiguen
el preparador y evaluador de proyecto, muchas veces se obvia con
una cotización solicita a una empresa
especialista.

La determinación de la publicidad es
relativamente menos compleja que calcular el monto de la
inversión en promoción Unos de los métodos
mas usado es el de definir un porcentaje sobre las ventas
esperadas.

En la estrategia comercial conocer su posición
actual y los resultados de experiencias pasadas constituye una
valiosa información.

ANÁLISIS DEL MEDIO

El análisis del medio de cualquier estrategia
comercial requiere de dos análisis
complementarios.

• Unos de los distintos mercado del
  proyecto

• De las variables externas que influyen sobre el
  comportamiento de esos mercados.

Al estudiar estas variables se reconocen cuatros
factores que permiten detectar las amenazas, oportunidades y
aliados del medio. Estos factores son:

Económico, socioculturales, tecnológicos y
políticos-legales.

En el comportamiento económico
dependerá de la descomposición de estos factores.
La evolución independiente de cad unos de ello hace muy
compleja la tarea de pronosticar su comportamiento y sus efectos
sobre determinada estrategia del proyecto, de los competidores,
proveedores, consumidores e intermediarios.

De igual forma un alza en los aranceles permite que
empresas no rentables puedan serlo al subir los precios
competitivos de producto similares en el mercado
nacional.

También los efectos de la política
económica sobre el empleo, niveles de ingresos, sectores
prioritarios del desarrollo, fijación de precios para
determinado producto, así como el efecto de estos sobre la
demanda, son claramente identificado.

El comportamiento sociocultural, este abarca la manera
en que hacemos, vemos usamos y juzgamos las cosas, todo lo cual
varia de una sociedad a otra.

Los cambios culturales de una sociedad, que se producen
rápidamente con el desarrollo de los medios de
comunicación, hacen imprescindible su análisis,
para señalar los efectos que una estrategia comercial dada
tendrá sobre el mercado.

La composición de las clases sociales en un
país y el estilo de vida que la caracteriza serán
fundamentales en la definición del producto, así
como en su promoción. Y precio.

El comportamiento tecnológico, los cambios
a una velocidad creciente puede convertirse en un factor de apoyo
aun proyecto, también en una amenaza, sí aquel no
esta al alcance del proyecto.

Muchas decisiones sobre producto quedan condicionada al
avance tecnológico que pueda dejar técnicamente
obsoleto a un producto sobre otros si se logra el desarrollo de
un sustituto de mejor calidad, menor costo o mayor
rendimiento.

El comportamiento político y legal
condiciona el comportamiento de todo un sistema, que abarca desde
lo económico hasta lo social y que tiene relación
con la opinión, confianza y formulación de
expectativas en grado diferente para cad agente del
mercado.

Normalmente esto ocurre antes situaciones de
expectativas de cambio en la conducción política de
un país, los proceso de inversión descaen en forma
sustancial ante condiciones económicas de un país,
como también en los campo sociales y
culturales.

LA DEMANDA

Es cuando los consumidores logran una utilidad o
satisfacción a través del consumo de bienes yo
servicios. Algunos bienes otorgan mas satisfacción que
otros a un mismo consumidor, su demanda refleja las preferencias
que tenga este sobre las alternativas que le ofrece el mercado,
todo dentro del marco de las restricciones presupuestarias que le
imponen un consumo limitado.

Los principales métodos para estimar funciones de
demanda son:

• La realización de una encuesta en la cual se
  pregunte a los consumidores potenciales que cantidad de un
  producto están dispuestos a comprar a diferentes
  precios.

• Consiste en seleccionar mercados representativos del
  mercado nacional, fijando precio diferentes en cada uno de
  ellos y estimando una curva de demanda, ajustando una recta
  de regresión a los puntos observados de
  relación de precio y cantidad.

• Este método se basa en la información
  obtenida de diferentes individuos, familias, ciudades,
  regiones, en un momento dado del tiempo, mediante la
  comparación de niveles de consumo.

• Se fundamenta en el uso de datos de series
  temporales, que mediante análisis regresionales
  multivariables buscan definir la función de demanda
  mas adecuada al proyecto.

Si el evaluador sabe que la demanda depende de la renta
real y de los precios relativos, predecir su comportamiento
futuro que le permitirá pronosticar la demanda.

Autor:

Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo
S.

Santiago de los Caballeros,

República Dominicana,

2014.