- 1. Resumen ejecutivo
- 2. Naturaleza del
Proyecto - 3. Mercadeo
- 4. Resultado de la
encuesta - 5. Producción
- 6. Área
organizacional - 7. Conclusiones
- 8. Recomendaciones
- 9. Anexos
Resumen
ejecutivo
El presente proyecto presenta un plan de negocio para la
implementación de una pequeña empresa dedicada a la
producción y comercialización de calzado
industrializado en la ciudad de Tipitapa, dando a conocer las
fortalezas y debilidades del producto en el mercado, contemplamos
los diferentes estudios necesarios para su afirmación, son
los siguientes:
ESTUDIO DE MERCADOS
ESTUDIO TECNICO
ESTUDIO FINANCIERO
Con el fin de comprobar la viabilidad, es necesario
examinar los negocios, enfrentar las posibles dificultades, con
el fin de obtener una producción cada vez mayor y como
eficiencia de vía de solución a la situación
actual, para lo cual se requiere de un alto grado de
competitividad, lo que exige la implantación de un proceso
de mejoramiento continuo.
En él se describen los aspectos técnicos y
administrativos de la empresa y el plan de marketing, así
como los ingresos y los gastos en que se incurrirá para
alcanzar una rentabilidad aceptable para los
inversores.
Las razones que justifican el interés por la
fabricación y comercialización de calzado EECO, es ser
la fábrica en el sector que se encargue de la creación
de calzado modelo para ambos sexos ya que este producto está
elaborado de cuero que es la principal materia prima y es oriunda
de Estelí, Matagalpa Etc. la cual encontramos en cualquier
época del año.
En un mundo de globalización y de innovación
de productos o servicios, es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es muy
importante para asegurar el éxito de las empresas, hacer uso
de técnicas y herramientas, el estudio de mercado es muy
importante, en conjunto con una serie de investigaciones como lo
son: competencia, los canales de distribución, lugares de
venta del producto, fuertes campañas de publicidad, precios,
y otros. Finalmente, para la realización de este estudio se
han empleado tanto fuentes de información directas como
indirectas. Las primeras han sido contactos con empresas del
sector del calzado, productoras y distribuidoras de calzado en
Tipitapa y el resto del país.
Con respecto a la demanda de calzado en ECCO, al igual
que en el resto del mundo está fuertemente influenciada por
las tendencias de la moda y el precio.
Naturaleza del
Proyecto
.1 JUSTIFICACION
Existe una demanda insatisfecha del calzado de cuero,
los campesinos por lo general tienen que invertir en calzado
hasta en tres pares de botas al año, esto por la mala
calidad en el pegado y por rotura de la capellada producto de las
malas pieles utilizadas. Los estudiantes se ven obligados a
comprar calzado extranjero a altos precios debido a la falta de
un fabricante nacional capaz de producir un calzado escolar
elegante, con diseños juveniles y de buena
calidad.
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA
Para seleccionar nuestro negocio consideramos una lluvia
de ideas que nos facilitó elegir el nombre más adecuado
para el negocio. De la lluvia de ideas seleccionamos el nombre
ECCO que significa Empresa de Calzado de Cuero Original. Esta
fábrica pertenecerá a la rama textil vestuario cuero y
calzado y la posicionaremos en el mercado mediante
innovación constante de modelos tanto como para vestir como
de trabajo, lo mismo que contara con una gama decolores
actualizados y atractivos.
1.3 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL
NEGOCIO
1.3.1 TIPO DE EMPRESA
ECCO se considerara como una mediana empresa y su
producción es industrial ya que se constara con maquinaria
especializada en cortes, costuras, pegado de suelas y pulidos. La
materia prima en su mayoría es nacional y está
centralizada en las ciudades de Masaya. Estela Matagalpa y
Managua. Se utilizara piel de ganado bovino como única
materia prima en lo que respecta a los cortes y las suelas
serán a base de PVC y Ranil.
Este plan de negocios una vez en ejecución
garantizará fuentes de empleos directos e indirectos,
además de generar los impuestos del sector.
1.3.1 UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA
EMPRESA
Nuestra empresa estará clasificada como MIPYME con
un total de 18 empleados y con domicilio en la ciudad de
tipitapa. La ubicación también tiene que ver con la
zona central del de los mercados más importante de la
empresa, esto significa que los clientes potenciales son variados
entre que consumen botas de trabajo pesado, estudiantes que
consumen calzado casual y escolar y población en general que
consume calzado variado.
1.3.2 DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
Zapatos de cuero para hombres, mujeres y niños con
el mejor cuero ya que nuestros proveedores son los mejores a
nivel nacional y con un alto prestigio, además que
contaremos con un personal altamente calificado a la moda de esta
temporada y las venideras. Usando piel de ganado bovino cocidos y
pegados con presión variedad de estilos y a la
moda.
1.3.3 MISION, VISION Y
FILOSOFIA
MISION
Somos una fábrica de calzado vanguardista orientada
en todo momento a lograr que nuestros productos a base de cuero
cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad, con variedad
de estilos y colores, capaz de satisfacer las necesidades de
calidad y precios de nuestros consumidores. Constamos con un
personal con vasta experiencia en el ramo, con valores de
honestidad, lealtad y compromiso con nuestros
clientes.
VISION
Queremos Ser una empresa reconocida en la
elaboración de calzado artesanal garantizando la calidad con
un personal con experiencia siendo reconocidos a nivel nacional ,
centroamericano, y en el mundo textil enfocándonos en la
elegancia y la buena reputación adquirida por nuestros
productos de gran calidad siempre en contacto con la tendencia y
moda, logrando así enfrentar el mercado nacional.
El liderazgo en satisfacción del cliente a nivel
nacional ocupa nuestro principal objetivo a largo
plazo.
FILOSOFÍA
Una de la filosofía de esta fábrica será
el producir nuestros artículos a los costos más bajos
del mercado y con una calidad que garantice la durabilidad de
nuestro calzado. Haremos rendir al máximo la materia prima,
los subproductos (merma de pieles) serán vendidas a los
pequeños artesanos que fabrican fajas para reloj, pulseras
etc.; las suelas dañadas serán vendidas a los
fabricantes de pvc reprocesado. En cuanto a la
administración nuestra conducta será mantener valores
de honestidad, lealtad y ética en las operaciones
financieras y de servicio. En lo que respecta a las relaciones
interpersonales nuestro objetivo será crear líderes que
garanticen la buena marcha de la empresa.
1.4 OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
Formar una pequeña empresa con la finalidad de
elaborar calzados para caballeros, damas y niños,
pretendiendo ser rentable a un mediano plazo.
OBJETIVO CORTO PLAZO
En un lapso de seis meses a un año introducir
nuestro producto al mercado, constituyendo legalmente la
empresa acondicionando las instalaciones de la empresa,
adquiriendo las maquinarias necesarias para operar y la
contratación de personal capacitado que permita la
aceptación del producto.
OBJETIVO MEDIANO PLAZO
Ampliar el mercado en un plazo de tres
años abarcando distritos localizados en la ciudad
capital, mediante la distribución de marcados y centro
comerciales
OBJETIVO LARGO PLAZO
Lograr establecernos en el mercado nacional mediante
la apertura de nuevos punto de ventas que garanticen la
disponibilidad del producto y la rentabilidad de la
empresa.
1.5 VENTAJAS DE LA
EMPRESA
La fabricación de calzado a base de piel, es una
gran ventaja ya que la mayor cantidad de calzado importado es
sintético, de poca durabilidad y con precios elevados, esto
nos viene a beneficiar porque nuestra cultura es usar calzado de
piel y nuestra necesidad poblacional es que dure lo mas que se
pueda y esto solo lo garantiza un calzado industrial con normas
de calidad y con materia prima que garantice la durabilidad
(piel). Los productos que pretendemos fabricar son de piel de
ganado bovino, a la vez son cosidos y pegados a presión,
esto garantiza utilizar nuestro calzado en todo tipo de
terreno
VENTAJAS COMPETITIVAS
Nuestras ventajas son amplias y tiene que ver con varios
aspectos:
DISTINGO COMPETITIVO
Nuestra empresa se distinguirá de las
demás existentes por los nuevos modelos y etilo que
estaremos ofreciendo además de la calidad y el bajo
precio.Nuestro modelos de zapatos traerán el sello
impregnado en el curo del zapato lo cual dará
garantía por cualquier fallo en el.
1.6 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O
SECTOR
En la actualidad la industria del calzado en Nicaragua,
tuvo un retroceso acelerado con respecto a los años 70 donde
existían muchas empresas dedicadas a la producción
industrial de calzado entre las que podemos mencionar a ROLTER,
MANICA, CECALZA, LA CHONTAL y CARIBEANS SHOES.
A tal punto que la mayor producción de calzado
nacional hoy en día es artesanal. Las empresas antes
mencionadas ya no funcionan como tal, se dedicaron a la
importación de calzado o desaparecieron. La producción
artesanal esta reconcentrada en Masaya y Estelí y su
producción son de baja calidad y durabilidad, no cuentan con
la asesoría y las herramientas necesarias para fabricar
productos de que gocen de prestigio. Esta situación es
aprovechada por los importadores de calzado que introducen
artículos de calidad pero con precios elevados como son las
marcar Caterpillar, Sintek y Rino .
1.7 PRODUCTO DE LA
EMPRESA
Los productos que ofrecerá nuestra empresa
serán zapatos de cuero para hombres, mujeres y niños
con el mejor cuero ya que nuestros proveedores son los mejores a
nivel nacional y con un alto prestigio, además que
contaremos con un personal altamente calificado a la moda de esta
temporada y las venideras.
Nuestro producto será innovador obteniendo estilos
a la moda y brindaremos a nuestro cliente la comodidad de su
bolsillo obteniendo zapatos del mejor cuero y estilo.
1.8 CALIFICACION PARA ENTRAR AL
AREA
La empresa ECCO califica para entrar al
mercado ya que la zona donde estará ubicada cerca de los
mercados más importante .cuenta con muchos habitantes
pequeñas y medianas empresas lo cual son clientes
potenciales.
Contamos con personal altamente calificada
y capacitada para realizar este calzado de muy buena calidad con
el mejor cuero nacional.
1.9 APOYO
MILTON LOPEZ
RESPONSABLE DE RRHH, NUEVO
DIARIO
DIRECCION: BELMONTE, PALI ZUMEN 2 C
ABAJO,1/2 AL LAGO
CONTACTO: 84650696
AGUSTIN VEGA
GERENTE GENERAL
DIRECCION: DE LA P DEL H 2 C AL
LAGO
CONTACTO: 88820497
DOÑA MALTEZ
GERENTE DE MERCADOTECNIA
DIRECCION: B º CIUDAD JARDIN DE LAS
SOPAS 3 C AL SUR
CONTACTO: 89537788
FODA
EMPRESA DE CALZADO DE CUERO ( ECCO
)
Mercadeo
2.1 Objetivos
Objetivo General
Alcanzar las metas establecidas de las utilidades
proyectadas para la empresa y así ampliar nuestra red de
productos para nuestros clientes con un control de calidad y
satisfacción, prioritariamente dirigidos al sector del
calzado.
Objetivo a Corto plazo
Lograr introducir nuestro producto al mercado
mediante la distribución en el área comprendida al
distrito de Tipitapa con la venta de 1,400 pares
mensuales.
Objetivos a mediano plazo
Incrementar la producción de pares mensuales en
el mercado garantizando la disponibilidad del producto en
otros distritos de la ciudad capital y aumentando la
capacidad de distribución con relación al corto
plazo.
Objetivos a largo plazo
Hacer un incremento con respecto al mediano plazo
mediante la distribución de nuevos puntos de ventas de
los distritos de Managua y departamento del país
logrando así el posicionamiento en los nuevos
mercados.
2.2 Investigación de Mercados
En esta investigación se tomaron en cuenta varios
aspectos siendo el principal la investigación de campo ya
que se tuvo que visitar el terreno para determinar si es factible
la introducción de una fábrica de calzado, al igual se
hizo uso de las encuestas para conocer las opiniones de las
personas que transitan por el lugar y observar cuales serían
sus preferencias en cuanto a los estilos de calzado.
También hemos estudiado a nuestra competencia para
así establecer asimilación de lo que queremos en cuanto
a infraestructura de los locales, calidad de los productos y
así conocer las ventajas y desventajas que posee, al igual
gracias a esto podemos fijar nuestro precios.
Analizamos lo que es la demanda y la oferta en cuanto a
los productos y servicios, al igual la actitud que tienen los
usuarios consumidores sobre el producto de oferta y así
saber si es o no factible antes de introducirnos en el negocio de
fabricación de calzado de cuero.
2.2.1 TAMAÑO DEL MERCADO.
Segmentación de mercado y
posicionamiento.
En el corto plazo el segmento de mercado seleccionado es
el de los clientes potenciales residente en la ciudad de Tipitapa
distrito 8 damas, caballeros de 15 a más.
Características del segmento de
mercado.
Personas que prefieren adquirir calzado elaborado
con metería prima de calidad y diseños
innovador.Acostumbra realizar sus compras en diferentes
ocasiones.Comprar calzado de diseño, marca y estilos de
acuerdo al área que se desenvuelven.Muestra disponibilidad para pagar precios que se
consideren adecuados.
Segmentación geográfica.
ECCO S,A , está ubicada km 2O carretera vieja a
tipitapa , con la finalidad de satisfacer la demanda de los
barrios de tipitapa.
Segmentación demográfica.
EDAD: Nuestro producto de calzado puede ser requerido
por personas mayores de 15 años en adelante, por ser un
producto innovador elaborado con materia prima de excelente
calidad.
GENERO: Este producto de calzado está dirigido a
ambos sexo (masculino y femenino).
INGRESO: Este calzado tiene un costo accesible para los
consumidores que necesiten adquirirlo.
Segmentación Psicográficas.
Este producto de calzado se basa en cubrir la clase
media baja a media alta, ya que la población que habita en
esta zona de este municipio de tipitapa, son trabajadores que
cuenta con una estabilidad laboral para poder adquirir nuestro
calzado
Localización de la zona urbana:
Km 2O carretera vieja a Tipitapa.
2.2.2 CONSUMO APARENTE.
El consumo aparente unitario es de 37,854 obteniendo que
:
6,814 personas compraran calzados
trimestralmente20,063 personas compraran calzados
semestralmente10,220 personas compraran calzado anual
757 personas compraran calzado ocasional
37,854 este es el número de clientes
potencial.
2.2.3 DEMANDA POTENCIAL
Con base a las investigaciones realizadas se
establecerá en el:
Corto Plazo: Para alcanzar la rentabilidad de la empresa
se estima cubrir el 3.70% del mercado potencial, con una
producción de 1,400 pares de zapatos mensuales.
Mediano Plazo: Se espera un crecimiento del 30%, es
decir vender 1,800 pares de zapatos mensuales mediante la
cobertura de la ciudad de Managua.
Largo Plazo: Apoderarnos del mercado de calzado en la
región central del país, manteniendo una constante
innovación en los estilos y colores, para lograr esto
incrementaremos el número de personal e iremos introduciendo
maquinaria que nos permita ser más eficiente.
2.2.4 PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
2.2.4.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING, MIX Y
MERCHANDISING
A través del Merchandising buscamos la manera
más adecuada para poder satisfacer por completo al
consumidor.
Estrategias mix:
Estrategia de Merchandising
Exhibición de los productos en los
puntos estratégicos como entradas de las tiendas;
utilización de Banners, Catálogos y
collage.Utilización de los espacios
estratégicos dentro de las tiendas para utilizar nuestro
logo.Exhibidores con diseños
personalizados.Obsequios a nuestros compradores para
que realicen ofertas especiales a sus clientes.
2.3 ESTUDIO DE MERCADO
En este estudio se tomaron en cuenta varios aspectos
siendo el principal la investigación de campo ya que se tuvo
que visitar el terreno para determinar si es factible la
introducción de una fábrica de calzado de cuero, al
igual se hizo uso de las encuestas para conocer las opiniones de
las personas que transitan por el lugar y preguntar a los
usuarios cuales serían sus preferencias en cuanto al calzado
de cuero.
Es de mucha importancia que el cliente reconozca que el
producto que se le oferta será de buena calidad, innovado
con los distingos competitivos y con características
propias, es decir con originalidad.
2.3.1 Objetivo del estudio del mercado
Satisfacción de una necesidad, es un calzado de
manufactura nacional y elaborada con materia prima adquirida
localmente esto para su uso.Satisfacción de un deseo, satisface el deseo de
usar un diseño o un calzado de diseño y calidad
para diferente ocasiones.Solución a un problema, calzado elaborado bajo
estrictas normas de calidad y garantía.
Información necesaria.
Conocer la aceptación del producto en el
mercado.Identificar las características que los
potenciales usuarios prefieren.Investigar la frecuencia de compra del
producto.Conocer las tallas más solicitadas
y disponibilidad de pago por par de calzado.Determinar el lugar de compra y el
horario.
2.3.2 ENCUESTA TIPOS
Encuesta
Empresa de calzado de cuero original
(ECCO)
Somos alumnos del seminario de grado de la universidad
de las Américas (ULAM), estamos realizando una encuesta para
conocer su opinión de la introducción de una nueva
marca de calzado, la calidad y el diseño
diferente.
Sexo: Masculino: _______
Femenino: ______
Estado civil: Casado: ________
Soltero: ________
Unión de hecho estable:
______
¿Utiliza usted calzado de
cuero?
SI: ____
NO: ____
¿Qué tipo de calzado de cuero
prefiere?
Nacional: _____ Extranjero:
_____
¿Qué marca de calzado de
cuero nacional compra regularmente?
La chontal: ______
Caribe shoes: ______
Manica ______
Artesanal de Masaya: ______
4 ¿Usted compra calzado de cuero
por?
Calidad: _____
Precio: _____
Estilo: _____
Marca: _____
Diseño: _____
Otro: _____
5 ¿Con que frecuencia compra usted
calzado de cuero?
Trimestral: ____
Semestral: ____
Anual: ____
Más: ____
¿Dónde compra regularmente su
calzado de cuero?
Tiendas de mercados: _______
Centro comerciales: _______
Tiendas independiente: _______
Otros: _______
¿Estaríadispuesto a comprar
calzado de su preferencia de la marca ECCO?
SI: ____
NO: ____
¿Qué precio estaría
usted dispuesto a pagar por el calzado de su
preferencia?
350 —— 1000: ______
500—— 1500: ______
Más de 1500: ______
¿En qué horario realiza sus
compras de calzado regularmente?
Mañana: ___________
Tarde: ___________
Noche: ___________
Fin de semana: ______
10 ¿le parece bien la ubicación
de ecco kilómetro 22 carretera vieja a Tipitapa?
Si: ____
No: ____
11 ¿Cree usted, que nuestra empresa
afecta el Medio Ambiente?
Si: ____
No: ____
12¿Explique brevemente en que forma
los afecta?
__________________________________________________
__________________________________________________
13¿Por cuál Medio de publicidad
le gustaría que la empresa se dé a conocer?
Radio: _____
Televisión: _____
Revistas: _____
Otros: _____
Gracias por su
colaboración!!!
Resultado de la
encuesta
Del total de los clientes potenciales encuestado el
59.78% equivalente a 113 personas encuestadas utilizan calzado de
cuero, mientras tanto el 40.21% correspondiente a 76 personas no
utilizan zapato de cuero y utilizan zapatos de cuero
sintético por la baja producción del calzado de
cuero.
Se refleja que del 100% de los personas que se les
realizó la encuesta el 69.84% equivalente a 132 personas
prefieren el tipo de calzado nacional debido a la mayor
durabilidad y calidad del calzado, el 30.15% de la población
equivalente a 57 personas optan por utilizar producto extranjero
esto por su capacidad de pago y comodidad del cliente.
Según los resultado del 100% de los encuestados
regularmente el 54.50% compra calzado de artesanal Masaya que
representa a 103 personas, 20.11% compra de manica (38 personas),
16.93% compra la chontal (32 personas) y el 8.47% (16 personas)
compra Caribe shoes. Quiere decir que más del cincuenta por
ciento prefieren el zapato artesanal ya que es de gran
durabilidad y accesible al bolsillo de los
consumidores.
Del 100% de los encuestados buscan muchas
características en el calzado:
El 26.46% dice que buscan el diseño del zapato
(esto representa 50 personas), otros les interesa el precio,
representa el 21.16% de los encuestados (40 personas), el 15.34%
buscan otras características (29 personas), a demás
buscan la calidad y el estilo lo que representa un 15.87% de los
encuestados (30, 30 personas) y el 5.29% les interesa la marca
del zapato (10 personas). Lo que significa que la población
lo que le interesa es tener un zapato con buen estilo y que sea a
un precio favorable-duradero.
Por lo general el 52.91% de los encuestados dicen que
compran calzado de cuero de manera semestral, el 26.46% compra
anualmente, el 18.52% compra trimestralmente y un 2.12% compra en
ocasiones. Esto quiere decir que las personas compran el zapato
de cuero de manera semestral ya que este tipo de zapato es
duradero y de buena calidad obteniéndolo a un precio
conveniente al bolsillo de los consumidores.
Habitualmente el zapato de cuero es comprado más
que todo en las tiendas de los mercados lo que representa un
42.33% de los encuestados, el 37.04% en los centros comerciales,
15.34% en tiendas independientes y un 5.29% en otros lugares. Se
considera que la población visita más las tiendas de
los mercados y los centros comerciales que es donde se exhibe en
gran cantidad los distintos diseños de zapatos que ofrecen
los comerciantes.
Según los encuestados afirman el 79.37% (150
personas) que el calzado de la marca ECCO sería un buen
producto por la calidad, durabilidad y accesibilidad, a pesar que
es un producto nicaragüense puede competir con zapatos
extranjeros y mantenerse en el mercado. Por lo que un 20.63% dice
que no lo compraría.
Se considera que el 47.62% de los encuestados afirman
que estarían dispuesto a pagar entre C$ 350.00 a C$ 500.00
córdobas, el 31.75% dice que pagaría entre C$ 501.00 a
C$ 1,000.00 córdobas y un 20.63% pagarían de C$
1,000.00 córdobas a más.
El 50.26% de las personas compran calzados los fines de
semana por lo general las que trabajan diario de lunes a viernes
y sábado medio día, los que tienen la costumbre de ir
por la mañana representan un 26.46%, otros les gusta ir por
la tarde a las tiendas a comprar zapatos lo que representa el
12.70% y el 10.58% les realizan sus compras de calzado por las
noche.
De acuerdo a los resultado obtenidos el 79.37% de los
encuestados afirman que la ubicación del la empresa ECCO es
un punto exacto para ir a realizar sus compras ya que no
está muy largo de la capital y el 20.63% dice que no les
parece.
Se considera que el 79.37% de los encuestados dicen que
la empresa ECCO productora de calzados de cuero no afectaría
al medio ambiente porque se protección al medio ambiente y
el 20.63% dicen que si afectaría.
Los encuestados consideran que sería bueno que la
empresa de a conocer su publicidad de calzado a través de la
televisión esto representa el 52.91% de la población ya
que es el medio más rápido y visto de manera constante,
además el 20.63% considera que sería considerable
utilizar otros medio de publicación, el 15.87% dice que se
publique a través de la radio y un 10.58% en las
revistas.
2.3.3 Aplicación de Encuesta. (VER
ANEXOS)
La aplicación será determinada
mediante entrevista personales, en puntos de ventas como: Tiendas
de mercados, centro comerciales, tiendas independientes y otro
locales a personas de ambos sexos con edades de 15 años a
más entre el 21de mayo de 2014 al 25 de mayo de 2014 el
número de encuesta será el 30% del total de la
población que es 37, 854
Población
37,854×0.50%=189.27
189.27 considerando el 0.5% encuestado del número
de cliente potencial 37,854, el muestreo se aplicaran de forma
aleatoria y los encuestadores serán los mismos integrantes
de grupo.
2.3.4 Resultados Obtenidos
2.3.5 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
REALIZADO
Los resultados obtenidos en la encuesta realizada nos
indica que la mayoría de los usuarios encuestado si utilizan
calzado de cuero y preferiblemente nacional, el calzado artesanal
es el que más predomina en el orden de compra. Los
encuestados adquieren el calzado más por su diseño y
precios, en relación a la frecuencia de compra esto la
realizan en su mayoría por semestre y anual preferiblemente
en tiendas de mercado, centros comerciales y están dispuesto
a comprar la marca ECCO 150 de los usuarios entrevistados con
disponibilidad de pagar entre 350 a 500 córdobas por un par
de zapato de esta marca hasta un 47% de los
encuestado.
2.4 DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA
Sistema de distribución:
La distribución del producto se realizara
utilizando un medio de transporte propio de la empresa con previo
conocimiento del pedido solicitado .el equipo e encargara de
hacer llegar al producto de intermediario minoristas conformado
por tiendas de mercados independientes y centro comerciales u
otros. Una vez que la demanda aumente consideramos la
contratación de uno o dos conductores, vendedores para que
realicen esta operación.
La naturaleza del producto y el tipo de mercado hacia el
cual esta enfocado nuestro proyecto nos indica que este y canal
de comercialización es el más confiable seguro y
accesible.
DISEÑO DEL PROCESO
RESPONSABLE DE LA CADENA DE
DISTRIBUCION
Fabricante: integrante del equipo
Coordinador: Andrea guzmán
Minorista: Tiendas de mercados, tiendas independientes,
centro comercial
2.5 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO
Mensaje atractivo
ECCO….Calzado De Por Vida
Nombre de la empresa
Empresa de calzado de cuero original s .a
Km 20 carretera vieja a Tipitapa, Managua
a) Empaque del producto: El empaque o envoltura
primaria contendrá el producto o calzado (par)
consistirá en una caja de cartón reciclado en las
tallas requeridas. Ver en anexob) Volante publicitario: ECCO El original
ofrece calzado en diferentes diseños, estilos, y colores
para damas caballeros. le garantiza calidad, confort , y
durabilidad al precio más accesible ver en
anexo
"ECCO… CALZADO DE POR
VIDA.
c) Manta Publicitaria: En el corto plazo,
durante la introducción del producto hacia el mercado se
colocaran dos mantas publicitarias en las dos principales
vías de acceso a la ciudad de Tipitapa.
"Calzado ECCO anuncia su gran apertura y les espera en
el km 20 carretera vieja a Tipitapa, Managua Tel:
22222318
d) Perifoneo: Al inicio de operaciones se
contrataran servicios de perifoneo dos veces por semana en
las principales calles y avenidas de la ciudad de
Tipitapa.e) Etiqueta del producto :
f) Sistema de promoción y
publicidad
El propósito es informar alas clientes potenciales
y usuarios finales sobre la oferta del proyecto y la empresa. Una
estrategia de promoción consistirá en visitar
personalmente a los clientes intermediarios
minoristas.
La publicidad se realizara por medio de medios impresos,
como son la repartición de volantes en mercados y
principales puntos de concentración además de la
colocación de mantas publicitaria y actividades de perifoneo
en el municipio.
Los costos calculados son:
Impresión son de 2000 volantes publicitarios en
tinta negra de 8 .50 * 11 cm C$ 233Elaboracion de dos mantas publicitaria en dos
coloresContratación de actividades de perifoneo 2 hr
*2 veces a la semana= C$ 1200Dos mantas cada una con un valor de 1100 = C$
2200
2.6 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE
PRECIO
Costo para la elaboración del
producto
COSTOS FIJOS ECCO S,A
COSTO TOTAL DEL PRODUCTO
• Precio del producto
Costo total de producción
Cv + (cf / producción esperada)
184.17 +52.14 =236.32
• Porcentaje de ganancia deseada
30 %
Precio de venta que se le ofrecerá en el canal
de distribución
Pv = ct + (cte. * por el % de ganancia
deseada)
236.32+ (236.32*30%) =307.21
Punto de equilibrio
PE= CF/ (PV- CV)
PE= 72,999.96/ (307.21-184.17)
PE = 593.30 UNIDADES
.
Precio de venta al consumidor final
PVF= Precio al minorista + (precio minorista * %
ganancia al minorista)
PVF= 307.21 + 92.16
PVF= C$ 400
2.7 Plan de Introducción al
mercado
La distribución del calzado se realizara en las
tiendas de mercado e independientes localizadas en el distrito
VIII Tipitapa. La encuesta indica que el riesgo de lanzar el
producto en esta localidad es mínimo. En el plazo de dos
años proponemos ampliar la distribución de los
productos a tiendas de los centros comerciales, tiendas de
mercados y tiendas independientes de otros distritos de la ciudad
de Managua.
Si logramos la aceptación prevista, nuestro
propósito será incrementar la demanda mediante la
introducción de nuevos diseños del producto.
Inicialmente la estrategia de comercialización
consistirá en ofrecer personalmente el producto alas
clientes minoristas. Realizando su distribución en el punto
de
Venta o por pedidos, vía telefónica.
Utilizaremos el medio de transporte de la empresa destinados
`para la distribución y la cobranza será por este mismo
medio.
La estrategia publicitaria se realizara a través de
medios impresos como la repartición de volantes en puntos
estratégico del municipio y labores de perifoneo que
destaquen la calidad, durabilidad y precio del producto. El costo
de la actividad publicitaria es de C$3633 en el primer mes de
introducción y el precio al cliente es de C$ 400.
2.8 Riesgos y Oportunidades del
mercado
La empresa de calzado de cuero original por ser nuevo en
el mercado se ha elaborado una lista de posibles riesgos que se
puedan encontrar, con el fin de desarrollar eventuales planes de
acción que faciliten la toma de decisiones en el momento en
que cualquier contingencia se pueda presentar, entre ellos
tenemos:
Riesgos
1. La competencia directa e indirecta, siendo que ya
están posicionados en el mercado.
2. La situación económica del país debido
a la recesión global hay pocos recursos
económicos.
3. Los ingresos sean menores que los gastos, si esto
sucede quiere decir que no se están vendiendo lo suficiente
o que el precio no es el indicado.
4. Que surjan nuevas empresas de calzado de cuero El
enfoque de una sola línea de productos
Oportunidades
Aumentar la calidad en nuestros productos Precios
bajos en comparación a la competencia.Contar con un personal altamente
calificado.Brindar constantes promociones a
nuestros clientes.Se tengan ingresos favorables (que
crezcan las ventas).
2.9 Sistema y plan de venta
Organigrama del área de clientes para la fase de
introducción.
Políticas de
ventas
No se pagara comisiones alas vendedores ya
que un miembro del equipo realizará esta
función.
No se ha considerado descuento por volumen
de venta o pronto pago en la fase de
introducción.
La estimación de ventas considerado
únicamente la cobertura del distrito VIII
(tipitapa).
Producción
3.1 OBJETIVO GENERAL DEL ÁREA DE
PRODUCCIÓN.
Garantizar un flujo grama de producción capaz de
minimizar todos los tiempos perdidos y a la vez lograr un flujo
constante y eficiente de los productos en proceso, para así
de esta forma satisfacer la demanda de calzado en el mercado,
manteniendo a la vez los niveles más altos de calidad y
eficiencia en nuestros productos.
Objetivo a Corto
Plazo.
Fabricar calzado de cuero con alto estándar de
calidad, lograr introducir nuestra marca en el mercado local, con
estilos variados y precios accesibles al bolsillo de la clase
trabajadora.
Objetivo en Medio Plazo.
Incrementar nuestros niveles de producción de forma
tal que elevemos la producción en un 30%
Objetivo a Largo Plazo.
Implementar mecanismos para minimizar los costos de
producción a través de ahorro de materia prima e
insumos
Maximizar las utilidad de la mano de obra atreves de
estudio de tiempo y movimiento
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O
SERVICIO.
El producto calzado consiste en la fabricación de
zapatos (par) a base de cuero, utilizando:
Material reciclado de celulosa para el
forro.Material sintético para sobre plantillas,
cartón reciclado para las plantillas utilizando hilo,
pega blanca, pega amarrilla, cordón, ribete de cuero,
cinta de refuerzo, etiqueta de ribete y etiqueta sobre
plantilla.Se empaca en una caja de cartón reciclado con
su tapa y de forma rectangular adecuada para la estiba,
manipulación y almacenaje del producto con una etiqueta
de información completa (Empresa fabricante, materia
prima, insumos, etc.) de consistencia dura y semidura debido
a la presencia del material cuero su vida útil se estima
en 300 días a temperatura ambiente.
3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O
PRESTACIONES DEL SERVICIO.
El proceso de producción se establecerá bajo
el siguiente procedimiento:
Determinar todas las actividades requeridas para la
producción.Realizarse de manera secuencial.
Se establecerán tiempos requeridos para cada
actividad.
PROCESO DE PRODUCCIÓN.
La producción mensual de la empresa será
inicialmente de 1,400 pares de zapatos, funcionando cinco
días a la semana con una producción diaria de 70 pares
de zapatos fabricando en siete lotes 10 pares de
zapatos.
Los procesos son:
3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO. (VER
ANEXOS)
Utilizando para un lote para 10 pares de
zapato.
Nota: Ver anexos de
flujograma
3.5 CARACTERÍSTICAS DE LA
TECNOLOGÍA
La tecnología necesaria para la
fabricación del producto calzado, requiere el conocimiento y
experiencia del personal calificado para su operación.
Respecto a la asesoría profesional para el proceso de
producción solicitamos el apoyo del Ingeniero Agustín
Vega Gerente Propietario de Caribean Shoes.
En el proceso de producción se
empleara una maquina desbastadora, una máquina de costura,
poste de una aguja y poste de dos agujas, una ribeteadora, una
recortador y una mesa de trabajo calibrador de piel.
Herramientas y accesorio
3.6 EQUIPO E INSTALACIONES PARA LA
PRODUCCIÓN. (VER ANEXOS)
1.7 MATERIA PRIMA
3.7.1 Necesidad de la materia prima
Para El Proceso Productivo Por lote de 10 Unidades (par de
zapato).
Nota: estos consumos fueron
obtenidos mediante medidas específicas por par de
zapato
1.7.2 IDENTIFICACIÓN DE
PROVEEDORES Y COTIZACIONES.
3.7.3 COMPRAS
3.8 CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA.
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