Negocio de Inversión Extranjera en Cuba. Sector Azucarero

Introducción

Esta tesina tiene como objetivo desarrollar un proyecto
de Oportunidad de Negocio, en la modalidad de Empresa
Mixta.

Para la elaboración de la misma hemos considerado
no solo los indicadores de viabilidad económica del mismo,
sino también las posibilidades máximas
tecnológicas, de intercambio de conocimientos y desarrollo
industrial que puede brindar este negocio al
país.

Para ello hemos investigado y perfeccionado lo aprendido
a lo largo del Diplomado en Gestión y Evaluación de
Proyectos de Inversión Extranjera, que culmina con un
proyecto terminado, probablemente susceptible de distintos
análisis y en nuestro criterio listo para ser
defendido.

Desarrollo

• 1. Título

Empresa Mixta "Bioplanta para la Agricultura, Salud
Humana y Animal."

• 2. Entidad cubana
  participante

El Instituto Cubano de Investigaciones de los Derivados
de la Caña de Azúcar (ICIDCA). Creado el 23
de mayo de 1963 con el objetivo de brindar el soporte
científico al desarrollo de las tecnologías que
permiten el aprovechamiento integral y diversificado de la
caña de azúcar. Pertenece al grupo AZCUBA e integra
el Polo Científico del Oeste de La Habana.

ZERUS S.A. Sociedad Mercantil 100% cubana, creada
por Acuerdo del Comité Ejecutivo del Consejo de Ministros
de fecha 2 de septiembre de 1997 con el objetivo de asociarse en
las Empresas Mixtas con participación de capital
extranjero en Cuba y en el exterior. Actualmente, actúa
como "Holding" o tenedora de acciones de AZCUBA.

• 3. Objetivos del Proyecto

Se pretende crear una Empresa Mixta que
desarrollará una planta de producción
biotecnológica con destino a la agricultura, salud humana
y animal. Este nuevo proyecto creará nuevos fondos
exportables no tradicionales, podrá introducir en la
práctica social tecnologías desarrolladas en el
ICIDCA y establecerá nuevas fuentes de empleo con un
personal entrenado en prácticas mejoradas de
producción y formación de recursos
humanos.

La misión del proyecto será la
sustitución de importaciones de bioproductos para la
agricultura y otros productos para la salud humana y animal a
través de nuevos procesos industriales. Así mismo
serán suministrados medicamentos específicos para
el desarrollo del plan porcino del país y se
evitarán los altos costos y dificultades para la
adquisición de plaguicidas y fertilizantes con destino a
la industria azucarera y agrícola en general.

Para la creación de la Bioplanta se
requerirá el desarrollo de nuevas instalaciones, que
serán consideradas dentro de las inversiones necesarias en
los dos primeros años de vigencia de la Empresa
Mixta.

Todas las actividades mencionadas anteriormente se
corresponden con las autorizadas a desarrollar también por
el ICIDCA, que incluyen la realización de trabajos de
investigación y desarrollo en el campo de los derivados de
la caña de azúcar y su aplicación para la
agricultura, alimentación, salud e industria.

• 4. Macrolocalización

La planta deberá estar anexa a una Empresa
Azucarera, que facilite:

• equipos tecnológicos para lograr calidad de
  agua y recuperación de solventes.

• infraestructura civil aprovechable y espacio de
  terreno suficiente para instalar el equipamiento, los
  servicios e instalaciones auxiliares y áreas de
  almacenamiento.

• posibilidades de producir la mayor parte del
  año.

• potencial humano con conocimiento del área
  microbiológica.

Se propone se ubique anexa a la empresa azucarera
Jesús Rabí, provincia Matanzas, municipio Calimete,
donde existe calidad de agua y torre destiladora, aunque no se
omite la posibilidad de crear posteriormente en otras locaciones
Bioplantas con nuevos inversionistas para similares
productos.

Fueron solicitados a la representación del
Instituto de Planificación Física y Registro de
Propiedad del territorio los Estudios Catastrales y las
Certificaciones de Registro de la Propiedad correspondientes,
para definir su ubicación geográfica y la historia
de la propiedad del terreno vinculado.

Se realizaron igualmente los avalúos de los
intangibles, entre los que se encuentran Derechos de Superficie y
de Usufructo que constituirán el aporte al capital social
de la parte cubana.[1]

Situación
actual de la industria que ejecutará el proyecto y
necesidad de vinculación con capital
extranjero

5a. Capacidad Productiva y % de
Utilización.

El ICIDCA ha desarrollado y comprobado a nivel
semicomercial diferentes tecnologías para la
producción de bioproductos principalmente de uso en la
agricultura, la salud animal y humana. Dichos productos se
caracterizan por un alto valor agregado y posibilidades de
comercialización en el marco de ambientes amigables y
compatibles con el medio ambiente, contribuyendo a la
producción de alimentos ecológicos de gran demanda
en el sector turístico a pesar de los altos precios de
comercialización. Entre estas tecnologías se
encuentran la producción de metabolitos y microorganismos
que realizan la interacción con el suelo desde el punto de
vista del biocontrol y bioestimulador de plantas: la
Ferridextrana (con marca registrada "Ferridex") y los
probióticos (con marca registrada "Probicid") para la
salud animal. Los requerimientos del proceso llevan aparejado
producciones sumergidas[2]que tienen posibilidades
de implementación comercial de bajo tonelaje y alto valor
agregado con el propósito de impulsar el desarrollo
agrícola cañero y no cañero. Sin embargo, no
se logra concretar una planta por las dificultades de penetrar
mercados externos muy comprometidos con distribuidores locales de
las trasnacionales.

Actualmente el ICIDCA ha producido de forma experimental
más de 4 000 litros de "Ferridex" en una planta
piloto de 600 litros/año de capacidad. La calidad del
"Ferridex" cumple con la farmacopea y compara con la de
productos comerciales similares, como el "Inferón", de uso
humano, y el "Imposil", de uso veterinario, ambos de la firma
FISONS.

El complejo dextrana hierro tiene ensayos
biológicos realizados (grado de irritación que
ocasiona la dextrana-hierro sobre la mucosa gástrica,
estudio de bioequivalencia comparada entre el FeSO4.7H2O y la
dextrana férrica en perros Beagle y toxicidad aguda por
vía oral en ratones). Además, los ensayos
clínicos con la dextrana inyectable en cerdos mostraron
que no se produce en el período de tiempo analizado,
ningún comportamiento anormal, ni se presenta ninguna
alteración ni complicación de salud. La
compatibilidad general del preparado, en razón de los
exámenes clínicos y
patológicos-anatómicos se clasificó por los
especialistas de buena. Los aumentos de peso y hemoglobina
lograda son altamente significativos y avalan la calidad del
producto nacional.

Los ensayos clínicos del Probicid han demostrado
el comportamiento superior obtenido por el producto de
tecnología nacional en comparación con el de
importación Sorbial. A este beneficio contribuye el
incremento del valor de la carne por no tener que aplicar
antibiótico. Los resultados de los ensayos han mostrado un
incremento de 5-10% del peso diario en cerdos, mejora la
conversión alimentaria en 10-12% y una reducción de
la morbilidad por enfermedades diarreicas entre 20-30%, y de la
mortalidad entre 8-12% en cerdos.

Actualmente no se fabrican los probióticos en
nuestro país, a excepción de la planta experimental
antes mencionada, sino que se importan sustitutivos como el
Sorbal. Tampoco existe capacidad productiva de dextrana y
sus derivados, excepto la disolución y reenvase de
Ferridextrana importada desde Canadá o Inglaterra, con 25%
de hierro, que hace Labiofam.

Estas actividades de importación resultan en
gastos considerables para nuestra economía, de tal modo
que al cierre del 2009, el extinto Ministerio del Azúcar,
gastó más de 90 MM de moneda libremente convertible
en la importación de fertilizantes, plaguicidas y
herbicidas para la caña de azúcar, mientras que en
el año 2010 se requirió importar solamente por
concepto de fertilizantes una cantidad ascendente a 38 MM de
moneda libremente convertible.

Igualmente debemos considerar el proceso de
redimensionamiento y reestructuración de la agroindustria
azucarera en que estamos inmersos y que ha dejado una cantidad
importante de medios y de capital humano disponible con
experiencia en las actividades que desarrollará la futura
Empresa Mixta.

En resumen, las producciones propuestas
sustituirán favorablemente importaciones de vital
importancia para el desarrollo eficiente de la agricultura del
país, además de constituir una ayuda importante al
desarrollo tecnológico de nuestra industria y ser fuente
de nuevos empleos.

5b. Breve descripción del proceso
tecnológico.

Como habíamos mencionado anteriormente entre los
requerimientos del proceso se encuentran los procesos de
fermentación sumergidas con posibilidades de
implementación comercial, equipamientos de etapas de
separación y, en el caso del complejo dextrana hierro, se
requieren reactores de síntesis química y columnas
recuperadoras de solventes, que pudieran ser las de una
destilería anexa que brindara ese servicio, si se ubicara
la Planta teniendo eso en cuenta. Con la enzima dextransucrasa
obtenida de una fermentación de Leuconostoc mesenteroides
se logra sintetizar finalmente la dextrana nativa, mientras que
la síntesis del complejo hierro dextrana se efectúa
con la dextrana de bajo peso molecular obtenida por
hidrólisis controlada de la Dextrana Técnica la
cual se acompleja con el (-FeOOH producto de la reacción
entre FeCl3 y Na2CO3, purificado por lavados y separaciones
sucesivas con agua desionizada, para la remoción del
cloruro. La reacción entre el (-FeOOH y la dextrana ocurre
a altas temperaturas, durante 90 minutos y con pH
controlado.

Para el caso del Probicid, el proceso parte de un
inóculo crecido con bacterias del tipo Lactobacillus que
se añade a un medio líquido compuesto por sacarosa,
una fuente de nitrógeno y sales. No demanda de altos
consumos de oxígeno ni energía para
agitación. Transcurrido el tiempo de fermentación,
se separa la biomasa y se seca en secador de aspersión.
Puede utilizarse en las aves y cerdos para la
prevención de trastornos gastrointestinales y otras
enfermedades infecciosas.

En resumen se trata de tecnologías cubanas que
compiten a nivel internacional con las desarrolladas por
prestigiosas firmas del ramo[3]No obstante, como
ya habíamos mencionado anteriormente, en nuestro
país solo contamos con una planta experimental de limitada
capacidad que podría incrementarse notablemente con nuevas
instalaciones.

5c. Volumen de producción y
costo.

Sólo existe la producción piloto del
ICIDCA y la disolución y reenvase de Ferridextrana que
hace Labiofam, a frascos de 50-100 mL, que comercializa a unos 3
CUC cada uno. El costo del Ferridex se ha calculado, en base a
los estudios de su producción en la planta piloto del
ICIDCA, como de 24 CUC/Kg, que se compara favorablemente con el
precio de adquisición que paga Labiofam de 40 CUC/Kg. En
forma similar, se han calculado los costos del Probicid en 0.40
CUC/Kg, cuyos sustitutivos se venden a 4 CUC/Kg. y el de la
Dextrana Técnica como 2 CUC/Kg, que se vende a 4 CUC/Kg.
Estos precios deberán ser confirmados como parte del
proceso de negociación de esta Empresa Mixta.

5d. Estado de las instalaciones, necesidad de
inversiones.

Las instalaciones existentes consisten en la Planta
experimental, antes mencionada, perteneciente al ICIDCA, que se
encuentra muy lejos de satisfacer las necesidades nacionales de
estos productos.

Se podrían utilizar otras naves y obras civiles
existentes en la Empresa Azucarera Jesús Rabí, que
habría que adaptar adecuadamente. En cualquier caso, se
requieren nuevas instalaciones construidas bajo los requisitos de
seguridad biológica y buenas prácticas de
producción, obligatorios para la comercialización
de productos para la salud humana y animal.

5e. Nivel de inserción en el mercado de los
productos, tanto nacional como extranjero.

Los bioproductos Ferridex y Probicid
aún no han sido probados en el mercado, son novedosos y se
encuentran en proceso de registro de sus patentes. No obstante,
compuestos como la Ferridextrana y Dextrana
Técnica podrán ser exportables ya que pueden
competir por sus características con similares productos
comercializados internacionalmente.

Breve
descripción de lo que se espera con la Asociación
Económica Internacional

6a. Incremento de la capacidad productiva. Forma en
que se prevé alcanzarla.

La planta que se propone tendría una línea
de producción de bioproductos para la agricultura y otra
línea de productos veterinarios y humanos.

En el caso de la línea de bioproductos para la
agricultura, la nueva línea productiva ha sido
diseñada para una capacidad de 365 t/año de medio
de cultivo fermentado, que variaría en dependencia del
producto específico que se quiera obtener y la
tecnología, metabolito o biomasa que interese como
producto.

Se propone lograr capacidades productivas nacionales y
para su exportación, ganando en calidad respecto a la
competencia, compuesta totalmente por productos
importados.

Para la capacidad antes descrita de medio de cultivo
fermentado en la línea de bioproductos agrícolas se
estima un capital de trabajo inicial ascendente a 510 000 CUC,
con lo cual serán adquiridas las materias primas y se
pagará la fuerza de trabajo y los gastos
energéticos de la instalación, entre otros
elementos. La línea del Probicid ha sido diseñada
para una capacidad de 1500 t/año de probióticos y
145 t/año de dextrana nativa, 22 de las cuales se
destinarían a producir 45 t/año de Ferridex.
La producción potencial diaria está prevista a
realizarse con la existencia de 2 turnos de trabajo, durante 280
días. Se debe prever capacidad sobrante de caldera y
fermentación para enfrentar nuevos crecimientos de mercado
de exportación y el crecimiento en turnos de
trabajo.

6b. Necesidad de implantar tecnologías muy
avanzadas para homologar productos o servicios a nivel
internacional.

Al ser estos productos novedosos y vinculados a la salud
humana o animal, es de esperar que haya que homologarlos y
registrarlos en varios países, especialmente en aquellos
donde se espera su comercialización. Para ello
deberán pasar las barreras sanitarias correspondientes,
entre otras dificultades, lo que obligará a organizar la
producción sobre la base de calidad total, buenas
prácticas y excelencias productivas. Se negociará
que el socio extranjero suministre las tecnologías
necesarias tanto para la etapa de homologación de cada
producto como para la actualización de las invenciones
patentadas por la parte cubana.

6c. Recuperación y/o ampliación de las
instalaciones. Forma de lograrlo. Financiamiento
requerido.

Se plantea el aprovechamiento de la infraestructura
civil y algunas facilidades de servicios auxiliares de la Empresa
Azucarera y la Destilería a las que se vincule la Planta.
No obstante, la Empresa Mixta requerirá instalaciones
propias para desarrollar las producciones previstas.

Esas instalaciones deberán contar con laboratorio
de microbiología y laboratorio de análisis
químico, acondicionadas según las necesidades de la
seguridad biológica y deberán contener las
siguientes áreas:

1.- Propagación de los microorganismos utilizados
en el proceso

2.- Preparación y tratamientos de materias primas y
materiales

3.- Fermentación

4.- Recobrado y Secado

5.- Envase y almacenamiento

6.- Sistemas auxiliares

Se propone la creación de áreas comunes de
preparación de agua de calidad, laboratorio químico
y microbiológico, prefermentación, secado por
aspersión y línea de envasado. Mientras, las
líneas productivas serán independientes,
fundamentalmente por razones de escala y de diferencia en sus
flujos.

En resumen consideramos que el financiamiento requerido
en concepto de Préstamos a la Empresa Mixta, para equipos
y accesorios y su montaje ascenderá aproximadamente a 7
054 800 CUC, los estudios previos serán de 555 200 CUC, el
capital de trabajo inicial ascenderá a 510 000 CUC para un
financiamiento total de 8 120 000 CUC. La parte cubana
asumirá los gastos correspondientes a la adecuación
de los locales existentes y a la construcción de nuevos
locales que se estima sean de 510 000 CUC.

6d. Estimado del capital de trabajo y para
inversiones

Se ha calculado basado en que las cuentas por cobrar
sean a 30 días; las por pagar, a 60 días; las
existencias de insumos y de piezas de repuesto, sean de 30
días; las de producto terminado, a 15 días, las de
productos en proceso, de 1 día, y 30 días para el
efectivo en caja. En esas condiciones, como mencionamos
anteriormente, el monto del capital de trabajo inicial
ascenderá a 510 000 CUC, mientras el capital de
inversión material será de 11,090 000
CUC.

6e. Marcas.

Serán protegidas por la Parte cubana las marcas
Probicid, Ferridex y cualquier otra modalidad de la
propiedad intelectual ya sea por vía del secreto
empresarial o Know How, patentes de invención, modelos de
utilidad, dibujos, modelos industriales y otros.

Se firmarán contratos de transferencia de
tecnología, para formalizar el intercambio de
conocimientos técnicos entre las partes o de las partes
con la Sociedad. Igualmente, si fueran utilizados derechos de
propiedad de algunas de las partes por la otra, tales como, las
marcas de los productos a desarrollar y comercializar, se
procederá a la suscripción de los contratos de
cesión correspondientes.

Proponemos que la parte cubana registre sus marcas y
productos tanto en Cuba como en todos aquellos países o
regiones donde se pretenden comercializar. Así mismo, se
comprobará previamente que las tecnologías
suministradas por la parte extranjera contengan los requisitos de
novedad mundial y los demás exigidos para ser patentados o
registrados. Además, la parte extranjera deberá
acreditar que ostenta la titularidad sobre las tecnologías
o cuenta con la debida autorización de sus titulares
legítimos.

Actualmente, la parte cubana tiene patente concedida
para el complejo dextrana hierro y Registro concedido con
licencia hasta el 2015 para el Probicid.

Se prevé negociar que sean registradas a nombre
del Socio cubano las mejoras o innovaciones de las
tecnologías que se desarrollen.

6f. Inserción en el mercado nacional o
externo, producción para la
exportación.

Los productos que se producirán en la planta
estarán destinados al sector agrícola. En general,
serán productos de elevado grado de sofisticación y
relativos altos precios comparados a los del mercado actual de
los controladores biológicos, distribuidos por grandes
firmas como la ABBOT, NOVARTIS, BAYER y ECOSCIENCE, las cuales
además se ocupan de la obtención por
transgénesis de cultivos resistentes a plagas.

Adicionalmente, debemos enfatizar que en la actualidad
la opción de alimentos con aplicación de productos
biológicos gana espacio, por la preocupación de los
consumidores de una alimentación más saludable,
como también por un sistema de producción que no
agreda el ambiente. Ambos factores hacen atractiva la
producción mencionada con destino a Brasil y en general a
Latinoamérica, considerando que el agronegocio brasilero
representa el 23,3% del producto interno bruto (PIB) de Brasil,
con una potencialidad de más de 55 millones de
hectáreas cultivadas, además de 100 millones de
hectáreas de pastos.

Por otro lado, garantizándose la viabilidad de la
Empresa Mixta, a partir de la exportación de sus
productos, es un hecho que la disponibilidad de los productos en
Cuba, abre la posibilidad de su uso nacional en la agricultura,
según la demanda lo requiera.

Nuestras proyecciones actuales y futuras de la
producción de azúcar y alcoholes, anuncian un
crecimiento en el área destinada al cultivo de caña
de azúcar y al desarrollo de otros productos para
potenciar la alimentación a la población, se estima
que la producción de biofertilizantes y bioestimulantes
satisfaga un área agrícola dedicada a caña
de azúcar, y a otros cultivos. Las perspectivas del
consumo de estos bioproductos son a crecer también en la
medida que aumente la actividad agropecuaria. También se
ha destinado gran parte de la tierra que antes se dedicaba a
caña para el desarrollo de esta actividad,
específicamente donde se desarrollan cultivos varios y
frutales, las que se agrupan en entidades agropecuarias
(estatales, UBPC, CPA, CCS), fincas integrales, huertos
intensivos y organopónicos.

Una vez consolidados estos programas, las áreas
estimadas que pueden ser sometidas a tratamiento con bioproductos
multiplicarán la demanda en al menos dos veces.

Actualmente se importan 4-6 t/año de productos
similares a la dextrana hierro, producto conocido y registrado en
la farmacopea, para la satisfacción de la demanda
nacional, ya sea directamente en formulados, o como sólido
seco para ser disuelto y reenvasado en Labiofam. Este producto se
destina al MINAGRI, AZCUBA, tiendas agropecuarias, boticas de
venta en divisas, cooperativas, UBPC y productores privados.
También se importa un producto probiótico de la
firma Sorbial para su uso en aves y cerdos.

Disponer de los productos en Cuba permitiría la
satisfacción total de la demanda nacional.

Se propone que la Parte extranjera como estrategia de
mercado, centre los primeros 5 años las producciones en
Cuba y vaya desarrollando en paralelo los estudios de
aplicación en campo, en su país, para la
validación de los productos.

En cuanto a su aceptación, en resumen se han
realizado estudios de mercado, encontrando varios países
donde tendrían posibilidades de comercialización,
considerando que son productos compatibles con el medio ambiente
y contribuyen a la producción de alimentos
ecológicos de gran demanda en el sector turístico.
El mercado que se prevé sería en frontera y
nacional.

Sugerencias de
posibles socios de interés

Se proponen como posibles países o regiones de
interés, Latinoamérica en general y
específicamente Brasil y Canadá.

Son empresas representativas del mercado mundial FISONS,
ABBOT, NOVARTIS, BAYER y ECOSCIENCE.

El proyecto necesita Socios capaces de aportar 1 450 000
CUC efectivo y 255 000 CUC en equipos y accesorios, por concepto
de capital social. Dichas Empresas deberán mantener
conexiones a nivel internacional en el mercado de los productos
agrícolas, medicamentos humanos y veterinarios derivados
de la dextrana, como pudieran ser la empresa canadiense Dextran
Products Limited y las brasileñas RAUDI S.A. entre otras,
las cuales han manifestado interés en participar en este
negocio.

La Empresa Raudi está establecida en el Estado de
Paraná, Brasil, donde existen 16 millones de
hectáreas agrícolas, siendo de estas 5,5 millones
de pastos, 3,5 millones de hectáreas con forestales y casi
4 millones con soya. El área de caña de
azúcar en el estado de Paraná ocupa 525 mil
hectáreas, apenas, el 3.3%, sendo el área restante
cultivada con millo, frijol, yuca, café y otros cultivos.
El potencial de crecimiento en otros cultivos se encuentra en
pastos, millo, soya, yuca y caña de
azúcar.

Por otra parte en el mercado internacional están
presentes empresas de países desarrollados, donde se
destaca la FISONS inglesa y la Dextran Products Limited, antes
mencionada, que recientemente se interesó en comprar un
lote de 45 t de dextrana.

Las empresas extranjeras serían portadoras de
capital y sobre todo de tecnología y mercado pues
garantizarían la venta y homologación de productos
en el extranjero, contribuyendo con la entrada de divisas frescas
al país.

Modalidad de
inversión extranjera que se sugiere

Se propone una Empresa Mixta, tal y como lo establece la
Ley 77 / 95 de la Inversión Extranjera, conformada como
una Sociedad Anónima por acciones nominativas, de las
cuales el 51% de participación será para la parte
cubana y el 49% para la parte extranjera.

8.1.1. Aportes de las partes y porciento de
participación

La Parte Cubana (socio mayoritario) aportará
Derechos de Superficie del terreno, Derechos de Usufructo sobre
la infraestructura civil e instalaciones (naves) y
tecnología para cubrir su participación del 51%,
estimada en 1 774 800 CUC, según avalúos realizados
(ver tabla 1: Inversión y tabla auxiliar: Aportes). La
Parte Extranjera deberá aportar en total 1 705 200 CUC que
abarca tanto capital social efectivo como equipamiento y
accesorios.

Además el Socio extranjero deberá
gestionar un financiamiento de 8 120 000 CUC para completar la
inversión de la Planta.

8.1.2. Período de vigencia

Se considera que 10-15 años es un periodo
razonable de vigencia, tomando en cuenta que consumirá un
año en su construcción y montaje, y para el segundo
año se prevé la puesta en marcha. Se estima que los
siguientes 5 años se dedicarán a consolidar su
capacidad de proyecto, obtener los registros sanitarios y crearse
un mercado externo, mientras garantiza la demanda
nacional.

8.1.3. Resultados esperados

a. Estimado de Ventas de productos.

El análisis del flujo de caja para la
planificación financiera indica que hay liquidez en todos
los años, si se vende la producción esperada a los
precios propuestos. (Ver Anexos, Tabla No. 4). Los ingresos por
ventas en el año 7 donde se ha terminado de pagar la
inversión alcanzan los 21,170 000 CUC. Debemos
señalar que los accionistas negociarán el pago de
los dividendos con posterioridad (específicamente dos
años después de obtenidos) bajo esa premisa se
desarrollan los indicadores del flujo de caja para la
planificación financiera.

b. Estimado de los Costos y Gastos, valoración
por años.

Los costos de producción se mantienen en 14,379
000 CUC a partir de año 6 (Ver tabla No.3). La Planta la
operan 31 trabajadores por turno, y 15 de servicio en el turno de
día, para un total de 77 trabajadores en total, con un
salario mensual promedio de 1 000 CUC, con impuestos y
contribuciones incluidos, lo cual parece razonable.

La posible ampliación de la demanda pudiera
cubrirse implementando un tercer turno de trabajo, aunque la
capacidad inicial de la misma debe de ser un elemento de
discusión durante la negociación.

c. Utilidades directas, valoración por
años.

Los ingresos al país provenientes de
exportaciones no tradicionales serán de aproximadamente
4,513 000 CUC, a partir del sexto año.

d. Costo total de la inversión
(fundamentación de las necesidades de
inversión)

La inversión propuesta es para una planta de
capacidad de 145 t/año de Dextrana Técnica, 45
t/año de Ferridextrana y 1 500 t/año de
probióticos, en dos turnos de trabajo, trabajando 280
días al año. El origen de los fondos para asumir la
inversión podrá ser un 30% de capital social que
ascenderá a 3,480 000 CUC y 8,120 000 CUC de
préstamo.

Como se mencionó, se estima la necesidad de un
financiamiento por 8,120 000 CUC, que será pagado en CUC,
con dos años de gracia, cinco de repago y 8% de
interés. Este préstamo tendrá como objetivo
sufragar los gastos de capital de trabajo inicial,
construcción y montaje, equipos y accesorios, estudios
previos y documentación técnica. La forma de
amortización será anual y la fuente de pago
prevista son las utilidades.

Las amortizaciones del préstamo tendrán la
siguiente particularidad:

e. Valor actual neto (VAN) de la inversión y
tasa interna de rendimiento (TIR) de la
inversión.

El análisis del flujo de caja para la
rentabilidad indica un VAN positivo de 4 365 a diez años y
una TIR de 19% con una tasa de actualización del
12%.

f. Tiempo de recuperación de la
inversión

El flujo de caja para la rentabilidad indica que la
inversión se recupera en un plazo de 5,73
años.

g. Solicitud de exención de
impuestos

No se solicita la exención del pago de impuestos
sobre las utilidades pero sí la exención de
aranceles a la importación del equipamiento para la
inversión y la devolución de los aranceles pagados
por materias primas para los productos que se
exporten.

• Propuestas de directivas de
  negociación

• Objeto Social: Producir y comercializar
  Bioproductos para la agroindustria ("Ferridex",
  Dextrana Técnica y
  "Probicid".)

• Tipo de Asociación Económica
  Internacional: Empresa Mixta.

• Ubicación: Anexa a una Fábrica
  de Azúcar y a una Destilería.

• Años de vigencia máximos: Se
  considera negociar 10-15 años.

• Causal de disolución: Incumplimiento
  de las Obligaciones de los Socios, especialmente de la
  entrega del financiamiento, de los parámetros del
  estudio de factibilidad y garantía del acceso al
  mercado internacional para exportación.

• Capacidad: Mínimo anual de 45 t de
  Ferridex, 1 500 t de Probióticos y 145 t de Dextrana
  Hierro.

• Participación del socio cubano: Se
  desea 51%, equivalente a 1,774 800 CUC de aporte, que puede
  suscribir con el valor del Derecho de Superficie del terreno,
  el Derecho de Usufructo de las instalaciones existentes, y
  los Activos Intangibles.

• Capital social: 3,480 000 CUC o 30% de la
  inversión, estimada en 11,600 000 CUC.

• Participación del socio extranjero:
  49% del capital social o sea 1,705 200 CUC, expresado en
  1,450 000 CUC en efectivo y equipamiento ascendente a 255 000
  CUC.

• Obligaciones del Socio extranjero:

• 1. Aportar capital social suscrito tanto en
  efectivo como en equipamiento y accesorios.

• 2. Suministrar tecnología suficiente
  para homologar los productos en el extranjero.

• 3. Garantizar mercado de exportación de
  los productos.

• 4. Gestionar un Préstamo a la EM por 8
  120 000 CUC.

• Impuestos: No se solicitará
  exención de impuestos sobre las utilidades, pero
  sí del pago de aranceles sobre maquinarias importadas
  para ejecutar la inversión y el reembolso de aranceles
  pagados por materias primas de productos
  exportados.

• Solución de Divergencias: Cualquier
  discrepancia entre los socios será sometida a
  negociaciones amigables y de no existir acuerdo entre las
  partes, el asunto controvertido será sometido a
  consideración y conforme a las reglas de la Corte
  Cubana de Arbitraje Comercial Internacional, con sede en la
  República de Cuba, adscrita a la Cámara de
  Comercio del mismo país, en idioma español. La
  ley aplicable será la vigente en la República
  de Cuba.

• Impacto Ambiental: Se solicitará al
  Ministerio de Ciencia, Tecnología y Medio Ambiente, la
  Licencia Ambiental para desarrollar los proyectos de obras,
  de la nueva Empresa Mixta. Se realizarán las
  Evaluaciones y Estudios de Impacto Ambiental necesarios, tal
  y como lo establecen las regulaciones vigentes al
  efecto.

Debemos destacar que la producción de estos
bioproductos se considera "proceso limpio". No se vierten
corrientes residuales líquidas en el proceso de
elaboración, pero se generan efluentes líquidos.
Tampoco se producen emisiones a la atmósfera ni ruidos que
puedan considerarse como contaminación.

Conclusiones y
Recomendaciones

Después de analizar con profundidad el tema que
nos propusimos somos del criterio que debería valorarse lo
siguiente:

• La industria azucarera cubana ahora encabezada por
  el grupo AZCUBA, requiere con presteza llevar adelante la
  sustitución de importaciones innecesarias, entre estas
  se encuentran los bioproductos que defendemos en esta
  Oportunidad de Negocios.

• Nuestro país se encuentra ávido de
  intercambiar los conocimientos desarrollados con otras
  tecnologías ya sea para ser homologadas o para ser
  introducidas en nuevos mercados. Este intercambio si bien es
  beneficioso también puede ser objeto de
  cuestionamientos, siendo imprescindible una adecuada
  protección en el marco de los derechos de Propiedad
  Intelectual y específicamente los de Propiedad
  Industrial del conocimiento alcanzado por nuestros
  científicos.

• Los Bioproductos se caracterizan por su inocua
  interacción con el ambiente y su efectiva
  acción ya sea para uso animal o agrícola los
  convierten en un producto de fácil
  comercialización. Recomendamos su utilización
  en nuestro país sea asimilada y desarrollada para que
  una vez vencido el término de la modalidad de
  inversión extranjera, pueda continuar su
  producción con igual o superior calidad, aumentando
  cada vez más las capacidades de producción
  previstas en correspondencia con las demandas existentes no
  solo a nivel nacional sino también
  internacionalmente.

Finalmente consideramos que esta Oportunidad es un
negocio viable con posibilidades de potenciar el desarrollo
tecnológico de nuestra industria propiciando producciones
más limpias y económicas.

Bibliografía

Textos:

• Ingeniería Económica, Celio Vega O,
  1983.

• Economía de la Empresa, Análisis de
  las Decisiones Empresariales, Tomos 1 y 2.

• Lecturas para el Empresario, Colectivo de Autores
  del BES, 2009.

• Informe del control del Plan 2010 del MINAZ, sobre
  Importaciones de herbicidas y fertilizantes.

• Conferencias del Diplomado en Gestión y
  Evaluación de Proyectos de Inversión
  Extranjera.

Legislación:

• Ley 77 Ley de la Inversión Extranjera, de
  fecha 5 de septiembre de 1995.

• Ley No. 81 de 11 de Julio de 1997 "Del Medio
  Ambiente".

• Decreto- Ley no. 68 (14 de mayo de 1983 de
  invenciones, descubrimientos

científicos, modelos industriales, marcas y
denominaciones de origen.

• Resolución 25/06 MINVEC "Reglamento para la
  presentación, aprobación y promoción de
  las oportunidades de inversión extranjera en Cuba y de
  las potencialidades de inversión de empresas cubanas
  en el exterior."

• Resolución No.77/99. "Reglamento del Proceso
  de Evaluación de Impacto Ambiental".

Sitios Web:

• http://www.icidca.cu

• http://www.ocpi.cu

Anexos