Finanzas internacionales II

Unidad 14.
Cómo hacer negocios en Corea del Sur

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Invierta en Corea del Sur solo como una estrategia a
  largo plazo para bloquear mercados del Norte de
  Asía

• Vigile las oportunidades de unificación de
  Corea

• Una fuerzas con una chaebol para
  importaciones y exportaciones

• Concéntrese en productos para la tercera
  edad, mujeres o jóvenes

• Dé importancia a los mercados de productos de
  limpieza ambiental y seguridad

• Cuide el diseño de productos e introduzca
  solo los productos principales. Tanto los coreanos como los
  japoneses copiarán la tecnología

• No trate de financiar nada en Corea a menos que sea
  exportaciones fuera del país.

Corea del Sur esta intentando arduamente parecerse cada
día más a Japón. Aun cuando la década
de brutalización de Japón a Corea hasta 1945, su
influencia económica es muy evidente. El punto de vista
Japonés y su influencia en las habilidades productivas son
admirados por los hombres de negocios surcoreanos. Esto se
comprende más fácilmente cuando se toma en cuenta
la similitud central de ambos países, misma que data de
miles de años atrás. Asimismo, estos lazos de
negocios tan cercanos siguen siendo ignorados por extranjeros que
intentar comenzar negocios o tratan de intervenir directamente en
el país. La versión Surcoreana del
keiretusu japonés es el enorme y
monopolísticos chaebol. Durante décadas,
un gobierno autoritario e intervencionista trabajo muy de cerca
con chaebol para desarrollo de electrónica, acero
e industria automotriz. El propósito fundamental del
chaebol monopolístico es desarrollar y producir
productos de exportación, no para consumo local. Una
política similar construyó la economía
japonesa después de 1945.

2. – COMERCIO INTERNACIONAL A pesar de la
predilección por los productos japoneses anunciados
constantemente, los funcionarios de comercio de Corea del Sur
solicitan constantemente el comercio con empresas de Estados
Unidos y Europa. Ellos citan que una población de 43
millones de personas está logrando un crecimiento per
capita al buscar a Corea del Sur como mercado viable para
importaciones extranjeras, y los funcionarios norteamericanos
concuerdan. El gobierno de Corea del Sur esta intentando atraer
las exportaciones de Estados Unidos. Las tarifas han sido
drásticamente cortadas, las cuotas han sido eliminadas y
las misiones comerciales a los Estados Unidos van con
órdenes de comprar miles de millones de dólares de
productos fabricados en Norteamérica. Las exportaciones
coreanas hacia los Estados Unidos decayeron en un 5% en 1990: las
exportaciones de Estados Unidos a Corea se incrementaron en un
7%. A pesar de estas señales de colaboración
comercial, las condiciones del país no son de color de
rosa. Las compañías extranjeras a menudo encuentran
que sus mercancías son sacadas de los anaqueles por los
comerciantes locales, que existen auditorías de impuestos
especiales de las firmas extranjeras localizadas en Corea del Sur
y de empresas coreanas que compran productos del extranjero;
también las empresas extranjeras pueden esperar ser
acosadas, ya sea por parte de los burócratas del gobierno
o por organizaciones de trabajadores

3. – UNIFICACION COREANA Con el desmantelamiento de la
Unión Soviética, la restitución gradual de
la paz entre Indochina y el resto del mundo, los primeros saltos
de China hacia la economía de mercado, Corea del Norte aun
permanece como uno de los pocos países comunistas aislados
del mundo. Desde que termino la guerra de Corea en 1953 (sin
ningún tratado de paz oficial), Corea del Norte, se ha
dedicado a acosar al gobierno surcoreano mediante la fuerza.
También ha apoyado el terrorismo mundial, especialmente en
contra del Corea del Sur, y ha desarrollado una gran fuerza de
armamento nuclear. La península coreana, que durante
algún tiempo ha sido considerada como uno de los arsenales
más volátiles del mundo, se esta dirigiendo hacia
la unificación, con el objetivo a largo plazo de ser
desarmada y retirar las tropas del sur. Corea del Norte no
representa un mercado grande, aunque ciertamente tiene su propio
potencial. No es un mercado atractivo comparado con el
Sur.

Unidad 15.
Cómo hacer negocios con China

1. CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Invierta directamente solo si los recursos son
  suficientes para la especulación en inversiones con
  rendimientos a largo plazo. Procure invertir solo en las
  zonas económicas especiales (SEZ por sus siglas en
  inglés)

• Invierta en zonas de libre comercio de provincias en
  lugar de hacerlo en las ciudades sobrepobladas de los
  SEZ.

• Invierta directamente en Hong Kong o Taiwan para
  lograr el acceso a los mercados chinos.

• Una vez colocado e n una SEZ, es conveniente que se
  traslade a una provincia de zona libre para aprovechar la
  mano de obra barata.

Utilice algún establecimiento chino como puerta
de entrada a los bloques comerciales en formación del este
Asiático. Uno de los últimos países de la
línea dura del comunismo, China, continúa
confundiendo al mundo. Sus medidas extremadamente restrictivas,
diseñadas para reforzar el control del Estado sobre las
actividades políticas y sociales del país, han
fracasado en su intento por obstaculizar la oleada de reformas
que comenzaron en la década de los ochentas. La
dicotomía de los líderes más estrictos,
puede ser mejor comprendida como un gran agrupamiento de su gran
devoción por el poder personal (logrado mediante
políticas sociales y gubernamentales represivas), y se
deseo de obtener beneficios monetarios, de bienes y servicios que
se encuentran en su mercado económico. Mientras que la
represión política y económica permanece
imbatible, las reformas económicas avanzan (a pesar de las
políticas de Beijin y no a causa de ellas) empujando a
China hacia una posición extraordinaria como posible socio
comercial.

2. – UN FUTURO BRILLANTE? Al inicio de 1991, los
planeadores del gobierno cantaban victoria por la recesión
de 1989 y 1990, mencionando que el crecimiento de 5% del
año anterior en su PNB se debía a las buenas
cosechas y al renacimiento industrial de la producción: un
crecimiento del 6% sin contar a las ciudades industriales. A
pesar de las ganancias de producción, la eficiencia
laboral y la productividad continúan siendo el mayor dolor
de cabeza para la industria china, particularmente para el caso
de las empresas del Estado. La productividad en estas empresas
creció solo un 0.8% en 1990, y en su mayoría
reportaron un decremento de un 58% en sus ingresos. Aunque las
estadísticas estatales muestran un desempleo del 2.6% (sin
contar el desempleo en las zonas rurales), algunos expertos
opinan que el índice real fluctúa entre el 5% y el
6%.

3. – RECHAZO A LA INVERSION DIRECTA A pesar del
optimismo burocrático, la inversión extranjera
directa en China se ha convertido en una gran batalla desde el
suceso de Tiananmen. Durante la década de los ochentas,
las compañías occidentales, especialmente las de
Estados Unidos, saltaron ante la oportunidad de invertir en China
en las áreas de servicios productivos, hoteles y tiendas
de menudeo. Tanto empresas grandes como pequeñas fueron
atraídas por el gran potencial del mercado chino, mano de
obra ilimitadamente barata y recursos naturales abundantes. Las
negociaciones de intercambio fueron rechazadas de la noche a la
mañana. El gobierno de los estados Unidos no puede hacer
nada por ayudar. Las compañías japonesas
también mordieron el anzuelo convirtiendo así a
China en el segundo país más popular para invertir
después de Tailandia. Muchas compañías
estaban deseosas de aceptar bajos márgenes de utilidad e
incluso pérdidas de operaciones en China, porque el
propósito de estar en suelos chinos, para el momento en
que se convirtiera en uno del mercado libres. Repentinamente, la
masacre de Tiananman dejó una sombra para el futuro de
estos grandes planes. Se acabo el status de nación mas
favorecida para China y obligó a muchas
compañías a alejarse de ese mercado. Importantes
revisiones en la estructura fiscal desomotivaron aun más
la inversión extranjera. Las deducciones de impuestos
otorgados por los municipios y las provincias a las empresas
extranjeras fueron anuladas. Las empresas deben pagar ahora un
impuesto sobre el segundo salario no oficial que usualmente pagan
por motivar a los empleados chinos. La agencia estatal de empleos
retiene el 80% de sus salarios normales. Estos incrementos
fiscales han destruido muchas de las ventajas de los bajos costos
representan por estar en China.

Unidad 16. Cómo hacer negocios en Hong
Kong

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Utilice a Hong Kong como centro financiero y
  oficinas administrativas para el comercio entre China, Corea
  y Japón.

• Revise las posibilidades de Hong Kong como centro de
  reexportación de bienes producidos en China

• Establezca plantas locales ahora para captar
  mercados chinos incipientes.

• Considere como alternativa la inversión en la
  provincia china de Guangdong.

• Cuidarse de la intensa competencia de las empresas
  de Estados Unidos, Japón y Hong Kong. Los nuevos
  competidores no son bienvenidos

• Cuídese de los productos de
  exportación fabricados con mano de obra de
  presidiarios. El diseño y los materiales del producto
  pueden no tener la calidad para satisfacer los
  estándares de salud y seguridad
  internacionales.

Las rentas británicas sobre las tierras al sur de
Hong Kong expiran en 1997. Los negociadores británicos y
chinos han repasado esto por mas de una década tratando de
llegar a un acuerdo amigable. Gran Bretaña desea preservar
el acceso a su última colonia del este Asiático, en
parte por su orgullo británico y en parte porque es una
entrada económica a uno de los mercados mundiales
más grandes. China por otro lado desea saborear la inmensa
reserva de capital y tecnología de Hong Kong para usarlo
como estímulo para el resto de la nación. Los
líderes de Beijin desean reunir a la población
china de Hong Kong con lo que se cree ser la verdadera cultura
china. Por lo menos esos son los objetivos que la publicidad de
cada una de las partes anuncia.

2. – CAMBIOS EN EL DESARROLLO ECONOMICO
Económicamente Hong Kong ha sufrido muchos cambios en los
últimos 20 años. La mayoría ha sido
resultado de la asimilación de las economías de
Hong Kong y China, La capacidad distintiva de los cantoneses para
conducir sus negocios en una economía de mercado y de
derivadas sociales independientes es muy diferente de la
línea comunal del partido que surge de Beijin. Estas
características independientes de los cantoneses se han
mezclado sutilmente con la herencia del mercado británico
en Hong Kong. El resultado ha sido un término medio entre
la economía cantonesa y la cultura de Hong Kong,
permitiendo que la colonia se mueva de la dependencia de
provincias adyacentes para comestibles y agua, a una comunidad de
negocios integrada. Hoy, las economías de Hong Kong, las
islas portuguesas de Macao y la parte sur de la provincia de
Guangdong están integradas y pueden ser clasificadas
justamente como una economía cantonesa.

3. – ACTUAL POTENCIA DE LA INVERSION DIRECTA EXTRANJERA
Durante décadas, las empresas extranjeras usaban a Hong
Kong como lugar de producción con mano de obra barata. Los
bienes producidos en Hong Kong podrían ser encontrados en
tiendas alrededor del mundo. Prácticamente cualquier
producto que requiriera mano de obra intensa podría ser
fabricado a un menor precio en Hong Kong y vendido a los mercados
mundiales a precios más bajos que los productos en
cualquier otro lugar de producción.

Unidad 17. Cómo hacer negocios con
Taiwan

Hoy la mezcla de las ascendentes demandas de mano de
obra para satisfacer el nivel de industrialización de la
colonia y el abastecimiento finito en ella, ha elevado los
salarios al grado de que ya no puede seguir siendo considerada
como barata comparada con el resto del mundo. Los costos
increméntales de la mano de obra, las elevadas rentas, y
la apertura de la provincia de Guangdong (especialmente la SEZ
vecina de Shenzhen) han causado una transferencia masiva de
producción de la pequeña colonia a China
continental. El 80% de las compañías productoras se
han cambiado a Guangdong, donde principalmente producen juguetes,
productos plásticos y electrónicos.

1. – CONSEJOS PARA INVERSIONISTAS Y COMPAÑIAS
EXTRANJERAS

• No crea demasiado en las estadísticas de
  crecimiento; la situación política es como un
  barril de pólvora

• Establezca primero un programa de exportación
  que abra las puertas a la inversión. Luego considere
  alguna planta taiwanesa para exportar a China vía Hong
  Kong

• No pierda energía tratando de desarrollar
  estrategias para usar a Taiwan como una fuentes de
  importaciones de bajo precio hacia el occidente. Esos
  días ya pasaron.

Taiwan (que prefiere ser llamada República de
China o ROC por sus siglas en inglés) es el segundo pilar
que consolida las oportunidades comerciales chinas. Mientras que
la futura anexión política de Hong Kong está
casi lista, la de Taiwan permanece en el limbo. Esta isla de 22
millones de residentes, se encuentran orgullosa del
desempeño que durante 42 años ha tenido, desde que
los hombres de Chiang Kai Shek fueron expulsados del continente y
se refugiaron temporalmente en Taiwan. Hoy por hoy, nadie duda
que este estado ha avanzado hasta convertirse en una de las cinco
potencias económicas de la región de Asía
del Pacífico. Aunque Taiwan tiene un nivel per capita del
PIB de 7,500 dlls. Que se queda detrás del de Hong Kong y
Singapur, su crecimiento es de casi 380% desde 1980 supera al de
los otros tres tigres.

2. – LA ECONOMIA Taiwan siempre se ha mostrado rechazo
por los primeros habitantes chinos. Aun así la pronta
recuperación del severo problema económico de 1990
sorprendió incluso a los más renuentes. El boom de
los ochentas afectó a Taiwan tan positivamente como a sus
vecinos de Corea del Sur y Japón.    

3. – INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Así como Corea,
Taiwan era originalmente un blanco de las empresas japonesas como
fuente primaria de mano de obra barata y gastos de
producción. A través de los años, las
compañías japonesas ingresaron US $ 2.6 mil
millones de la inversión directa extranjera de 5.6 mil
millones. Mientras que Taiwan se convertía en un mercado
doméstico enorme con consumidores bien alimentados y
deseosos de comprar, las compañías de
producción pesada dejaron la isla, permitiendo el paso a
las compañías de servicios de menudeo japonesas, lo
cual fue mejor para dar uso al efectivo de la adinerada clase
media. Mientras tanto, debido al impulso activo del gobierno y a
la escasez de tierras, las fábricas de Taiwan se estaban
alejando hacia mercados más lucrativos como el sudeste de
Asía y China continental. El gobierno taiwanes ha
implementado un programa para adentrarse en las reservas
extranjeras de 79 mil millones de dólares para obtener
préstamos en dólares a unos costos iniciales e un
80% para fomentar de esta forma las alianzas estratégicas.
Desde 1988, casi el 60% de los 2.3 mil millones invertidos por
empresas taiwanesas en el extranjero, se ha ido a malasia en
busca de mano de obra barata.

4. – OPORTUNIDADES DE COMERCIO EXTERIOR De acuerdo con
Ling Fu, director del Consejo de Comercio Exterior, el gobierno
esta ansioso por bajar su superávit comercial y aumentar
sus importaciones de la mayoría de sus socios comerciales,
especialmente de Estados Unidos. A continuación se
presentan una lista de importación de acuerdo al American
Institute en Taiwan, sin orden de prioridad: Planta de
energía, incluyendo turbinas Instrumental
científico Equipo de telecomunicaciones Servicios y equipo
de transporte Equipo de producción automatizada Equipo de
computo Productos médicos y farmacéuticos equipos
para procesar alimentos, hoteles y restaurantes
Estratégicamente los mayores beneficios a futuro de
comercio e inversión están en China, no a sus
alrededores. Aprendiendo de los errores cometidos por las
multinacionales de China, y su posicionamiento su entrada a
través de uno de los cuatro tigres pueda suavizar el
camino hacia una presencia comercial, firmemente
establecida.

Unidad 18.
Cómo hacer negocios en el sureste de Asía:
Singapur

1. CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Utilice los costos e mano de obra bajos y recursos
  naturales del sureste de Asía para competir con los
  japoneses, surcoreanos y taiwaneses

• Manténgase alejado de las Filipinas por el
  momento. Las instituciones políticas y financieras
  están en conflicto.

• Este alerta al acelerado desorden político en
  toda el área

• Establezca una oficina administrativa en Singapur
  como lugar estratégico para reexportar a los mercados
  de Asía y del Pacífico

• Utilice los refinados sectores financieros y
  facilidades portuarias de Singapur.

Durante la segunda mitad de la década de los
ochenta, los "pequeños dragones" del sureste de
Asía, como se les dice a Tailandia, malasia e Indonesia,
despegaron de la misma manera que la generación previa de
los "cuatro tigres". Singapur también tomó el
gigantesco paso, moviéndose del estatus de ser solo una
isla, a ser un centro financieros de alta tecnología. Los
pequeños dragones crecieron con base al incremento del
comercio internacional y de su acceso relativamente libre a los
mercados más ricos de Estados Unidos, Japón y
Europa. Cuando los precios del petróleo se normalizaron
después de la guerra del Golfo Pérsico y Estados
Unidos cayó en una prolongada recesión, los
negociadores internacionales se preguntaban si los
pequeños dragones había encontrado su "Waterloo".
Los oficiales de gobierno, empresarios y economistas dicen que no
fue así. El bajo precio del petróleo y la
recesión norteamericana lesionaron, pero esto era
necesario para darle a la nación un respiro y
asimilará los previos cinco años de extraordinario
crecimiento. Hasta entonces, Corea del Sur, Taiwan y en menor
escala, Singapur, habían dependido principalmente del
comercio con Estados Unidos para alcanzar su extraordinario
crecimiento, los pequeños dragones tomaron otro rumbo.
Tailandia y malasia exportan las mismas cantidades a Estados
Unidos, Europa y Japón. Indonesia exporta el doble a
Japón que a América y principalmente son materias
primas.

2. – ESTABILIDAD POLITICA EN EL SURESTE DE ASÍA
La única certeza del sureste de Asía es que la
política de la región, su economía y
estructura social no serán permanentes. Tradicionalmente,
esta región ha sido un estira y afloja de alianzas y
rivalidades, aunque nunca se hayan dividido en campos armados de
oposición. El gran cambio en la Política regional
ocurrió hace algunos años, cuando la Unión
Soviética y China decidieron poner fin a su propia
batalla. Como se ha comprobado continuamente, el petróleo
compra armamento. Singapur, Taiwan, y Corea del Sur tiene cada
una, una base industrial para fabricación de armas para su
propio uso y exportación. Indonesia, malasia y Brunei
tienen la misma abundancia de reservas de petróleo.
Será el este de Asía otro arsenal volátil,
que le cueste a las empresas extranjeras miles de millones de
inversiones confiscadas o dañadas y sirviendo a los lazos
comerciales con el occidente? Aunque las probabilidades son
bajas, si existen.

3. – LA ESTRELLA DE SINGAPUR Singapur fue fundada en el
año de 1819 por los británicos como un puerto
comercial de la compañía "British East India
Trading Company ". Su puerto de aguas profundas y
ubicación estratégica en la punta de la
península malaya, dan acceso a las importantes rutas
navieras entre Europa y China. Esta herencia comercial no se ha
perdido con los gobernantes. La nación sigue dedicada al
libre comercio. En muchos aspectos, Singapur ofrece el comercio
más estable y a mayor plazo que cualquier otro país
de Asía oriental. Así mismo, la nación ha
evolucionado de ser un puerto comercial estratégico a un
centro financiero de nivel mundial, ofreciendo a las empresas un
vínculo vital hacia los recursos y mercados de Asía
del Pacífico.

4, – OPORTUNIDADES DE INVERSION DIRECTA Los salarios
bajos y la eficiencia productiva han dejado de ser los
principales atractivos de Singapur. El acelerado crecimiento de
su economía y el limitado abastecimiento de mano de obra
ha sacado a las fábricas del país con el fin de
bajar los costos de mano de obra en las áreas de malasia e
Indonesia. Sobre la inversión extranjera, las reducciones
de impuestos especiales y exenciones son otorgadas a:

• Instituciones financieras aprobadas

• Nuevas industrias

• expansión de las compañías de
  servicios

• Firmas de consultoría
  internacional

• Inversión en plantas nuevas

• Actividades comerciales que involucren proveedores y
  consumidores extranjeros  

Unidad 19. Cómo hacer negocios en
Africa

1. CONSEJOS PARA COMPANÍAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• La mayor ventaja a corto plazo de una
  inversión directa africana es obtener un ingreso
  inmediato y a bajo costo al comercio con la Comunidad Europea
  a través del acuerdo de la convención de
  Lomé.

• Concéntrese en los mercados de
  exportación en los países de habla inglesa en
  las naciones del occidente de Africa como Nigeria (Que tiene
  el 75% de la población y actividad económica).
  Y Ghana, y en los países francoparlantes que
  garantizan un tipo de cambio estable a través del
  franco CFA.

• Visualice el momento apropiado y luego proceda a
  hacer las inversiones adecuadas en Sudáfrica.
  Eventualmente se convertirá en la mejor
  ubicación estratégica del
  continente.

• Manténgase alerta de los serios problemas de
  pago en las áreas donde el tipo de cambio es
  inestable.

La frase "fuera de Africa" caracteriza la manera como
por generaciones el mundo desarrollado ha percibido el
continente, y en gran escala aún lo hace. Durante dos
décadas los excoloniales europeos, Gran Bretaña,
Francia, Bélgica, Alemania, Italia y Holanda explotaron
los recursos naturales y tesoros antiguos de Africa,
deleitándose en extraer cuantos recursos les era posible
de Africa. Antes y durante ese tiempo, los comerciantes de
esclavos de Estados Unidos y Arabia Saudita transportaban a
hombres y mujeres "fuera de Africa". Cuando el colonialismo se
desvaneció y los dirigentes se retiraron a sus
países de origen, las potencias del mundo utilizaron a
Africa como medio para apoyar sus fines en la Guerra Fría
esto lo lograban abasteciendo a manos llenas a los dictadores
africanos de armamento y mercenarios para realizar guerras
locales que lograran que tanto Estados Unidos como la
Unión Soviética se mantuvieran "fuera de
Sudáfrica". En un arranque causado por las
políticas del Apartheid, las potencias mundiales
decidieron mover sus inversiones "Fuera de Africa". Hoy
día, todas excepto 16 de las naciones africanas se han
convertido ya sea en gobiernos democráticos, o han hecho
elecciones o por lo menos se han comprometido a hacerlas en un
futuro próximo, las mismas potencias industriales intentan
seguir enfrentándose a sus problemas de recesión y
políticas de crecimiento, ignorando el potencial de este
gran continente. Las compañías grandes y
pequeñas eligen quedarse "fuera de África" mientras
que optan por comercios más visibles como los del tercer
mundo asiático y latinoamericano.

2. – OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL OCCIDENTE DE AFRICA
En un campo de aparentemente innumerables posibilidades, los
representantes de varios Estados africanos continuamente
solicitan comercio e inversión extranjera de todo el
mundo, alegando enormes demandas de mercado por productos y
servicios de importación, ofreciendo, a cambio, mano de
obra y recursos naturales disponibles para los propietarios de
fábricas extranjeras. En conjunto con la asamblea general
de Estados Unidos de 1991, en su sesión especial sobre
Africa, dos embajadores, Ansoumane Cámara de Guinea y
Charles Gomis de Costa de Marfil, se reunieron con los
funcionarios comerciales de las industrias privadas del gobierno
de Estados Unidos para impulsar las oportunidades de Africa.
Camara anunció que todos los negocios del Estado de Guinea
habían sido cedidos a la iniciativa privada o bien
liquidadas. Guinea tiene una población de solo siete
millones de habitantes, pero se encuentra entre los exportadores
más grandes de minerales y metales del mundo. La bauxita
primaria y el aluminio se consideran como el 95% de las ganancias
por exportación. El oro, los diamantes, manganeso y uranio
son también productos de exportación.

3. – ESPERANZA FUTURA

Unidad 20. Israel y el Medio Oriente
Árabe

Con la ayuda de su país madre, Francia, las 13
naciones de Africa oriental han formado una unión
monetaria que asegure el abastecimiento adecuado de un tipo
cambiario sólido. Siete miembros francoparlantes de
comunidad económica de los Estados Africanos de occidente
(ECOWAS): Benin, Burkina Faso, Costa de Marfil, Mail, Niger,
Senegaly Togo, junto con Camerún República Central
Africana, Chad, Comoros, Congo y Gabón utilizarán
la moneda del CFA francés como moneda. El franco CFA tiene
paridad con el franco francés. El franco CFA es
completamente convertible a cualquier otro tipo cambiario
sólido, y esta garantía la otorga la
tesorería francesa. Los miembros del Ecowas también
comparten un Banco Central o el Banco Central de los Estados del
Oeste de Africa.

1. – CONSEJOS PARA COMPANIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Analice las múltiples ventajas de comercio
  con compañías estatales de Israel.

• Use a Israel como una ruta comercial directa con la
  comunidad europea.

• Analizar cuidadosamente a cualquier socio ya sea
  individual o de empresas cuando se negocie con empresas
  Arabes, muchos tienen buena reputación, pero otros,
  no.

• Prepárese para una competencia dura de parte
  de las empresas americanas y europeas para ganar proyectos de
  construcción o petróleos dentro de la
  región.

Uno de los resultados más positivos de la Guerra
del Golfo Pérsico fue la reunión de los
representantes árabes e israelíes por primera vez
para negociar una paz sostenible adecuada a la región.
Aunque probablemente transcurran años antes de que el
mundo pueda observar el resultado final de estas negociaciones de
reparto territorial, parece claro que la coexistencia
pacífica de Arabes y judíos fortalecerá no
sólo la estabilidad política de la región,
sino también las oportunidades de mercado internacional.
La disminución de tensiones y de fuerza militar tuvo un
gran impacto en las decisiones de las empresas respecto a sus
inversiones directas y negocios en Israel, así como los
siguientes avances.

• El tratado de una zona libre comercial y
  aérea FTA entre Israel y Estados Unidos en
  1985.

• La liberación de políticas
  económicas israelíes y los programas de
  privatización

• El continuo flujo de entrada de emigrados
  judíos, principalmente de la ex Unión
  Soviética.

• El arrastre electoral del partido Lukid y la
  elección de Yitzhak Rabin como primer ministro del
  Partido Laboral en 1992.

Estados Unidos es el socio comercial más
importante de Israel. Desde la ejecución del FTA, las
empresas norteamericanas han exportado una amplia gama de
productos. Aunque el equipo militar ha recibido la mayor
presión, una gran variedad de otros productos goza de una
elevada demanda. Entre los bienes de consumo más
solicitados se encuentran: artículos de lujo y de alta
tecnología, ropa, herramientas para maquinaria, equipo de
construcción y transporte, farmacéuticos,
computadoras y software, equipo y refacciones para
telecomunicaciones, equipo de diagnóstico y tratamiento
médico, electrónicos. Bajo el acuerdo de la zona
libre comercial y área FTA, casi todos los productos antes
mencionados pueden ser exportados libres de impuestos a Israel.
   

2. – MERCADO ARABE: OPORTUNIDAD O ESPEJISMO? Mientras
que América latina, la mayor parte del desierto africano,
Europa del este y las antiguas repúblicas
soviéticas, Pakistán y en menor escala India se
están dirigiendo hacia uno u otro estilo de elecciones
democráticas de gobierno y de economías de mercado,
que incluso China está sacando provecho de los beneficios
económicos de los mercados capitalistas; los estados
Arabes representan el ultimo soplo del feudalismo. La diferencia
entre siervos y señores feudales es mayor en el Medio
Oriente que en cualquier otra parte del mundo. Mientras que en
otros países se presume de tener rascacielos modernos
(Arabia Saudita), un gran flujo turístico (Egipto,
Emiratos Arabes Unidos y Omán); y grandes áreas
metropolitanas con un elevado número de negocios
pequeños (Teherán, Cairo, Beirut, Damasco, Jeda y
Ryad), la nación no puede ser considerada como un centro
de mercados libres. Las familias reales al mando y los dictadores
fuertemente armados han sido los principales beneficiarios e la
riqueza del petróleo, mientras que cientos de millones de
campesinos y beduinos de clase baja viven en condiciones
precarias. Sumados a estos mercados disfuncionales, el fanatismo
por la religión islámica fundamentalista de la
región hace que cualquier cambio radical en los paradigmas
políticos y de cualquier levantamiento de clases sea muy
poco probable en un futuro próximo. Semejante status quo
causa varias restricciones en el volumen y la diversidad del
comercio exterior, así como en las inversiones directas
extranjeras, no importando la inmensa riqueza del
petróleo. Sumado al gran abismo de riqueza entre
gobernantes y gobernados, existe mucha desconfianza en lo no
islámicos del oriente. Esta fobia emana de la lealtad
panárabica o qrwmiyya donde una de sus reglas es
que toda decisión debe ser por consenso. Qrwmiyya
significa lealtad en un amplio sentido del nacionalismo
árabe, una lealtad que se supone debe transcender las
barreras impuestas por el imperialismo oriental sobre los
árabes. Antes de la guerra del Golfo Pérsico, las
condiciones han cambiado bastante qrwmiyya era
destructivo y logro deshacer mas de una negociación o
inversión entre una agencia del gobierno y una
compañía del Oeste, Así todas las
inversiones o negociaciones llevadas a cabo por parte de los
Arabes son realizadas por una o más agencias
gubernamentales o burocráticas. La industria privada no
florece. Después de la guerra del Golfo Pérsico,
las condiciones no han cambiado bastante, qrwmiyya no
juega un papel menos importante pero las decisiones, y no creen
en las decisiones logradas por consenso como resultado de su
credo islámico fundamentalista.

3. – OPORTUNIDAD DEL MERCADO ARABE La religión
tiene una base industrial muy educada y depende casi
completamente de la importación para sostener su creciente
sociedad urbana de alta tecnología. Tampoco cuentan con
una región agrícola suficiente lo cual incide con
la importación de químicos y materias primas y
alimentos son vitales para su supervivencia. El equipo
médico y materiales médicos, autos, aviones,
refacciones, equipo y materiales turísticos, materiales de
construcción, son excelentes oportunidades de
exportación hacia esa zona.  
 

Unidad 21. Cómo hacer negocios en
Australia

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• No se engañe con comentarios publicitarios
  que señalan que las políticas socialistas son
  determinantes para el comercio: no lo son

• Introdúzcase en el territorio mediante
  exportaciones, antes de confrontarse con los problemas de la
  inversión directa

• Diríjase a las industrias de alta
  tecnología que tienen menos fuerza laboral

• No se desvíe por la tambaleante
  economía. Están mejorando.

• Utilice financiamiento local a través de los
  mercados australianos

• Establezca posturas estratégicas ahora, con
  el fin de obtener una ventaja comercial
  intraregional

Considerada por mucho tiempo la aletargadas colonia de
la Comunidad Británica del Pacífico con una
herencia de pioneros importados como son: los vaqueros, osos
Koala y playas, Australia finalmente sé esta convirtiendo
en un socio comercial viable. Como territorio de pastoreo, de
ranchos ganaderos y su propia visión de proteccionismo
socialista, Nueva Zelanda esta siguiendo los pasos de Australia
hacia el intercambio mundial moderno. Aun en los estados
insulares del pacífico, Polinesia, Melanesia y Micronesia
están dando señales de vida económica.
Mientras que la atención mundial se centra en las enormes
oportunidades económicas de Japón, China, los
cuatro tigres y el sureste Asiático, las casi naciones
olvidadas de la Cuenca del Pacífico exigen
atención; esto es una pena porque las naciones no
Asiáticas del Pacífico tienen muchas ventajas.
Ricos en recursos naturales y con poblaciones asentadas que no
solamente tienen la armonía cultural con el occidente,
pero que también están ávidos de los bienes
y servicios del mundo, Australia, Nueva Zelanda y Oceanía,
representan una mina de oro, para las posibilidades de
inversión y comercio. Japón y otras
compañías del este Asiático descubrieron
esta mina desde hace ya un tiempo, pero muchas empresas
multinacionales se han tardado en explorar las posibilidades,
alegando que esta nación, en específico Australia,
esta demasiado lejos.

2. – TIERRA DE OPORTUNIDADES Dos enfoques caracterizan
al esfuerzo de Australia por convertirse en uno de los
principales poderes mundiales de fuerza productos, así
como la puerta de entrada al sudeste de Asía. Primero,
dada su ubicación estratégica en el cinturón
comercial del Pacífico de Asía, Australia necesita
traer inversión y comercio extranjero de Japón y de
los cuatro tigres, mientras que trata de vencer las diferencias
culturales con los japoneses. Segundo, Australia necesita
impulsar y mejorar sus lazos de comercio y de inversión
directa extranjera del resto del mundo. En este esfuerzo
sé esta volviendo muy exitoso.

3. – COMERCIO INTERNACIONAL Durante décadas el
gobierno mantuvo alejado el comercio internacional mediante
barreras proteccionistas que por el contrario aumentaban el
rezago de los precios y salarios. Con tarifas formales de un 30%,
las compañías nacionales podrían cobrar por
productos extranjeros, sin temor a las importaciones en
competencia. Esto logró que las empresas australianas se
sintieran inmunes al comercio internacional, y por lo tanto no
competitivas en los mercados internacionales. El principal socio
comercial de e Australia es Japón, aunque tienen
también lazos fuertes con Corea del Sur y Taiwan, pero
ahora el gobierno solicita activamente intercambio comercial con
Estados Unidos y Canadá.

4. – OBSTACULOS AL CRECIMIENTO ECONOMICO El gobierno ha
logrado un gran progreso al acercar a Australia al comercio
global del siglo XX mediante el fortalecimiento de su
economía global. Sin embargo, dos de los problemas
económicos nacionales se han mantenido intactos: el
control autoritario sobre el mercado del trabajo por parte de los
sindicatos y el gran número de industrias nacionalizadas.
Australia apoyo mas de 300 sindicatos comerciales, muchos con una
membresia minúscula, pero todos ansiosos de poner su grano
de arena. Generalmente varios sindicatos representan a una
compañía. Cundo llega el momento de negocia un
contrato, la empresa tiene que lidiar no con uno sino con varios
y a la vez demasiado sindicatos, esta situación es muy
parecida a la de los Estados Unidos en las épocas del
sindicalismo comercial.

5. – PRIVATIZACION El partido del trabajo siempre
sé h presentado como la voz de los hombres australianos
que trabajan, y que se reduce en un montón de absurdas
regulaciones. EL gobierno tuvo que cambiar esto partiendo primero
con la privatización. Después vino la planeada
venta de empresas estatales a algunas empresas privadas. Uno de
estos movimientos fue la privatización del CommonWelth
Bank, que fue propiedad del gobierno, desde su
privatización desde hace 79
años.

Unidad 22. Cómo hacer negocios con Nueva
Zelanda

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Revise el estatus actual de los sindicatos y el
  sistema de pensiones antes de invertir. Estos han logrado
  sacar a mas de un mercado extranjero

• Establecer contactos comerciales a través de
  la exportación antes de hacer una
  inversión

• Utilice bancos locales para
  financiamiento

• Considere seriamente una planta en Nueva Zelanda
  para ingresar a Australia y a las islas del Pacífico.
  Nueva Zelanda es mas barato que Australia.

Como un mercado pequeño de 3.3 millones de
personas situado al pie del globo, Nueva Zelanda no provoca mucho
entusiasmo entre los comerciantes americanos o europeos. Para
entender el potencial del mercado y de recursos de Nueva Zelanda,
uno debe regresar con el tiempo 1984, donde le gobierno regulaba
y controlaba estrictamente los salarios, precios, tasas de
interés y el índice cambiario en el extranjero.
Esto produjo que las industrias cayeran en manos equivocadas y
paso a tener una de las más fuertes recesiones
económicas de su historia.

2. – COMERCIO INTERNACIONAL La agricultura cuenta con un
70% de las exportaciones de Nueva Zelanda. En los precios de los
mercados mundiales, los productores tendrían poca
dificultad por competir. Los ganaderos de carne y lácteos
son probablemente los trabajadores e menor costo en el mundo.
Debido a los enormes subsidios agrícolas otorgados por los
Estados Unidos y la Comunidad Europea, los consumidores se ven
obligados a pagar precios muchos mas altos por los productos
cosechados en casa de los que tendrían que pagar por los
importados. Esto convierte a Nueva Zelanda en un excelente
consumidor de productos importados de cualquier parte del mundo,
especialmente por los productos de América y
Europa.

3. – INVERSION DIRECTA EXTRANJERA La inversión
extranjera directa ofrece aun mayores oportunidades que las
exportaciones. El gobierno impulsa a las compañías
extranjeras a establecer filiales en casi cualquier parte del
país. La repatriación de las utilidades y del
capital NO esta restringida.  

Unidad 23. Cómo hacer negocios con los Estados
Insulares del Pacifico

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS
EXTRANJEROS

• Seleccione una isla y una línea de productos
  e inicie la exportación. Esta es un área
  estupenda para las empresas más pequeñas que no
  desean la competencia.

• Manténgase muy apegado a productos muy
  básicos. Las islas importan prácticamente
  todo

• Revise cuales son las islas afiliadas a Estados
  Unidos, especialmente los Estados Federados de Micronesia,
  para el mejor financiamiento y recortes de impuestos en
  inversión extranjera

• Utilice islas de bajos impuestos para guardar los
  ingresos

• No invierta en Fiji, Papúa Nueva Guinea,
  Nauru y la mayor parte de la Polinesia Francesa durante los
  próximos años. Los sucesos de los cambios
  políticos y sociales son demasiado
  inciertos

• Explore el campo de la distribución de
  accesorios de la industria turística, comidas y
  bebidas como mercados exitosos.