Plan de negocio: FBO construcciones y montajes C.A.

Descripción

FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, es una compañía establecida en la UD323, manzana 24, local # 7 en Puerto Ordaz – Estado Bolívar. Es una empresa que se enfoca principalmente en los servicios de construcción y montajes que se fundo hace 6 años. Tiene una buena reputación, excelente personal y una posición estable en el mercado local.

Estructura Organizativa

FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, es propiedad de su fundador

Fidel B. Olmos y de Betsy Aarón Quintero, su estructura organizativa es como se muestra a continuación:

Objetivos:

• Planificación, diseño y estructuración de proyectos de obras eléctricas, mecánicas, civiles, así como la construcción, mantenimiento, reparación y montaje de las mismas; sean estas comerciales, industriales y habitacionales.

• Fabricación de piezas metalmecánicas en general, instalaciones, mantenimiento, compra y venta de materiales para su elaboración y distribución.

Misión:

• FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, tiene como misión la prestación de servicios de construcción civil y montajes de estructuras principalmente, sin embargo, realiza obras eléctricas y obras mecánicas. Los empresarios del área de la construcción y del montaje necesitan contar con empresas confiables y de calidad para la ejecución de trabajos de esta índole.

FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, es tal empresa, sirve a sus clientes como un aliado confiable proporcionándoles la lealtad de un socio comercial y la economía de un servidor externo.

Visión:

• Ser reconocido en años posteriores, en el ámbito nacional e internacional por el alto grado de la calidad de nuestros servicios de construcción para generar desarrollo social y económico en la región, contribuyendo al crecimiento del país.

Estructura Financiera:

Cuando la empresa se constituyo su capital inicial era de DIEZ MIL BOLIVARES (Bs. 10.000,00). Dos año después de su inicio la empresa pidió un financiamiento a una entidad bancaria para subsidiar sus obras de montajes, ya que en estas no se otorgaban anticipos.

Y actualmente posee un capital de CIEN MIL BOLIVARES (Bs. 100.000,00), dividido en CIEN MIL (100.000) acciones, de un valor nominal de UN MIL BOLIVARES (Bs. 1.000,00), el 90% de estas acciones corresponde a Fidel B. Olmos y el 10% a Betsy Aarón Quintero, aunque este ultimo posee pocas acciones es participante activo y determinante en la toma de decisiones de la empresa.

Descripción del Proceso

Es una empresa de prestación de servicios de planificación, diseño de estructuras, construcción en diversas áreas de ensamblado mecánico, construcción civil y montajes de estructuras.

El proceso general de ejecución de obras de la empresa FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, se desarrolla de la siguiente manera:

• 1. Planificar la ejecución de las obras.

• 2. Licitar los contratos de obras a realizar.

• 3. Elaborar un presupuesto para la licitación.

• 4. Esperar la aceptación por parte de los clientes. En
  caso de ser positivo; proceder a la ejecución de la obra, en caso
  contrario reevaluar el presupuesto.

• 5. Contratar el personal necesario para la obra de acuerdo a
  la envergadura de la obra.

• 6. Supervisión de la obra, antes, durante y después;
  para minimizar fallas o posibles errores y verificar la calidad de la misma.

• 7. Verificar conformidad del cliente.

• 8. Entregar la obra culminada.

Estudio de mercado:

FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A, se desempeña en el mercado de la construcción y el montaje en áreas comerciales, industriales y habitacionales, además es bastante competitivo y amplio, por lo que debemos mantener una calidad estándar y precios acordes al trabajo a realizar, así como también cumplir con las exigencias requeridas por el cliente para ello debemos regirnos bajo las normas ISO, COVENIN, y cualquier otra norma que lo amerite.

Actualmente la demanda se ha incrementado moderadamente por ciertos factores económicos en la zona.

Resumen Ejecutivo

Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos necesitan, FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A. aumentará las ganancias de diversos servicios de construcción y montaje; a más de Bs. 700 mil, al mismo tiempo que mejorara el margen bruto de los servicios y de la administración del efectivo y del capital de trabajo.

Este plan de negocio nos muestra el camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a los pequeños negocios y a los usuarios de nuestros servicios de construcción. Asimismo, proporciona paso por paso, el plan para mejorar el margen bruto de ganancias. Este plan incluye este resumen y los capítulos acerca de la compañía y servicios, estrategia de mercadotecnia, pronósticos, equipo administrativo, política de dividendo, estado financiero y razones financieras.

Estrategia de Mercadotecnia

Las estrategias de mercadotecnia principales son las siguientes:

• Enfatizar en el servicio de construcción.

• Basar el negocio en relaciones a largo plazo.

• Enfocarse en los pequeños negocios con gran carga de trabajo como sus mercados objetivos principales.

Estrategia de Fijación de Precios

Cobrar adecuadamente por los servicio de construcción, por la alta calidad; así como por los buenos resultados que ofrecemos. Nuestra estructura de rendimiento tiene que coincidir con la estructura de costo para que los salarios que pagamos aseguren un buen servicio y este balanceado con los costos que cobramos.

Tenemos que basar los costos de los servicio en los precios de los materiales utilizados, haciendo ofertas en la medida posible para aumentar nuestra clientela. El mercado no puede aguantar los precios altos ya que el cliente que contrate nuestros servicios se siente utilizado cuando ven que otras empresas ofrecen el mismo servicio a un precio más bajo.

Por lo tanto debemos asegurarnos que entregamos y cobramos servicios justos. Materiales, equipos, herramientas, servicios, todo esto debe estar disponible de inmediato para el momento de empezar una obra de cualquier índole, para evitar retrasos, perdidas y generar ganancias.

Estrategia de ventas de Servicios

• Necesitamos vender el nombre de la compañía, para así formar parte de las empresas constructoras y de montajes de renombre en la zona y de toda Venezuela.

• Tenemos que vender nuestros servicios de construcción y montaje. Necesitamos servir a nuestros clientes porque ellos verdaderamente necesitan un servidor de calidad y confianza.

Política de dividendo:

El dividendo es fijado por el Consejo de administración de la empresa, debiendo ser aprobado por la Junta general de accionistas. Aunque con ciertas limitaciones a la hora de señalar la cantidad a distribuir como, por ejemplo, las que figuran en los contratos de empréstitos o en los de préstamos, establecidas por los obligacionistas y banqueros; o las provenientes de las regulaciones estatales, tendentes a proteger a los acreedores de una posible insolvencia financiera.

Razones para el pago de dividendos en FBO:

a) Cuando la empresa sólo tiene posibilidad de invertir en proyectos que tienen una tasa de rendimiento inferior a la que pudieran obtener los accionistas en otro lugar, entonces, los fondos se deberían distribuir entre éstos últimos.

b) Cuando la empresa ha pagado dividendos en el pasado y una alteración de esa política podría dañar a los inversores.

c) Los accionistas merecen una recompensa por el uso de su capital y el entregarles dividendos líquidos les evita tener que incurrir en ciertos costes relacionados con la venta de sus acciones (costes de transacción).

d) El departamento Financiero invierten en aquellas acciones que tengan un historial de reparto de dividendos. Por dicho motivo las acciones de la empresa poseen dicha característica en orden a no limitar las posibles fuentes de recursos financieros de la empresa.

e) Se distribuye dividendos a los accionistas si éstos están exentos fiscalmente, o tienen bajos tipos impositivos.

Procedimientos de pago de Dividendos en FBO

Los dividendos se pagan de forma trimestral y se incrementan una vea al año (si es posible), se paga a través de la fecha de declaración, que es la fecha cuando los directores declaran el dividendo, y se vuelve un pasivo al momento de la declaración y aparece como un pasivo circulante en el balance, y las utilidades retenidas se reducen de forma similar.

• Fecha del tenedor del registro, al cierre de las operaciones y con los propietarios a esa fecha serán los que reciban el dividendo.

• Fecha de ex dividendos, es la fecha donde todavía alcanza el pago del dividendo y deben ser 4 días antes de la fecha de declaración.

• .Fecha de pago es cuando se envían los cheques.

Matriz AODF expresada para FBO Construcciones y montajes C.A.

Estados Financieros

Razones Financieras

ANÁLISIS DUPONT

Conclusiones

1. FBO CONSTRUCCIONES Y MONTAJES C.A. Es una empresa que se enfoca principalmente en los servicios de construcción y montajes, manteniéndose en la vanguardia de las nuevas técnicas.

 2. Es una empresa cuya estructura financiera se basa en
inversión familiar y requirió la ayuda de financiamiento bancario
para surgir en sus inicios.

 3. Tiene una buena reputación en la región
que les permite permanecer con una clientela estable, y sobretodo en estos tiempos
de crisis su demanda se ha mantenido estable mas bien obtuvo un aumento sobretodo
en lo que respecta a la construcción.

 4. Esta empresa posee para este año planes de expansión
pensando en explotar sus puntos fuertes como es la construcción, también
se espera promover su nombre para ser mas reconocido, utilizando estrategias
de mercadotecnia para atrapar nuevos mercados. 

Recomendaciones

1. Invertir en la compra de algunos equipos no disponibles en los momentos para que pueda prestar todos sus servicios y evitar el alquiler de los mismos, reduciendo así costos de producción y sumando activos a la empresa.

 2. Ofrecer una capacitación a su personal para que
sean mas especializados, lo que ayudaría para abrirse en nuevos mercados.

 3. Conseguir un mayor número de contratos fijos
y significativos, para que los flujos de efectivos permanentes adquieran una
mayor dimensión.

 Autores:

Caraballo Jesús

Carreño María

Olmos Fabiola

Profesor:

Ing. Andrés E. Blanco

Enviado por:

Iván José Turmero Astros

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA

"ANTONIO JOSÉ DE SUCRE"

VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

INGENIERÍA FINANCIERA

PUERTO ORDAZ, JULIO DE 2009