El objetivo del autor es la implementación
más justa para todos los emprendedores de
pequeño o alto grado, tengan éxito y no se
insuman en la pobreza y la miseria. Se refiere
a una necesidad de cambio en el continente
Latinoamericano en lo que respecta a la
economía mundial donde la sociedad se
transforme en un nuevo cambio de poder que
sustituya el pasado industrial.
La sociedad actual se encuentra en
un proceso de transición , esta
transición se realiza a través de
asombrosos cambios. La sociedad
toda se transforma sobre la base de
un nuevo cambio de poder que
sustituye al del pasado industrial que
se encontraba establecido.
El no comprender de qué forma se está
procesando el cambio es una forma segura de caer
en el olvido económico.
El proceso lógico, demanda previamente,
contestar las siguientes interrogantes:
•¿Cuál es la situación actual, dónde estamos ahora y
por qué?
•¿Hacia dónde vamos?
•¿Adónde deberíamos dirigirnos?
•¿Cuál es la forma de llegar allá?
•¿Qué acciones deberían tomarse concretamente?
•¿Qué medidas debemos adoptar para seguir el
curso de la acción y corregir los desvíos?
El poder de la sociedad tiene tres
palancas esenciales: la fuerza, la
riqueza y el conocimiento. Estas tres
palancas pueden utilizarse en casi
todos los planos de la vida social,
desde el hogar hasta las estructuras
políticas. Pero el poder ha ido
evolucionando pasando primero por la
fuerza luego a la riqueza y, hoy, reside
en el conocimiento.
Un segundo aspecto a destacar,
debido a los cambios en las viejas
estructuras políticas, sociales y
económicas, y principalmente con el
advenimiento de la nueva filosofía
neoliberal, el poder está cambiando
de dueño.
El derrumbe del mundo socialista, de la Unión Soviética y
todos sus satélites de Europa oriental.
Las naciones capitalistas industrializadas, no logran salir
de la crisis, que las afecta sin soluciones de continuidad, en
el mediano plazo
Las economías de los países subdesarrollados, agobiadas
por el endeudamiento externo e interno y sometido a
estrictas políticas de ajustes
Las economías desarrolladas, por el contrario, imponen al
mundo en desarrollo condiciones de apertura económica,
mientras que en lo interno mantienen un férreo proteccionismo
a través de políticas de subsidios a sus producciones agrícolas
El 11 de setiembre del 2001, se derrumba la seguridad del
capitalismo mundial. Inexpugnable hasta entonces, el
terrorismo asestó no sólo un golpe cruel y artero, sino además,
demostró la vulnerabilidad del mundo en que vivimos.
Direcciones: ¿A dónde nos deberíamos dirigir?
Debemos vernos y sentirnos como seres espirituales
con experiencia humana y no meramente como seres
humanos que tal vez tengan alguna experiencia
espiritual.
Aprender y adoptar la idea de que estamos todos
relacionados y que la única forma de vida posible en
el planeta es el funcionamiento armónico y en paz de
la humanidad.
Darnos cuenta que "El pensamiento es la fuerza más
importante y poderosa del universo" y que por lo tanto
cultivar el pensamiento positivo tiene como resultado
una sociedad más sana, más feliz y más pacífica.
Los acontecimientos que están pautando las nuevas
realidades en el campo económico, afirman definitivamente la
consolidación de un nuevo sistema, no solo para la creación,
sino también para la circulación de la riqueza, que depende
por completo de la comunicación y de la distribución
instantánea de datos, ideas, símbolos y simbolismos
Pretende señalar que nuestro trabajo debe ser encarado
con objetivos de mediano y largo plazo enmarcados en la
aplicación de una avanzada tecnología para la región que la
proyecte por los caminos del tercer milenio.
Entendemos que existen en la región y fuera de ella,
excelentes oportunidades para realizar negocios sobre la
base del trabajo en equipo, de la capacitación, de créditos
blandos, de costos que privilegien la constitución de grupos
de empresas con perfil exportador.
En la economía predomina
el cambio y los ajustes periódicos, son
factores primordiales y son
indispensables al momento de plantear
una estrategia, la cual debe ser de
mediano a largo plazo con suficiente
credibilidad.
PLANTEOS PREVIOS DE CARÁCTER
GENERAL
Cuando hablamos de la integración en
la
economía
de
los
países
de
Latino América nos damos cuenta que implica
la interacción de dos fenómenos, la apertura
comercial y las políticas de desregulación, los
cuales vienen acompañado del incremento
del comercio reciproco y la inversión
latinoamericana.
Esto
unido
a
la
globalización ha hecho notable las diferencias
entre países, y dentro de cada país,
contrayendo más problemas como son
la desocupación crónica con el aumento de la
pobreza y la marginalización.
1. TRABAJO EN EQUIPO Y COOPERACION ENTRE
EMPRESAS INDEPENDIENTES:
Por medio de esto las firmas asociadas a un mismo proyecto
podrán unir sus escasos recursos, así podrán conseguir cumplir las
metas que de manera individual no podrían conseguir.
2. CARACTERÍSTICAS DEL TRABAJO EN EQUIPO Y LA
COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS:
La globalización debe ser vistas como unidades productivas de
grupos humanos. Las personas en sí mismas son el elemento
estructural de las organizaciones y son las que posibilitan con sus
actitudes la existencia de éstas. Si el eje de los tres principios
fundamentales que mencionamos opera con el debido equilibrio, la
coincidencia de propósitos va a generar niveles de intereses
generales, de cooperación y de participación.
la
3. VENTAJAS COMPETITIVAS
ORIGINADAS POR LA
INTEGRACIÓN HACIA ADENTRO :
El concepto de ventajas competitivas,
es esencialmente relativo en cuanto al
tiempo en que pueden resultar
efectivas. En algunos aspectos el
proceso es más lento y se prolongan
a) el aprovechamiento de las
economías de escala.
b) la reducción de los costos
de transacción.
c) elevación de la eficiencia.
d) crecimiento de
productividad.
por períodos más largos. En otros, la
erosión de las ventajas se acelera.
e) mayor
negociación
fuerza
por
de
el
fortalecimiento empresarial y
la presencia de la red.
•
4. IMPACTOS SOCIALES DE ESTOS
MODELOS PRODUCTIVOS
Los impactos señalados serán: dinamizan el desarrollo local y permiten
crecimiento con equidad. Se crea una nueva gestión del conocimiento, debido a
que los activos intelectuales son los que están liderando el proceso de cambio
en las estrategias empresariales.
5. OBSTÁCULOS
• Es natural que aparezcan obstáculos: costos de transacción; imperfecciones de
los sistemas institucionales; imperfecciones del mercado
Lawrence Harrison el autor de "El subdesarrollo
está en la mente" cita a Mariano Grondona que ha
escrito lo siguiente:
"…..la sociedad progresista confía en el individuo; la sociedad
Resistente sospecha del individuo. La sociedad favorable al
Desarrollo enfatiza virtudes menores, pero el trabajo bien hecho,
la Puntualidad, la cortesía, son calidades que obstaculizan la
Concreción de los deseos del individuo en la sociedad resistente.
El Código ético de la sociedad progresista está basado en el
autointerés Responsable y el respeto mutuo. La sociedad
atrasada busca Una perfección utópica, que frustra y desvaloriza
la conducta recta. La sociedad progresista respeta la ley; la
sociedad atrasada respeta La fuerza." La pregunta sería que
sociedad queremos: una sociedad progresista o una sociedad
resistente.
¿En qué debe consistir el plan?
Debe ser de las instituciones privadas, se aplicará las
legislaciones sobre consorcios, grupos de interés
económico, unión transitoria de empresas (UTE).
Su planteo teórico se basa en las modernas
tecnologías de la administración y corrientes
del pensamiento económico de la década del 90 en
adelante. Su orientación ha de ser la solución en el corto
y mediano plazo de los problemas que enfrentan los
micros, pequeñas y medianas empresas.
Problemas que normalmente
presentan
Micro,
pequeñas y medianas empresas:
1) Aislamiento.
2) Deficiente inserción en el sistema socio económico.
3) Escases crónica de financiamiento flexible.
4) Problemas para consolidar capital propio.
5) Cuellos de botella en la comercialización.
6) Escasas relaciones económicas con otros sectores productivos y
deficientes relaciones productivas intersectoriales entre unidades de distinto
tamaño.
7) Poca diversificación de funciones.
8) Falta de formación gerencial y escasa o nula capacidad administrativa.
9) Insuficiente desarrollo tecnológico agravado por el difícil acceso a
la innovación tecnológica.
10) Baja productividad.
11) Escasa o nula competitividad a nivel internacional.
12) Ausencia de normas de calidad.
Objetivo
Se busca la innovación procesos de mejoramiento continuo de su
capacidad de gestión de los factores de producción de la empresa
mediante mecanismo de Cooperación entre micro, pequeñas y
medianas empresas, en donde cada empresa participante,
manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial,
proceso permanente de reflexión estratégica, eliminando la visión
excesivamente cortoplacista y llevando a la observación y análisis en
el largo plazo de los procesos de la empresa, del grupo, de la rama
productiva y de las tendencias nacionales e internacionales.
La
existencia
de
La
constitución
de
una misión clara y definida,
consorcios,
grupos
de
como
instrumentos
de
interés económico, UTE, etc.
orientación estratégica y
de evaluación de decisiones.
El fundamento legal
será
La existencia de planes
El trabajo en equipo.
estratégicos de mediano y
largo plazo para el desarrollo
de los diferentes proyectos.
Aplicación práctica del proyecto:
Sobre la base de lo expuesto y a modo de síntesis se
puede afirmar que el proyecto, en la fijación de sus
objetivos específicos
Capacitación.
Servicios.
Técnicas
apropiada
s
Información.
Financiamient
o.
Consiste en la idea de hacer que las empresas
se asocien, con la aprobación de la UTE; esto
con la finalidad de poder llevar a cabo las
tareas necesarias para poder incrementar los
niveles de eficiencia, productividad y la
comercialización a través de los diferentes
tipos de empresas.
Las empresas aunque van a estar
asociadas entre sí, implementarán planes
de acción de manera individual, los
cuales servirán disminuir los costos de
producción por medio de economías de
escala, es decir, por medio de estrategias
que permitan que bajen los costos
medios de un producto a medida que
aumenta la escala de producción.
Una empresa llamada bróker, que está
separada de la asociación de empresas que
propone el plan, es la que debe llevar la
administración del mismo. Para que el plan
pueda desarrollarse satisfactoriamente, la
asociación de empresas, debe estar asesorada
por un Consejo Permanente.
La empresa bróker, tiene como clientes a propietarios que desean
vender su empresa a potenciales inversionistas que desean
adquirir un negocio
Una empresa llamada bróker, que está separada de la
asociación de empresas que propone el plan, es la que debe
llevar la administración del mismo. Para que el plan pueda
desarrollarse satisfactoriamente, la asociación de empresas,
debe estar asesorada por un Consejo Permanente.
La empresa bróker, tiene como clientes a propietarios que
desean vender su empresa a potenciales inversionistas que
desean adquirir un negocio
Aplicar ciertas herramientas que sirvan para adaptarse a
ellos. Tales herramientas se ajustan a: Creatividad,
liderazgo y calidad.
Ubicar a sus
clientes
potenciales en
grupos de interés
económico
Funciones del
bróker
Ofrecer servicios
adaptados a las
necesidades de
la empresa o de
los particulares.
Orientación hacia la mercadotecnia. En este enfoque se requiere la
selección por grupos de los clientes potenciales, con la finalidad de
clasificarlos según el tipo de necesidad que quieran satisfacer.
PROMOCIÓN Y AYUDA PARA FORMULAR, INICIAR Y ORGANIZAR PROPUESTAS
DE INVERSIONES INDUSTRIALES, AGROINDUSTRIALES O COMERCIALES.
•Asignar el control completo sobre la administración de la empresa al
bróker.
•Prestación de servicios por parte del bróker al grupo de interés
económico integrado.
SERVICIOS
•Administración financiera de empresas.
•Dirección de empresas ó management.
•Diversos apoyos técnicos al empresario
NEGOCIOS CON EL EXTERIOR
•Crecimiento de las exportaciones interregionales y extra regionales.
•Las carencias que experimentan las mantienen al margen de las posibilidades que
ofrece el mercado internacional.
•Es necesario que las empresas comprendan que el comercio no está solo constituido
por los clientes y las firmas radicadas en sus respectivos países.
La finalidad es producir una verdadera revolución comercial
mediante un esfuerzo privado concentrado que persiga objetivos
variados como ser:
•Investigación de actividades de venta.
•Esfuerzos promocionales.
•Perfeccionamiento de diseños y calidades de
productos.
•Normas modernas para su marca y envase.
•Producción y publicidad en masa.
La industria del agro es la actividad económica que comprende la
producción, industrialización y comercialización de productos
agrarios pecuarios, forestales y biológicos.
RECONVERSIÓN DEL SECTOR
Estas circunstancias, unidas a las erráticas políticas monetarias y
cambiarias de nuestros socios mayores, y a los subsidios practicados por los
países en desarrollo en defensa de sus producciones, hacen de por sí
tremendamente difícil lograr el crecimiento exportador al que aspiramos.
Es necesario apuntar a una reconversión de este sector, creando las
bases que sustenten una mayor competitividad, que permita la
penetración de sus productos agro-industriales tradicionales y no
tradicionales en los mercados externos.
Los procesos de modernización, la aplicación de los
altos estándares de calidad que hoy exige el
consumidor mundial, la introducción de las economías
de escala para producir la cantidad de productos
homogéneos que se demandan, la penetración de los
sofisticados mercados internacionales de gran poder
adquisitivo y aún la posibilidad de acceder con nuestros
productos a mercados secundarios menos exigentes,
obligan a la utilización de las reglas básicas de un
marketing creativo que no deben eludir quienes
pretendan permanecer, aún, en sus respectivos
mercados internos.
En ese sentido la regla básica es que debemos invertir la lógica del concepto
de ventas. Ya no funciona el antiguo esquema que partía de los productos
de la empresa y consideraba que la tarea a desarrollar consistía en utilizar
el esfuerzo vendedor y la promoción para estimular un conveniente volumen
de ventas.
Hoy, el concepto de marketing, parte de una orientación
empresarial dirigida a dar satisfacción al cliente, única
forma de alcanzar los objetivos de la organización.
Esta nueva orientación mercadológica exige poner
énfasis en las variables de decisiones de marketing
definidas por McCarthy como los cuatro factores
denominados las "cuatro P".
1.
Producto
4. Precio
3.
Promoción
2. Plaza
A ello, podríamos agregarle, complementariamente, las “cuatro C”:
1.
Calidad
2.
Cantidad
3.
Competencia
4.
Compañía
LA CONCEPTUALIZACIÓN SOBRE
AGRO INDUSTRIA
El antiguo concepto de productividad agrícola asociado a la gravitación
de la tierra, como factor de producción, ha dado lugar a nuevas
concepciones teóricas que recogen no solo la transformación del
tradicional modo de producir agrícola afectado por la importancia
creciente del factor capital, y la incorporación de cambios técnicos que
determinan una mayor subordinación de la agricultura a la industria.
El Complejo Agrícola o el Complejo Agro industrial, cuya configuración se
ha hecho presente en la región, agrupa todas las operaciones que abarcan
la manufactura y la distribución de los insumos para la unidad productiva
agrícola, las operaciones productivas en la unidad agrícola en sí, el
almacenamiento, procesamiento y distribución de los productos agrícolas y
subproductos.
Gráficamente ello puede representarse como sigue:
Manufactura de insumos
Distribución de insumos
Operaciones productivas
Almacenamiento
Procesamiento
Distribución de productos y subproducto
Existen naturalmente interrelaciones entre las funciones especificas de
cada una de las operaciones que integran el complejo, funciones en las
cuales hay que poner acento.
Este enfoque implica en primer lugar contemplar adecuadamente
diversos factores que entran en su composición:
• La producción directa del producto y su productividad
• El problema de la industrialización del producto.
• Los recursos financieros.
• El problema de la tenencia de la tierra.
• Las condiciones del trabajador.
• Los problemas de almacenamiento.
• Los problemas de transporte y de distribución.
• La comercialización internacional.
1
2
3
•El libro es una herramienta importante que sirve como guía para los pequeños
empresarios que desean ser exitosos en sus emprendimientos.
•Los gobernantes de América Latina deben tomar en cuenta que ya está pasando
el Mercado y que el Liberalismo Globalizador, ha entrado en el CTI, la base teórica
de la globalización es el consumo, la pobreza en el continente arrasa a las masas.
La clase media desaparecida en el Río de la Plata es un claro ejemplo; la reducción
del empleo conlleva la reducción del consumo.
•Los problemas de las medianas y pequeñas industrias de América Latina, que con
un claro plan estratégico pueden salir adelante indudablemente si el objetivo se
logra, se habrá fortalecido la identidad los estados nacionales que llegarán por
ese camino a consolidar una Latina libre y fuerte.