Plan de negocios: estudio de caso

Estructura de capital y política de dividendos

La estructura de capital representa la mezcla (o porción) de financiamiento a largo plazo permanente de una empresa representado por deuda, acciones, preferentes y capital en acciones comunes.

La empresa fue creada con capital social como se muestra a continuación:

CONSTITUCION

La empresa no tiene establecida ninguna política de dividendos como tal, sin embargo la misma distribuye, de acuerdo a los ingresos obtenidos, una parte de sus ganancias entre cada uno de sus accionistas, y el monto a pagar va a depender de la cantidad de acciones con la que cuenta cada uno de los accionistas que conforman dicha empresa.

Por lo general la empresa hace uso de una parte de sus utilidades, para reinvertirlas en materiales y herramientas que son utilizadas para prestar servicios, también estas son empleadas para la preparación académica de cada uno de los miembros del personal que esta a la disposición de dicha empresa. Actualmente esta predispuesto de la siguiente manera:

Futuras Decisiones de Inversión

La empresa generalmente invierte en la compra de vehículos y repuestos para los mismos para continuar con el negocio además de prosperar mediante la obtención de la mayor cantidad de mercancía posible, de buena calidad y sobre todo a un buen precio. Entre las decisiones de inversión se tienen:

• 1) Inversión en ampliación del depósito, para poder cumplir de manera eficiente con toda la demanda, específicamente en situaciones donde esta incremente de forma imprevista.

• 2) Inversión en vehículos, para poder transportar o distribuir la mercancía y ampliar el negocio. Además que se cuente con vehículos de calidad que sean cómodos para los empleados y el producto llegue a tiempo sin interrupciones.

• 3) Comprar nueva mercancía, mejorando la calidad y ampliando el negocio para poder satisfacer la mayor cantidad de clientes.

Decisión de Financiamiento

En la actualidad la empresa posee un crédito con el banco, para la compra de varios vehículos nuevos, anteriormente descrito en las decisiones de inversión.

Las decisiones de inversion se planean realizar usando parte del capital de las ganancias que tenga la empresa y si es necesario usar créditos en el banco.

Modelo de Depreciación de la Empresa

El modelo de depreciación utilizado por la empresa es el de línea recta a 8 años con valor de salvamento, lo que significa que la mercancía, vehículos y mobiliarios con que cuenta la empresa poseen una vida útil de ocho años, después de los cuales se estima que los activos tendrán cierto valor, el cual va a depender de cada uno de los activos en particular.

Análisis FODA

Análisis Interno:

Fortalezas:

• F1. Cuenta con personal de trabajo calificado.

• F2. Posee alianzas con empresas aseguradoras.

• F3. Es una empresa que distribuye su mercancía hasta el área de trabajo de sus clientes ofreciéndole comodidad.

• F4. Tiene una amplia variedad de vehículos que permite satisfacer necesidades de muchos clientes.

• F5. La empresa cumple con las normativas y papeles administrativos como el SENIAT.

• F6. Capacidad organizativa, que permite cumplir de forma inmediata con las necesidades de los clientes.

Debilidades:

• D1. Falta de estructura física, el depósito no permite ampliar más el mercado.

• D2. No dispone de suficiente tecnología en la parte administrativa.

• D3. No cuenta con suficientes piezas en caso de que se dañen los vehiculos

Análisis Externo:

Oportunidades:

• O1. Ampliar la capacitación de mercado, por el tipo de servicio a ofrecer.

• O2. Permite incorporación al gremio, en cuanto a alcance regional y nacional.

• O3. Competir en el mercado, gracias a sus precios solidarios.

Amenazas:

• A1. Existen muchas empresas que distribuyen mercancía, y por lo tanto se origina un aumento en lo que respecta a la competencia.

• A2. Posible carencia de proveedores que ofrezcan productos de alta calidad.

Estrategias:

• E1. Tener previsión absoluta de la empresa con la finalidad de que no surjan problemas de tipo económico.

• E2. Entrenar y capacitar a más personal con el fin de hacer mucho más rotativo el servicio.

• E3. Iniciar con productos muy conocidos en el mercado que no requieran de gran inversión.

• E4. Capacitación en venta y promoción del servicio.

Matriz FODA

Razones financieras

Con la finalidad de evaluar la condición y el desempeño financiero de la empresa, aplicaremos algunas razones que serán de gran utilidad. Para estos efectos se empleará el Balance General suministrado del año 20087, es decir, que las razones nos indicarán la salud financiera de la empresa para dicha fecha.

Razones de Liquidez:

Se emplearán para juzgar la capacidad de la empresa para hacer frente a las obligaciones a corto plazo.

Razón del activo circulante

Activo circulante = 15.086.531,55 = 1.9

Pasivo circulante 7.862.779,08

Esta razón nos indica que entre mayor sea el resultado que arroja mayor será la liquidez de la empresa para pagar sus deudas. También quizás tenga demasiada liquidez comparada con la industria con lo cual puede perder rentabilidad.

Razones de apalancamiento financiero (deuda):

Se emplean para estimar el grado en el que la empresa utiliza dinero prestado.

Razón pasivo a capital contable

Pasivo total = 16.819.100.00= 15.907

Capital contable 1.057.323.54

Se observa que esta razón es bastante baja, por lo que se puede decir que el nivel de financiamiento de la empresa por parte de los accionistas es alto, lo cual es de agrado a los acreedores, ya que existe un mayor nivel de protección en caso de que se contraigan los valores de los activos.

Razón de actividad

Las razones de actividad, también conocidas como razones de eficiencia o de cambio, miden con que tanta eficiencia utiliza la empresa sus activos.

Actividad de las cuentas por cobrar

Esta razón proporcionará información acerca de la calidad de las cuentas por cobrar de la empresa y de que exitosamente está empresa en sus recaudaciones de efectivo.

Para este caso como no se dispone de la cifra de ventas a crédito para dicho periodo (2008), es necesario recurrir a la cifra total de ingreso por prestación del servicio:

Ventas anuales a crédito = 17.131.172,96 = 1.17

Cuentas por cobrar 14.639.087,00

Este valor nos indica el número de veces que se han cambiado las cuentas por cobrar (convertido en efectivo) durante el año.

Razón de rentabilidad

Rentabilidad en relación de las ventas

Esta razón representa el margen de utilidad bruta.

Utilidad Bruta = 10.339.982,04 = 0.603

Ventas netas 17.131.172,96

Esta razón nos señala la utilidad de la empresa en relación con las ventas después de deducir el costo de producir el servicio. Señala a la vez la eficiencia de las operaciones y también como ha sido fijados los precios de los productos.

Esta razón para arrojar un análisis o estado de la rentabilidad es necesario comparar con la del mercado.

PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Dentro de los planes de expansión financiera, prevalece la cultura de toda empresa de servicios, orientada hacia la mejora continua, las ganancias, sin embargo, no forman parte de la prioridad financiera de la empresa. Las políticas que definen la situación empresarial están íntimamente ligadas al beneficio de la comunidad.

Se podría decir entonces que las políticas de crecimiento están orientadas hacia la expansión del rango de acción, maximizar la oportunidad de dar respuesta a los clientes, a través de un manejo eficiente de los recursos, la intensificación de políticas presupuestarias, búsqueda de capital de inversión producto del aporte de empresas de la zona y no al aumento directo del capital financiero.

Cultura de la empresa

La cultura de la empresa se basa en:

El trabajo de equipo, en donde cada miembro cumple con sus responsabilidades para prestar servicios satisfactorios.

La comunicación entre el personal de la empresa es de vital importancia para prestar un servicio de alta calidad.

El cumplimento de normas, procedimientos y leyes establecidas

Autor:

Campos, Daynubis

Barroso, César

Salazar, María A.

Jiménez, Milagros

CIUDAD GUAYANA, febrero DE 2010