Manual practico de contabilidad para no contadores (página 2)
Como se puede observar en la balanza de comprobación de los saldos obtenidos en los registros anteriores, la reglas del cargo y del abono se cumplen, a diferencia que aquí con el ejercicio de contabilidad formal vista en el Capitulo II del Marco Referencial, los ventas y las compras son netas, nos que nos facilita elaborar el estado de resultado. Supongamos que la empresa al final de enero realiza un recuento fisco de inventario cuyo reporte del total de existencias de mercadería es $540.00, el estado de resultado de la empresa es el siguiente:
A pesar que es un derecho de cada empresario el establecer los precios de los productos y servicios es necesario recordar que son sus clientes quienes decidirán si están dispuestos y pueden pagar el precio que usted ha establecido al producto o servicio.
También es importante tomar en cuenta ciertos criterios como la competencia que influye en las decisiones de los compradores, y estos pueden ser un factor interviniente al momento de establecer los precios.
Son muchos de los aspectos que se deben tomar en cuenta a la hora de establecer los precios entre ellos están los siguientes:
Objetivos de la actividad.
Se trata de lo que el comerciante se plantea alcanzar, ya sean precios de mercado o de arrebatárselos a la competencia dependerá de la liquidez que espera obtener así puede establecer precios bajo o altos aunque sabiendo que así no alcanza mucha competencia. Es necesario recordar que no es bueno recargar los precios aun cuando se piensa iniciar un negocio porque los clientes se ahuyentarían y no se podrían alcanzar los objetivos previstos en el negocio.
El comportamiento de la competencia
Los precios de competencia son muy importantes porque establece quien es el líder del mercado, de su grado de madurez, de las posibles estructuras de costo de los competidores, del comportamiento de los clientes etc.
Aquellos que ya están dentro del mercado donde usted piensa iniciar su negocio o ya inicio, dan una información muy importante porque le permite según los precios de la competencia establecer los suyos. Si se desea competir en un mercado es recomendable que los precios sean mas bajos para que los clientes tenga una mejor opción nueva de compra, siempre y cuando no se olvide que los precios de los productos deben cubrir los costos de los mismo mas la ganancia.
Los clientes
El mercado en que se dirige esta compuesto por los clientes, cuanto mas se conocen mas posibilidades tendrás de acercarte con los precios, hasta que punto son importantes para ellos, que percepción tienen de tu producto o servicio. Es importante conocer en la medida de lo posible la elasticidad-precio de tu demanda (el termino técnico que define como reaccionan las ventas (y tus clientes) ante los precios) si tu demanda es muy elástica significa que una variación de precios será crucial para las ventas, si es poco elástica el precio no es el factor determinante de venta, pues cambios en el mismo apenas afectan las ventas.
El producto o Servicio
Es bueno saber y conocer el producto o servicio que se espera vender, no se va a poner un precio alto a un zapato de cuerina cuando el de cuero cuesta lo mismo en otro lugar o a cosas de fantasía poner precios de artículos de oro. La calidad, el costo de fabricación o realización la posibilidad de innovarlo. Los servicios añadidos que incluya etc.
Es una parte esencial para establecer los precios.
Todo lo anterior se puede resumir en dos premisas
conocer la empresa: los costos, la percepción que se tiene de la misma , su calidad y estructura
Conocer el mercado: los clientes, los competidores, sus perspectivas. Sus gustos y necesidades.
METODOS PARA ESTABLECER PRECIOS Es importante recordar que no existe un método "único" o correcto para establecer los precios, los metidos son una idea que el empresario tenga la posibilidad de escoger sobre cada uno de ellos cual es mas conveniente según su empresa y las necesidades de la misma que mas se adecuen a ella por lo que puede optar uno de los siguientes que así se proponen.
MÉTODO DEL COSTO MAS UN PORCENTAJE.
Es uno de los métodos mas simples y utilizados por los comerciantes para establecer sus precios. Se trata de establecer cuanto es el costo de un producto o servicio y a este aplicar un porcentaje sobre el mismo, que puede ser desde un 5% hasta un 25% según sea el criterio o la ganancia que desea obtener el empresario.
Ejemplo: Se compra un televisor con un costo de $ 300, de los cuales se espera obtener un 25% de ganancia en la venta del mismo. El precio de venta y la ganancia es la siguiente:
Costo del televisor $300.00 25% de ganancia 75.00 (300 x 25% = 75.00) Precio de venta $375.00
METODO DEL VALOR PERCIBIDO.
Es el de establecer los precios en relación al valor que el cliente percibe del producto o servicio, lo primero que se debe de hacer es conocer el valor que tiene para los clientes del producto, por lo que es necesario muchas veces hacer un estudio de mercado o encuesta de que piensan los clientes del producto, y el precio de cuanto están dispuesto a adquirirlos, dependiendo del precio que se espera establecer.
PRECION COMPETITIVO.
Es el de tomar como base el precio de la competencia, para determinar el nuestro. Como se mencionaba anteriormente si queremos competir debemos poner un precio menor a la de la competencia o igual pero a la vez mejorar el producto.
PRECIO FIJO MÁS VARIABLE.
Un ejemplo muy común es el precio que establecen los taxis, que cobra un precio fijo más un variable en función del uso o del costo en que incurrió. Ejemplo Si el viaje menor es de $4.00 por carrera corta (2 Km.) un kilómetro mas costara $2.00 dólares sumados a los $4.00 del precio fijo por carrera haciendo un precio de $6.00 el viaje.
PRECIOS CON DESCUENTOS EN EFECTIVO.
Uno de los mas usados por las comerciales que venden artículos para el hogar, que es la de bajar el precio si la mayor parte o todo lo paga de contado.
PRECIOS PSICOLOGICOS.
Es el típico de establecer precios de lo que cuesta $2.00 ponerlo a $1.95, pero muchas veces esto influye en la percepción de los clientes de pensar en la calidad del producto.
PRECIOS REBAJADOS A VENDEDORES.
Es el de ofrecer un precio de venta mas bajo a que desee vender nuestro producto ejemplo. Un pantalón en nuestra empresa es de $ 10.00 pero quién los desee para vender se le dejara en $9.00. Siempre y cuando se compruebe por medio de la cantidad de pantalones que compre y que si es un vendedor y nosotros sus proveedores.
PRECIOS CON DESCUENTOS ESTACIONALES.
Una de las mejores maneras para establecer precios son las épocas ya sean altos o bajos según la época. Ejemplo un árbol de navidad es mas barato en febrero que en diciembre igual los regalos del día de san Valentín pueden ser mas baratos en cualquier época del año que no sea el mes de febrero. Y es una de las maneras de cómo los comerciantes aprovechan para poner precios de acuerdo a la temporada como le llaman ellos es bueno establecer los precios.
DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE GARANTIA.
Es la de mantener un precio elevado, siendo igualmente elevado el precio del producto o servicio. Ejemplo los televisores plasmas aun televisor común y corriente el precio es mas elevado pero la calidad y la garantía es mejor el plasma.
MANTENIMIENTO DE UN PRECIO ELEVADO.
La filosofía y la percepción externa es similar a las a los precios de garantía, pero aquí el precio elevado no responde, no responde a un alto valor sino a una imagen de marca muy fuerte, aun historial de ventas y clientes consolidados. Ejemplo es mas alto el precio de un automóvil Toyota que el de un Mazada aunque el modelo y el año sea el mismo la gente preferirá el Toyota aunque sea mas caro por la calidad y la marca que es reconocida a nivel mundial como uno de los mejores.
PRECIOS BASADOS EN EXTRAS.
Consiste en ofrecer precios bajos por un modelo o servicio "básico" pero existe una serie de "extras" o añadidos que son promociónales y referidos hasta hacerlos casi imprescindibles. De esta manera el beneficio esta en conseguir vender los "extras" asociados al producto. Ejemplo la empresa TV offer utiliza esta estrategia además de utilizar la de establecer precios psicológicos como $9.99. a cada producto le agregan un promocional. Ejemplo si compra el un bote de pastillas para reducir de peso se le regalara otro igual por el mismo precio. En el precio del primer bote va incluido el precio del promocional o del "extra" igual con las compañías de telefonía celular entre otras.
LOS PRECIOS DE DIVERSIÓN.
Una de las estrategia más utilizadas por las empresas sobre todo aquellas conocidas como la "$1 y $2" (antes 10 y 15). Esta estrategia esta basada en establecer uno precios bajos (de diversión) a algunos productos , creando una sensación que todo lo que se vende en el establecimiento o empresa es barato, de manera que se consiguen los productos bajo la sombra creada por el efecto de diversión.
MANUAL PRACTICO DE CONTABILIDAD PARA NO CONTADORES "NO A LA CULTURA DEL SECRETO, SI A LA LIBERTAD DE INFORMACION"®
Correo: yuniorcastillo@yahoo.com
Santiago de los Caballeros, República Dominicana, 2015.
"DIOS, JUAN PABLO DUARTE Y JUAN BOSCH – POR SIEMPRE"®
Autor:
Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo S.
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