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El cálculo del Precio dentro de la producción




Enviado por walter.schupnik



Partes: 1, 2

    1. Análisis
    2. Tipos de
      precio
    3. Etapas para la fijacion de
      precios
    4. Políticas de
      descuento
    5. Caso Práctico:
      Determinación de la tasa en los seguros de accidentes
      personales de American International
    6. Conclusión
    7. Bibliografía

    Introducción

    La fijación de precios
    está convirtiéndose en un modo de vida para muchos
    minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los
    almacenes y
    los productos que
    normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando
    al campo para obtener participación de mercado. El
    propósito del marketing es
    facilitar las relaciones de intercambio entre comprador y
    vendedor, es aquí donde el precio toma importancia por ser
    el valor que se
    intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones
    el precio es muy evidente, y esto permite que los compradores y
    vendedores están enterados del monto del valor que cada
    uno debe sacrificar con el fin de complementar el
    intercambio.

    Para la realización del presente trabajo hemos
    tomado en cuenta lo expresado por Trout (1999), la simplicidad es
    una arma poderosa aún al momento de abordar un tema tan
    profundo y complejo, desde el punto de vista matemático,
    como es el precio. Es por ello que no se abordarán
    formulas estadísticas ni matemáticas sino que se trabajarán
    los conceptos desde el punto de vista práctico y a
    través de ejemplos. Viéndolo desde el punto de
    vista de Trout al citar a Publio Sirio: "Una cosa vale lo que
    el comprador pagará por ella".

    Esta investigación se centra en la naturaleza del
    precio y su importancia desde el punto de vista del consumidor y del
    fabricante. Luego se consideran los tipos de precios, y
    después se exploran las etapas de fijación de
    precios donde se explica en detalle la interrelación que
    hay entre la demanda de un
    bien y el nivel de precios con el fin de visualizar los posibles
    efectos que un cambio en los
    precios pueda tener en los ingresos y
    costos de una
    organización.

    Por ultimo se hace referencia a las políticas
    de descuento más representativas y un caso practico en el
    cual se manifiesta en forma clara y sencilla el cálculo
    del precio.

    Análisis.

    Concepto del Precio.

    Cantidad de dinero, que
    hay que pagar por la compra o alquiler de un determinado producto o
    servicio.
    También podríamos definir precio como el valor
    monetario, con base en el cual, quien ofrece en venta un bien o
    servicio estaría dispuesto a participar en un proceso de
    intercambio.

    Importancia del precio.

    Su importancia se deriva de su vinculación con
    los suministros y la demanda, si el precio baja, la demanda sube
    y en consecuencia aumentan los suministros, pero esto al hacer
    aumentar la competencia, baja los márgenes de beneficios y
    a continuación varios fabricantes abandonan el mercado, lo
    cual disminuye los suministros y obliga a subir los precios, que
    a su vez incrementan las ganancias y la producción vuelve
    a ser interesante.

    El precio desde el punto de vista del consumidor y
    del fabricante

    El consumidor lo que espera de un producto son los
    beneficios que de él se puedan derivar, en términos
    de satisfacción de necesidades; luego para la persona, el
    precio viene a ser esa parte de su ingreso que debe dedicar para
    obtención de los beneficios esperados, se dice entonces
    que el consumidor percibe la utilidad de una
    marca o
    producto cuando los beneficios de este exceden sus
    costos.

    Este ultimó aspecto tiene gran transcendencia en
    las políticas de fijación de precios, por parte del
    fabricante, ya que no interesa que precio éste le asigne,
    sino que a los ojos del consumidor el producto si valga esta
    cifra. Con esto se quiere decir que cuando se fijan precios hay
    que tener presente al consumidor y sus percepciones de costo-beneficio.

    Desde el punto de vista de venta unitaria, el precio es
    la forma a través de la cual el fabricante cubre los
    costos de la mercancía vendida, le queda un remanente para
    absorber otros gastos y
    contribuir a las actividades de otros negocios. En
    términos de ventas
    globales diríamos que el precio tiene una gran incidencia
    en las ventas totales de la compañía, puesto que de
    acuerdo con el nivel que se fijen, variarán las unidades
    vendidas y por lo tanto las ventas totales.

    Tipos
    de precio

    Precio base. Es el precio de un producto
    individual en su punto de producción y reventa. Es
    también denominado precio costo en el cual quien lo
    produce no ha incluido sus ganancias ni sus gastos, solamente sus
    costos.

    Precio de lista. Es el precio oficial de un
    producto, el cual figura generalmente en lo que se conoce como
    lista de precio o también antes de los descuentos o otros
    tipos de deducciones. En otras palabras es el denominado
    PVP.

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