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Estrategia y ventaja competitiva




Enviado por any_jauregui



    Indice
    1.
    Introducción

    2. Explicación de la figura "
    construcción y erosión de la ventaja competitiva
    "

    3. Estrategias
    defensivas

    4. Ventajas y desventajas de dar el primer
    paso

    1.
    Introducción

    Una compañía tiene ventaja competitiva
    cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para
    asegurar a los clientes y
    defenderse contra las fuerzas competitivas. Existiendo muchas
    fuentes de
    ventajas competitivas: elaboración del producto con
    la más alta calidad,
    proporcionar un servicio
    superior a os clientes, lograr menores costos en los
    rivales, tener una mejor ubicación geográfica,
    diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las
    marcas de la
    competencia.
    La estrategia
    competitiva consiste en lo que está haciendo una
    compañía para tratar de desarmar las
    compañías rivales y obtener una ventaja
    competitiva. La estrategia de una compañía puede
    ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una
    posición a otra según las condiciones del mercado. En el
    mundo las compañías han tratado de seguir todos los
    enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una
    ventaja en el mercado.
    Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva
    son:

    1. Luchar por ser el productor líder
      en costos en la industria
      (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)
    2. Buscar la diferenciación del producto que se
      ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de
      diferenciación)
    3. Centrarse en una porción más limitada
      del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de
      enfoques y especialización).

    Tipo de caracteristica

    • Objetivo estrategico
    • Base de la ventaja competitiva
    • Linea de productos
    • Enfoque de producción
    • Enfoque de mkt
    • Conservacion de la estrategia

    Liderazgo De Bajo Costo

    • Una amplia muestra
      representativa del mercado.
    • Costos más bajos que los
      competidores.
    • Un buen producto básico con pocos elementos
      superfluos.
    • Reducción de costos sin sacrificar calidad
      aceptable.
    • Transformar las características del producto para su bajo
      costo.
    • Precios económicos/ buen valor.

    Diferenciacion

    • Una amplia muestra representativa del
      mercado.
    • Capacidad de ofrecer algo distinto a los
      competidores.
    • Muchas variaciones en los productos.
    • Inventar formas de crear valor para los
      compradores.
    • Integrar características que estén
      dispuestos a pagar los clientes.
    • Usar características para crear una
      reputación e imagen de la
      marca

    Enfoque

    • Nicho de mercado limitado.
    • Costo bajo al atender el nicho.
    • Adapta las necesidades especializadas del segmento
      objetivo.
    • Adaptada al nicho.
    • Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de
      comprador.
    • Dedicarse totalmente a la satisfacción del
      nicho.

    Estrategias de enfoque y especializacion
    Consisten en la selección
    de un nicho de mercado donde los cobradores tienen preferencias o
    necesidades específicas. El nicho se puede definir por
    exclusividad geográfica, por requerimientos especializados
    para el uso del producto o por atributos especiales del producto
    que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo:
    Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).
    Las estrategias de enfoque son atractivas cuando:
    El poder
    competitivo de una estrategia de enfoque es mayor
    cuando:

    • Los segmentos con un gran crecimiento rápido
      son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo
      suficientemente pequeños para no interesar a los grandes
      competidores.
    • Ningún otro rival se esta concentrando en el
      segmento, y
    • Los compradores del segmento requieren productos
      especiales de experiencia o uso.

    La capacidad de la compañía con enfoque
    impone barreras de entrada, por lo que otras
    compañías que no pertenecen al nicho, encuentran
    muy difícil ingresar a el.
    Las 6 maneras básicas para montar ofensivas
    estratégicas son:

    1. Ataque a los puntos fuertes de los
      competidores:

    Para tener éxito,
    el iniciador necesita contar con las suficientes fuerzas y
    recursos para
    adquirir por lo menos una participación en el mercado de
    los rivales objetivo.

    2.- ataque a los puntos débiles de los
    competidores:
    Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales
    donde son mas vulnerables que retarlos donde son mas fuertes, en
    especial si el retador tiene ventajas en las áreas donde
    los rivales son débiles.

    3.- ataque simultaneo en muchos frentes.
    Es lanzar una gran ofensiva competitiva que incluye varias
    iniciativas importantes, para tratar de desequilibrar al rival,
    distraer su atención y forzarlo a canalizar sus
    recursos a fin de proteger todos sus frentes
    simultáneamente.

    4.- ofensivas laterales
    Evitan las confrontaciones directas y en lugar de ello se
    concentra en los atributos innovadores de los productos, los
    avances
    tecnológicos y la entrada temprana en los mercados
    geográficos menos competidos.

    5.- ofensivas tipo guerrilla
    Están adaptadas para los pequeños retadores que no
    cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el mercado
    para montar un ataque a toda escala contra las
    compañías.

    6.- golpes de apropiación
    Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor en una
    posición competitiva primordial a la cual no tienen acceso
    los rivales o frente a la cual se sientes desalentado y no la
    tratan de igualar.

    2. Explicación de la
    figura " construcción y erosión de
    la ventaja competitiva "

    Esta siguiente figura nos explica el uso de las
    estrategias ofensivas que utilizan algunas empresas para
    asegurar las ventajas competitivas.
    Primeramente, fuera del cuadro del lado izquierdo tenemos la
    "magnitud de la ventaja competitiva", es decir, hasta donde
    podría lograr llegar esa estrategia ofensiva que vaya a
    aplicar la empresa y en
    la inferior fuera del cuadro tenemos el "tiempo" que nos
    indicara como se va a ir desarrollando la estrategia ofensiva
    para lograr una ventaja competitiva durante sus 3 periodos.
    El primer periodo de desarrollo se
    refiere al tiempo en que la empresa toma,
    para comenzar a implantar la estrategia o estrategias ofensivas
    contra su competencia. Si se lograra una ofensiva competitiva
    exitosa hay un periodo de beneficio.
    En este periodo de beneficio se disfrutan los resultados de la
    estrategia que logro la empresa. Este periodo de beneficio
    dura
    hasta que la competencia o los rivales (empresa) lanzan
    contraofensivas y comienzan a cerrar esa ventaja competitiva que
    la empresa había logrado. Pero puede transcurrir mucho
    tiempo para que otras compañías apaguen las
    ventajas que a logrado la otra empresa.
    Cuando existen estas contraofensivas comienza el periodo de
    erosión. En este periodo las contraofensivas pueden llegar
    a terminar con esta ventaja inicial que la empresa estaba
    logrando, por eso se recomienda contar con una segunda estrategia
    ofensiva ya que una compañía debe siempre ir a un
    paso más delante de los rivales (empresas).
    Todas las empresas atacan de manera ofensiva: tanto las empresas
    que cuentan con recursos superiores como para superar a sus
    rivales gastando mas que ellos el tiempo que sea necesario para
    lograr colocarse como líder del mercado y obtener una
    ventaja competitiva; como aquellas empresas que no cuentan con
    recursos, ni con la visibilidad en el mercado para montar un
    ataque a toda escala contra las compañías
    líderes de la industria podrían utilizar una
    estrategia ofensiva tipo guerrilla (atacando de manera selectiva
    donde y cuando se pueda explotar de manera temporal la
    situación para su propio beneficio.

    3. Estrategias
    defensivas

    En los mercados competitivos y globalizados, todas las
    compañias estan sujetas de sufrir ataques de sus
    competidores.
    Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por
    empresas que buscan reponerse en el mecado.
    El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el
    riesgo de
    ataque y debilitar el impacto de los niveles.
    Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la
    ventaja competitiva de una compañía.
    Existen varias formas de proteger la posicion competitiva de una
    compañía:

    • Ampliar lineas de productos de las
      compañía para ocupar los nichos y las brechas
      vacantes que podrían tomar los retadores.
    • Introducir modelos o
      marcas que concuerden con los modulos de la
      competencia.
    • Mantener precios
      bajos en dichos modelos.
    • Firma de acuerdos exclusivos con proveedores
      y distribuidores.
    • Capacitacion barata o libre de costo.
    • Promociones en ofertas, cupones y descuentos
      oportunos.
    • Reducir los tiempos de entrega.
    • Aumentar las coberturas de garantias.
    • Patentar tecnologías alternativas.
    • Firmar contratos
      exclusivos con todos los proveedores.
    • Evitar a los proveedores que dan servicios a
      los competidores.
    • Desafiar a los productos y practicas de los rivales
      en los procedimientos
      legales.

    Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la
    posición actual de una compañía, si no que
    tambien presentan a los competidores un objetivo movil.
    Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes
    condiciones de la industria y, a veces, dar el primer paso para
    obstruir o dificultar los movimientos de los posibles
    agresores.
    Sempre es preferible una defensa movil a una estacionaria. Un
    segundo enfoque de la estrategia defensiva incluye el envio de
    señales de contradefensivas fuertes en caso de que el
    retador ataque. Se pueden enviar señales a los posibles
    retadores por medio de:

    • Anunciar públicamente el compromiso de
      mantener la participación actual del
      mercado.
    • Anunciar públicamente los planes de aumentar
      la capacidad de producción a fin de satisfacer el
      crecimiento de la demanda.
    • Proporcionar por adelantado información acerca de un nuevo producto o
      nueva tecnología o los planes de introducir
      nuevas marcas, esperando que los retadores retrasen sus
      movimientos hasta que confirmen las acciones
      anunciadas.
    • Comprometer públicamente ala
      compañía con una politica de igualar los precios
      o terminos ofrecidos por los competidores.
    • Dar una sólida respuesta a los movimientos de
      los competidores debiles para aumentar la imagen de la
      compañía de ser un defensor duro.

    4. Ventajas y desventajas de
    dar el primer paso

    Con frecuencia es igualmente saber cuando hacer el
    movimiento
    estratégico que cual movimiento hacer.
    El momento es especialmente importante cuando existen ventajas y
    desventajas de dar el primer paso.
    Ser el primero en iniciar el movimiento estratégico puede
    tener un buen resultado cuando:

    • El ser pionero ayuda a construir la imagen y
      reputación de la compañía ante los
      compradores.
    • Los compromisos oportunos con el abastecimiento de
      materias primas, nuevas
      tecnologías, canales de
      distribución, pueden produccir una ventaja de costos
      absoluto sobre los rivales.
    • Los clientes que compran por primera vez se mantinen
      completamente leales a las compañias pioneras al repetir
      sus compras.
    • El dar el primer paso constituye un golpe de
      apropiación haciendo que la invitación sea
      difícil o poco probable.

    Sin embargo el enfoque de esperar y ver no siempre
    acarrea un castigo en la capacidad competitiva. Al dar el primer
    paso se pueden correr mas riesgos ya que
    las desventajas surgen cuando:

    • El liderazgo
      pionero es mucho mas costoso y al lider se le acumulan los
      efectos de la experiencia.
    • El cambio
      tecnologico es tan rapido que las inversiones
      iniciales pronto se vuelven obsoletas es sencillo para los que
      llegan después ya que cuentan con procesos mas
      eficientes.

    Los que hacen los movimientos posteriores pueden copiar
    con facilidad e incluso superar las habilidades y el
    conocimiento desarrollados por los lideres del mercado por lo
    tanto una buena elección del momento oportuno es un
    ingrediente importante para decidir si es preferible ser agresivo
    o cauteloso

     

     

     

     

    Autor:

    Ana Jauregui

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