- Planteamiento del
Problema - Sistematización del
Problema - Objetivo
General - Justificación
- Marco Referencial Teórico
o Conceptual - Hipótesis
- Desarrollo
temático - Conclusión
- Anexos
- Bibliografía
La diversidad de mercadotecnia junto a la publicidad ha
generado altos grados de competitividad
en el mercado nacional
e internacional, creando exigencias cada vez mayores en e campo
de las empresas, la adecuada satisfacción de estas
exigencias estriba en primer lugar en la posibilidad de obtener
información confiable y precisa sobre las
particulares relaciones que se establecen entre el consumidor y una
determinada marca de la
categoría, en segundo lugar el diseño
de estrategias
más acertadas para mantener un alto porcentaje de
participación en el mercado.
Para que una empresa tenga
éxito
duradero debe tener un conocimiento
profundo de mercado y diversos segmentos de consumidores de las
motivaciones que los impulsan a consumir un tipo determinado de
mercadotecnia.
Al momento de que la nueva tecnología introdujo
al mercado unos nuevos tipos de publicidades con características y beneficios adicionales a
los que tradicionalmente las empresas estaban expuestas en
años atrás, el cual era la ausencia de los
esfuerzos mercadológico en desarrollar una publicidad que
le generará más beneficios a la institución
o empresa.
Anteriormente las empresas higüeyanas tenía
un nivel menor en ingresos por no
utilizar los aportes que le ofrecía la publicidad, pero al
ir evolucionado la tecnología esta le han dado valor a los
medios
publicitarios, ya que su desarrollo socioeconómico se ha
desarrollado de tal forma que la consideran como un factor de
vital importancia para el éxito duradero de la
misma.
La mercadotecnia moderna nos invita a evaluar y
disponernos al cambio, sobre
la manera en que la hacemos negocios, como
establecemos relaciones productivas, y como logramos percibir la
tendencia de mercado.
El dominio de las
técnicas elementales del mercadeo y la
publicidad nos darán la oportunidad de movernos
competitivamente y generar una relación de ganancias en el
ofrecimiento de productos y
servicios.
Se pueden distinguir dos importantes categorías
de publicidad, la de bienes de
consumos, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial,
dirigida a los empresarios mediante periódico
y revistas de economía otros medos
especializados de la
comunicación.
Actualmente está demostrado que una persona normal
que habite en un entorno urbano recibe más de tres mil
estímulos publicitarios al día. Con tal avalancha
de estímulos de información es muy difícil
no capturar tu atención. Y por si fuera poco, la tendencia
es que dicho número de estímulos vayan en
aumento.
La publicidad permite que el consumidor decida
qué y cuándo oír de los
anunciantes.
Con ello sus beneficios es que sólo tiene que
prestar sus atenciones a aquella información que es
relevante para ustedes.
Para los anunciantes, el beneficio es también
importante ya que no malgastan recursos en
campañas masivas sino que pueden dirigir sus mensajes al
público más receptivo.
- ¿Cómo ha Influido la Publicidad Al
Desarrollo de la
Empresa? - ¿Se habrán incrementado las ventas
después de introducirse a los medios
Publicitarios? - ¿Qué efecto produce la carencia de
publicidad en el éxito de una empresa? - Sabían que la industria de
la publicidad se gasta decenas de miles de peso por cada uno de
los anuncios de televisión, vallas, anuncios en
periódicos, cuñas de radio,
publicidad en buzones, etc.?
- Conocer el proceso de
mercadeo y publicidad para desarrollar habilidades y destrezas
y de esta manera promocionar y posicionar productos y
servicios.
Objetivos
Específicos
- Comprobaremos de que manera, cierta publicidad
influye ya sea de manera positiva o negativa en el comportamiento de las empresas. - Identificar como se desarrolla una publicidad clara,
teniendo en cuenta como esta se acerque mas al
consumidor. - Explorar mas a fondo frente a la manera de
cómo las empresas están capacitadas para
desarrollar la publicidad.
El desarrollo de los mercados y
la alta competencia, en
el ámbito nacional e internacional requieren de
profesionales que dominen instrumentos de mercadeo y publicidad
a la perfección.
La imaginación, la creatividad
y los instrumentos tenencias, deben ser al más alto
nivel y por tanto la carrera de profesional en mercadeo y
publicidad responden exactamente a las necesidades de los
mercados de la Provincia La Altagracia (Higüey). Y la alta
competencia nacional que existe en economía abierta con
la nuestra.
Hoy en día no basta vender, sino requiere
pensar estratégicamente en mercado con el soporte
publicitario, para obtener una mezcla perfecta en mercado con
el soporte publicitario, para obtener una mezcla perfecta en la
competitibilidad de las empresas. Un profesional integral en
el
conocimiento de las tres variables
mas fundamentales de la comercialización como son: el mercadeo,
la venta y la
publicidad, es imprescindible, pues la alta rotación en
los cargos que cubren estas tres variables se presentan por la
poca oferta de
profesionales que manejan integralmente estos conceptos como
los tres elementos inseparables para el éxito
empresarial; si un ejecutivo de ventas, de mercado o de
publicidad no domina estas tres áreas, tendrá una
falencia que incidirá en decisiones no exitosas en el
área comercial.
Para poder hacer
frente a todos estos requerimientos de los negocios modernos,
se necesita dotar a la comunidad de
los mas altos ejecutivos de dirección y responsabilidad en las actividades
socioeconómicas.
Es el encargado en mercadeo y publicidad, quien por
las delicadas funciones que
debe desempeñar se constituye en uno de los pilares mas
importantes del sistema
organizativo.
Estando facultado para orientar adecuada y
éticamente a los consumidores en torno a los
bienes y servicios y su adquisición, como elemento de
mejoramiento de la calidad de
vida y su relación con la sociedad.
En la justificación de esta investigación se hace énfasis en
la importancia que tiene el mercadologo para el éxito de
una empresa, ya que el es una herramienta de gran
importancia.
Hemos querido denotar la importancia de la
mercadotecnia ligada a la publicidad para que todas las
empresas higüeyana se apoyen en estos dos factores y
así lograr el objetivo
planteado.
Justificación
teórica
La única constante en la publicidad y el
mercadeo es la diversa cantidad de personas, de motivaciones y
necesidades. Las empresas siempre tendrán que competir
para aumentar o mantener su participación en el mercado
y esta se puede lograr por medio de la publicidad y el
mercadeo.
Todas actividades comerciales, industriales o de
servicios sean grandes o pequeñas requieren "Mercadear"
sus productos o servicios.
Antes que se adoptara el enfoque actual mercadotecnia,
las empresas se dirigían al consumidor con enfoque
masivo; la tendencia en ese momento era la producción. Loas empresas decidían
por el consumidor y no utilizaban los diferentes medios de
publicidad como son:
- Anuncios Televisivos
- Anuncios Radiales
- Anuncios en Periódicos
- Bayas Publicitarias
- Anuncios en Revistas
Cuando estos elementos funcionan sinérgica
mente en las estrategias de las empresas se puede proyectar
claramente el éxito de las mismas.
Al mismo tiempo se puede
definir con precisión a quien vender y establecer
claramente los limites de la competencia con mayor potencial de
rentabilidad.
En este trabajo de investigación podremos
darnos cuenta y comparar como las empresas han ido
incrementando su desarrollo
económico por medio de los aportes de la
mercadotecnia.
Justificación
Metodológica
Los métodos
que utilizaremos en la elaboración de esta
investigación serán.
Explicativo:
Usaremos el explicativo ya que esta
investigación no ha sido de mucho estudio en la
Provincia Altagracia en el mismo probaremos la importancia que
ha obtenido la mercadotecnia y como esta ha ayudado al
incremento de las empresas con la ayuda de la
publicidad.
Explorativo:
En este exploraremos como las empresas han ido
cambiando sus estrategias de mercado años tras
años a través de la publicidad.
Correlacionar:
Este nos ayudara a comparar y responder de una forma
estadística las respuestas de nuestra
investigación.
Investigativo:
Añadimos este método a
este trabajo ya que ha sido investigado por medio de libros
relacionado a la mercadotecnia y publicidad.
Marco
Referencial Teórico o Conceptual
La publicidad es el medio por el cual el empresario o
comerciante puede tener todas las posibilidades de
enseñar y mostrar al publico lo bueno y lo eficiente que
ofrece que puede llegar a ser el producto
para el grupo de
personas que tenga interés
en el.
Existen muchos tipos de medios de publicitarios como
son: la radio,
la
televisión, vallas publicitarias entre
otras.
Estas tienen un solo objetivo y es estar siempre en
constante evolución, conjuntamente con las
necesidades que cada día se crean el hombre y
la comunidad.
La mejor manera de comunicar algo es escogiendo el
medio apropiado. Se busca que sea un medio que tenga
fácil acceso al consumidor.
La mercadotecnia ligada a la publicidad nos
enseña cuales de los diferentes medios cumplen con las
características necesarias para que el publicista junto
al mercadologo desempeñen a su totalidad su
labor.
La mercadotecnia influye directamente a la mente. Esta
insiste en la integración y coordinación de todas sus funciones, que
ha su vez están unidas a otras funciones de la
sociedad.
En el marco
teórico de su función
perspectiva las empresas locales podrían contribuir a la
satisfacciones de la sociedad, ya que nuestra provincia va
creciendo y teniendo varios cambios.
Las empresas deben actualizarse constantemente y
así estar acorde de los nuevos tiempos y estos nos
genera las necesidades de utilizar la publicidad.
Hoy en día las empresas y el fenómeno de
la
globalización están causando, profundos
cambios, en la
organización social que cada día, lucha por
mantenerse hay que utilizar varias estrategias como
son:
- Satisfacción al cliente
- Oferta
- Demanda
- Tener en cuenta los deseos del cliente
Debe de haber una comunicación estrecha entre el vendedor y
el consumidor. Para lograr estos objetivos es
necesario conocer el medio de publicidad que más se
acerque al consumidor.
El mercadologo es la persona que nos ayuda de manera
directa a buscarla estrategia
más eficaz.
En el fundamento de Marketing,
Edición 11 del conocido Autor Stanton Etzel, nos explica
que las empresas han aumentado en un 90% después del uso
de la mercadotecnia ligada a la publicidad y las ganancias y
beneficios que le ha generado después del uso de estas
herramientas, la cual son considerada de vital
importancia para el desarrollo de una empresa y el incremento
de sus ventas el cual ha sido de uno 69.5%.
En esta investigación trataremos de demostrar
si se cumple lo que nos dice el Autor Stanton Etzel. O si en
cambio han bajados las ventas. La respuesta de esta dos
incógnitas las veremos mas adelante.
La hipótesis que nos hemos planteado en
nuestro trabajo de investigación son:
- Todas las empresas higüeyanas usan publicidad
radial o televisa.. - Será cierto que las empresas que no usan
publicidad venden un 29.5% menor que las que usan medios
publicitario… - Los empresarios que no utilizan publicidad es por
que: no creen en ella o porque simplemente no quieren invertir
en la misma.
Cuándo comenzaron las empresas Altagracianas
a necesitar la Publicidad y el Mercadeo?
La principal necesidad de usar publicidad fue la
competencia, cuando comenzaron a aparecer varias empresas que
ofrecían los mismos servicios y productos.
Por ejemplo; Al principio solo contábamos con
el Supermercado Herrera, la población lo conocía y no
tenía competencia porque lo que existían eran
colmados y ventorrillos, pero al llegar otros Supermercados con
mayores tecnologías, variedad de productos y ubicaciones
más factibles para los ciudadanos, se vio en la
obligación de comenzar a utilizar los medios
publicitarios.
Después de haber analizado el incremento de
ventas, gracias a la Publicidad, de todas las Empresas
Higüeyanas, surgieron los siguientes datos:
Para ver el
gráfico seleccione la opción "Descargar" del
menú superior
Qué le ofrece la publicidad a las
Empresas?
Podemos palpar la importancia de la publicidad en las
empresas. Tenemos como ejemplo las grandes empresas como la
CopyService Money, CODETEL, Provoka Pollo al Carbón, son
empresas que ya son conocidas, pero se necesita mantener la
constancia y en recuerdo la existencia de las mismas. Esto provee
a las empresas que sus clientes tengan
pendiente su publicidad a la hora de demandar de sus
servicios.
Según los grandes empresarios y numerosos
economistas, la publicidad desempeña un papel crucial
en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor. Existe al
menos un estudio a escala mundial
sobre los gastos de cada
país en publicidad, y en él se demuestra que existe
una correlación directa entre ésta y el nivel de
vida, lo que refrenda la teoría
anterior.
La publicidad proporciona también grandes
ingresos a los principales medios de
comunicación. La industria que realiza los anuncios
para televisión y radio depende de las agencias de
publicidad. Los periódicos y revistas obtienen asimismo
cuantiosos ingresos gracias a la publicidad.
Qué fue lo que motivó a las empresas al
uso de Publicidad y Mercadeo?
Las empresas, comercios productores y creadores de
productos comenzaron a implementar el uso de publicidad para
denotar y marcar sus registros de
productos. La Provincia Altagracia contiene muchas empresas las
cuales, no siendo productoras pero si proveedoras se vieron en la
necesidad de marcar sus diferencias de proveedores
haciendo el uso de publicidad, brindando al cliente (el
conjunto de todas las empresas) una gama de ofertas, la cual
logra mejor venta la de mejor publicidad.
Podemos decir en resumen que el motivo real del uso de
publicidad por las empresas altagracianas era o es el de marcar
la diferencia en cuando a su estilo de proveedores, por ejemplo,
existen varios supermercados, cada uno tiene, se podría
decir, productos provenientes de una misma fabrica los cuales
tienen su publicidad, pero los supermercados altagracianos en su
publicidad, ofrecen al cliente diferentes formas, precios y
comodidades para que ese producto le llegue a sus
manos.
Una de las partes más difíciles y
complejas de todo el proceso de investigación y planificación ha sido la
determinación de los objetivos de medios y sus
diferentes variables. Para que haya coherencia en lo que se va
a realizar y la forma como la publicidad lo puede lograr. Si
dichos objetivos están bien definidos serán una
excelente guía para las personas que tienen a su cargo
el desarrollo de cada uno de los elementos del Plan
Publicitario.
Es conveniente que todos los objetivos estén
determinados antes de iniciar cualquier paso de la
investigación, pues una comunicación bien
articulada será muy importante para que las acciones en
medios aparezcan estratégicamente integradas con las
demás actividades en materia de
publicidad y mercadeo.
Es así como unos objetivos publicitarios bien
definidos van a determinar el enfoque, el tono, los
métodos y hasta el estilo que tendrá la
publicidad, particularmente en el área de
medios.
Obtiene la Empresa Beneficios con el
uso de la Publicidad?
Para ver el
gráfico seleccione la opción "Descargar" del
menú superior
- Staton Etzel. (Fundamento de Marketing)
Edición 11 Pág. 504-520 - Javier Dávara. (Consumidor Frente a la
Publicidad) 2da Edición. Pág.280-290 - Luis López Ochoa. (Quien Elige La Mejor
Publicidad) I Edición Pág. 89-96
Dedicatoria
Este perfil de proyecto es una
parte de nuestras vidas y comienzo de otras etapas por esto y
más, la dedicamos a nuestro Dios y a nuestros
sueños.
Lo que hoy es utópico mañana es real.
Mundos Posibles. La imaginación es lo que ha conducido a
que seamos posibles. Jerome Bruner.
Trabajo enviado por:
Ing. Francisco Guerrero Castro