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Segmentación y posicionamiento de un nuevo producto: Comody jeans




Enviado por pablimolina



    1. Mercado
      Objetivo
    2. Producto
      Mercado
    3. Mercado
      Negocio
    4. Segmentación
      Tradicional
    5. Segmentación
      Moderna
    6. Posicionamiento
    7. Bibliografía

    Introducción

    El presente trabajo se trata de la introducción de un nuevo producto. COMODY
    JEANS . Entre las características más importante es
    que estará orientado a los hombres; por que observamos que
    a diferencia del mercado de las
    mujeres, estos no se encuentran satisfechos con las marcas y modelos
    actuales, es decir no existe una oferta
    adecuada.

    Estos jeans irán dirigidos al segmento de
    ingresos
    medio-altos donde tendrán un precio que
    oscilará entre 150 y 200 Bs, además se
    tendrá modelos, diseños y colores que se
    encuentren de acuerdo a la moda y
    satisfaciendo los deseos de los consumidores.

    Para obtener una diferenciación en el producto
    este estará centrado en el cliente para lo
    cual se tendrá una interacción constante con el
    mercado, además se puede optar por diseñar a medida
    y gusto del cliente quien podrá apersonarse a la tienda
    para elegir un modelo y sacar
    las medidas correspondientes.

    MERCADO
    OBJETIVO

    Nuestro mercado objetivo
    serán los hombres que estén en un rango de edad
    entre los 15 y 29 años, donde identificamos tres grupos, de 15 a
    21; de 22 a 29 y de 30 a 39 años, que buscan las
    siguientes características:

    Segmento 1 (15 a 21 años):

    Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo
    consideran a este factor como importante al momento de elegir un
    jeans y están dispuestos a pagar y consumir mas
    unidades

    Segmento 2 (22 a 29 años):

    Buscan la comodidad, calidad
    (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela,
    durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda
    donde es importante pero no es decisivo. Este segmento no esta
    dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que
    son mas racionales al momento de elegir un jeans; en este
    segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya
    adquirieron alguna experiencia.

    Segmento 3 ( 30 a 39 años).

    Este segmento se caracteriza básicamente por
    adquirir productos que
    posean mayor calidad, que sean cómodos y sobre todo una
    mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por tener mayor
    nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades
    ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su
    vestuario.

    PRODUCTO
    MERCADO

    Nuestro producto mercado JEANS tiene las siguientes
    características:

    Comodidad, un buen corte y calidad de la tela,
    durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores. El
    satisfactor podrá ser diseñado a pedido por el
    cliente, de esta manera se podrá agregar valor e
    incrementar así la satisfacción.

    MERCADO
    NEGOCIO

    De acuerdo a las características de nuestro
    mercado objetivo, consideramos que los segmentos que podemos
    satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los
    cuales se puede alcanzar una "potencia de
    fuego" superior.

    Para
    ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del
    menú superior

    SEGMENTACIÓN TRADICIONAL

    GEOGRÁFICA

    Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de
    Tarija.

    DEMOGRÁFICA

    Hombres comprendidos entre las edades de 15 a 29
    años (Segmento 1: 15-21 y Segmento 2: 22-29 años),
    aproximadamente 22 mil hombres.

    SOCIOECONÓMICA

    Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios-altos,
    estos son las familias o personas que ganan 500 $us. o
    más.

    Por ocupación:

    Segmento 1: Estudiantes-
    Universitarios

    Segmento 2: Universitarios – Profesionales
    Independientes y Dependientes.

    PSICOGRÁFICA

    Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a
    ser joviales, deportistas, emocionales, informales e indulgentes.
    Priman los intereses personales y sociales.

    Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales,
    menos emocionales. Priman los intereses sociales y familiares.
    Quieren hacer notar y prevalecer su opinión.

    COMPORTA MENTALES

    PREGUNTA

    COMPORTAMIENTO
    DE

    ADQUISICIÓN

    UTILIZACIÓN

    POSESIÓN

    ¿QUÉ?

    Tommy Hilfiger, Levis, Wrangler,
    Guess.

    Para vestirse.

    Tommy Hilfiger, Levis, Wrangler,
    Guess.

    ¿CUÁNTO?

    Seg.1: 3 unid/año

    Seg. 2: 2 unid/año

    3 jeans al año

    6-8 pantalones

    ¿CÓMO?

    Efectivo

    Vestimenta.

    Doblado, colgado.

    ¿DÓNDE?

    Tiendas exclusivas y en menor proporción
    en los mcdos.

    En todo lugar

    Ropero, cajones, bolsas.

    ¿CUÁNDO?

    En promedio cada 4 meses.

    Seg. 1: habitualmente.

    Seg. 2: fines de semana y
    ocasionalmente.

    De 1 a 5 años.

    ¿QUIÉN?

    Seg. 1: Padres o apoderados.

    Seg. 2: Consumidor final.

    Adolescentes y jóvenes.

    Mamá, esposa (o), consumidor.

    SATISFACTOR

    Beneficios Buscados: Comodidad,
    lucir informal y casual, lucir jovial y moderno.

    Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad(buen
    corte y calidad de tela, durabilidad, modelo, buen acabado),
    Diseño,
    Durabilidad, Color, Marca,
    Moda y Precio.

    Funciones Percibidas: Vestimenta: casual e
    informal.

    SEGMENTACIÓN MODERNA

    Actitudes

    El jeans es un producto ampliamente aceptado por los
    componentes de nuestro mercado negocio.

    Suposiciones – creencias

    El jeans es parte de la cultura de
    vestimenta en nuestra región y la creencia es de que toda
    persona que se
    sienta joven y quiera estar cómoda utilizará un
    pantalón vaquero.

    SENSACIONES – EMOCIONES

    El consumidor se siente jovial y moderno.

    IMÁGENES

    Los integrantes del segmento 1 se dejan
    influenciar por la imagen de la
    marca y la moda, ya que quieren sobresalir y diferenciarse a
    través de ella, por ello es que están dispuestos a
    pagar precios
    elevados.

    Los del segmento 2 buscan proyectar una imagen
    jovial y actualizada a través del satisfactor.

    MOTIVOS

    En su gran mayoría los integrantes de estos
    segmentos son adolescentes y
    jóvenes solteros o recién casados.

    VALORES Y ESTILOS DE VIDA "VALS"

    Segmento 1: Son émulos.

    Segmento 2: Émulos realizados.

    SEGMENTACIÓN
    VINCULAR.

    El desarrollo de
    esta segmentación básicamente abarca tres
    niveles en los cuales se vincula al Sujeto (persona que carece de
    satisfactor) y el objeto (satisfactor).

    Por lo tanto, nos encontramos obligados a desarrollar
    los tres niveles en la aplicación de los JEANS.

    Nivel Empírico.

    La persona reconoce la carencia del satisfactor, por lo
    cual, este busca satisfacer una necesidad básica de
    vestimenta. El sujeto se encuentra ante una amplia gama de
    satisfactores similares ya que existen diversas marcas de
    pantalones JEANS y otros tipos de pantalones, donde las
    características individuales actuaran como guías
    para la decisión de compra.

    Nivel Explicativo.

    El sujeto creara una imagen sobre él y el
    satisfactor en su momento de consumo. Es
    decir, la persona podrá experimentar en su mente el
    cómo se verá luciendo el pantalón vaquero
    JEANS y cómo será visto por su circulo
    social.

    Nivel Aplicativo.

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" 

    Comunitario – Pertenencia. Segmento
    1.

    El valor que los consumidores dan a los pantalones JEANS
    basándose en lo que este satisfactor significa para ellos
    es elevado, ya que estos se constituyen en parte de su vida,
    debido a que se identifican con esta prenda de vestir. Incluso
    tiene una identificación afectiva

    Identidad: Segmento 1 y 2

    Los consumidores de este segmento buscan una identidad al
    utilizar un jeans, que a través de un diseño o
    marca buscan diferenciarse del "otro", pudiera ser buscando un
    prestigio, reflejar una personalidad
    moderna. No es que no tome en cuenta al "otro" sino que quiere
    que el "otro" lo admire.

    Funcionalidad: Segmento 2

    Este segmento busca practicidad en el satisfactor, por
    ejemplo: un jeans liviano, sport. Le puede dar múltiples
    usos como para vestir elegante, vestir informal, vestir sport, ir
    al campo, para trabajar, etc.

    SEGMENTACIÓN
    SIMBÓLICA

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    ROL
    ATRIBUTOS ESPEJO

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" 

    POSICIONAMIENTO

    • Posicionamiento
      Competitivo
      Para ver el gráfico seleccione la
      opción
      "Descargar"
    • Posicionamiento en la demanda

    Segmento 1

    ¿Qué posicionar?

    COMODY JEANS

    Objetivo

    El jean más cómodo y a la
    moda

    Segmento

    Adolescentes/Jóvenes (15 a 21
    años)

    Componentes:

    Atributos Valorados

    Calidad Percibida

    Ventaja Competitiva

    Relación Vincualar

    y simbólica

    Impulsores Percibidos

    Comodidad, Moda, Marca,Diseño.

    Diseño Personalizado

    "Quiere distinguirse y ser aceptado, busca
    estatus"

    Buen corte y calidad de tela, modelo, buen
    acabado, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y
    cierres.

    POSICIONAMIENTO

    COMODY JEANS, líderes en moda y
    comodidad.

    Segmento 2

    ¿Qué posicionar?

    COMODY JEANS

    Objetivo

    El jean más cómodo, de Calidad y
    Diseño personalizado

    Segmento

    Jóvenes- Emulos realizados (22 a
    29años)

    Componentes:

    Atributos Valorados

    Calidad Percibida

    Ventaja Competitiva

    Relación Vincualar

    y simbólica

    Impulsores Percibidos

    Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo,
    buen acabado, Diseño Personalizado.

    Diseño Personalizado

    "Quiere reflejar jovialidad, moderno,
    informalidad, identidad, estatus, buen gusto"

    Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y
    cierres, Moda

    POSICIONAMIENTO

    COMODY JEANS, diseñado para ti.

    BIBLIOGRAFIA

    Alberto L. Wilensky(1997), Marketing
    Estratégico, Fondo de Cultura Económica de Argentina.

    Trout J. (1986) Posicionamiento. McGraw Hill.

    Jack Trout y Steve Rivkin,El Nuevo Posicionamiento, Mc
    Graw Hill,1996.

    Philip Kotler, El Marketing según Kotler,
    Editorial Paidós, 1999

    Investigación de Mercados:
    Consideraciones sobre la introducción de un nuevo
    producto: Jeans, Estudiante Pablo Molina, Universidads
    Católica Boliviana- Tarija, 2002

    Apuntes de la materia de
    Marketing Estratégico, Lic. Marco Limarino de la Universidad
    Católica Boliviana, 2002

     

     

    Alberto Molina

    Pablo Molina

    Estudiante de Ingeniería Comercial,.

    Universidad Católica Boliviana Regional
    Tarija

     

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