Indice
1.
Análisis Situacional
2. Análisis FODA
3. Estrategia de medios
4. Plan de medios
1. Análisis Situacional
Actualmente el país esta pasando por una gran
crisis
económica inestable, pero a pesar de todo esto la gran
parte de la población venezolana posee como
tradición el consumir cervezas, en nuestro caso hablamos
del estado Zulia,
donde se presta más el consumo de
esta por ser una región muy calida, y es muy alto el
porcentaje de personas que refrescan sus días ingiriendo
bebidas alcohólicas.
Empresas Polar, específicamente Cervecería
Modelo, C. A.,
pendiente siempre de las necesidades de sus clientes, crea la
nueva cerveza en
botella de 330ml Polar ICE, para el público que quiere y
degusta de la marca Polar,
ofreciéndole un producto con
menos grados de alcohol y con
una nueva imagen.
La nueva Polar ICE, es una bebida que se deja tomar,
contiene las misma materia prima
con la cual elaboran las tradicional cerveza negra
Polar y la misma calidad con que
Empresas Polar
C. A. elabora sus productos para
su distinguido público.
2. Análisis FODA
Fortalezas
- Nueva Imagen 330ml
(Tercio) - Nuevo Producto
- Calidad de Empresas Polar
ISO
9000 - Precio accesible
- Menos grado de alcohol
- Dos presentaciones (Retornable y/o
Desechable) - Posicionada en la mente del consumidor
Oportunidades
- Mercado amplio y poco competitivo
- Capacidad de inversión y producción (aunque se ha visto un poco
limitada por la situación actual del
país) - Amplios canales de
distribución y selling points a nivel nacional e
internacional, lo cual permite tener al alcance del consumidor
el producto - Preferencia del consumidor
por la calidad del
producto con respecto a la competencia - Abarca los nuevos gustos del mercado
meta - Posee una imagen atractiva
Latinoamericana
Debilidades
- Poca producción
- Pueden falla los canales de distribución, por la baja de
producción
Amenazas
- Mercado cambiario paralizado
- Crisis Económica
- Problemas para importar la materia
prima de E. E. U. U y Europa - Exportaciones traídas por el gobierno
(brasil,
etc.) - Cadivi – Control de
Divisas - Competidor directo Regional COOL, que va dirigida al
mismo segmento o target - Puede bajar la calidad del producto por no utilizar
materia
prima importada de los países ya
acostumbrados - Que el producto no se encuentre en una temperatura
adecuada, porque causaría desagrado en el
público.
Slogan
Polar ice, y pásala suave
Ciclo de vida
La cerveza polar ice, es una bebida que se encuentra en una etapa
de crecimiento en el ciclo de vida
del producto, y cuenta con una gran aceptación en el
mercado,
cumpliendo con las exigencias de su target y deseando mantener el
posicionamiento que esta y la polar normal tiene
en el mercado.
Objetivos de polar ice
- Complacer las necesidades del sus clientes
- Satisfacer los paladares
- Posicionarse en el mercado
- Ser la bebida refrescante por excelencia del pueblo
marabino - Conquistar el mercado nacional
- Llegar al mercado internacional como competidor
fuerte.
4P
Producto
Polar ice viene en botella retornable, conocida como la tercio de
330ml, con la misma calidad con la que se ha trabajado con sus
productos
anteriores empresas polar, certificada bajo el iso
9000.
Precio
Polar ice viene con un precio de
lanzamiento de 400bs, muy accesible para su público
meta.
Plaza
Es distribuida a nivel nacional
Promoción
Polar ICE tiene una aparición en la ciudad de Maracaibo,
por medio de espectáculos musicales, promociones donde se
regalaran vasos, gorras y chemises a sus clientes fieles y
así se llevarán estos espectáculos a nivel
regional, acompañados de grandes bandas locales para
animar a su público.
3. Estrategia de
medios
Mercado meta
Variable demográfica
Polar ice está hecha para un público mayor de 18
años de edad, sin distinción de sexo, de
cualquier ocupación o ingreso económico. Esta
elaborada para todo tipo de público que desea degustar una
bebida refrescante, y sin menos grados de alcohol.
Variable geográfica
Seguir manteniendo la imagen del producto en la ciudad de
maracaibo estado zulia,
venezuela.
Variable psicográfica
Polar ice esta elaborada para gente aventurera, alegre, divertida
que le gusta pasarla bien, y refrescarse con una cerveza de menor
grado de alcohol.
Uso del producto
- Empresas Polar cuenta con una gran clientela a nivel
nacional, quienes disfrutan de su producto por su capacidad de
refrescar, el sabor, si accesibilidad y sin olvidar su
calidad. - Su uso es variado: en reuniones, fiestas, eventos,
discotecas, etc.
El mercado meta esta constituido por hombres y mujeres
jóvenes y contemporáneos de edades comprendidas los
18 años en adelante, que les guste una bebida refrescante
que contenga menos grados de alcohol y sobre todo que les guste
una rumba para pasarla suave.
Objetivos De Medios
- Hacer llegar efectivamente a la audiencia objetivo el
mensaje sobre Polar ICE - Lograr una cobertura efectiva de la ciudad de
Maracaibo - Estimular al público objetivo a
través de una elevada frecuencia de mensajes en los
medios
seleccionados - Realizar una efectiva combinación de medios
masivos, para difundir el mensaje al público
objetivo - Lograr una efectiva combinación de frecuencia,
alcance y cobertura del mensaje durante un periodo de 03
meses
Target
Segmento joven-adulto contemporáneo, sin preferencia de
sexo, mayores
de 18 años de edad, consumidores de cerveza que se sientan
identificados con los medios: revista,
cine y vallas,
ubicados en el estado
Zulia, específicamente en la ciudad de
Maracaibo.
Justificación De Medios
Debido a las restricciones legales establecidas en el país
que reglamenta la publicidad y
promoción de productos controlados, tales
como: bebidas alcohólicas y cigarrillos, en los medios
audiovisuales, e impresos masivos, nos remitimos a utilizar
valla, televisión
(circuito cerrado) y cine, ya que
son los medios permitidos para la publicidad y
promoción de estos productos.
También la revista, es
otro medio que podríamos utilizar para esta
campaña, pero debido al presupuesto
obtenido nos limitaremos a los tres mencionados
anteriormente.
4. Plan de
medios
FIN: Proyectar a Polar ICE, dando a conocer todos los
beneficios y tributos,
consolidando así su imagen como una de las mejores bebidas
refrescantes, con un grado de alcohol más bajo.
DURACIÓN: 03 meses, desde el 07 de Julio hasta el 30 de
Septiembre.
CONCENTRACIÓN: Estado Zulia, específicamente en la
ciudad de Maracaibo.
TV
- Circuito Cerrado: Netuno
- Objetivo: Alcanzar el target joven desde la
comodidad de su hogar - Beneficio: Asegura el alcance del target
seleccionado - Plan de Acción: 05 Spots por
canal.
Canales: FOX, SONY, CNN y ESPN
Horario: Nocturno 5pm a 12am
Cine
- Objetivo: Alcanzar al segmento meta, que tiene como
entretenimiento ir al cine - Beneficio: Transmite visual y
dinámicamente las características y atributos que ofrece
el producto - Plan de Acción:
CINEX Doral Mall 7:30pm CINES UNIDOS Centro sur 7:30pm | JULIO Lunes 07, Martes 08, Jueves 10 Lunes 14, Martes 15, Jueves 17 Lunes 21, Martes 22, Jueves 24 Lunes 28, Martes 29, Jueves 31 | AGOSTO Lunes 04, Martes 05, Jueves 07 Lunes 11, Martes 12, Jueves 14 Lunes 18, Martes 19, Jueves 21 Lunes 25, Martes 26, Jueves 28 | SEPTIEMBRE Lunes 01, Martes 02, Jueves 04 Lunes 08, Martes 09, Jueves 11 Lunes 15, Martes 16, Jueves 18 Lunes 29, Martes 30 |
Valla
- Objetivo: Mantener el nivel de recordación,
a través de la redundancia del mensaje de la
campaña - Beneficio: Al ubicarlas en los puntos
estratégicos estaríamos asegurando un alcance y
una penetración significativa en el público
objetivo - Plan de Acción: – Circuito: 10
Estándar
– Período: 03 Meses
(Julio-Agosto-Septiembre)
– Fin: Cubrir puntos estratégicos de la ciudad de
Maracaibo, asegurando un alcance de penetración
significativo en el mercado meta.
– Producción: 10 Aficheras
Pauta Visualizada
PAUTA VISUALIZADA DE JULIO | |||||||||||||||||||||||||||||||
M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |
TV | |||||||||||||||||||||||||||||||
Cine | |||||||||||||||||||||||||||||||
Valla |
PAUTA VISUALIZADA DE AGOSTO | |||||||||||||||||||||||||||||||
V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |
TV | |||||||||||||||||||||||||||||||
Cine | |||||||||||||||||||||||||||||||
Valla |
PAUTA VISUALIZADA DE SEPTIEMBRE | ||||||||||||||||||||||||||||||
L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | M | J | V | S | D | L | M | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
TV | ||||||||||||||||||||||||||||||
Cine | ||||||||||||||||||||||||||||||
Valla |
TV Cine Valla
PRESUPUESTO
TELEVISIÓN: NET UNO.
Cuña 30" | ||
Canales: FOX – CNN – SONY – | ||
Cantidad de Spots por canal: 5 | ||
Periodo: 3 meses. | ||
Horario: 5 PM – 12 AM. | ||
Costo de cada Spots: | 16.200,00 Bs. | |
20 Spots diarios X 90 días (3 | 1800 spots en total | 1.800 X 16.200,00Bs. |
29.160.000,00Bs. | ||
Costo de Producción | 5.000.000,00Bs. | 5.000.000,00Bs. |
Sub – Total: | 34.160.000,00Bs. | |
IVA (16%) | 5.465.600,00Bs. | |
TOTAL: | 39.625.600,00Bs |
CINE: Cines Unidos y Doral Center
Mall.
Cuña de 20" | ||
Cantidad de salas: 14. | ||
Cantidad de Spots por sala: 1 | ||
Días de la semana: 3 (Lunes, Martes y Jueves) | 36 días en total | |
Costo de Inserción | 250.000,00Bs. | |
250.000,00Bs X 14 salas= | 3.500.000,00 Bs. | |
250.000,00Bs X 36 | 9.000.000,00 Bs. | |
Costo de Producción: | 9.883.600,00Bs. | 9.883.600,00 Bs. |
Sub – Total | 22.383.600,00 Bs. | |
IVA (16%) | 3.040.000,00 Bs. | |
TOTAL | 25.423.600,00 Bs. |
VALLAS: Vanal, C.A.
10 vallas Estándar tipo afichera | 450.000,00Bs. X 10 | 4.500.000,00Bs. |
Periodo: 3meses | 13.500.000,00Bs. | 13.500.000,00Bs. |
Costo de Inserción | 1.204.000,00Bs. X 10 | 12.040.000,00Bs. |
Costo del Arte | 90.000,00Bs. | 90.000,00 |
Sub-Total | 30.130.000,00Bs | |
IVA (16%) | 4.820.000,00Bs. | |
TOTAL | 34.950.000,00Bs. |
Autor:
Montiel, Valentina
Sección: Z – 813
Maracaibo, julio de 2.003