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Amazon.Com - Un modelo de referencia del comercio electrónico en la Red

Enviado por mauricioab81



Amazon.Com

  1. Proceso de compra en Amazon
  2. Costos de Envío en Amazon

Amazon.Com - Un modelo de referencia del comercio electrónico en la Red

Su creador.

Fue Jeffrey Bezos. Después de abandonar su trabajo como programador en Wall Street, se fijó como objetivo construir la mejor tienda online del mundo (no la primera, la mejor) con una idea obsesiva: considerando al comprador como la mejor experiencia comercial. Y fundó en 1994, con sede en un garaje de Seattle - EE.UU., la empresa Amazon. Siendo la primera librería virtual de la Web.

En la actualidad, es una tienda online de libros, música y otros, que ofrece servicios que los comercios tradicionales no pueden ofrecer: precios bajos, selecciones bien documentadas y una nutrida información sobre los productos.

Dice Jeffrey Bezos:

"El concepto de negocio, éxito y rasgo distintivo de Amazon es que nuestro catálogo de ofertas de libros es cuasi - infinito, reproducible, barato y portátil para el mundo entero, por la vía de Internet.

El resto se diferencia poco o nada de una tienda de venta de libros por catálogos, los dos tipos de comercio son muy parecidos.

Sólo cambia el método de realizar el pedido, pero, dado el carácter interactivo de Internet, podemos hacer ofertas personalizadas a los múltiples clientes, llegamos a conocer los gustos y preferencias de cada uno.

Esto no se logra en la venta por catálogos, por la dificultad y lentitud en el diálogo cliente vendedor. Trabajamos como el antiguo librero de hace cien años que conocía, de cada uno de sus clientes, todos los gustos y las aversiones."

Desarrollando la idea original.

Consistió en utilizar el sitio web como sustituto de los puntos de venta minoristas y hacer que los libros fueran remitidos directamente a los clientes a través de los distribuidores.

Sin embargo, se dieron cuenta que para ofrecer el tipo de servicio integral que tenían en mente, Amazon tenía que guardar en depósito los libros y enviarlos ella misma, pues los distribuidores de libros no estaban suficientemente organizados como para cumplir rápidamente con pedidos de uno o dos ejemplares.

Por ello, Amazon alquiló un depósito de 4,650 m2 en Seattle , en el cual podía embalar los libros a sus clientes, que posteriormente duplicó sus instalaciones de distribución de Seattle y abrió un nuevo centro de 18.600 m2 en New Castle, aumentando en 6 veces su capacidad de almacenamiento.

De hecho, Amazon convenció a sus dos principales distribuidores: Ingram Books y Baker & Taylor para que les enviaran los libros a pedido, para así reducir existencias y bajar los costes de inventario. Amazon no paga los libros hasta que no los vende.

Realmente, en Internet el cliente compra un libro a los 22 días de su aparición, en el día 24 disponemos de su dinero y hasta el 60 no pagamos al distribuidor, por lo que se tiene liquidez durante 36 días.

En el mundo físico, a los 35 días se paga al distribuidor, pero al cliente no le llegará hasta el día 60 y el 62 cobra. El librero adelanta su dinero 27 días.

Comprar en esta librería virtual tiene numerosas ventajas. Para empezar, el precio es mucho menor que el de las librerías tradicionales. Amazon ofrece descuentos de hasta el 40%. Además, su sistema de distribución es sumamente eficaz. O sea, que resulta un sistema eficaz y barato, tanto en tiempo como en dinero.

En sus orígenes, Amazon analizó todo el proceso de compra de un libro y lo descompuso en conjuntos de tareas discretas.

Luego optimizaron cada conjunto de tareas y ensayaron diferentes escenarios. Cuando en 1998, Amazon comenzó a vender música, también realizaron un esfuerzo de análisis y ejecución similar.

En Amazon comprendieron que los clientes de la librería suelen llegar con dos estados de ánimo disímiles:

  1. Por curiosidad.
  2. Para buscar un libro determinado.

Para los clientes de tipo A, Amazon organizó una librería en línea similar a la librería física: con mesas a la entrada del local en las que se colocan las novedades, los libros especiales, las ideas para un regalo y otras secciones más.

Para los clientes de tipo B), ubicaron un motor de búsqueda muy rápido, tecleando lo que sepan o recuerden sobre el libro.

Una vez que se encuentre lo que se busca, se puede leer la sinopsis o los comentarios de otros autores. Amazon fue el primer minorista en ofrecer la función llamada "los lectores que compraron este libro también compraron…". Mediante un complicado sistema informático, clasifica a sus clientes por grupos de interés.

Efectivamente, Amazon fue la primera empresa en línea en numerar explícitamente cada paso del proceso y en acompañar a sus clientes a recorrerlos.

El cliente coloca los artículos que desea en su cesta (carrito o canasta) de la compra, después se identifica frente al sistema (si ya ha comprando antes, toda la información está guardada en una base de datos), indica si sus compras son regalos (de ser así, puede elegir el papel para envolverlo y enviar una tarjeta), selecciona o teclea la dirección de envío, selecciona entre varias la opción de envío, verifica la cuenta final y confirma la orden.

En cualquier punto puede volver y hacer los cambios que desee, agregar más libros, eliminar otros, incluso detener el proceso de compra. En este caso, la próxima vez que vuelva al sitio, su cesta de la compra le estará esperando con todos los libros que había elegido.

Para cada operación, Amazon indica la fecha de entrega probable, que va de 24 h a un mes o más si el libro no se ha publicado todavía. En relación a este servicio de poder solicitar libros a punto de salir pero que aún no han llegado a las librerías.

Amazon creó el programa Amazon´s Publisher´s Advantage con otras editoriales. Concretamente, para las editoriales más pequeñas o independiente que optaron por unirse al programa, la empresa guarda 5 ejemplares de cada libro y vuelve a solicitarlos una vez que se vendan, todo ello para que los clientes que seleccionan un libro difícil de encontrar no tengan que esperar varias semanas para recibirlo.

Amazon sigue los principios de la conveniencia y la tranquilidad de espíritu. Garantiza a los clientes la seguridad de sus compras. Fue el primer site que aceptó tarjetas de crédito por Internet (explicando con detalle su funcionamiento) y para los clientes que aún desconfían, ofrece correo electrónico o fax como método alternativo para brindar la información de su tarjeta de crédito.

Según Bezos, el futuro de la venta electrónica está en la individualización de la oferta, es decir, que al comprador se le expongan los productos que más se ajustan a sus gustos en función de sus compras anteriores.
El secreto de Amazon reside en captar información de los clientes para aprender más y poder crecer más rápido.

Una vez que realiza una compra, Amazon ya tiene su perfil de cliente, con toda la información que ingresó en la primera compra.

Si todos los datos coinciden (dirección de envió, número de la tarjeta de crédito, etc.) puede recorrer rápidamente el proceso de compra verificando la información y pulsando el botón "comprar ahora".

Si desea realizar algún cambio, por ejemplo enviar el libro a una dirección diferente, la nueva dirección se agregará a su perfil.

Además de la empresa, sólo el cliente tiene acceso a su cuenta; en consecuencia no es una violación de su intimidad.

Según estudios realizado por Amazon, las razones que argumentan los clientes que compran en la empresa son, por orden de prioridad:

  1. La selección de títulos.
  2. La comodidad.
  3. El precio.

A los pocos minutos de realizar el pedido, el cliente recibe la confirmación de Amazon mediante un email (de hecho, Amazon fue la primera empresa en línea en lanzar la confirmación proactiva de sus pedidos). Luego, Amazon le volverá a enviar un email con los libros ya servidos.
Amazon fue la primera empresa de la web que comprendió que a los clientes les agrada recibir anuncios proactivos por email sobre lo que están buscando. El cliente puede suscribirse para recibir anuncios por tema o por autor o siguiendo otro criterio (por ejemplo, los libros analizados por The New York Times)

También, Amazon, en vez de ofrecer, como sus competidores, sesiones de chateo en línea, entrevista en tiempo real y foros de debate, ha avanzado con mayor lentitud. Cualquiera puede ingresar en la comunidad Amazon aportando críticas de libros, que serán examinadas antes que se coloquen en el sitio web.

En Amazon todos los trabajadores son propietarios, disponen de un paquetito de acciones. Según Bezos, esto es fundamental, ya que el trabajador es el que está en contacto con el cliente.

Si queremos que el cliente quede satisfecho, seguro que le trata mejor si es propietario. Y si el cliente queda satisfecho, el valor de la acción subirá y el capital del trabajador crecerá.

Mejorando los procesos del negocio.

Principalmente, al conseguir que a sus socios comerciales les resulte verdaderamente sencillo operar con la empresa.

Amazon ha realizado un excelente trabajo en el reclutamiento y satisfacción de las partes interesadas: editoriales, distribuidores y demás minoristas en línea. Dado que a todas les resulta sencillo operar con Amazon, la experiencia total del cliente mejora sustancialmente.

Las editoriales se benefician con la crítica anticipada de los libros próximos a publicarse, porque reciben una indicación del interés que puede despertar.

Además, pueden agregar información (críticas, índices de contenido, fragmentos y toda la información de marketing que ayuda al cliente a decidirse), a los listados que aparece en el sitio web de Amazon y, por último, las editoriales valoran muy positivamente la información detallada que semanalmente les brinda Amazon sobre las ventas de sus títulos.

A los grandes distribuidores de Amazon les agrada operar con la empresa por el volumen de negocios y por la eficacia de sus procesos de pedido y devoluciones.

Pero, lo más sorprendente es su Programa de asociados (en 1998 más de 100.000), que permite que toda empresa u organización que tenga un sitio web sobre un tema especial puede anotarse como asociada de Amazon.

La asociada selecciona un grupo de libros del sitio de Amazon que desee ofrecer en su propio sitio web; además puede agregarle sus comentarios y críticas literarias.

Cuando el cliente hace click en el libro que desea comprar, pasa directamente al sitio web de Amazon, y desde allí, completa la compra y la empresa asociada recibe una comisión por la venta del libro.

Amazon cumple las tres condiciones básicas para que un negocio se encuentre orientado al mercado dentro de la Red.

  1. Estar encaminado al cliente, porque considera sus necesidades, posibilidades, prioridades, intereses, gustos, y deseos personales.
  2. No perder de vista, ni un segundo y para nada, a la competencia.
  3. Garantizar la rentabilidad, aunque como inversión al principio se trabaje a pérdidas.

Por otra parte, en el comercio minorista, uno de los problemas actuales, está en que es muy difícil cobrar pequeñas cantidades en la web.

Dejando de lado los problemas técnicos de establecer un sistema de cobro por Internet, las comisiones bancarias y de las tarjetas de crédito se gastarían cualquier posible ganancia; además, de tener el problema de convencer por la protección de los datos.

Ahí tienen, por ejemplo, el caso de Stephen King. Pedía un dólar o dos por capítulo, pero ¿cómo cobrarlos? Pues muy fácil, a través de Amazon.

De esa forma, Stephen King resolvía dos problemas de un plumazo: cobrar una pequeña cantidad por su obra en Internet y superar la desconfianza ante el pago online.

Amazon y su Sistema de pago por honor. En una página web que lo use aparece una cajita de Amazon.com solicitando una cantidad de dinero (normalmente muy pequeña) como contribución al mantenimiento del sitio web.

Si se pulsa en el botón correspondiente, salta uno a la página de Amazon.com donde se puede "comprar" esa donación como si de un producto cualquiera se tratase (incluyendo, la posibilidad de pedir una devolución del dinero).

De esa forma, páginas sin estructura comercial pueden recibir pequeñas aportaciones, e incluso, cobrar por algunos contenidos específicos, sin preocuparse de ningún detalle técnico.

A Amazon no sólo se queda una fuerte comisión sobre los cobros realizados, sino que además, su nombre aparece en todas las páginas web que usen el sistema, con lo que eso implica para la visibilidad de la marca.

El sitio web que usa Amazon gana, la posibilidad de contar con la posible contribución de los casi treinta millones de clientes de Amazon.com en todo el mundo. Hay otros sistemas para cobrar pequeñas cantidades en Internet, pero ninguno puede presumir de tales cifras de usuarios.

Además, obtener algunos ingresos para cubrir los gastos de la página que, a pesar de las comisiones del sistema, serían mayores que de no ofrecer esa posibilidad.

Al mismo tiempo, implementó un Programa de Cuentas Corporativas para dirigir a compradores ejecutivos y/o gubernamentales, bibliotecas y escuelas a realizar órdenes de compras especiales.

Con esto, las órdenes corporativas de productos y los pedidos de diversos volúmenes industriales podrán habilitar una cuenta corriente y utilizar órdenes de compra online en vez de pagar cada compra con una tarjeta de crédito.

Este programa, también, ofrece un conjunto de herramientas de administración de la cuenta diseñada específicamente a los compradores corporativos e institucionales.

Los usuarios de las Cuentas Corporativas podrán disfrutar del acceso a un historial de compras para controlar sus transacciones y la opción de recibir una notificación por e-mail cada vez que se realiza una compra.

Sus políticas estratégicas son de expansión y diversificación, pues Amazon no quiere que su marca se asocie a una categoría de productos, sino que se asocie a la idea de que se trabaja para los clientes.

Según Bezos, "nuestra visión no es venderlo todo, sino construir un lugar donde la gente pueda encontrar cualquier cosa que quieran comprar en línea, y no podemos hacerlo solo, lo haremos asociándonos con cientos de empresas".

Finalmente, Amazon es considerada como el prototipo de la empresa de Internet que combina pérdidas, confianza y satisfacción al cliente.

Proceso de compra en Amazon

Paso 1: Opciones presentadas luego de oprimir el botón "Compre en Amazon.com"

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Opciones en Español

Al oprimir "Compre en Amazon.com" usted será enviado al sitio web de Amazon.com, donde es necesario llenar los formularios con sus datos para poder procesar su orden. Debido a que los formularios son en inglés, hemos preparado la siguiente guía con las traducciones.

  1

Proceed to Checkout  

Oprima éste botón si desea completar el proceso de compra y llenar los formularios necesarios para el envío.

2

Show gift options during Checkout

 Si desea ver las opciones de envoltura de regalo seleccione esta opción. 

3

Fotografía, descripción y cantidad 

En éste espacio se encuentra los artículos que están en su carro de compra con su fotografía, descripción y la cantidad.

  4

Edit shopping Cart

 Oprima éste botón si usted necesita editar cualquier información presentada en la sección anterior(3).  

5

Add to Cart

 En esta sección de la página se presenta otros productos que fueron comprados por clientes que compraron el mismo artículo que usted. Si desea añadir cualquiera de éstos artículos a su carro de compra oprima el botón que corresponda al artículo deseado.

 

 Paso 2: Opciones presentadas luego de oprimir el botón "Proceed to Checkout"

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Opciones en español

 

1

Enter your e-mail address:

 Escriba su dirección de correo electrónico en éste encasillado. 

2

I am a new customer

 Seleccione ésta opción si es la primera vez que usted hace una compra en Amazon.com (Cliente nuevo). 

3

I am a returning customer,and my

  password is:

Seleccione ésta opción si usted ha hecho compras anteriormente en Amazon.com.
Nota:
Los clientes de Amazon.com son asignados una contraseña, la cual se utiliza en conjunto con la dirección de correo electrónico para identificar la cuenta del cliente. Utilizando la contraseña el cliente no tiene que volver a llenar los formularios con su información personal.

4

  Escriba su contraseña de Amazon.com (solo para cliente que han hecho compras anteriormente). 

5

Sign in using our secure server

 Oprima éste botón una vez termine de llenar los encasillados, para autorizar que toda la información que usted suministre sea trasmitida por "SSL" la forma más segura de enviar información a través del internet.  

6

Forgot your password?Click here

 Si usted a hecho compras anteriormente y olvido su contraseña oprima éste enlace para ayuda.  

7

Has your e-mail address changed since your

 last order?

 Si usted a hecho compras anteriormente y su dirección de correo electrónico ha cambiado oprima éste enlace.

  

 Paso 3: Nombre y Dirección de Envío

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Traducción en español

 

1

Full Name :

 Nombre completo.   

2

Address Line 1 , Address Line 2

 Dirección donde usted desea que se envíen los artículos (añada el nombre de su compañía en "Address Line 1" si aplica). En caso de necesitar más espacio utilice el encasillado titulado "Address Line 2"
Nota: Si usted utilizará el método de envío de uno o dos días (one day shipping or two days shipping) debe anotar la dirección física.  

3

City :

 Ciudad 

4

State/Province/Region :

 Estado/Provincia/Región 

5

Zip/Postal Code :

 Código de área  

6

Country :

 País  

7

Phone Number :

 Numero de teléfono 

8

Is this address also your billing address?

 ¿Es su dirección anterior la misma dirección donde usted recibe sus cuentas? Escoja "yes" si es la misma o "No" si es distinta. 

9

Continue

 Una vez termine de llenar todos los encasillados, oprima para continuar.

  

 Paso 4: Método de Envío

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Traducción en español

  

1

Choose a shipping speed:

 Seleccione la velocidad o método de envío:
Standard Shipping - envío regular de 3-7 días.
Two Day Shipping - envío de dos días.
One Day Shipping - envío de un día.

Nota: Las opciones presentadas en ésta sección pueden variar. Los métodos de envío presentados al llenar los formularios son los disponibles en su país o región.
Más información  

2

Change quantities or delete?

 Si desea cambiar la cantidad ordenada o eliminar el artículo de su orden oprima éste botón  

3

Shipping to :

 En éste lugar usted encontrará la dirección que se utilizará para enviar de los artículos.  

4

  Este espacio contiene el nombre, el precio y la cantidad del artículo que usted desea comprar.  

5

Does your order contain gift items?

 Seleccione ésta opción si la orden contiene artículos que son regalos, de manera que el artículo sea enviado sin el precio en el recibo de empaque. Además esta opción le brindará la oportunidad de seleccionar la envoltura y nota de regalo.  

6

Continue :

 Una vez termine de llenar todos los encasillados, oprima para continuar.

  

 Paso 5: Método de Pago

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Traducción en español

  

1

Payment method

 Seleccione el método de pago:
Para pagar con tarjeta de crédito seleccione el tipo de tarjeta de la lista que se encuentra debajo de "Payment Method". Si usted tiene una cuenta de crédito con Amazon, seleccione la opción a la izquierda de "Amazon Credit Account".
Nota: Si usted utilizará un cheque o giro postal como método de pago favor de ir a la sección marcada 5.  

2

Credit Card No.

 Anote el número de su tarjeta de crédito en el encasillado superior o el numero de cuenta de crédito de Amazon en el encasillado inferior.  

3

Expiration Date

 Seleccione la fecha de expiración de su tarjeta de crédito.  

4

Cardholder's Name

 Anote el nombre tal y como aparece en su tarjeta de crédito en el encasillado superior o en el encasillado inferior si utiliza su cuenta de crédito de Amazon.  

5

Pay by check or money order

 Seleccione ésta opción si usted utilizará un cheque o giro postal como método de pago.  

6

Want to pay by purchase order?

 Seleccione ésta opción si usted utilizará una orden de compra (PO) de su compañía como método de pago.   

7

Enter code :

 Si usted posee un certificado de regalo o una reclamación promocional, y la desea utilizar como método de pago, anote el código en éste encasillado. Nota: Si el certificado o reclamación no cubre la totalidad del costo de su orden, su tarjeta de crédito será utilizada para el balance.  

8

Enter a password

 Los clientes de Amazon.com son asignados una contraseña, la cual se utiliza en conjunto con la dirección de correo electrónico para identificar la cuenta del cliente. Utilizando la contraseña el cliente no tiene que volver a llenar los formularios con su información personal al hacer su próxima orden. Anote en el encasillado la contraseña que usted desea utilizar.  

9

Type it again

 Anote la contraseña una vez más para confirmar.  

10

Continue :

 Una vez termine de llenar todos los encasillados, oprima para continuar.

  

 Paso 6: Revisión y Envío de la Orden

 Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Traducción en español

Esta página contiene toda la información que usted suministró, verifique que la información no contenga errores. Si usted necesita hacer algún cambio o corrección, la página le provee la oportunidad.  

1

Change

 Si usted desea cambiar cualquier información en la dirección (sección 2) oprima el botón "Change".   

2

  En éste espacio se encuentra la dirección que se utilizará para enviar los artículos.   

3

Ship to multiple addresses

 Si usted compro varios artículos y desea enviarlos a diferentes direcciones, oprima éste botón.  

4

Choose a shipping speed:

 Verifique que la velocidad o método de envío sea el correcto. Para cambiar solo escoja la opción que desea.  

5

Change quantities or delete?

 Si desea cambiar la cantidad ordenada o eliminar el artículo de su orden oprima este botón. La cantidad se encuentra en la sección 7.   

6

Estimated ship date for this item:

 En éste espacio se encuentra la fecha estimada en que Amazon enviará su orden. Si desea conocer la fecha estimada en que usted recibirá los artículos, sume los días que tardará el transporte (sección 4 "Choose a shipping speed:") a fecha en la sección 6.  

7

 Este espacio contiene el nombre, el precio y la cantidad del artículo que usted desea comprar. 

8

Gift Options Change

 Verifique la opción seleccionada de los artículos que son regalos, si desea cambiar la opción oprima el botón "Change". 

9

Order Summary

 Aquí se encuentra un resumen del costo de su orden donde:
Item es el costo de cada artículo.
Shipping & handling es el costo por envío.
Total before Taxes es el total antes de impuestos.
Estimated Taxes es el costo estimado de impuestos.
Order Total es es costo total de la orden.  

10

Payment Method: Change

 Debajo del botón de "Change" se encuentra el método de pago que usted seleccionó, verifique que sea el correcto y si desea cambiarlo oprima el botón "Change".  

11

Billing Address Change

 Verifique que la dirección que se presenta en ésta sección sea la misma que usted recibe sus cuentas. Si desea hacer algún cambio oprima el botón "Change".   

12

Place your order

 Después de verificar toda la información anterior, oprima "Place your order" para enviar su orden y completar su compra.

  

 Costos de Envío en Amazon

El costo de envío dependerá del lugar de entrega y el método de envío que la persona seleccione al llenar los formularios en Amazon.com.

Los artículos podrán ser enviados a:

Al costo por envío de cada orden será calculada antes de completar el proceso de compra, por lo tanto uno tendrá la oportunidad de verificar el costo antes de completar y enviar su orden.

En órdenes fuera de Estados Unidos usted puede estar sujeto a impuestos o arbitrios una vez la mercancía llegue a su país. Los costos adicionales por el pago de impuestos o arbitrios de su país, deben ser pagados por usted. Los impuestos y arbitrios para los diferentes países varían, estos datos pueden hallarse en la oficina local de aduana o la entidad dedicada a la recolección de impuestos de cada país.

Fecha aproximada de recepción de la orden

La fecha será determinada por la suma de dos datos: Tiempo de transportación y la fecha en que Amazon envíe los artículos.

Tiempo de transportación - Al llenar la orden se tendrá la oportunidad de seleccionar el método de envío, el cual se determinará mediante el tiempo que tardará la transportación de la mercancía. Por ejemplo para Latinoamérica el envío estándar internacional es de 13 a 21 días laborables.

Fecha de envío del artículo - Al finalizar el proceso de llenar los formularios en Amazon uno recibirá la fecha en que el artículo será enviado, la cual dependerá de la disponibilidad del artículo al momento de hacer su compra. La fecha será presentada antes de completar el proceso de compra, por lo tanto uno tendrá la oportunidad de verificar la fecha antes de hacer la orden.

Por lo tanto para conocer cual es la fecha en la que se recibirá la orden simplemente sume ambos datos:

Fecha aproximada de recepción de la orden

= Tiempo de transportación + Fecha de envío del artículo

 

Mauricio Azálgara Bedoya


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