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Enviado por esfingenegra28



    Indice
    1.
    Publicidad y promoción

    2. Marketing de
    entrada.

    3. Tarifas de los avisos en los
    diferentes medios de comunicación

    1. Publicidad y
    promoción

    Para qué la publicidad de MILK PUB sea eficaz se
    necesita que el marketing que
    se plantea de una forma estratégica a través de los
    canales de
    distribución.
    Las llaves del éxito
    están garantizadas por tres letras EUD: estrategia,
    ubicación, difusión. Es necesario tener una
    aproximación estratégica y un gran conocimiento
    para contar con la posibilidad de hacer desviar a los clientes de su
    camino hacia la competencia.

    2. Marketing de
    entrada
    .

    Para los puntos de venta es una
    cuestión vital y conviene desarrollar una serie de
    actividades conducidas a atraer, de manera segura, a los clientes
    de otros puntos de venta y hacerlo al menor coste.
    Lograr el desplazamiento de un cliente
    potencial, desviarlo de sus costumbres, representa uno de los
    actos estratégicos más complejos. Para triunfar es
    necesario respetar ciertas reglas, cualquiera sea el tipo de
    distribución.
    Evaluación de la influencia del comercio. Debe
    determinarse cuál es la influencia de un punto de venta en
    su zona o en la región geográfica que le
    interesa.
    Conocimiento y delimitación de la competencia. Conviene
    comprender que es necesario dirigirse a los puntos mas
    acostumbrados por los clientes potenciales, que se pueden definir
    por un principio de segmentación. Cuando se intenta dirigirse a
    los clientes de la competencia es necesario haber delimitado
    previamente cuál es la estrategia de ese o esos
    competidores. De la misma manera hay que conocer a la
    perfección las estrategias de
    los competidores indirectos, es decir, los que en apariencia no
    cubren la misma especialidad pero que pueden vender productos
    directamente competitivos.
    Conocimiento topográfico de la relación molestia –
    recompensa. El cruce de los puentes, las entradas en las
    autovías, las colinas, los accesos urbanos, son unos de
    los tantos elementos que hay que conocer perfectamente cuando se
    lanza una operación de ubicación la cual es
    denominada trafic.
    Los principios de
    comunicación del emblema. No puede haber
    una acción de marketing de entrada rendidora si los
    problemas de
    posicionamiento del emblema no han sido
    previamente resueltos. Debe acordarse con un plan de comunicaciones
    dirigido a desarrollar acciones
    paraguas, es decir, comunicaciones cuyo objeto no sea presentar
    un mensaje o un servicio
    específico, sino más bien retomar el
    posicionamiento del emblema y el beneficio del conjunto del
    mercado que
    interesa al punto de venta.
    Facilidades de acceso al ambiente de
    compra. La señalización de direcciones, la iluminación del parking, inclusive la
    facilidad para encontrar la entrada del comercio, son unos de los
    tantos elementos aparentemente intrascendentes que tienen un
    significado muy importante. Por más sorprendente que pueda
    parecer, como la última imagen que se
    conserva de un punto de venta es la cajera, son el medio
    más importante de comunicación en el marketing de
    entrada.
    Las condiciones previas de la imagen precio y el
    nivel de precios de un
    emblema. La comparación es un hecho natural en los
    clientes, Es evidente que el marketing de entrada debe impulsar
    el marketing de salida, es decir, las compras por
    impulso sobre todos los sectores del local.
    El conjunto producto
    medio. Para crear trafic es necesario decidirse a realizar
    promociones de productos totalmente diferentes. Esta
    relación debe permitir establecer en el marco del plan de
    acción comercial una verdadera estrategia de medios. Sirve
    para muy poco hacer promoción en un medio que no
    corresponde.
    Comunicación de la oferta.
    Siempre debe lograrse que el desplazamiento merezca la pena y
    deberá tenerse en cuenta el valor del
    beneficio del consumidor. Un
    folleto no es una obra de arte, es la
    estructura de
    una serie de caminos por los que se intenta que transite la
    mirada del transeúnte y del conductor. Cada
    centímetro cuadrado y cada segundo de pauta deben
    encontrar su efectiva rentabilidad.
    Para dar a conocer esta línea de productos se plantea
    estrategia tanto publicidad y mercadeo como de
    promoción; para así dar la a conocer al segmento
    del mercado que va dirigido los productos.
    La empresa
    MILK PUBL no trabaja de la mano con el consumidor si no en
    cambio trabaja
    por el benéfico del mismo cliente tanto para la
    prestación del servicio como la distribución de
    este. Lo cual es un acierto para la imagen de marca del
    producto que se quiere mostrar, es decir para un consumidor, ya
    que el producto por su calidad y
    servicio su difusión será por el mismo consumidor
    dando a conocer a las personas a su alrededor como es su
    apreciación del mismo; por lo cual la marca MILK PUBL no
    lo es un emblema que se dirige al segmento poblacional original
    sino también a la población en general.
    Entonces se puede anotar que los helados MILK PUBL es tanto para
    los clientes que vienen por estar próximos, los flux, como
    a los que vienen de lejos porque se les promete una recompensa
    tangible que equilibrará las molestias del desplazamiento,
    los trafics.
    Hay que anotar que existen dos clases de marketing
    estratégicos en materia de
    distribución: la estrategia del marketing de entrada, que
    atrae a los clientes, y la del marketing de salida que los incita
    a comprar más. La relación cliente – comercio del
    consumidor al sistema cliente.
    El fabricante se interesa por promover su marca, por crear la
    necesidad, por conquistar su parte del mercado, por comunicar y
    por desarrollar su imagen en el consumidor.
    En cambio, aunque el distribuidor es plenamente consciente de que
    en cierta forma su cliente es un consumidor, la práctica
    cotidiana le ha enseñado que para comprender a este
    cliente es necesario prestar atención a otros conceptos explicativos y
    operativos.

    Además de su parte de consumidor, el cliente se
    define por dos conceptos:

    • El Cliente Shopper: es el aspecto del cliente que se
      interesa en saber "dónde hay que comprar y no qué
      comprar". Es donde se ubican todos los procesos de
      elección de emblemas y se hacen entrar en juego las
      nociones de precio, servicio, facilidad de acceso y distancia.
      Para atraer nuevos clientes el distribuidor debe comprender
      cómo funciona su shopper, las razones que lo llevan a
      atravesar la ciudad para ir hasta un determinado distribuidor y
      a negarse a atravesar la calle para comprar los mismos
      productos en otro, a pesar de estar más
      cerca.
    • El Cliente Buyer: se aplica al cliente que, una vez
      entró en el punto de venta, se aferra al a menudo
      difícil problema de la selección de los productos, de las
      promociones, de las novedades y de las ofertas que se le
      proponen. El buyer va a reaccionar con mayor o menor intensidad
      según la forma en que aprecie el punto de venta en donde
      está y siempre que allí encuentre, aún
      para las cosas simples, una facilidad de compra que lo
      conducirá a gastar sin calcular o, por el contrario, a
      cerrarse a todas las ofertas promocionales que haya en el punto
      de venta.
      Mientras que el marketing producto se basa esencialmente sobre
      materiales
      sicológicos, el marketing de distribución va a
      apoyarse sobre los elementos de comportamiento para comprender el proceso de
      elección entre varios puntos de venta (shopper) y los de
      elección y de compra, los comportamientos frente a los
      lineamientos, a las promociones, a los anticipos y,
      generalizando, a las ofertas del negocio (buyers). Por lo cual
      MILK PUBL tiene como primordial objetivo de
      precio y el servicio de toda su gama de helados; teniendo un
      amplio portafolio de productos y realizando actividades tales
      como concursos, ofertas y promociones para mostrar así
      la novedad del producto en sí; ya que para esta le
      interesa tanto los clientes shopper como los clientes
      buyer.

    La parte del sueño, la imagen de marca, la misma
    noción de marca, ¿son suficientes como para actuar
    de manera tal que sea posible desviar al shopper de sus
    costumbres y conducirlo hacia un nuevo punto de venta, para que
    se aleje de su circuito habitual y vaya al encuentro de nuevas
    secciones, nuevos productos, nuevas ofertas? Es evidente que no.
    Para comprender los mecanismos de elección del punto de
    venta hacen falta otros instrumentos de investigación.
    Un punto importante para el cliente es el acceso del producto
    frente a su competencia. Para que el cliente potencial se
    convierte en un cliente lea, la empresa buscara
    que la campaña
    publicitaria muestre los helados MILK PUBL en la cotidianidad
    del segmento del mercado escogido para que el se apropie del
    producto en su totalidad. Por lo cual se buscara que los clientes
    pueden realizar la compra del producto cerca de sus hogares, de
    su lugar de trabajo o de cualquier otro lugar.
    Así mismo se buscara el reconocimiento de la marca con la
    campaña publicitaria para que cuando el cliente vea MILK
    PUBL se imagine inmediatamente un helado natural esto es con el
    fin de tener un reconocimiento en sí de que se trata el
    producto de igual modo se busca esto con el empaque del
    producto el cual es en forma de cantina de leche para
    mostrar así que el helado es realizado con leche de vaca
    de granja y no de planta procesador. De
    esta manera la empresa no solo busca una campaña de
    conocimiento sino de recordación del producto. Es por eso
    el nombre de la empresa MILK PUBL que en sentido literal
    significa cantina de leche

    Lo anteriormente mencionado es para buscar la lealtad
    del consumidor ya que la noción de lealtad es esencial
    porque, en cierta forma, constituye una manera simple de combatir
    la posibilidad de que un competidor, por su simple presencia,
    pueda desviar a este de consumir los productos de la empresa MILK
    PUBL. Ya que la fidelidad es un verdadero capital para
    un emblema.

    Así mismo se busca establecer una relación
    entre el punto de venta, su personal, la
    oferta, el ambiente de compras y el cliente flux leal, supera lo
    que significan las palabras satisfacción, fidelidad y
    apego de los clientes. En materia de estudio de marketing, su
    comportamiento, sus actitudes, sus
    motivaciones deben ser consideradas con muchas precauciones.
    Estrategia de relación: Se utilizara esta estrategia ya
    que el punto de venta del producto en primer instancia se busca
    que el cliente se encuentre inditificado con el lugar por su
    ambientación debido por su espacio y que el personal esta
    muy en contacto con los clientes; todo esto es para conseguir el
    principal objetivo principal clientes leales se logra
    fácilmente.
    Estrategia de promoción
    de ventas: Esta busca dar a conocer por primer instancia el
    producto para luego obtener su aceptación en el mercado;
    ya que estas se realizaran en exteriores para captar la
    atención del cliente potencial enviando publicidad de
    diferentes maneras: folletos, volantes, carteles en la calle,
    vallas móviles, anuncios por radio local y por
    televisión. Todas estas acciones apuntan a
    resolver 3 problemas: aumentar la frecuencia de visita de los
    clientes, mejorar la penetración del punto de venta en su
    zona de influencia, y diferenciarse de la competencia.
    Un medio de promoción a utilizar para dar ha conocer el
    producto en primer instancia es el sistema de cupones. Estos se
    distribuirían por medio de los panfletos, folletos
    completos de cupones, incluso de páginas enteras en la
    prensa local
    (en primera instancia), llenas de ofertas de cupones de
    conocimiento del producto para que el consumidor valla por
    primera vez ha probar el producto por una promoción lo
    cual lo incentiva para seguirlo consumiendo en primer instancia y
    luego al ver la calidad del producto obtener su fidelidad a este
    como primer instancia.
    La difusión del emblema es un medio estratégico y
    no un medio táctico. No puede paliar las carencias en
    materia de calidad, de disponibilidad del producto o de
    acogida.
    La estrategia de publicidad y mercadeo para dar a conocer los
    helados se elaborara a través de: panfletos, avisos en el
    periódicos, revistas juveniles y universitarias,
    comerciales de radio en emisoras juveniles y universitarias.
    (Ejemplos publicitarios ver ANEXO A)

    3. Tarifas de los avisos
    en los diferentes medios de comunicación

    Periódicos
    EL TIEMPO: La
    tarifa de este periódico
    diario nacional se obtiene de la casa editorial El Tiempo al
    Conmutador: 2940100, a la Línea gratuita fuera de
    Bogotá: 980011300, al Fax de
    Publicidad: 4104903, al Fax de Redacción: 4105088. A los Clasificados:
    4266000, y al Servicio al Lector: 5714444.
    El aviso puede salir en la edición nacional (cuerpo 1 o
    cuerpo 2), en la edición local el cual circula en
    Bogotá (incluye Chía, Usme, La Calera, Facatativa,
    Madrid, Mosquera y Bojacá), la de Medellín, Cali y
    Caribe, sectoriales (Niza y Galerías), en clasificados y
    avisos judiciales o en insertos.

    A continuación se mostrara una tabla de las
    medidas de la publicidad generalizados según su
    posición y tamaño. (actualizada)

     

    MEDIDAS DE COLUMNAS

    TAMAÑO

    PÁGINAS OPINIÓN

    PÁGINA CORRIENTE

    Avisos Clasificados por palabra, intercalados y
    por centímetro

    1 COLUMNA

    6.02 cms

    4.95 cms

    2.92 cms

    2 COLUMNAS

    12.44 cms

    10.30 cms

    6.12 cms

    3 COLUMNAS

    18.86 cms

    15.65 cms

    9.32 cms

    4 COLUMNAS

    25.28 cms

    21.00 cms

    12.52 cms

    5 COLUMNAS

    31.70 cms

    26.35 cms

    15.72 cms

    6 COLUMNAS

    31.70 cms

    18.92 cms

    7 COLUMNAS

    22.12 cms

    8 COLUMNAS

    25.32 cms

    9 COLUMNAS

    28.52 cms

    10 COLUMNAS

    31.70 cms

    El cierre de recepción de órdenes
    de publicación y cancelaciones para las ediciones
    local y nacional se hará la antevíspera de
    la publicación a las 6:00 P.M. Cualquier
    cancelación después del cierre de
    recepción de órdenes de publicación
    será facturada al 30% del valor de la
    orden.

     

    El aviso en el
    periódico que se investigo para la campaña
    publicitaria es del periódico El Tiempo que tiene el
    precio de $154000 de tamaño de 5c.m. de una columna, el
    aviso publicitario fue investigado en las revistas Boom y Luna de
    la casa editorial El Tiempo la cual tiene el precio de $ 808500
    que ocupa un1/3 de pagina.
    La Nación:
    es un periodico sobre la actividad de la empresarial colombiana;
    la edición y producción del periódico La
    Nación, el diseño
    y elaboración de impresos publicitarios e institucionales.
    Circulación promedio de lunes a sábado de 15.600
    ejemplares, los domingos se incrementa un 10% para 17.700
    periódicos. desde al 15 de marzo hasta el mes de octubre
    otros 6.000 ejemplares por el programa de
    capacitación desescolarizada en convenio
    con el SENA.
    La información sobre un aviso publicitario se
    obtiene en Editora Surcolombiana S.A. Diario La Nación
    Calle 11 No 5-89, Telefonos: 711855 – 711452 – 714434, y Fax:
    714434, en Neiva – Huila; E-mail:
    lanacion[arroba]multiphone.net.co; web site:
    http://www.lanacion.com.co/; Carrera 12 A No 77
    A-52 Of. 604, PBX: 321 50 40, y el Fax: 6106934 en Santafé
    de Bogotá. A continuación un cuadro con
    información general de los precios de los avisos
    publicitarios en este periódico

     

    LUNES A SABADO CM/COL

    B/N

    BICOLOR

    POLICROMIA

    PRIMERA PAGINA

    $26.365

    $30.761

    $38.454

    CONTRAPORTADA

    23.068

    26.860

    31.860

    TERCERA PAGINA

    19.771

    21.969

    26.365

    PAGINA IMPAR

    12.078

    17.573

    21.969

    PAGINA PAR

    10.235

    15.375

    20.670

    Recargo del 30% por ubicación especial o
    diseño irregular. Dominicales: recargo del 15%
    sobre tarifas anteriores

    Específicaciones Técnicas Ancho Coles

    SISTEMA DE IMPRESION

    OFF SET

    1 COL: 5 cm

    TAMAÑO DE PAGINA

    28.6 X 38 cms

    2 COL: 10.5 cms

    AREA DE IMPRESION

    28.6 X 36 cms

    3 COL: 16 cms.

    NUMERO DE COLUMNAS

    5 cms.

    4 COL: 21,5 cms.

    ANCHO DE COLUMNA

    5 cms.

    5 COL: 26.5 cms

    Películas negativas con emulsión
    abajo y en 100 líneas por pulgada
    cuadrada

    REVISTAS Y OTRAS PUBLICACIONES

    B/N

    BICOLOR

    POLICROMIA

    CONTRAPORTADA

    $35.120

    TERCERA PAGINA

    $25.840

    29.900

    PAGINA INTERIOR

    $18.540

    22.840

    24.900

    Revistas

    Luna: es una revista de la
    frima Multirevistas Editores S.A, ubicada en la Carrera 69 No.
    43B-44 Piso 4,Teléfonos: (91) 4266550, Fax: (91) 4165441;
    en Santafé de Bogotá, Email:
    multirevistas[arroba]eltiempo.com.co, Web Site:
    www.multirevistas.com.co; SUCURSALES:
    Dirección: Av. 3 Norte No. 35N-10 en la Ciuda Cali,
    Teléfonos: (92) 6682121, ext.149/150, Fax: (92) 6600977;
    Dirección: transversal 39B No. Cir.1-14
    (Av. Nutibara) en la Ciudad: Medellín, Teléfonos:
    (94) 2507988 y el Fax: (94) 4111215.
    Va dirigida hacia los adolescentes y
    vende 46,000 ejemplares mensuales.
    Mientras que la estrategia de promoción se realizara por
    medio de degustaciones de los combos en los eventos
    estudiantiles y universitarios; y así mismo obsequiando
    bonos de
    descuentos por de $3000 a $7000 a los estudiantes que tengan tres
    (3) facturas de compra por cualquiera de los combos.
    Igualmente Milk Pub creara su pagina web, para dar mayor
    información de su línea de productos, promociones,
    dar consejos y recomendaciones de los productos, y entre muchas
    otras; así mismo, abrir un e-mail para recibir sugerencias
    de los clientes hacia el producto. (Ver ANEXO F diseño de
    pagina web)

     

     

     

     

    Autor:

    Esfingenegra

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