- Acerca de Nuestra
Realidad - El Autoempleo como propuesta
frente a la Desocupación - Características de la
sociedad Actual - Las características
de la informalidad - La visión funcional del
sector informal - Los excluidos como
sujetos - El camino de la solidaridad y el
trabajo - Sugerencias para trabajar
desde tu hogar - Autoempleo
- Los factores que caracterizan al
Autoempleado - Los mitos del
desempleo - Los efectos
- La
solución - El trabajo justo para cada
uno - Diez verbos
fundamentales - Las máximas del
autoempleo - La importancia de la
asociatividad para el mejor uso de los
recursos - Hacia un "compre de trabajo
local" - Conclusiones y
Propuestas - Tu proyecto de
autoempleo - Vivir la
experiencia
Que la economía y la
sociedad
argentina se transformaron en los últimos tiempos es una
sensación que todos tenemos. Sin embargo, podemos asegurar
que a la hora de iniciar la búsqueda de respuestas
laborales la mayoría de las personas repite las conductas
de siempre como si nada de esto hubiera ocurrido. Caben ,
entonces, estas preguntas; ¿tiene sentido en una realidad
tan distinta como la nuestra actuar como se lo hacía
tradicionalmente? ¿cuáles son las direcciones y las
características que deberían tener nuestras
acciones para
obtener mejores resultados?
Las características económicas y sociales
de nuestro país cambiaron en gran medida en los
últimos tiempos y ese cambio, que
duda cabe, también afectó a nuestros valores
tradicionales, a nuestras relaciones personales y, entre otras
cosas, fundamentalmente nos afectó en la imagen que
tenemos de nosotros mismos y de nuestras posibilidades. Cualquier
persona adulta
puede recordar que en Argentina no se vivió una crisis con las
características que tiene nuestra realidad actual. Sin
embargo, si cada uno de nosotros no cambia las actitudes que
tiene que cambiar, esta situación no sólo no
mejorará sino que paulatinamente se irá
agravando.
Es que, como cotidianamente estamos viendo, son muchos
los hermanos que no pueden ganar por sí solos el sustento
para sobrevivir pero serán cada vez más los que no
puedan encontrar respuestas a sus necesidades económicas
si no se cambian las actitudes; es que lamentamos reconocer que
muchas de las causas que se instalaron para provocar esta crisis
llegaron para quedarse.
Es bueno preguntarnos, antes de pensar qué
acciones podemos proponer para mejorar nuestro presente,
cuáles fueron esas causas que modificaron tanto nuestro
mundo como nuestro país y nuestra región. Una
palabra muy de moda que es
utilizada para hablar hoy en día de economía
–entre otras cosas- es la palabra globalización. Esta globalización
hace que ciertas características económicas
estén relacionadas entre sí en las distintas partes
del mundo y que, por ejemplo, la crisis de algún
país más cercano o más lejano nos afecte en
gran medida, cosa que no ocurría con anterioridad. Parte
del efecto de esta globalización es otra
característica que, sin duda, contribuye a la
pérdida del empleo a pesar
de darnos muchas mejoras; estamos hablando del incremento de
tecnología
que provocó la sustitución de determinados oficios
tradicionales, el incremento de la necesidad de capacitación de las personas y la
disminución de personal activo
aun en las fábricas de los países con más
ventas en el
mundo a pesar de que la producción fuera en crecimiento. La
tecnología y el desempleo, en
este mundo post-industrial, suelen ir muy de la mano.
También debemos resaltar que la década del
´90 dejó para nuestro país un saldo demasiado
negativo relacionado con la escasísima capacidad de
producción que tenemos hoy en día los argentinos;
si en la década del ´70 causaba desazón el
desempleo instalado en el 5 % y en el año ´89 (en
plena hiperinflación) preocupaba que uno de cada
diez argentinos no tuviera trabajo
qué podemos decir en el año 2003 con una tasa de
desempleo situada en el 22 % y un subempleo cercano al 25 %. En
conclusión, estamos viviendo en una sociedad que tiene a
cerca de la mitad de sus integrantes que quieren trabajar sin
posibilidades de hacerlo y que los que pueden hacerlo no
sólo tienen el temor de no poder
conservarlo sino que en muchos casos no ganan lo suficiente para
vivir por encima de la línea de pobreza. Otras
causas que originaron esta realidad de desempleo es la supuesta
"ventaja" que parecieron tener las actividades financieras frente
a las productivas; es decir la supuesta conveniencia personal de
tener el dinero en
un banco al mayor
riesgo y menor
beneficio de tenerlo produciendo. Si a esto sumamos la importación de productos
extranjeros de todo tipo que compitieron en ocasiones con mayor
precio y / o
calidad ante
los nacionales, las dificultades para iniciar micro
emprendimientos por la escasa capacidad de ahorro o la
falta de créditos convenientes de los argentinos, la
escasa formación cultural en vastos sectores de nuestra
población, la recesión
económica, o la incidencia de factores climáticos
en nuestra región estamos hablando de una sumatoria de
factores que hacen, de la problemática laboral, una
encrucijada de difícil resolución. Pero, para
subsanar el peor de los problemas que
es el desánimo y la inacción que éste
provoca, veamos una muy interesante alternativa a la desocupación.
EL AUTOEMPLEO
COMO PROPUESTA FRENTE A LA DESOCUPACIÓN
Al autoempleo podemos definirlo como La actividad que se
inicia desde una habilidad personal, en forma independiente como
una alternativa al empleo.
Es conveniente diferenciarlo del microemprendimiento por
sus distintos objetivos, la
magnitud que tienen ambos y por los recursos que se
necesitan para ser llevados a cabo. En el autoempleo el cambio es
una motivación
interna. Como animadores sociales debemos apuntar a la
recuperación de la autoestima.
El Autoempleo no es un microemprendimiento pero puede
ser un paso hacia él. El Autoempleo es una
autogestión que parte de una habilidad
personal.
Autoemplearse es igual a:
CREER … que yo puedo, que mi
mejor habilidad puede ser redituable.
CREAR … desde mí un
producto o
servicio y
tener la capacidad de darle un valor agregado
en forma sistemática.
CRECER… desde mí, cada
día, para que mi negocio avance junto a las personas que
elegí para trabajar conmigo.
El Autoempleo es lo mismo que emplearse a sí
mismo. Cada vez hay más gente que funde en una sola
persona ser empleador y empleado. Por eso podría
llamársele tanto autoempleado como autoempleador o
empleador de sí mismo.
¿Cómo llegan las personas al
autoempleo?
Unos lo hacen por vocación: les gusta y
tienen aptitudes suficientes para tener ingresos por
sí mismos. Ven que no vale la pena trabajar para otros
sino sólo para sí mismos. Son parecidos a los
pequeños empresarios o microempresarios.
Otros (la mayoría) lo hacen por
necesidad: Ven una alternativa al empleo estable que desean,
necesitan para poder vivir pero no lo consiguen
Las preguntas esenciales del autoempleo.
¿Qué hago?
¿Cómo lo hago?
¿Para quién lo hago?
¿Con quién lo hago?
Los aspectos a tener en cuenta para tener éxito
son:
Los autoempleados deben realizar la tarea de
pensar desde ellos mismos (¿qué quiero, puedo y me
conviene hacer?)
Es necesario comunicarlo a quienes quieren
llegar.
Buscar destinatarios de mis productos o
servicios
ofrecidos.
No saturar el entorno con el mismo
producto.
Buscar un valor agregado (envoltorio – promoción)
Los pasos o preguntas que nos orientan
Qué debo hacer? Buscar una habilidad
productiva.
Por qué lo debo hacer? Para ganar mi
sustento desde mis posibilidades.
Con quien lo debo hacer? Familiares –
Amigos (entorno Inmediato)
Cómo lo debo hacer? Distribuir roles y
tareas. Organizar los recursos
Dónde lo debo hacer? Disposición
de un lugar.
Con qué lo debo hacer?
Materiales
Para qué debo hacer? Para
Autogestionarme
El desafío del autoempleo es interpretar que la
responsabilidad de decidir no se puede transferir
a terceros. El autoempleo es la toma de
decisiones permanentes, este proceso es
dinámico y se produce en un marco de realidades
cambiantes.
LO IMPORTANTE NO ES LLEGAR SOLOS Y PRONTO, SINO CON
TODOS Y A TIEMPO.
Características de la sociedad
Actual
Tres son las características que pueden definir
la sociedad que entre todos hemos ido conformando y que hoy
determina nuestra realidad social. Sin lugar a dudas, no es
exactamente la que deseamos. Vivimos en una sociedad organizada
políticamente en sistemas
democráticos, que para aspirar a ser justa debe avanzar en
la eliminación de desigualdades y marginación
existentes.
Económicamente nos movemos, como la evidencia
cotidiana nos demuestra, en un modelo
neoliberal que se rige por el principio del máximo
beneficio en la libertad de
mercado. Y
estamos inmersos en la poderosa influencia de los medios de
comunicación de masas con la multitud de expectativas
que abre pero también con todas las restricciones y
dificultades que provoca.
Estas realidades sociales, junto a la creciente
situación de confluencia de culturas y razas, exigen a la
sociedad pautas de comportamiento
que generen respuestas solidarias hacia los mas desfavorecidos,
dentro de un marco de tolerancia y
respeto
mutuos.
El sistema
educativo puede y debe colaborar en este empeño
creando una nueva cultura de
entendimiento en nuestros jóvenes, una cultura de integración, de convivencia e igualdad de
oportunidades, que les permita situarse a los comienzos del siglo
XXI como ciudadanos con pleno derecho .
En este aspecto, y centrándonos en lo que debe
ser la
educación : formadora de jóvenes, los objetivos
del proceso de enseñanza-aprendizaje no
solo se deben centrar en que los alumnos alcancen unos
rendimientos académicos positivos, sino que,
también, se deben potenciar valores que permitan a nuestra
juventud
desarrollarse como personas, con autonomía y juicio
crítico y como ciudadanos, con respeto a los demás,
solidaridad y
compromiso social.
Se debe considerar que la edad del alumnado en este
periodo coincide con la primera fase de la adolescencia,
y que en ella se producen cambios en las propias ideas, actitudes
y planteamientos. Nuestra juventud busca autodefinirse respecto a
los demás, de ahí la gran repercusión de
los valores
que les transmiten las personas e instituciones
mas cercanas. En el grado de entendimiento, predisposición
e interiorización de este mensaje reside la principal
dificultad, por parte del profesorado, de asumir el nuevo papel
que se le encomienda, en el que se dejan atrás
metodologías meramente transmisivas y se progresa hacia
modelos mas
participativos, mas innovadores y mas acordes con el desarrollo
cognitivo de los alumnos. Son los profesores y sus condiciones de
trabajo el núcleo fundamental de la educación en los
centros, no obstante, se considera al profesor como
un ejecutor del currículos, y, al que, por tanto, no se le
concede ni capacidad ni margen de libertad para la
aplicación del proceso de innovación a su contexto específico.
O quizá, por ello, desde el profesorado se ha percibido la
innovación como algo prescriptivo, artificial y separado
de los contextos personales e institucionales en los que
trabajan.
Por tanto, socialmente, se debe considerar al
profesorado como un agente dinámico, que pueda tomar
decisiones, desarrollar el currículos de forma
descentralizada, y elaborar proyectos y
materiales
curriculares de forma colaborativa, situando el proceso en un
contexto específico controlado por el propio
colectivo.
Asimismo el profesorado debe demandar la posibilidad de
ejercitar su derecho a la innovación, al margen de las
directrices marcadas por la propia Administración educativa, aunque
ésta no abandone su proceso de apoyo a la educación
de la población. Finalmente, no debemos olvidar el doble
carácter de toda enseñanza
obligatoria, uno terminal, en el que culmina una formación
básica, y otro propedéutico hacia otros estudios
mas específicos, por lo que se deberá garantizar a
todos los jóvenes los conocimientos instrumentales y
culturales básicos, las actitudes y habilidades sociales
necesarias para su integración en el mundo adulto y
laboral, así como facilitar el aprendizaje de
los fundamentos para acceder con garantía a los
conocimientos académicos de los estudios siguientes. Por
otra parte sería necesario destacar, que uno de los retos
de las ordenaciones de los sistemas educativos ha sido la
estructuración de la formación profesional, como
vehículo de incorporación de los jóvenes al
mundo laboral con el grado de especialización que en cada
momento se requiere. Haciendo un poco de memoria es
fácil recordar que la Ley General de
Educación trató de paliar las deficiencias
detectadas en los anteriores sistemas estructurando una
formación profesional más acorde con los tiempos de
evolución industrial que en los años
setenta se presentaban en nuestro país.
Los talleres artesanales, las pequeñas industrias
familiares, de tecnología trasnochada y producción
poco competitiva dieron paso a las grandes empresas dotadas
entonces con los últimos avances
tecnológicos. Esta singular circunstancia supuso, como
en otros momentos de la historia, la
adecuación de los anteriores estudios profesionales con
otros que respondieran a las necesidades de mayor
especialización requeridas por el mundo laboral. De la
misma manera los profundos cambios producidos en nuestro
país a partir de los ochenta, no sólo en los
aspectos tecnológico y productivo sino también en
el político, cultural y social, han determinado una nueva
estructuración de lo que debe ser la formación
profesional , adecuándola a un modelo de funcionamiento
del mundo laboral que actualmente se caracteriza por una gran
flexibilidad en las formas organizativas de la producción
y un desplazamiento progresivo del nivel de intervención
directa de los trabajadores en los procesos
productivos. En este modelo las actividades de control,
regulación y supervisión están adquiriendo
más relevancia y, en los procesos de producción, se
demanda un
mayor empleo de conocimientos científicos y
tecnológicos. La juventud del siglo XXI ha de dar
respuesta a las demandas de nuevos conocimientos, técnicas y
profesiones derivados de los profundos cambios en la
configuración del mercado de trabajo. Ello obliga a
ampliar las oportunidades de formación para todos, dotando
a las personas de una mayor capacidad para hacer frente a esas
nuevas demandas mediante las correspondientes adaptaciones
profesionales, al tiempo que se posibilita su promoción y
acceso a niveles superiores de educación y
cualificación.
Junto a la internacionalización de los procesos
económicos y de los mercados de
trabajo, aparece otra tendencia aparentemente antagónica:
la de utilizar los recursos
naturales, financieros y sobre todo humanos disponibles en
cada localidad y región para generar un nuevo tipo de
iniciativas económicas que puedan concretarse en
pequeñas y medianas empresas capaces de promover el
desarrollo local y regional. Esta tendencia, asociada
frecuentemente al llamado "autoempleo", constituye también
un nuevo desafío para cualquier modelo que pretende una
formación profesional y laboral de calidad. Los problemas
planteados hasta aquí justifican la necesidad de
diseñar un nuevo sistema que
contemple adecuadamente todas las dimensiones involucradas, un
sistema que ofrezca soluciones a
los nuevos problemas, que sea capaz de propiciar un clima en el que
los ciudadanos se sientan motivados para la adquisición de
conocimientos profesionales y que facilite la dedicación
de mayores recursos y esfuerzos a la formación tanto por
parte de la
Administración como por parte de las empresas,
organismos y agentes sociales con responsabilidad en la
misma.
Un sistema de formación que posibilite el
progreso de las personas, que sea un instrumento importante de
desarrollo
económico al mejorar la competitividad
de nuestro sistema productivo, no puede ser responsabilidad
exclusiva de las Administraciones educativas; tampoco puede
conseguirse con una simple reforma de los "planes de estudio".
Necesita la corresponsabilización de todos los agentes
implicados en el proceso de formación: Administraciones
publicas, sindicatos y
empresarios.
Consecuentemente con los problemas planteados, la
formación
laboral de nuestros jóvenes debería dar
respuestas a las siguientes demandas sociales:
– Proporcionar mayores y mejores oportunidades y
opciones de Formación Profesional a todos los niveles y
para todos los individuos.
– Responder a las demandas del sistema productivo
proporcionando a los ciudadanos los conocimientos, habilidades,
actitudes y capacidades necesarios en los niveles de
cualificación reconocidos por los agentes sociales y
homologados en el contexto europeo e internacional.
– Responder a las expectativas y necesidades de los
individuos, proporcionándoles una mayor capacidad de
iniciativa frente a los cambios en la demanda del mercado de
trabajo y facilitando el tránsito a la vida activa desde
los distintos niveles y modalidades del sistema
educativo.
– Posibilitar la formación permanente y la
promoción a cualificaciones de mayor nivel para todos los
individuos, evitando las barreras que dificultan esa
promoción.
– Permitir y favorecer el desarrollo regional y local a
través de la adecuada flexibilidad de sus programas
formativos.
– Favorecer la participación de los distintos
agentes sociales en la formación y servir al mismo tiempo
de estímulo a los trabajadores y empresarios; a los
primeros para progresar en el sistema adquiriendo una mayor
formación y a los segundos para que dediquen un esfuerzo
más intenso a la formación profesional.
– Contribuir a formular un sistema de certificaciones
profesionales, que permita reconocer de forma integrada, los
niveles de educación, formación y experiencia
profesional alcanzados.
– Dotarse de una estructura que
incorpore mecanismos de actualización permanente y haga
innecesarias las costosas y difíciles reformas
periódicas locales.
Por lo tanto el Gobierno junto
con la comunidad escolar
tienen la responsabilidad de la educación general en todos
sus niveles; los centros productivos deben ser los responsables
de la formación en el puesto de trabajo. En la
Formación Profesional de base, los centros educativos
deben buscar apoyos en el mundo productivo y en otras
administraciones públicas y con ellos, de distintas
maneras, deben compartir el área de la formación
profesional específica. En el justo y equilibrado reparto
de responsabilidades entre los diferentes agentes, está el
éxito del nuevo modelo de Formación Profesional,
por lo tanto, y aún teniendo en cuenta que la normativa
desarrollada en nuestra comunidad no es sustancialmente distinta
a la europea, cabría reflexionar sobre la
unificación en la toma de decisiones respecto a esa
formación profesional que deberíamos dar a las
futuras y próximas generaciones de jóvenes evitando
las posibles disonancias que en la actualidad se están
produciendo.
Así todos los entes del tercer sector,
educativos, municipales, regionales, provinciales y nacionales
deberíamos actuar como multiplicadores de la cultura del
autoempleo , la asociatividad, despertando actitudes y
habilidades positivas.
Las
características de la informalidad.
¿Cómo viven los excluidos? No disponen de
empleos estables, de ingresos constantes, de crédito, de garantías, de vivienda
propia, etc. Frente a todas estas carencias, fueron encontrando
formas peculiares de sobrevivir, no previstas en las leyes y las
costumbres. A raíz de estas experiencias, se
acuñó el concepto de
estrategias de
supervivencia.
Pueden distinguirse tres niveles:
- Estrategias de sobrevivencia (emprendimientos de
reproducción deficiente), cuando la
actividad es de emergencia, transitoria, y apenas permite la
satisfacción de las necesidades básicas en
términos de simple sobrevivencia
fisiológica. - Estrategias de subsistencia (emprendimientos de
reproducción simple), cuando permite la
satisfacción de las necesidades básicas, pero no
es posible ninguna forma de acumulación. - Estrategias de vida (emprendimientos de
reproducción ampliada), cuando las personas valoran
ciertos aspectos de la actividad que realizan, porque consiguen
retener un margen para reinvertir en la producción o
ampliar sus posibilidades de consumo.
A este conjunto de experiencias suele
conocérselas como "sector informal",
definiéndoselas por la negativa ("sector no formal"), como
rechazo de lo dominante (el "sector formal" o "sector moderno"),
y muchas veces asociándolas a prácticas ilegales.
Se trata de un conglomerado, que no responde a ninguna lógica
propia. En esta concepción, las ciudades latinoamericanas
se conforman de dos realidades opuestas: un sector formal
(moderno, dinámico), que produce, consume, acumula, etc.,
al ritmo del capitalismo
internacional; y un sector paralelo (informal, atrasado), que
hace las veces de ejercito de reserva, donde los pobres producen
bienes y
servicios para los mismos pobres. En este contexto suelen
encuadrarse el conjunto de acciones que los sectores populares
han venido llevando a cabo en los últimos años,
como intento de resolución de sus necesidades
insatisfechas.
Desde el punto de vista económico, se suele
caracterizar a estos emprendimientos del sector informal, de la
siguiente manera : – Su principal factor productivo es su
fuerza de
trabajo, en general, poco calificada.
– Tienen escasos conocimientos de gestión, administración y organización.
– Pertenecen a un único dueño, individuo o
unidad doméstica.
– No llevan registros
contables, ni pagan impuestos, ni
hacen aportes previsionales.
– No hay separación entre el hogar y el
negocio.
– Se ubican en el sector del comercio
minorista y de servicios.
– Utilizan tecnologías tradicionales, con bajos
niveles de innovación.
– Producen en pequeña escala, lo que
les imposibilita aprovechar economías de
escala.
– Sus clientes
pertenecen a grupos de bajos
ingresos.
– Tienen reducidos montos de
facturación.
– No acceden al crédito bancario
comercial.
Independientemente de esta caracterización,
podemos encontrar dentro de este conjunto heterogéneo,
movimientos –que identificamos como microemprendimientos, u organizaciones
económicas populares– definidos como "grupos de
personas y familias, usualmente residentes en áreas
cercanas o vecinas, que deciden poner en común –en
razón de problemas y necesidades compartidas–
algunos recursos mínimos monetarios y/o materiales, pero
básicamente su propia capacidad de trabajo, esfuerzos, e
iniciativas personales; para resolver en conjunto alguna (o
algunas) necesidades insatisfechas" . Es decir, se caracterizan
por su acción
autorresolutiva, sus protagonistas son pequeños grupos y/o
organizaciones, que se articulan a nivel barrial por
vínculos de amistad,
parentesco o vecindad, sobre valores de solidaridad y
autonomía, y se mueven al margen del mundo político
partidario.
¿Cuál es el destino, la potencialidad, de
estas organizaciones económicas populares?. A priori, hay
dos posibles respuestas a esta cuestión: que estos
microemprendimientos son la única alternativa posible para
el individuo o la familia, y
en ese sentido tienen algo de "manotazo de ahogado", ya que
están –muy probablemente– condenados a
fracasar, o bien, mantener su condición de ejercito de
reserva. En esta visión, la solución, en
términos de desarrollo
humano de los individuos, pasaría solamente por un
"efecto derrame" a raíz de un mayor nivel de actividad
económica, que los inserte (o reinserte) en el sector
formal.
La otra postura, en cambio, cree que estas situaciones
de informalidad sí pueden ser planteadas como una base de
desarrollo. Sin embargo, dentro de esta postura, también
pueden distinguirse matices, con diferencias muy
relevantes.
Podemos encuadrar las distintas corrientes de pensamiento
que sí creen que estas organizaciones económicas
populares pueden ser base de un desarrollo alternativo.
Distinguimos dos posturas bien diferenciadas: una primera, que
podemos identificar como funcional, sesgada hacia la
visión economicista del desarrollo; y otra, más
crítica, orientada a una concepción
alternativa del desarrollo.
La visión
funcional del sector informal.
La visión funcional, esta visión esta
sesgada hacia la necesidad de perfeccionar y afianzar
lógicas y mecanismos de funcionamiento del estado, del
mercado y de la sociedad civil; a
partir de criterios de eficiencia,
eficacia,
liderazgo,
competencia, etc.
En el plano de las políticas
sociales, esta visión es congruente con concentrar el
gasto en programas asistenciales focalizados en sectores de
extrema pobreza, dotando al Estado de herramientas
para distribuir eficaz y eficientemente , los cada vez menores
recursos; así como, incentivar al mercado a aportar una
parte de sus excendentes a causas sociales (la "responsabilidad
social de la empresa"), y
capacitar a las organizaciones de la sociedad civil en
"fund-raising" y gerenciamiento.
Considera que "la consolidación de la democracia, el
crecimiento
económico, el afianzamiento del mercado, y la
reducción de la pobreza; son
eslabones de la misma cadena", y en todos los casos su
desarrollo, dependerá "de la calidad y solidez de los
niveles de institucionalidad pública y privada, que
amalgaman las relaciones sociales"
En este sentido, en su opinión respecto al
desarrollo de las organizaciones económicas populares y su
potencialidad, se prioriza la generación de actitudes y
aptitudes empresariales, el refinamiento de sistemas de
gerenciamiento, y la vinculación entre las organizaciones
y con el mercado.
Podemos distinguir dos corrientes, que integran esta
visión funcional del desarrollo de estos emprendimientos:
la neoliberal, cuyo principal exponente es H. de Soto , que
presenta a esta masa de pobres como microempresarios innovadores
"schumpeterianos", individualistas y competitivos, como una
"forma embrionaria de capitalismo primitivo" , que sufren el peso
de las regulaciones burocráticas que ahogan su iniciativa.
Su propuesta es propiciar la eclosión de estas iniciativas
microempresarias, a través de la desregulación
social y económica.
La otra corriente constitutiva de esta visión
funcional, sería el paradigma del
capital
social, tal como se lo interpreta desde organismos como el
Banco Mundial
. Esto es, el capital social entendido como las instituciones,
relaciones, y normas que
conforman la calidad y cantidad de las interacciones sociales de
una sociedad. A diferencia de la corriente neoliberal que ve al
microempresario como germen del desarrollo, esta corriente del
paradigma del capital social (o esta manera de interpretarlo),
pone énfasis en la reducción de costos de
transacción y la producción de bienes
públicos, a través de la aglomeración
cooperativa de
fuerzas productivas. Sin embargo, ambas coinciden en su
carácter funcional, dado que no se cuestionan las
condiciones por la cuales , desde ellas mismas, se generan y
consolidan relaciones de dominación, desigualdad, y
discriminación; y mecanismos de inequidad,
exclusión y pobreza.
A diferencia de la visión funcional, reconocemos
otra corriente de pensamiento que sí cree que estas
organizaciones económicas populares pueden ser base de un
desarrollo alternativo; una corriente más crítica,
orientada a una concepción alternativa del
desarrollo.
El sentido crítico de esta visión esta
dado por contraposición al sentido funcional de la
anterior. En realidad, le cabrían más los adjetivos
de: constructiva, solidaria, alternativa, o humana.
Esta visión crítica, es la visión
del rechazo al modelo económico y político vigente,
originada en la toma de conciencia de su
impacto devastador sobre la vida y la dignidad de
las mayorías populares, y su amenaza sobre la
sobrevivencia de la humanidad futura. Este rechazo, para no ser
infructuoso, debe traducirse en una búsqueda de
alternativas, inspirada en la convicción de que una
alternativa es posible; porque existen capacidades morales,
intelectuales,
y políticas, en aquellos que se han percatado de su
condición de excluidos y se movilizan contra
ello.
El desarrollo a escala humana.
En la sección anterior vimos que, como plantea J.
L. Coraggio, un paradigma de desarrollo humano debe ser un hecho
social emergente, y que "otra cosa son las propuestas con
pretensión paradigmática" . En este sentido, creo
que es correcto el enfoque de M. Max-Neef, acerca de la necesidad
de modificar sustancialmente las visiones dominantes sobre
estrategias de desarrollo: el desarrollo a escala humana exige un
nuevo modo de interpretar la realidad.
El desarrollo se refiere a las personas, por lo que el
mejor proceso de desarrollo será aquel que permita elevar
más la calidad de
vida de las personas.
Ahora, la calidad de vida de las personas
dependerá de las posibilidades que tengan las personas de
satisfacer adecuadamente sus necesidades humanas fundamentales;
para lo cual, es necesario diferenciar entre necesidades y
satisfactores de las necesidades. Para ello, M. Max-Neef parte de
dos postulados: que las necesidades humanas fundamentales son
finitas, pocas, y clasificables; y que las necesidades humanas
fundamentales, son las mismas en todas las culturas y en todos
los períodos históricos; lo que cambia en el tiempo
y en las culturas, es la manera de satisfacerlas.
Cada sistema económico, social y político
adopta diferentes estilos (diferentes tipos de satisfactores)
para la satisfacción de las mismas necesidades humanas.
Uno de los aspectos que define una cultura es su elección
de satisfactores. El cambio cultural es –entre otras
cosas– consecuencia de abandonar satisfactores
tradicionales para reemplazarlos por otros nuevos.
La construcción de una economía a
escala humana exige pensar formas de organización
económica en que los bienes potencien satisfactores para
vivir las necesidades de manera coherente, sana, y plena. No se
trata de relacionar necesidades con bienes que las satisfacen,
sino de relacionarlas además con prácticas
sociales, formas de organización, modelos políticos
y valores que repercuten sobre las formas en que se expresan las
necesidades.
Las necesidades revelan de la manera más
apremiante el "ser" de las personas (sus valores, su cultura, su
espiritualidad, sus "razones de vivir"), a través de su
doble condición: como carencia y como potencialidad.
Concebir las necesidades tan sólo como carencia implica
restringirse a la satisfacción de lo puramente
fisiológico. En la medida que las necesidades comprometen,
motivan y movilizan a las personas, son también
potencialidad y recursos. Este es el punto de partida de "la toma
de partido por los oprimidos y las oprimidas como sujetos", en
palabras de G. Girardi.
M. Max-Neef distingue cinco tipos de satisfactores:
destructores, que imposibilitan por sus efectos colaterales, la
satisfacción adecuada de otras necesidades;
pseudosatisfactores, que estimulan una falsa sensación de
satisfacción; inhibidores, que por el modo en que
satisfacen una necesidad determinada, dificultan seriamente la
posibilidad de satisfacer otras necesidades; singulares , que
apuntan a la satisfacción de una sola necesidad siendo
neutros respecto a la satisfacción de las otras; y
sinérgicos, que por la forma en que satisfacen una
necesidad determinada, estimulan y contribuyen a la
satisfacción simultanea de otras necesidades. Los primeros
cuatro, son exógenos a la sociedad, y resultan
–tradicionalmente– impuestos desde arriba. Los
sinérgicos son endógenos, revelan el emerger de
procesos liberadores, que son producto de actos voluntarios que
se impulsan desde abajo hacia arriba. Un desarrollo orientado
hacia la satisfacción de las necesidades humanas no puede
estructurarse desde arriba hacia abajo: los pobres no dejan de
vivir pobres, en la medida que aumenta su dependencia de
satisfactores generados exógenamente a su medio.
Sólo puede emanar directamente de las acciones,
aspiraciones, y conciencia creativa y crítica, de los
propios actores sociales; que pasan de ser objetos de desarrollo,
a asumir un rol protagónico como sujetos de desarrollo.
Esto propiciará la generación de satisfactores
endógenos y sinérgicos, permitiendo romper el
circulo vicioso de la pobreza.
Este enfoque del desarrollo implica un cambio en la
racionalidad económica dominante. El desarrollo a escala
humana radica en concentrar las metas del desarrollo en el
proceso mismo del desarrollo. Las necesidades humanas
fundamentales pueden ser el motor del
desarrollo, en la medida que estimulen la generación de
satisfactores sinérgicos. Como dice M. Max-Neef: "integrar
la realización armónica de necesidades humanas en
el proceso de desarrollo significa la oportunidad de que las
personas puedan vivir ese desarrollo desde sus comienzos, dando
origen así a un desarrollo sano, autodependiente, y
participativo, capaz de crear los fundamentos para un orden en el
que se pueda conciliar el crecimiento económico, la
solidaridad social, y el crecimiento de todas las personas y toda
la persona" .
El camino de la
solidaridad y el
trabajo.
Hemos visto como el proceso globalización tiende
a la dualización de la sociedad, afectando la equidad y la
estabilidad de las instituciones democráticas. No es
posible revertir esa tendencia, exclusivamente mediante procesos
políticos. La construcción de una nueva sociedad "a
escala humana", democrática en lo económico, lo
político y lo cultural; parece requerir una estrategia de
largo plazo, de consolidación de nuevos sujetos
políticos populares que generen satisfactores
endógenos y sinérgicos a sus necesidades. Esa
consolidación requiere a su vez de nuevas estructuras
económicas autosostenidas, que sean congruentes con los
valores, identidades, actitudes, de los objetivos de
democratización y desarrollo humano.
La posibilidad es la construcción de una
economía popular, de la solidaridad y el trabajo, a partir
de la matriz
socioeconómica del trabajo, tendiente a lograr una
solidaridad orgánica, en relaciones de interdependencia,
creando nuevas identidades y creciente sustentabilidad. La base
de la economía popular son las organizaciones
económicas populares, compuestas por las economías
unipersonales, familiares, comunitarias, cooperativas,
etc., cuyo sentido está dado por la utilización de
su fondo de trabajo, con el objetivo de
lograr la reproducción de la vida de sus miembros,
comprometidos y movilizados por sus necesidades.
La economía de la solidaridad y el trabajo, no
esta centrada en los bienes materiales, sino en las personas;
constituyendo un modo de hacer economía que se centra en
el ser humano, en el respecto a su dignidad, y no en el lucro.
Por eso se centra en el trabajo, y no en el capital. Es un modo
de hacer economía que implica comportamientos sociales y
personales nuevos, en la
organización, producción, asignación,
distribución, consumo y
acumulación.
Como plantea J. L. Coraggio: "en contraposición
con la economía del capital, cuyo sentido está dado
por la acumulación, el sentido de esta verdadera
economía del trabajo estaría dado por la
reproducción ampliada de la vida transgeneracional –
biológica y cultural- de sus miembros" . En los
términos económicos tradicionales, su recurso
principal es su capital humano,
además de sus medios de
consumo durables y medios de producción acumulados.
Produce y ofrece fuerza de trabajo, además de una
importante corriente de bienes y servicios. Sin embargo, existe
un elemento sustancial, propio de esta racionalidad, que es la
presencia y activación del "factor C" ("C" de
Cooperación, Comunidad, Colaboración, Coordinación, Colectividad, etc.; consiste
en un elemento comunitario, de acción y gestión
conjunta, cooperativa y solidaria, presente al interior de estas
unidades económicas, que tiene efectos tangibles y
concretos en el resultado de la actividad; es la solidaridad
convertida en fuerza productiva). El factor C significa que la
formación de un grupo, que
opera cooperativa y coordinadamente, produce satifactores
sinérgicos, que proporcionan un conjunto de beneficios a
cada integrante, a raíz de una serie de economías
de escala, de asociación, y externalidades, implicadas en
la acción comunitaria. Las organizaciones
económicas populares, son intensivas –además
de, en sus fuerzas de trabajo– en el factor C, porque es su
fuerza principal, y con este factor reemplazan las limitaciones
de las dotaciones de los otros factores: las limitaciones de
tecnología, compartiendo el
conocimiento; las limitaciones de gestión, con
autogestión participativa; las limitaciones de financiamiento
y de medios materiales, aportando entre todos a la propiedad
cooperativa, etc.
Naturalmente, toda unidad económica, para poder
ampliar su productividad,
necesita ampliar, reproducir, invertir en todos sus factores. En
estas organizaciones, por su característica de
emprendimientos solidarios, y para no perder esa lógica,
es fundamental la inversión y acumulación en sus
factores productivos principales: factor C y factor trabajo. Los
recursos productivos, bienes y servicios, fluyen, se asignan, y
distribuyen no sólo a través de relaciones de
intercambio valoradas monetariamente, sino también,
mediante otros tipos de flujos y relaciones económicas:
donaciones, reciprocidad, cooperación, etc.
La economía popular del trabajo y la solidaridad
esta pensada como proyecto de
ampliación de las capacidades de los sectores populares
para determinar su vida, por gestión directa o por su peso
en el sistema democrático que determina las
políticas públicas. Las mayorías populares
pueden contribuir a una democratización y
estabilización efectiva del sistema
político.
La participación y la democracia.
"La participación es un proceso de
intervención de las fuerzas sociales presentes en el
desenvolvimiento de la vida colectiva. Intervenir, significa
incidir de algún modo en el resultado final del proceso en
torno al cual se
produce la participación" .
La alternativa al sistema actual es avanzar
simultáneamente en la democratización y en la
transformación económica. Ambos procesos deben
acompañarse mutuamente. Esto implica, por un lado,
construir una democracia como sistema que garantice el
cumplimiento de los derechos humanos
jerarquizados desde el derecho a una vida digna para todos.
Democratizar la democracia, crear mecanismos para que se
corresponda con los intereses de las amplias mayorías de
la población, y crear instituciones nuevas (por la reforma
o por la ruptura) que posibiliten que en el futuro, las
decisiones sean compartidas . Por el otro lado, vimos que en un
contexto de necesidad tan grave, donde el clientelismo corrompe
la posibilidad de representación real de la sociedad, es
muy difícil generar bases políticas efectivamente
democráticas, si las mayorías populares no tienen
bases de autosustentación económica, que les den
mayor autonomía. Entonces, el proceso de
redistribución de la renta debe ir acompañado del
proceso de socialización de la política. De lo
contrario, se corre el riesgo de caer, o bien en situaciones de
paternalismo, o bien promover el desaliento de la lucha propia y
estimular el abandono hacia soluciones
indivudualistas.
El punto de partida local es básico para las
políticas sociales eficientes, para reconstruir el Estado
"desde abajo", a partir de un nuevo tipo de descentralización y nuevos procesos de
democratización. En este sentido, los procesos de presupuesto
municipal participativo, pueden ser una herramienta útil,
generando políticas redistributivas, y favoreciendo la
consolidación democrática a través del
fortalecimiento de la sociedad civil. Este proceso es un proceso
autenticamente popular, si su convocatoria es a todos los
sectores de la sociedad (particularmente a los sectores
marginados), si se concertan las prioridades del gasto, si se
propicia la satisfacción progresiva de las necesidades
desde un criterio redistributivo (como una especie de "discriminación positiva"), y si rinde
cuentas a todos
los ciudadanos por igual. La dimensión territorial es un
elemento clave en la participación social, por que
facilita la interrelación de los actores, facilita el
reconocimiento de los problemas y modos de acción
conjunta, facilita el control de
gestión, y puede ser un elemento de cohesión
social. Es además , un instrumento de creación de
estructuras de formación y reproducción de opinión
pública independiente, socializando la influencia
sobre el estado. La influencia pasa a ser ejercida de abajo hacia
arriba, y retira al estado de la influencia exclusiva de los
formadores de opinión y grupos económicos. Al
democratizar las decisiones y democratizar la información sobre las cuestiones
públicas, el presupuesto participativo genera una nueva
conciencia ciudadana, genera condiciones para la formación
de un nuevo tipo de ciudadano: activo , participativo,
crítico. El presupuesto participativo también
colabora en preservar y difundir determinados valores, con la
intención de construir procesos cooperativos y de
solidaridad. "La comunidad forja el proceso de presupuesto
participativo,… al comprender los límites
del poder público, y también, lo "relativo" de sus
propias demandas, al compararlas con otras más urgentes o
importantes" . Esto favorece una cultura del respeto y la
participación. Es necesario un proceso político de
generación de conciencia y ciudadania. Hay problemas que
exceden la esfera del municipio, que para su resolución
estructural dependen de políticas macro. No basta con
hacer enmiendas a los presupuestos;
es necesario también reivindicar las luchas más
generales del pueblo por transformaciones estructurales en la
sociedad, concretando formas de participación directa y
popular en las gestiones públicas.
Sugerencias para
trabajar desde tu hogar
Hoy en día podemos trabajar desde nuestros
hogares.
Si bien uno puede estar preparado para hacerlo,
quizás el resto de su familia no lo
esté. Cuando trabajamos desde nuestra casa, todo lo que no
este relacionado a tu trabajo lo consideras una
interrupción.
Y si no lo crees, prepárate!!!. Si estas casado y
tu pareja te pide que le cambies el foco de la cocina , que le
des su opinión sobre la ubicación de la cama en el
cuarto, o que le pagues al albañil
que te está esperando para cobrarte, o inclusive, que te
manden a calmar al niño porque está llorando; no
vas a poder concentrarte en tu trabajo y, peor aún,
afectará la cantidad de producto que ibas a elaborar , sin
hablar del momento cuando terminas de atender todos estos
requerimientos y decides hacer una llamada telefónica,
sólo para darte cuenta que la línea la tienen
ocupada conversando con la suegra o el suegro o los
amigos.
No te rías, esto puede suceder y va a suceder si
no te organizas.
Organizarte no significa establecer un sistema
rígido de horarios. Más bien una ventaja de ser un
trabajador independiente es el hecho de que tú eres
dueño
de tu propio tiempo. Trabajar en tu casa puede ser un
apoyo para todos pero también puede ser un infierno. Trata
en lo posible , de ser flexible y no impongas la rigidez de una
organización en el hogar. Por eso a continuación te
ofrecemos algunas sugerencias que pueden hacer que trabajar en tu
casa no sea una pesadilla:
1-. Aísla tu sitio de trabajo de la rutina de tu
hogar para evitar que te interrumpan frecuentemente y así
alteren tus nervios.
2-.Establecer horarios . Logra que los que estén
a tu alrededor entiendan que el hecho de que estás
físicamente cerca, no significa que estás
disponible en todo momento.
3- Cambiar la rutina. Si estás metido todo el
tiempo en tu hogar trabajando debes cambiar la rutina de tal
forma que puedas trabajar y atender las necesidades
instantáneas de tu familia.
4-. Utiliza tu sentido común. Es imposible
ignorar una inundación producida por
un inconveniente en cañería de la pileta
de la cocina y no ocuparte de tu trabajo.
5-. Enseñarles a tus hijos tu trabajo, darles
participación, que sientan que te ayudan y se comprometan
con lo que hacen.
6- Pagarles – Si !!!! Darles dinero por lo
que hagan. Prometerlo y Cumplir.
7-. Considera la posibilidad que tengas que realizar
otras tareas tuyas y
tengas trabajo para hacer, y un compromiso de entrega, y
no puedas hacerlo, alguien mas en tu casa debe saber como
hacerlo, para así, no perder una venta. El
compartir con tu familia el trabajo de todos los días,
puede resultar
difícil , pero no es imposible, el estar todo el
día juntos puede resultar
agradable para compartir y así conocer mejor y
tenerlos cerca.
Se trata de generar su propio puesto de
trabajo.
"De Desarrollar personalmente una actividad
económica lucrativa de forma habitual, por cuenta propia,
con independencia
y sin percibir contraprestación alguna de naturaleza
salarial" (Álvaro Valdés, 2000).
La relevancia que paulatinamente se ha concedido al
autoempleo durante los años 90 es preciso inscribirla en
el ámbito de la crisis de las economías
desarrolladas(Globalizacion) en la década precedente, lo
que ha conducido a la búsqueda de nuevos modelos de
organización de los sistemas de
producción, que generan una mayor tasa de
ocupación (Arranz et al, 1996). Estos procesos coinciden
con los cambios en la organización de los sistemas
productivos, en los que el AUTOEMPLEO forma parte de la
recomposición de los modelos de producción, que
tienden a aminorar el peso de las grandes unidades de
producción, al valorar en menor medida sus efectos de
escala, a la vez que se toman mayor relieve los
procesos de difusión y descentralización de los
procesos de producción. En este contexto se ha observado
un crecimiento de las ocupaciones de alta cualificación ,
en concreto de
las que requieren formación universitaria (Castells,
2001).
Estas transformaciones han tenido su traducción en las políticas de
empleo. Habitualmente las políticas de empleo se han
dirigido al asalariado, pero recientemente se ha concedido
más relevancia al empleo autónomo, por diversos
factores:
a) Por la imposibilidad de alcanzar el pleno empleo
mediante el empleo por cuenta ajena.
b) Por la temporalidad del empleo por cuenta ajena, que
conduce a generar medidas de fomento de la reconstrucción
de la carrera profesional, hacia el trabajo por cuenta
propia.
La falta de adecuadas oportunidades de empleo, la baja
remuneración y las dificultades en las comunidades rurales
para crear nuevos empleos o mantener los existentes ha provocado
un creciente interés
por el AUTOEMPLEO como medio para generar puestos de trabajo en
todos los países occidentales (Findeis et al,
1997).
De esta manera, el autoempleo ha ido adquiriendo una
relevancia creciente en las áreas rurales. Un 60 por
ciento del mismo se ha creado en los municipios menores de 2000
habitantes durante los últimos años, sobretodo en
las áreas del interior, donde se han creado programas
específicos.
El concepto de autoempleo
Autoemplearse puede darse en cualquier actividad
económica de nuestra sociedad, independientemente de la
cualificación, sexo y
localización geográfica. En definitiva, se trata de
generar su propio puesto de trabajo, que se facilita partiendo
desde una habilidad personal.Dentro del autoempleo se pueden
distinguir dos grupos o categorías notablemente
diferenciadas, en primer lugar los trabajadores por
cuenta
propia y, en segundo lugar, los trabajadores
parasubordinados.
Del grupo de trabajadores autoempleados formarían
parte en sentido estricto, aquellos trabajadores que desarrollan
su actividad bajo los parámetros habituales del empleo
autónomo:
Trabajo totalmente independiente
Trabajo no remunerado salarialmente.
Este tipo de trabajadores que son principalmente los
artesanos, artistas, profesionales liberales etc , organizan por
si mismos su actividad profesional y no están sujetos,
bajo ninguna forma a directrices de terceras personas.
Otra característica es que concurren por ellos
mismos al mercado de bienes
y servicios. Esta sería la caracterización
más adecuada para el trabajo autónomo como
modalidad de prestación de servicios.
Así, el trabajo autónomo ha sido definido
como aquel que:
"Desarrolla personalmente una actividad económica
lucrativa de forma habitual, por cuenta propia, con independencia
y sin percibir contraprestación alguna de naturaleza
salarial" (Álvaro Valdés, 2000).
Los factores que
podrían Caracterizan al Autoempleado son:
a) Actividad lucrativa que se realiza por cuenta propia,
que en el ámbito de
los servicios profesionales consiste en prestar a la
persona que los solicite
sin mediar un tercero. Es decir, el productor y el
consumidor
están directamente conectados y la retribución se
obtiene por la prestación de un determinado servicio
profesional;
b) La actividad se debe desarrollar de una manera
habitual y continuada
c) La actividad se debe desarrollar de manera
independiente sin la subordinación que caracteriza a las
organizaciones económicas.
En todo caso, existe un notable problema de
delimitación del autoempleo, dado que constituye un grupo
considerablemente heterogéneo (Monzón, 1996) ,
dentro del mismo se encuentran los denominados nuevos
trabajadores autónomos del que formarían parte
profesiones como diseñador, publicista, auditor,
informático… y otras de mayor tradición, que
habitualmente se denominan profesionales liberales, junto a estos
estarían aquellas personas que habitualmente desarrollan
actividades más tradicionales, que mantienen su nivel
competitivo en mercados tecnológicamente poco
desarrollados, entre ellos están los que tienen una
dedicación en el sector primario, la construcción,
el transporte y
el comercio por cuenta propia. Y ha surgido un nuevo nicho , que
se destaca día a día que es el de los artesanos,
que los hay agrupados
En cualquier caso su contabilidad
es extremadamente desigual según el tipo de fuentes que se
utilicen: económicas (responsabilidad sobre una micro
unidad de producción); administrativos (adscripción
a un régimen de la seguridad
social) o fiscales ( pago de un determinado impuesto por
actividades.
La ola de desempleo no la forma tu incapacidad para
trabajar, no te dejes llevar por la corriente
Hace muchos años que el hombre
depende completamente de su trabajo para poder sobrevivir. En la
antigüedad, el hombre se
dedicó principalmente al comercio, pero desde la Revolución
Industrial surgieron máquinas
sofisticadas que simplificaron los procesos de producción,
y con ello también la necesidad de contratar personal
responsable que las operara. En esos días, una persona que
trabajaba en una fábrica garantizaba trabajo para toda su
vida.
Pero las cosas han cambiado. Ahora pertenecemos a un
sistema económico global en el que las reglas ya no
dependen de un solo gobierno, persona o empresa; a las
compañías las amenaza un mercado cambiante y la
competencia con otras firmas que fabrican productos similares, se
ven obligadas a mejorar sus productos o bajar sus precios. La
aparición de nuevos recursos tecnológicos,
financieros y humanos son factores que se utilizan para
garantizar la permanencia de las empresas en el mercado, lo que
obliga a los empleados a actualizarse día con día
para asegurar el puesto. Bajo esta dinámica, los propios empleados han creado
una serie de mitos sobre los factores que determinan su
contratación dentro de las empresas, aquí te
mencionamos algunos para que evites caer en el error y desactivar
tus energías en momentos en los que, por el contrario,
debes emplear más tu Visión
Emprendedora.
Los tabúes
* Trabajar más de ocho horas diarias demuestra
que soy responsable.
* Mantener una buena relación con mi jefe para
que sea incapaz de despedirme.
* Si pido aumento de sueldo es probable que me
corran.
* Nunca despedirán a un empleado del cual dependa
un área o departamento.
* La antigüedad en una empresa
garantiza mi permanencia.
* El gasto que efectúe la empresas en mi
capacitación le impide prescindir de un
empleado.
Haber pasado tantos cambios en la
compañía hace imposible que me despidan.
La situación Real
Sin embargo, pocas veces se reflexiona sobre las
necesidades que enfrentan las empresas en la actualidad,
así como nuevas tendencias de competitividad. Por
ejemplo:
* La compañía tomó la
decisión de fusionarse con otra y, para evitar la
duplicidad de puestos, decidió cerrar algún
área.
* La empresa cambió su estrategia para asegurar
su permanencia en el mercado y algunos puestos ya no se
necesitan.
* Por motivos económicos, la firma
recortará su fuerza laboral.
* El negocio reubicará sus instalaciones en otro
estado o país.
Los temores
Casi cualquier empleado se cree una pieza indispensable
para el buen desempeño de la organización, pero
cuando se da cuenta de que la empresa enfrenta una
situación difícil, comienzan las suposiciones sobre
su futuro. Algunos fantasmas que
acechan a los empleados son los siguientes:
* Las empresas no contratan a personas que han sido
liquidadas.
* Las personas son despedidas porque no cumplieron
correctamente con su trabajo.
* Los empleados liquidados seguramente no son tan buenos
elementos como ellos presumen serlo.
* La gente que renuncia a su puestos tienen mayor
probabilidad
de conseguir un nuevo empleo a diferencia de la que es
liquidada.
* Los despedidos no valen nada
profesionalmente.
Las afirmaciones anteriores carecen de fundamentos
lógicos; sin embargo, son comprensibles si la autoestima
del empleado despedido se ve afectada al enfrentarse a una
situación que consideraba completamente bajo
control.
Los departamentos de reclutamiento
y selección de
personal, así como de recursos
humanos, son conscientes de que las empresas requieren
candidatos que cuenten con la experiencia necesaria para asegurar
su permanencia en el mercado.
Algunos analistas afirman que hoy, una persona tiene
alta probabilidad de ser despedido o enfrentar un proceso de
recorte de personal al menos una vez en su vida, especialmente
entre los 25 y 35 años de edad. Eso significa que el
empleado no siempre es responsable directamente sobre la
pérdida de su trabajo, sino que este proceso es más
bien el resultado de una serie de efectos globales que enfrentan
todas las empresas en el mundo.
En esos tiempos se debe ser consciente de la
situación que enfrenta el país para hacer frente a
esta oleada de desempleo. No es válido para el empleado
justificar sus acciones para mantener su trabajo vigente, sino
hacer el trabajo con la convicción de que la actividad se
hace con gusto y con la pasión necesaria.
Cuando llega este momento en la vida laboral de una
persona, conviene evaluar a fondo una de las alternativas que se
le presenta:
Emprender
Dejar de ser empleado …
y pensar en el Autoempleo.
El
TRABAJO JUSTO PARA CADA UNO
Poder trabajar hoy, depende exclusivamente de cada uno
de nosotros. Las reglas del juego a nivel
laboral cambiaron drásticamente. Es algo que vengo viendo
desde el año 1995. En la era de la industria el
trabajo se llamaba empleo, y era para toda la vida. Hoy ya no
existe ese puesto estable y seguro del siglo
pasado, pero hay que tener clarísimo, que trabajo si
hay!!!. Y para todos. Se podría decir que hay desempleo,
pero de ninguna manera afirmar que no hay trabajo. En el 2003 el
trabajo se llama AUTOEMPLEO, y consiste en que cada uno puede
autogestinarse su propio lugar de trabajo: esto es , ya sea uno
nuevo o mejorar lo existente. Es decir de ahora en mas la
elección de que hacer ( administrativa, fabril,
universitaria, terciaria, secundaria, trabajo diario)
debería ser cada ves mas autónoma, y aprender cada
día a no depender de nadie mas. Ahora cada uno es
responsable de su futuro. El primer paso para lograrlo,
día a día es fortalecer la autoconfianza en uno
mismo. Diariamente personas desocupadas se quejan de golpear
puertas sin suerte, y la respuesta es:
… el que cree que no puede es porque todavía no
se dio cuenta que si puede!!!, o tiene la autoestima por el piso.
El único poder que tenemos los seres humanos es el que
llevamos dentro…. y es el " poder
hacer……"
El segundo punto a tener en cuenta es una novedad
estadística: en el mundo de hoy el 80% de
lo que se compra y se vende en el mercado es Servicios, entonces
hay que apuntar ahí directamente.
El tercer paso es el ejercicio de autoconocimiento, no
solo en el ámbito laboral. Se trata de definir tu identidad para
sabe cual es el servicio que podes brindar, y para eso es preciso
saber diferenciar correctamente dos conceptos que suelen
mezclarse:
Quien soy?
Que hago?
En general cuando le preguntamos a alguien
Quien sos ?
Responde- soy medico, soy periodista trabajo en tal o
cual lugar…pero están describiendo lo que hacen, no
lo que son. Esto pasa porque durante la era industrial
sentíamos que el trabajo era nuestra identidad, pero no es
así. La identidad esta en nuestro SER-PERSONAS y uno es
persona por sus sentimientos y sus valores ( éticos, de
responsabilidad social, de compromiso por el otro y de
solidaridad). Una vez que tengamos claro esto, otra clave es
saber que hoy en día, mas que buscar trabajo hay que
pensar que clientes potenciales podes tener para los productos o
servicios que podes ofrecer.
Uno de los medios es vincularse con personas que hagan
lo mismo que vos, tengan las mismas inquietudes, formar una red de contactos y saber
que es lo que ocurre en tu ámbito. Esa red en un emprendedor seria
participar con asociaciones relacionada ( universidades ,
instituciones ,terciarias, y empresas)En ese equilibrio
esta el futuro. Lo que esta por venir no es una bola de nieve que
viene de lejos y velozmente a pasarnos por encima. Al futuro lo
creas vos. ¿La clave?
QUERER LO QUE UNO HACE , Cuando queres lo que haces, lo
haces con ganas y con amor……y todo sale bien…todo
fluye.
EJERCITAR tu creatividad
BUSCAR datos de lo que
te interesa
PENSA siempre nuevas estrategias
INNOVA sobre ideas ya probadas
LEE siempre diarios y revistas
ESTIMULA la imaginación y las
representaciones mentales.
ORGANIZA una base de datos
con las nuevas ideas que generes.
ABRI tu mente: visita nuevos lugares, museos,
Pcia.
HABLA sin prejuicios con gente que
recién conozcas.
GENERA tormentas de ideas en reuniones
creativas con colegas.
DEL LIBRO
AUTOEMPLEO DE Marite Salvat
La primera duda
En un mercado donde la demanda es escasa, la primera
duda del emprendedor es precisamente como empezar un
emprendimiento que se posicione en la mente del
consumidor.
El primer paso es el auto convencimiento.
Si Usted quiere, Usted puede.
En épocas de facultad, algún profesor
decía siempre que el momento creativo, se daba casi
instantáneamente, en la mente del diseñador. Ese
momento al que algunos teóricos llamaban el momento
heurístico del diseño,
basado en las experiencias y conocimientos del creativo,
podía elaborarse en segundos. Pero la
materialización de ese impulso creativo era producto de un
esfuerzo personal, de un trabajo sistemático, de un
método de
acción, y de una capacitación técnica que se
expresa en trabajo, trabajo y mas trabajo. Si bien resulta
difícil, la autocrítica como base para mejorar la
calidad de la propuesta, y la fuerte contracción al
trabajo para vencer las primeras adversidades, son la base para
el éxito del autoempleo. Parte de nuestra experiencia
compartida con microemprendedores, se ha fundado en la
búsqueda de respuestas a un conjunto de interrogantes, que
llamamos los doce pasos para autoemplearse. Estas preguntas, no
presuponen compartimentos estancos, que una vez respondidos
habilitan un segundo interrogante, En realidad la división
es puramente operativa, a efectos de pautar un razonamiento
intelectual. La realidad es que las preguntas se entrelazan y las
respuestas a esas preguntas se retro – alimentan en un bucle de
razonamiento iterativo, que permite, en una tormenta de ideas
propias, producir una movilización intelectual en el
individuo, que lo ayude a esclarecer el perfil de su verdadero
proyecto, y la metodología de acción para el
éxito de su emprendimiento. La mayoría de las
historias emprendedoras tienen en común a gente que asume
riesgos e
invierte su conocimiento,
aplica su inteligencia,
pone esfuerzo, agota sus energías, muestra
entusiasmo e involucra a sus relaciones, y en muchos casos pone
en juego sus únicos y siempre escasos recursos
económicos. En todas estas etapas siempre hay un
límite, sea de capacidad, de esfuerzo o de recursos. A
continuación algunas preguntas para hacerse antes de
llevar su proyecto a la calle y para asegurarse que el publico al
cual se dirige, esté interesado:
1. ¿A que mercado de público apunta con su
producto?
2. A quien le va a vender.
3. ¿Compraría yo mi propio producto si me
lo ofreciera otro?
4. ¿Tiene el precio adecuado o
accesible?
5. ¿Es su oferta
adecuada exactamente para ese grupo de compradores
potenciales?
Muchas veces las ideas originales, las que inician el
emprendimiento y lo llenan de entusiasmo, deben adaptarse en
algunos detalles y analizarse con frialdad antes de ofrecerlo.
Desapasiónese de las ideas y aplique la racionalidad en el
proceso. Siempre es bueno acudir a la opinión de
algún conocido que no tenga intereses en el medio. Los
consejos de los familiares, generalmente preocupados por su
ansiedad, pueden ser un aliento para verlo activo y no dejarlo
caer en la depresión
de la inactividad, pero involuntariamente pueden perder
objetividad. Muchas veces es preferible una opinión
crítica a tiempo que una desilusión tardía,
cuando ya se ha derrochado esfuerzo, tiempo y dinero. La
capacitación es la base de cualquier emprendimiento
exitoso. Aprender a emprender significa conocer herramientas de
gestión que le permitirán disminuir el riesgo y
actuar con conocimiento como si Usted fuera un experto gerente. Para
ello, se debe auto cuestionar e interesarse por la opinión
de la gente que se interesa. Pregúnteles que le
cambiaría a su emprendimiento y que les gusta mas de su
propuesta. No tema a las criticas bien intencionadas. Haga lo que
se llama un estudio de
mercado e indague cual es la mejor manera de acercarse a la
gente.
No lo olvide, capacitarse para la acción es su
mejor inversión.
Extractadas del libro Autoemplearse: Crear, Creer y
Crecer.
Jorge Bader-Marcelo Busalacchi. Editorial Los Cuatro
Vientos. Año 2003.
www.autoemplearse.com.ar
"En una sociedad compleja, volátil, veloz, en
permanente cambio, el autoempleado debe dar y obtener
crédito".
"Dar y obtener crédito es nada más ni
menos que dar y obtener credibilidad en las personas y las
instituciones que uno frecuenta".
1. Si soy buen pagador de mis deudas, es probable que
haya más gente dispuesta a prestarme.
2. Si mi producto o servicio es de calidad y el cliente percibe
que hay un esfuerzo por mejorar cada día, me
recomendará.
3. Si me muestro convincente pero a la vez humilde y
generador de confianza, más personas se acercarán a
conocer lo que hago y lo que soy.
4. Si cumplo con la palabra empeñada, más
tranquilidad generaré en los otros, y mas oportunidades e
me abrirán.
5. Si acepto sugerencias, se escuchar y estoy dispuesto
a cambiar, más confianza tendrán los
demás.
6. Si se acompasar a mi interlocutor, mas
empatía, y mejor disposición habré de
lograr.
7. Si estoy creando nuevos cursos de acción cada
día e innovando en forma permanente, recibiré
sorpresas de otros que colaborarán más de lo
esperado.
8. Si creo en los demás para asociarme y
compartir, dejando de lado los humanos egoísmos, es
más probable que obtenga mejores resultados y siempre
alguien me recomiende.
9. Si tengo la autoestima para contagiar entusiasmo,
seguro que derramaré optimismo a mí
alrededor.
10. Si se motivar a mi entorno, podré cosechar
éxito.
11. Si mi mensaje es positivo habré de lograr
respuestas positivas.
12. Si se valorar el aporte de quien me acompaña,
habré de generar disposición para el
esfuerzo.
13. Si mis ideas son claras tendrán mas
posibilidades de ser correctamente interpretadas.
14. Si sé comunicar, tengo grandes posibilidades
de inducir conductas ajenas.
15. Si respeto al otro en la negociación, y busco el beneficio
común, seguramente lograre mi objetivo.
16. Si tomo decisiones firmes, pero soy permeable a los
cambios positivos, tendré mas probabilidades de obtener el
resultado buscado.
17. Si mi discurso es
sincero, es mayor la probabilidad de obtener respuestas
sinceras.
18. Si tengo fuerza ante la adversidad habré de
salir fortalecido de las contingencias.
"Estas máximas, casi podríamos , pautas de
vida, para los autoempleados debieran representar una especie de
filosofía que es necesario adoptar para poder mejorar
nuestro camino hacia la obtención de buenos
resultados".
"Nunca es tarde para empezar de nuevo si tengo la
ilusión de aprender y la voluntad para construir mi
destino".
AUTOEMPLEO
Definimos al AUTOEMPLEO como la actividad que se inicia
desde una HABILIDAD,
Personal, en forma independiente, una ALTERNATIVA al
empleo.
Lo resumimos como algo que se hacer que le interese a
otros + un Servicio
( va con un
Hay determinados pasos a seguir para realizar una
actividad bajo la modalidad de AUTOEMPLEO.
1-Identificar que cosas se hacer (Listar)
Habilidades
Preferencias
2- Analizar las actividades que pueden ser de
interés para otras personas y representar una
solución económica factible.
3- Realizar una mirada cuidadosa en el mercado al que me
dirijo, ver la potencialidad de desarrollo de mi producto +
servicio .
4- Confeccionar una lista de personas que pueden estar
interesadas en mi producto + servicio. Separar en esta nueva
lista personas , instituciones , etc.
5 – Crear la necesidad en otras personas de aquello que
se " desea" vender. Piense y escriba un discurso conciso sobre la
conveniencia y necesidad de comprar su idea. Producto –
Servicio.
6- Elija una opción de producto + servicio ,
requiere = imaginación ,capacidad y voluntad de
trabajo .
7- Investigar los montos y las formas en las que se
puede cobrar ese producto + servicio-(ejemplo de costo)
8 – Es muy importante que le guste y valorice el
producto + servicio que le guste.
Debemos estar seguros
de:
- Ser una alternativa
- Conocer nuestra competencia
- Conocer el mercado
- Lo que hacemos es un "trabajo" no un hobby para ratos
libres. - Estar actualizados
- Conocemos otros que hacen lo mismo. ( ejemplo de
Competencia)
Prácticamente todos los negocios
tienen competencia, debemos destacar nuestro producto + servicio
para que nos elijan.
Debe ser nuestro objetivo:
- Tener el mejor precio
- Ofrecer el mejor servicio
- Tener la mejor variedad
- Velocidad en la entrega ( tiempo y forma)
Debemos saber:
- Con quienes vamos a competir
- Quienes ofrecen productos o servicios similares-
Cuales? - Como los venden
- Hay producto/servicios sustitutos a los que usted
ofrecerá. - Hay un lider en ese sector
- Hay algún aspecto que usted puede imitar o
mejorar( forma de envolver, entrega, imagen personal, precio
etc.)
Pensemos en :
- Cuanta gente vamos a visitar
- Cuantos pueden llegar a comprar mi producto
+servicio. - Conocer el rubro al que nos vamos a
dedicar.
Nada nos apura, debemos aferrarnos a la tarea del
día a día. Los negocios de servicios requieren
menos inversión de dinero, podemos ir dándole valor
agregado para estar menos expuestos a la competencia con mas
facilidad . Los márgenes de ganancia pueden ser mas altos
aun con pequeños niveles de venta. Nada reemplaza el
aprendizaje de todos los días, se aprende desarrollando el
negocio de a poco , un paso a la vez. Debemos pasar la barrera
del mundo, soltar el freno de mano y avanzar.
La formula del éxito no existe , en el autoempleo
el 95% es de esfuerzo y 5% suerte, pasión y garra por lo
que se eligió hacer. El compromiso con lo que hago, es la
palabra clave, el mayor esfuerzo, la mayor paciencia para
realizar tareas diarias y asegurar roles al entorno cercano que
nos ayuda. (Flia) . No hago esto porque no tengo mas remedio, lo
hago día a día con pasión y sudor porque me
permite obtener una entrada diaria de dinero, no se puede
iniciarse en el autoempleo simplemente para llenar horas
libres.
Como multiplicadores de tareas para el autoempleo
debemos:
- Respaldar y acompañar a las personas que se
inicien en esto. - Prestarle atención a sus problemas.
- Ayudar – CUANDO SEA NECESARIO –
Acompañar….. no hacer por ellos.
El autoempleo es una opción desde una habilidad
personal , una salida laboral que podemos realizar con nuestra
familia, con ellos y para ellos.
El autoempleo, se constituye como forma representativa
de esta nueva era y como un verdadero desafío personal e
individual, que permite redescubrir y maximizar las propias
habilidades y las competencias de
nuestra familia.
Todo esto exige una comprensión de la
transformación producida, para poder luego generar UN
CAMBIO DE ACTITUD que
nos permite incursionar en el autoempleo. Debemos ser conciente
de que solo nosotros seremos responsables del éxito de
nuestro proyecto, de nuestras decisiones.
EL ACTO REAL DEL DESCUBRIMIENTO NO CONSISTE EN
ENCONTRAR NUEVAS TIERRAS, SINO VER CON NUEVOS OJOS. Marcel
Proust
ACERCA DE NUESTRA REALIDAD.
Que la economía y la sociedad argentina se
transformaron en los últimos tiempos es una
sensación que todos tenemos. Sin embargo, podemos asegurar
que a la hora de iniciar la búsqueda de respuestas
laborales la mayoría de las personas repite las conductas
de siempre como si nada de esto hubiera ocurrido. Caben ,
entonces, estas preguntas; ¿tiene sentido en una realidad
tan distinta como la nuestra actuar como se lo hacía
tradicionalmente? ¿cuáles son las direcciones y las
características que deberían tener nuestras
acciones para obtener mejores resultados?
Las características económicas y sociales
de nuestro país cambiaron en gran medida en los
últimos tiempos y ese cambio, que duda cabe,
también afectó a nuestros valores tradicionales, a
nuestras relaciones personales y, entre otras cosas,
fundamentalmente nos afectó en la imagen que tenemos de
nosotros mismos y de nuestras posibilidades. Cualquier persona
adulta puede recordar que en Argentina no se vivió una
crisis con las características que tiene nuestra realidad
actual. Sin embargo, si cada uno de nosotros no cambia las
actitudes que tiene que cambiar, esta situación no
sólo no mejorará sino que paulatinamente se
irá agravando.
Es que, como cotidianamente estamos viendo, son muchos
los hermanos que no pueden ganar por sí solos el sustento
para sobrevivir pero serán cada vez más los que no
puedan encontrar respuestas a sus necesidades económicas
si no se cambian las actitudes; es que lamentamos reconocer que
muchas de las causas que se instalaron para provocar esta crisis
llegaron para quedarse.
Es bueno preguntarnos, antes de pensar qué
acciones podemos proponer para mejorar nuestro presente,
cuáles fueron esas causas que modificaron tanto nuestro
mundo como nuestro país y nuestra región. Una
palabra muy de moda que es utilizada para hablar hoy en
día de economía –entre otras cosas- es la
palabra globalización. Esta globalización hace que
ciertas características económicas estén
relacionadas entre sí en las distintas partes del mundo y
que, por ejemplo, la crisis de algún país
más cercano o más lejano nos afecte en gran medida,
cosa que no ocurría con anterioridad. Parte del efecto de
esta globalización es otra característica que, sin
duda, contribuye a la pérdida del empleo a pesar de darnos
muchas mejoras; estamos hablando del incremento de
tecnología que provocó la sustitución de
determinados oficios tradicionales, el incremento de la necesidad
de capacitación de las personas y la disminución de
personal activo aun en las fábricas de los países
con más ventas en el mundo a pesar de que la
producción fuera en crecimiento. La tecnología y el
desempleo, en este mundo post-industrial, suelen ir muy de la
mano. También debemos resaltar que la década del
´90 dejó para nuestro país un saldo demasiado
negativo relacionado con la escasísima capacidad de
producción que tenemos hoy en día los argentinos;
si en la década del ´70 causaba desazón el
desempleo instalado en el 5 % y en el año ´89 (en
plena hiperinflación) preocupaba que uno de cada diez
argentinos no tuviera trabajo qué podemos decir en el
año 2003 con una tasa de desempleo situada en el 22 % y un
subempleo cercano al 25 %. En conclusión, estamos viviendo
en una sociedad que tiene a cerca de la mitad de sus integrantes
que quieren trabajar sin posibilidades de hacerlo y que los que
pueden hacerlo no sólo tienen el temor de no poder
conservarlo sino que en muchos casos no ganan lo suficiente para
vivir por encima de la línea de pobreza. Otras causas que
originaron esta realidad de desempleo es la supuesta "ventaja"
que parecieron tener las actividades financieras frente a las
productivas; es decir la supuesta conveniencia personal de tener
el dinero en un banco al mayor riesgo y menor beneficio de
tenerlo produciendo. Si a esto sumamos la importación de
productos extranjeros de todo tipo que compitieron en ocasiones
con mayor precio y / o calidad ante los nacionales, las
dificultades para iniciar microemprendimientos por la escasa
capacidad de ahorro o la falta de créditos convenientes de
los argentinos, la escasa formación cultural en vastos
sectores de nuestra población, la recesión
económica, o la incidencia de factores climáticos
en nuestra región estamos hablando de una sumatoria de
factores que hacen, de la problemática laboral, una
encrucijada de difícil resolución. Pero, para
subsanar el peor de los problemas que es el desánimo y la
inacción que éste provoca, veamos una muy
interesante alternativa a la desocupación.
EL
AUTOEMPLEO COMO PROPUESTA FRENTE A LA
DESOCUPACIÓN
Al autoempleo podemos definirlo como La actividad que se
inicia desde una habilidad personal, en forma independiente como
una alternativa al empleo.
Es conveniente diferenciarlo del microemprendimiento por
sus distintos objetivos, la magnitud que tienen ambos y por los
recursos que se necesitan para ser llevados a cabo. En el
autoempleo el cambio es una motivación interna. Como animadores
sociales debemos apuntar a la recuperación de la
autoestima.
El Autoempleo no es un microemprendimiento pero puede
ser un paso hacia él. El Autoempleo es una
autogestión que parte de una habilidad
personal.
Autoemplearse es igual a:
CREER … que yo puedo, que mi mejor
habilidad puede ser redituable.
CREAR … desde mí un producto o
servicio y tener la capacidad de darle un valor agregado en forma
sistemática.
CRECER… desde mí, cada día,
para que mi negocio avance junto a las personas que elegí
para trabajar conmigo.
El Autoempleo es lo mismo que emplearse a sí
mismo. Cada vez hay más gente que funde en una sola
persona ser empleador y empleado. Por eso podría
llamársele tanto autoempleado como autoempleador o
empleador de sí mismo.
¿Cómo llegan las personas al
autoempleo?
Unos lo hacen por vocación: les gusta y
tienen aptitudes suficientes para tener ingresos por sí
mismos. Ven que no vale la pena trabajar para otros sino
sólo para sí mismos. Son parecidos a los
pequeños empresarios o microempresarios.
Otros (la mayoría) lo hacen por
necesidad: Ven una alternativa al empleo estable que desean,
necesitan para poder vivir pero no lo consiguen
Las preguntas esenciales del autoempleo.
¿Qué hago?
¿Cómo lo hago?
¿Para quién lo hago?
¿Con quién lo hago?
Los aspectos a tener en cuenta para tener
éxito son:
Los autoempleados deben realizar la tarea de
pensar desde ellos mismos (¿qué quiero, puedo y me
conviene hacer?)
Es necesario comunicarlo a quienes quieren
llegar.
Buscar destinatarios de mis productos o
servicios ofrecidos.
No saturar el entorno con el mismo
producto.
Buscar un valor agregado (envoltorio –
promoción)
Los pasos o preguntas que nos orientan
Qué debo hacer? Buscar una habilidad
productiva.
Por qué lo debo hacer? Para ganar mi
sustento desde mis posibilidades.
Con quien lo debo hacer? Familiares –
Amigos (entorno Inmediato)
Cómo lo debo hacer? Distribuir roles y
tareas. Organizar los recursos
Dónde lo debo hacer?
Disposición de un lugar.
Con qué lo debo hacer?
Materiales
Para qué debo hacer? Para
Autogestionarme
El desafío del autoempleo es interpretar que la
responsabilidad de decidir no se puede transferir a terceros. El
autoempleo es la toma de decisiones permanentes, este proceso es
dinámico y se produce en un marco de realidades
cambiantes.
LO IMPORTANTE NO ES LLEGAR SOLOS Y PRONTO, SINO CON
TODOS Y A TIEMPO.
¿Como comercializar su producto?
Existen muchas variantes. Si tiene problemas para
vender, debe cambiar su táctica. El nivel de dificultad es
mediano y diseñar una buena campaña puede tomar
desde una hora hasta varios meses. La forma de planearlo
es:
. Encontrando el lugar en donde mostrar su producto, en
programas de radio o televisión, en ferias, festivales o lugares
de encuentro masivo de gente.
. Venda sus productos en iglesias o ferias patrocinadas
por la comunidad.
. Póngalo en consignación en
negocios.
. Haga una feria casera, con el objetivo de llegar a la
familia, amigos y compañeros de trabajo.
. Ofrézcalo en casas de regalos y minoristas que
puedan estar interesados en comercializarlo.
. Publicite en revistas de suscripción, barriales
y otras similares.
Desarrollo
. Comience despacio y evite las deudas, usando sus
ganancias para agrandar el negocio.
. Mire avisos de otros anunciantes para saber
cómo comenzar a desarrollar su estrategia
publicitaria.
. ¿Qué es lo que le gusta?
No empiece cualquier cosa por el simple hecho de ganar
dinero. Concéntrese en aquello en lo que tiene habilidad o
por lo que siente especial atracción. Nadie nace sabiendo
y hay cursos para todos, pero no hay ninguno que enseñe a
soportar la rutina, el esfuerzo y los contratiempos cuando
alguien hace por su cuenta algo que no le gusta o que no sabe
hacer.
Empiece de a poco
Dése tiempo para conocer su nicho de mercado y el
comportamiento y necesidades de su clientela potencial antes de
meterse en grandes gastos. Recorra
ferias de la zona, visite negocios del barrio, organice su propia
"feria" en su casa para vecinos, familiares y amigos, deje
algunos artículos en consignación en comercios de
confianza, publique un pequeño aviso en algún medio
local (como una revista
barrial). En poco tiempo habrá aprendido mucho sobre sus
cliente potenciales y los secretos comerciales del
rubro.
Tómese el tiempo necesario
Cualquier negocio tarda en dar ganancias, y el monto de
las mismas es directamente proporcional al tiempo y esfuerzo
invertidos (siempre y cuando exista un mercado potencial). Puede
ser que tenga éxito desde el principio, pero piense que
sería la excepción y no la regla. No se desanime si
al principio no se ven los resultados. Es normal que así
sea, de lo que usted tiene que preocuparse es de hacer las cosas
en forma planificada, dando un paso por vez pero sin
detenerse.
Consideraciones financieras
– Pida prestado lo menos posible.
– Ahorre dinero para poder empezar, y a medida que tiene
ingresos use una parte para que el negocio crezca.
– No se endeude.
La sabiduría popular sintetiza esta circunstancia
diciendo: " a veces solo la necesidad nos induce a tomar
decisiones largamente postergadas, sean estas impensadas o
añoradas". Generalmente los cambios son vistos como
crisis, amenazas y adversidades. Las adversidades y las crisis
encierran oportunidades. Cambiar puede ser la mejor
opción. El autoempleo puede ser la decisión
necesaria frente a la crisis.
¿Por
qué Autoempleo y, dentro de ellos, los Emprendimientos
Familiares?
Conceptos básicos subyacentes
Autoempleo, como su nombre lo indica, incluye algunas
premisas fundamentales que es necesario comenzar a deducir. En
primer lugar, significa que el individuo realiza actividades
autónomas que dependen exclusivamente de él como
sujeto que formula, decide y actúa; en segundo lugar,
porque el concepto de empleabilidad incluye tareas a desarrollar
e ingresos a obtener, pero que solamente pueden lograrse a partir
de la propia acción individual.
Ahora bien, si la hipótesis de trabajo que estamos
desarrollando sobre las probabilidades del crecimiento
económico de la región fuera acertada, este nuevo
enfoque sobre el autoempleo para este segmento determinado, no
constituye una demanda efectiva del mismo, sino una política
social y económica a implementar como uno de los pocos
mecanismos que podrán asegurarle ingresos y
actividad.
La instrumentación de políticas en base
a subsidios directos tales como seguros de desempleo, planes
trabajar, planes jefas y jefes de hogar , actúa sobre una
coyuntura inmediata y – según nuestra perspectiva-
debería transformarse en un incentivo a formas de
empleabilidad como la que estamos sosteniendo, intentando
desarrollar una verdadera cultura emprendedora. De lo contrario,
este tipo de asignaciones deberá prolongarse por extensos
períodos de tiempo.
Es aquí donde cobra importancia concebir al
autoempleo en adultos como una política activa que
necesariamente debe tener base en los gobiernos locales, no como
una lógica de "municipalización" del problema, sino
como una estrategia de desarrollo y de promoción en donde
intervengan, además, el Sector Privado, las Instituciones
Educativas, las Organizaciones de la Sociedad Civil,
etc.
Elementos constitutivos del concepto de
Autoempleo
Además del diseño de cada uno de los
proyectos que se lleven a cabo, es deseable destacar que existe
un hilo conductor conceptual que se transforma en parte esencial,
tanto de la formulación como del desarrollo.
Empresa socialmente eficiente
Un emprendimiento familiar concebido dentro de este
enfoque se explica desde la eficiencia social que tienen los
proyectos y no desde una lógica empresaria tradicional. En
este punto es deseable dirigir la mirada sobre la
retribución a los factores de la producción de los
bienes o servicios que emanen de cada proyecto. La
retribución variable del autoempleado o de los miembros de
la familia que participan tiene sentido si, y sólo si, el
costo de oportunidad de cada uno de ellos es igual a cero por su
situación actual de desempleo.
Un autoempleado que produce y comercializa mesas de
madera obtiene
una retribución variable según su nivel de
actividad. Supongamos que en un mes determinado este autoempleado
obtiene $800 netos.
Luego de un estudio de mercado, detecta una demanda
insatisfecha de sillas por las que estima una venta de $600
adicionales. Antes de ejecutar el proyecto de la
producción y comercialización de dichas sillas, el
autoempleado analiza que tendrá un costo en insumos de
alrededor de $400, pero, para poder cumplir con la demanda, debe
incorporar a la actividad a sus dos hijos mayores – ambos
desocupados -, con una retribución de $100 a cada
uno.
Desde un enfoque empresarial tradicional no resulta ser
un negocio atractivo y rentable ya que, como se observa, si tiene
como costo directo en insumos un valor de $400 y como
retribución a cada hijo $100, esa venta de $600 no le
representa al autoempleado ningún tipo de ingreso
adicional a su actividad.
Pero los $ 200 adicionales que son la retribución
de sus hijos se deben sumar a sus $800 originales, totalizando $
1.000 de ingresos para la economía familiar. Mientras el
costo de oportunidad de los hijos por estar desempleados se
mantenga en cero o sea inferior a los $ 100, esta actividad
complementaria resulta atractiva en términos de ingresos
familiares.
Un enfoque tradicional de evaluación
sobre este nuevo anexo a la actividad original no sería
aconsejable, pero sí desde el punto de vista de la
eficiencia social de este proyecto y del impacto sobre los
ingresos familiares (5).
Un decálogo de preguntas para la
formulación del proyecto
La manera de formular los proyectos de autoempleo puede
tener orígenes disímiles. En muchos casos responde
a saberes previos, formales o informales, adquiridos en
experiencias educativas o laborales anteriores; en otros, a la
disponibilidad de galpones, terrenos, maquinarias, etc.; o bien,
puede basarse en experiencias exitosas de vecinos o familiares de
la misma localidad o de otras. Es muy común que cuando se
les pregunta a los autoempleados cómo habían
concebido la idea de negocio respondan con algunas de estas
características.
Lo más importante es que el proyecto
diseñado pueda ser sometido a un decálogo de
preguntas, que es circular y recurrente, tales como:
¿Qué debe hacer?
¿Por qué lo debe
hacer?
¿Quién lo debe hacer?
¿Para quién o quiénes lo
debe hacer?
¿Cuánto debe hacer?
¿Cómo lo debe hacer?
¿Cuándo lo debe hacer?
¿Dónde lo debe hacer?
¿Con qué lo debe
hacer?
¿Para qué lo debe
hacer?
La experiencia nos indica que en épocas de crisis
profunda como la que atravesamos todas estas preguntas son
difíciles de contestar; no sólo para los
autoempleados de actividades microempresariales, sino
también para las tradicionalmente llamadas pymes. Siempre
con mayor o menor énfasis dichas consideraciones tuvieron
que ver con la pregunta ¿con qué?, como si el
problema para desarrollar emprendimientos fuera casi
exclusivamente el problema de los recursos para el
financiamiento. Aún en épocas de gran existencia de
créditos bancarios y no bancarios, como con el pleno auge
de la convertibilidad en el último trienio de la
década anterior, esta cuestión era considerada como
el mayor de todos los inconvenientes.
No se trata aquí de minimizar el problema del
financiamiento porque sería un profundo error en nuestras
consideraciones, pero no es menos cierto que también se ha
transformado en un escudo muy fuerte que acoraza ideas de negocio
que no son viables o proyectos mal concebidos.
Las preguntas que casi siempre se contestan con un alto
grado de precisión son aquellas ligadas al
¿qué ?
al ¿cómo?.
Mejor expresado aún, podemos afirmar que en
verdad el ¿qué? siempre representa una consecuencia
del ¿cómo?. A modo de ejemplo se podría
graficar que un autoempleado formulaba una idea de negocio cuyo
¿qué? era producir pizzas, pero era simplemente
porque sabía cómo prepararlas.
Nuestra mirada al respecto justamente es trabajar en
sentido contrario a lo que los autoempleados que hemos
caracterizado deben hacer al formular su proyecto. De hecho el
¿cómo? es una pregunta que seguro puede resolverse
con un alto grado de eficacia. Lo más importante es la
relación entre el ¿qué? y el ¿para
quién o quiénes?, ya que la idea de pensar
críticamente el mercado al que se destina el producto o
servicio es la más difícil de concebir.
La lógica de pensar que el decálogo de
preguntas deba ser circular y recurrente obedece justamente a la
flexibilidad de ir modificando las respuestas a las preguntas
anteriores, para formular así un proyecto que evite tomar
decisiones intuitivas o emotivas que son muy comunes en este tipo
de emprendedores. Es muy habitual que el enamoramiento que se
tiene de una idea de negocio fuerce a intentar contestar todo el
decálogo, dejando muchas incógnitas sin resolver en
su totalidad. Si se decidió firmemente por un determinado
¿qué? porque se conoce muy bien el
¿cómo?, es probable que el estudio de mercado
necesario y crítico se realice de mal modo, siempre
imaginando una demanda muy superior a la realmente
existente.
Por cierto que estas actividades y miles de otras pueden
ser rentables, pero lo que queremos acentuar es justamente la
necesidad de estudiar mucho más profundamente las ideas de
negocio que se formulan para minimizar los supuestos y
transformarlos en emprendimientos que generen ingresos para el
autoempleado y su familia. Hete aquí el valor
estratégico de la capacitación permanente y una
asistencia técnica adecuada, especialmente trabajando en
el sistema decisorio de los autoempleados para que puedan
visualizar críticamente cada una de las respuestas que van
realizando al contestar el decálogo.
La importancia
de la asociatividad para el mejor uso de los
recursos
Cuando este tema aparece como eje de desarrollo, que
para nosotros es fundamental y de hecho lo ubicamos como la
columna vertebral de los proyectos pequeños, es reiterada
la negación que subyace en las personas a formas de
asociarse, tanto sean las convencionales como las no
convencionales. "Las medias son para los pies", es lo primero que
se dice y la desconfianza en el/los otro/s aparece con una
convicción que sin dudas tienen raíces muy ancladas
en nuestra historia. Cada una de las personas que comienza a
formular un proyecto de autoempleo quiere hacerlo con sus
máquinas, sus galpones, sus terrenos, sus herramientas; y
de hecho es tan cierto esto, que desde el primer momento estas
cuestiones están presentes y se transforman en las
principales trabas en el momento de concebir una idea de negocio.
"Usar " capacidad ociosa existente en la comunidad a
través de la asociatividad no aparece como posibilidad en
la formulación. La crisis argentina no sólo
repercute sobre los niveles de empleo, indigencia y tasas de NBI,
sino también en el ineficiente uso de la capacidad
instalada que abunda por doquier en una localidad. Compartir
aspectos de un negocio con alguien que tenga bajos e ineficientes
usos de galpones, maquinarias, instrumental, etc., puede y debe
transformarse en una forma de asociatividad que mejore ambas
posiciones relativas en situaciones sin proyecto y con
proyecto.
Minimizar los costos fijos y mejorar la
utilización de la capacidad instalada en una comunidad es
un principio que debe transformarse en el eje del debate al
formular políticas públicas activas por parte de
los municipios, pero antes, debe asumirse como un concepto
internalizado en los autoempleados en el momento de concebir una
idea de negocio. Otra forma de idear un proyecto asociado a
otro/s autoempleado/s es distinguir en qué parte de la
cadena de
valor puede participar uno y en qué parte otro. La
experiencia indica que las personas que quieren iniciar una
actividad la conciben en forma completa ellos solos como unidades
de producción, fraccionamiento, envasado,
distribución, comercialización, los procesos
técnicos necesarios en cada parte de la cadena, etc. Sin
dudas no está presente en el imaginario colectivo la
asociatividad como concepto, ni siquiera como posibilidad
eventual. El tiempo que demandaría trabajar una
modificación de estas formas culturales arraigadas no es
acorde con las respuestas que requiere el contexto actual y no
puede realizarse poco a poco y en forma adaptativa. Menos
aún en los desempleados que encontrarán en el
autoempleo su fuente de ingresos, porque justamente es el tiempo
la variable más importante que hay que contrarrestar.
Ahora bien, la constitución de una red de autoempleados
que les permita vincularse y que cree las condiciones necesarias
para articular saberes y recursos es la forma más
rápida y eficiente de mitigar las formas culturales
arraigadas. Muchos opinan favorablemente al respecto, pero pocos
concretan este deseo de una red articulada y que cumpla con los
objetivos que se persiguen.
Hacia un "compre de
trabajo local"
A la red de autoempleados que vincule saberes y recursos
debe agregarse un desafío de las políticas
públicas de los municipios y regiones relacionado con la
necesidad de desarrollar mercados comunitarios bajo la
concepción del "compre de trabajo local".
Comprar "trabajo local" no solamente implica adquirir
bienes y servicios que se comercializan dentro del territorio. A
esta demanda que normalmente las cámaras de comercio
locales han dedicado esfuerzo con campañas imaginativas y,
en algunas oportunidades, hasta con medidas de fuerza – como por
ejemplo para impedir la instalación de hipermercados,
centros comerciales, etc.-, hay que incorporarle la idea de que
el origen de la producción de los bienes y servicios
también debe ser local. Este quizá sea el punto
más discutido y álgido de nuestro enfoque, pero es
imprescindible esgrimir algunas razones que creemos conveniente
destacar en este punto. La defensa corporativa del comercio local
tradicional, si bien defiende fuentes de trabajo de vecinos de la
ciudad, muchas veces ha implicado sobreprecios o ausencia de
calidad que también deben asumir los propios consumidores
locales. La forma tradicional en muchos casos consistía en
adquirir mercaderías producidas en otros distritos y
comercializarlas en el lugar, lo que sólo permitía
realizar una parte de la cadena de
valor, pero con las características
señaladas.
El "compre de trabajo local" implica en nuestro estudio
alentar y desarrollar actividades productivas y de servicios
realizadas localmente. Por ejemplo: si un comercio de zapatos con
algún punto de venta en la ciudad adquiere los mismos en
otras localidades, esta situación se parece más a
la señalada; pero si ese comercio produce localmente los
zapatos, es éste el que debe ser objeto de acciones
públicas directas. Mucho más aún si se trata
de un emprendimiento familiar. En una economía empobrecida
y con un altísimo porcentaje de desocupación y
sub-ocupación deben ser los instrumentos públicos
los que deben actuar favoreciendo estas actividades. Por otra
parte, existe un prejuicio muy
fuerte sobre estos emprendimientos pequeños en aspectos
ligados a la calidad de producción, a los precios finales
o al alto grado de informalidad de los mismos. Esto es cierto en
tanto y en cuanto la producción familiar se realice sin
controles, como finalmente pasa, más allá de los
deseos o no los actores públicos, cuando la crisis
económica está presente. De hecho la
aparición de los clubes del trueque o la innumerable
cantidad de actividades productivas que nacen con la crisis es
una muestra de ello.
Es imprescindible adecuar instrumentos de
política pública a esta nueva realidad. En la
mayoría de los casos la producción familiar de baja
calidad y sin controles realizada por personas desempleadas se
corrige rápidamente con formación y
capacitación permanente, con asistencia directa y con
instrumentos comerciales que promuevan espacios de
economía social local.
Este documento de trabajo nos permite acercar algunas
reflexiones de tipo preliminares enmarcadas en la
convicción de que es imprescindible la acción
directa de los gobiernos locales, articulando políticas de
intervención en conjunto con el sector privado y otras
organizaciones de la sociedad civil, para mitigar los efectos
destructivos del desempleo en adultos.
La asistencia con subsidios directos en este segmento de
la población nos lleva inexorablemente a un camino de
asistencialismo permanente cuyos costos públicos son
superiores si se los considera adecuadamente, además de
reforzar un clientelismo político éticamente
inaceptable en una sociedad moderna. Ese adulto sin empleo, con
dificultades psicosociales pronunciadas, sin esperanza y con un
resquebrajamiento familiar que avanza día a día
redunda en mayores costos públicos para el propio
municipio, ya que son varias las "ventanillas" (6)
públicas y de organizaciones comunitarias que
deberán estar abiertas para su asistencia y la de su
familia. El camino del autoempleo y el desarrollo de
emprendimientos familiares puede ser una herramienta importante
para el desarrollo socioeconómico en comunidades locales y
son varias las experiencias exitosas en el país y en el
mundo
No es pretensión de este trabajo minimizar la
importancia mayúscula que tienen las políticas de
desarrollo económico a nivel de Bloques regionales,
nacionales o provinciales. Sólo se desea destacar que
también en las comunidades locales hay que formular
estrategias activas de intervención. Los planes de
desarrollo estratégico de ciudades o más
recientemente, los planes de competitividad territorial con
agencias de desarrollo iniciadas, son buenos puntos de partida
para planificar y anticipar el futuro, y uno de los focos debe
ser la población adulta con problemas de ingresos por
falta de actividad. Los desafíos también incluyen
otros aspectos que se señalan en estas líneas,
tales como la educación y formación permanente en
adultos, la formulación de redes productivas y
comerciales que permitan la existencia de mercados comunitarios
articulados con productores locales, la promoción con
instrumentos públicos eficaces, el fortalecimiento
permanente de organizaciones de la sociedad civil, la
formación de capital social por parte de las empresas,
etc.
La falsa dicotomía entre políticas
económicas eficientes y políticas sociales
focalizadas debe diluirse dentro de las comunidades locales e ir
transformándose poco a poco en estrategias de desarrollo
articuladas y sostenibles. Otro debate pendiente que Tenemos en
nuestro país para los próximos años es sin
duda el rol del Estado en sus tres instancias: nacional ,
provincial y municipal. No del estilo ensayado en la
década de los 90', que redundó en reformas
importantes – pero con claros beneficios sectoriales y mayormente
atravesadas por episodios discutibles e incluso judiciales -,
sino de políticas consensuadas a través de procesos
democráticos y participativos mejor diseñados que
puedan establecer con claridad los objetivos perseguidos, donde
"el carro no esté delante de los caballos" como ocurre en
varias dependencias públicas. A niveles locales, la
municipalización excesiva (8) a través de
estructuras altamente ineficaces puede minimizar procesos de
desarrollo regional, dificultando la gestión de gobiernos
locales con mayores bases de legitimidad e integrados con el
resto de los actores sociales. El futuro se promueve con actores
dinámicos que participan y deciden mediante la
construcción de consensos estratégicos conseguidos
en procesos de planificación participativa. Forjar cultura
emprendedora en personas adultas para el desarrollo de
emprendimientos individuales o familiares es todavía una
asignatura pendiente que creemos debe ser una parte importante de
la agenda local, aunque ya nos sintamos partícipes en
pequeña escala a partir de nuestra experiencia.
Anota ahora qué características quieres
que posea tu proyecto de AUTOEMPLEO siguiendo el esquema que te
presentamos a continuación.
Tu proyecto de AUTOEMPLEO debe constar, de manera
simplificada, de los siguientes elementos:
1.El Producto o Servicio
2. El Mercado
3. El Plan Comercial y
de Márketing
4. – El Plan de Producción
5. – Los Recursos Humanos
6. – El Plan de Operaciones
7. – El Plan Económico y Financiero
1. – El Producto o Servicio
Es fundamental determinar cuál es el producto o
servicio que quieres producir o prestar y analizar sus
características comerciales, económicas y
técnicas.
También debes exponer qué necesidades
pretendes cubrir y qué novedades o ventajas aporta tu
producto o servicio respecto a los que ya existen en el
mercado.
Debes pensar en un principio en conseguir una cuota
mínima de clientes, que hagan rentable tu proyecto y para
ello debes ofrecer un producto o servicio atractivo, que cubra la
necesidad del cliente y le motive a su compra.
2. – El Mercado
Al analizar el mercado debes hacerte preguntas sobre
tres cuestiones:
– la situación general del mercado
– la situación del sector
– el análisis del mercado de nuestro producto o
servicio
Conviene localizar y evaluar el mercado a fin de conocer
nuestros posibles clientes, los productos o servicios similares
ya existentes, sus características y sus precios, es
decir, la oferta y la demanda.
Para ello puedes encontrar información en
Instituciones Oficiales (Cámaras de Comercio,
Asociaciones, Confederaciones de Empresarios…), acudir a
Anuarios Económicos o Revistas Especializadas, o bien,
recurrir a empresas especializadas en estudios de
mercado.
Consideramos recomendable que sea la propia promotora
quien realice de manera personal la mayor parte del estudio, ya
que ello te permitirá obtener información de
primera mano.
3. – El Plan Comercial y de
Márketing
Otro dato muy importante a tener en cuenta, consiste en
determinar cómo vas a vender el producto o servicio, de
qué forma vas a llegar al consumidor final. Para lograrlo,
debes plantearte las siguientes cuestiones:
– Presentación, comercialización y
servicio posventa
– Precio de venta del producto o servicio
– Formas de distribución (directa o
indirecta)
– Plan de comunicación que vas a utilizar
(páginas amarillas, anuncios en revistas, radio, mailings,
etc … )
4. – El Plan de Producción
Después de determinar a quién vas a
vender, dónde, cómo y a qué precio, debes
definir los medios, tanto materiales como humanos, que necesitas
para fabricar el producto o prestar el servicio, cuánto
quieres producir y cuándo debe estar a punto.
Continúa formulándote cuestiones que debes ir
contestando de acuerdo a tu propia idea de AUTOEMPLEO:
-¿En qué lugar vas a iniciar tu
actividad?
-¿Cuánto quieres producir?
-¿Qué método vas a
utilizar?
-¿De qué materiales debes
disponer?
-¿Cuándo estará listo tu producto o
servicio?
-¿Qué proveedores te
van a suministrar los materiales necesarios?
5. – Los Recursos Humanos
Una vez que has definido la actividad a realizar
así como las instalaciones y los medios técnicos
necesarios, debes plantearte algunas preguntas en relación
con las personas que vas a necesitar para llevar adelante tu
proyecto:
– ¿Cuántas personas vas a
necesitar?
-¿Qué cualificación profesional
deben tener?
-¿Qué tipo de contrato es el
más adecuado?
-¿Conviene que sean socios, trabajadores o socios
y trabajadores?
-¿Cómo vas a organizar las relaciones de
trabajo de estas personas?
6. – El Plan de Operaciones
El desarrollo del conjunto de operaciones y
actuaciones a realizar para conseguir el arranque de tu proyecto
de AUTOEMPLEO presenta una cierta complejidad, fundamentalmente a
causa del alto número de tareas a realizar y su
concentración en un espacio de tiempo limitado. Por ello
es necesario que realices un plan de operaciones según el
cual deberás:
– agrupar todas las tareas y actividades a
realizar
– asignar a cada una de ellas el tiempo previsto de
ejecución
– determinar la importancia y prioridad de las
mismas
– designar a la persona o personas responsables de su
ejecución
– estimar el coste de su desarrollo
– describir la manera en que consideres debe llevarse a
cabo
Existen diversos métodos
para planificar las . Puedes realizar la planificación de
tu proyecto empresarial en meses (E, F,M…) en semanas (1ª,
2ª, …) o en días (l, m, …) concretando horarios
y/o datos de interés que registres en las fichas de
contactos.
Asimismo, puedes visualizar en el Cronograma las
actuaciones desarrolladas y las pendientes de realización
con líneas de diferente color.
7. – El Plan Económico-
Financiero
Dentro del plan económico- financiero debes
analizar los siguiente aspectos:
Inversiones necesarias: Se trata de prever el local,
maquinaria y equipos necesarios para poder cumplir los objetivos
que te has propuesto, estudiando la posibilidad de adquirirlos
nuevos o de segunda mano ó recurrir al alquiler o leasing.
Capacidad financiera: Una vez que ya hayas definido y
valorado económicamente las inversiones,
debes plantearte cómo lograr los recursos necesarios para
hacer frente a las mismas.
Estos recursos pueden proceder de varias fuentes,
como:
– tus propios recursos económicos
– la aportación de socios en el
proyecto
– préstamos bancarios
– subvenciones y ayudas a la puesta en marcha de ideas
empresariales (adjuntamos una breve relación de Ayudas
Oficiales), etc …
Previsión de ventas: La previsión de
ventas significa que debes estimar los ingresos probables en un
futuro inmediato (seis meses, un año). Es una tarea
difícil, pero de gran importancia para el posterior
desarrollo de tu proyecto.
Previsión de gastos: Además de la
inversión inicial debes también hacer un cálculo de
los posibles gastos. Para prever estos gastos debes analizar el
plan de operaciones que has realizado anteriormente y ello te
permitirá calcular la cantidad que debes producir en cada
momento, lo que te cuesta producirlo y el precio al que puedes
venderlo.
Previsión de resultados: Una vez hayas calculado
las ventas previsibles y lo qué cuesta vender esos
productos o servicios, es fundamental que organices esos datos de
una manera sistemática, para conocer si la empresa va a
obtener beneficios o pérdidas.
Previsión de tesorería: En este apartado
debes recoger las previsibles entradas y salidas efectivas de
dinero, para tener una idea aproximada de en qué plazo vas
a necesitar el dinero para hacer frente a los pagos pendientes y
conocer la liquidez del negocio.
Todos somos conscientes que las actuales formas de
empleo están atravesando una profunda crisis, hasta tal
punto que se ha llegado a afirmar reiteradamente que el trabajo
fijo toca a su fin. Las empresas del futuro – según los
entendidos- estarán compuestas por tres tipos de
trabajadores:
Los indispensables que formarán el núcleo
fijo de la empresa, integrados por profesionales de alto nivel
técnico y directivo.
Los especializados compuesto por los trabajadores
cualificados que tendrán relación con la empresa a
través de contratas. Y los temporales o personal
contratado eventualmente, dependiendo de las necesidades de la
empresa. Esta realidad evidencia la aparición de nuevas
fórmulas de trabajo para dar respuesta a las necesidades
que se plantean las empresas de aligerar costes y reducir
plantillas.
Para muchas personas la búsqueda de su primer
trabajo, la creación del propio empleo, constituye una
solución muy atractiva. Por decisión voluntaria, u
obligados por la necesidad de encontrar un empleo, muchos
trabajadores y profesionales han tomado esta decisión:
montárselo por su cuenta. Unos porque se sienten
capacitados para llevar a cabo una vida laboral no sujeta a la
relación de asalariado, otros porque han empleado la
indemnización de su despido como inicial inversión
para su propio trabajo y otros estableciéndose de manera
autónoma y sirviendo a su antigua empresa. Según un
estudio realizado en nuestra Comunidad ("La Mujer y el
Mercado Laboral en Navarra", Fondo de Formación, 1996) el
65,4% de las mujeres navarras no se había planteado montar
un negocio por su cuenta alegando las siguientes razones por
orden de preferencia:
– Motivos económicos
– Riesgo de pérdidas económicas
– No tener madurada la idea de negocio
– Falta de experiencia
mientras un 32,7% había pensado en algún
momento crear su propia empresa por los siguientes
motivos:
– Materializar su propio proyecto
– Dar una salida a su carrera
– Trabajar por su cuenta
Según recientes estudios, hace diez años
una mujer por cada
diez hombres era empresaria. Actualmente esta proporción
se ha reducido a una por cada cinco.
Pero antes de dar este paso es necesario atender a una
serie de dificultades que a buen seguro van a ir apareciendo en
esta nueva línea profesional por la cual has optado: poca
confianza en tí misma, temor ante una situación
totalmente nueva, tomar decisiones de gran trascendencia para tu
vida personal y profesional. En definitiva, abordar una
situación nueva, difícil y llena de
riesgos.
Somos conscientes del alto riesgo que presenta el
autoempleo. Aunque se barajan diferentes cifras sobre los
porcentajes de su " mortalidad " – se calcula que en torno a un
60% de las empresas desaparecen antes de cumplir los cinco
años- a lo largo de este capítulo vamos a ir
reflexionando sobre ello. Desde un inicial autodiagnóstico
de tí misma como emprendedora, el análisis y
valoración de tu idea de negocio y la puesta en marcha de
la actividad hasta llegar a los trámites administrativos
para poder operar legalmente dentro del mercado.
Tu proyecto de autoempleo
Una mirada integral sobre la Formulación de
Proyectos Sociales
por el Lic. Marcelo Busalacchi
Cuando reflexionamos sobre que cuestiones debemos tener
en cuenta a la hora de formular proyectos sociales que puedan ser
considerados exitosos en términos de impacto, surge con
nitidez la necesidad de repensar en los componentes
básicos de los mismos. Todo proyecto de
intervención debe tener:
· Un proyecto claro y con los objetivos bien
precisos.
· Líderes que lo lleven a cabo.
· Ciudadanos que participen.
· Recursos económico-financieros, humanos
y tecnológicos.
· Un programa estricto
de acción.
· Un tablero de comando que permita saber como
tomar decisiones concomitantes.
Ver más en www.autoemplearse.com.ar
Cooperación.
Una investigación realizada por Roberto
Fermín Bertossi
El método sociológico es el camino que
necesita recorrer el investigador para llegar al conocimiento a
que aspira.
Ahora bien, no solo debemos lograr producciones
eficientes, competitivas, sino que nuestras normas
jurídicas también deben alcanzar, en el marco de su
lógica especifica, productos nomológicos que, sin
apartarse de marcos axiológicos fundamentales e
intangibles, generen finalmente, textos legislativos adecuados,
competentes y eficientes para las nuevas cosas de hoy.
Mi hipótesis
trasciende cierto estudio del derecho cooperativo actual, en
tanto que ha permanecido confinado en el conocimiento del sentido
común.
Mi proposición persigue el aumento del conocimiento
científico.
mas en www.autoemplearse.com.ar
Reuniones de trabajo y
comunicación.
"Las reuniones son indispensables cuando no queremos
hacer nada". Antiguo y popular dicho empresario.
Habitualmente se dice peyorativamente que una
reunión de trabajo nuclea a personas preocupadas por un
tema en común, que casualmente no habrán de
ocuparse efectivamente en el tema que los preocupa, y seguramente
terminaran derivando responsabilidades en segundas
personas.
El autoempleado, gerente, secretario y obrero de su
propio emprendimiento, difícilmente podrá derivar
la responsabilidad de manejar sus propias reuniones, y
deberá hacerse cargo de sus obligaciones y
acciones.
Nada mejor que el orden y la organización, para
hacer eficiente la gestión personal.
Un artículo sobre aspectos de las reuniones de
trabajo y la
comunicación por el Arq. Jorge Bader. más en
www.autoemplearse.com.ar
Trabajo y Hobby.
Tanto en las empresas como en las publicaciones de
negocios, hoy se habla y se escribe mucho sobre "Gestionar el
Talento". En estos ámbitos la gran preocupación es
cómo alinear las personas a la tarea, cómo hacer
que cada persona realice en su puesto, aquello que mejor sabe
hacer. Se trata pues, como un problema de productividad del
empleado y de consecuente competitividad para la
empresa.
más en www.autoemplearse.com.ar
Una joven que vivía en un pequeño poblado
del interior del país no conocía las frutillas y
quería saber cómo sería
gustarlas.
Pasó horas en bibliotecas
sumergida en libros que las
describían, aprendió su forma de cultivarlas y
cuidarlas pero esto no le alcanzaba para saber cómo era su
gusto.
Le preguntó a muchas personas ¿cómo
es el sabor de las frutillas? y recibió varias respuestas.
Es dulce, es ácida, es jugosa, pero esto no le alcanzaba
para saber cómo era su gusto. ¿Dulce como los
duraznos? ¿Ácida como el limón?
¿Jugosa como la naranja?
Su mente se pobló de toda clase de
impresiones acerca de las frutillas, pero esto no le alcanzaba
para saber cómo era su gusto; hasta que un día, su
madre, le trajo un kilo de frutillas . Las lavó con mucho
cuidado y finalmente eligió la mas colorada y se la puso
en su boca. Y sintió la suavidad de su piel
rompiéndose en la mordida, y sintió el exquisito
jugo escurriéndose por su boca y su inmenso dulzor
anidando en su paladar y pensó:
¡Así que esto es una frutilla!! ¡Que
rica!!!
Muchas veces queremos tener todos los conocimientos
antes de pasar a la acción, sin darnos cuenta que la
acción misma es la que nos puede completar todos los
conocimientos que nos faltan. Tenemos un proyecto in mente y nos
preparamos para llevarlo a cabo. Sabemos que necesitamos
conocimientos nuevos y los adquirimos pero en el momento de pasar
a la acción nos parece que algo nos falta, entonces
adquirimos nuevos conocimientos sin darnos cuenta que lo que nos
falta es vivir la experiencia de hacerlo por primera
vez.
Asociatividad
La asociatividad es el fundamento central del
autoempleo, de modo que podemos afirmar que en el autoempleo el
yo es el resultado de las intersecciones de las múltiples
estructuras asociativas que se tejen en horizontal y en vertical.
Este cuento nos
ayuda a reflexionar respecto a la acción
cooperativa.
"Aquel señor había viajado mucho. A lo
largo de su vida, había visitado cientos de países
reales e imaginarios"..
"Uno de los viajes que
más recordaba era su corta visita al País de las
Cucharas Largas. Había llegado a la frontera por
casualidad: en el camino de Uvilandia a Parais, había un
pequeño desvío hacia el mencionado país; y
explorador como era, tomó el desvío. El sinuoso
camino terminaba en una sola casa enorme. Al acercarse,
notó que la mansión parecía dividida en dos
pabellones: un ala Oeste y un ala Este. Estacionó el auto
y se acercó a la casa. En la puerta, un cartel
anunciaba":
"PAÍS DE LAS CUCHARAS LARGAS*
"ESTE PEQUEÑO PAÍS CONSTA SÓLO DE
DOS HABITACIONES LLAMADAS NEGRA Y BLANCA. PARA RECORRERLO, DEBE
AVANZAR POR EL PASILLO HASTA QUE ESTE SE DIVIDE Y DOBLAR A LA
DERECHA SI QUIERE VISITAR LA HABITACIÓN NEGRA, O A LA
IZQUIERDA SI LO QUE QUIERE ES VISITAR LA HABITACIÓN
BLANCA."
"El hombre avanzó por el pasillo y el azar lo
hizo doblar primero a la derecha. Un nuevo corredor de unos
cincuenta metros terminaba en una puerta enorme. Desde los
primeros pasos por el pasillo, empezó a escuchar los
"ayes" y quejidos que venían de la habitación
negra."
"Por un momento las exclamaciones de dolor y sufrimiento
lo hicieron dudar, pero siguió adelante. Llegó a la
puerta, la abrió y entró."
"Sentados alrededor de una mesa enorme, había
cientos de personas. En el centro de la mesa estaban los manjares
más exquisitos que cualquiera podría imaginar y
aunque todos tenían una cuchara con la cual alcanzaban el
plato central… se estaban muriendo de hambre. El motivo era que
las cucharas tenían el doble del largo de su brazo y
estaban fijadas a sus manos. De ese modo todos podían
servirse, pero nadie podía llevarse el alimento a la
boca".
La situación era tan desesperante y los gritos
tan desgarradores, que el hombre dio media vuelta y salió
casi huyendo del salón.
"Volvió al hall central y tomó el pasillo
de la izquierda, que iba a la habitación blanca. Un
corredor igual al otro terminaba en una puerta similar. La
única diferencia era que, en el camino, no había
quejidos, ni lamentos. Al llegar a la puerta, el explorador
giró el picaporte y entró en el cuarto".
"Cientos de personas estaban también sentados en
una mesa igual a la de la habitación negra. También
en el centro había manjares exquisitos. También
cada persona tenía una larga cuchara fijada a su
mano"…
"Pero nadie se quejaba ni lamentaba. Nadie estaba
muriendo de hambre, porque todos… se daban de comer unos a
otros!!!"
(Extractado del libro recuentos para Demián del
Dr Jorge Bucay. )
Creatividad: "La creatividad es
un constante juego de muerte y
resurrección".
( E . P. Rivière )
Nuestra realidad hoy nos mata
…literalmente………y resucita cada
día…a eso debemos estar dispuestos cada momentos de
nuestras vidas…. a
crear…………..todo el tiempo….la
oportunidad esta acá….allá …a nuestro
lado…………..simplemente una mirada de
esperanzada , actitud positiva,
"La Psicología
Social que postulamos tiene como objeto el estudio del
desarrollo y transformación de una realidad
dialéctica entre formación o estructura
social y la fantasía inconsciente del sujeto, asentada
sobre sus relaciones de necesidad. (…) Si ése es el
objeto de la Psicología Social, en
su campo operacional es el grupo el que permite la
indagación (…) de las formas de interacción que nos conducen a establecer
hipótesis acerca de sus determinantes.
De eso hablamos cuando hablamos de AUTEMPLEO , de
Creatividad, de Cooperación, de
Asociatividad , de ver mas allá de nuestras vidas y
nuestro entorno, un análisis de nuestras habilidades, de
pensar que se hacer??…quienes pueden hacerlo
conmigo??
Como podemos hacerlo?? Del
plural……….. del
grupo……….. de producir una sinergia que
fluya desde mi hacia el otro. El Autoempleo se reduce a
Crear…Creer…Crecer
Bibliografía Usada:
www.autoemplearse.com.ar
Libros de Marite Salvat.
www.fundacionsalvat.com.org
Autoemplearse –
Arq.Bader
www.entrepeneur.com.ar
Nancy Maccagnani Rinaldi
Taller Realizado en el Congreso de Rosario
Capacitadora de la Incuei (Incubadora de Empresas
Innovadoras de la Ciudad de 9 de Julio. Del Año 1999 al
2003 en : Plan de Negocio, Elaboración de Proyectos,
Desarrollo de nuevos negocios, Seguimiento del desarrollo de
Emprendimiento
Capacitadora en "Talleres de Autoempleo" en el programa
de Caritas, durante el año 2003. " Argentina nos duele" De
Caritas España-Caritas Argentina
Sub-programa de alternativas a la desocupación
del 07/2003 al 12/2003-Desarrollado en las ciudades de
Henderson-Dereaux-C.Casares -América-Pehuajó-Lincoln-) 9 de julio
y otros.
5º Congreso
de Psicología Social en Argentina
14, 15 y 16 de agosto de
2004
Rosario –
Santa Fe – Argentina