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Globalización y economía internacional. Un análisis desde la perspectiva del desarrollo



    1. El contexto
      global
    2. ¿Qué es la
      globalización?
    3. ¿Quienes son los
      "globalizadores" ?
    4. Globalización
      Alternativa
    5. La Nueva Economía de
      George W. Bush
    6. Política y economía
      del expansionismo sin legitimidad
    7. Tres momentos de la crisis de la
      globalización
    8. Qué es una
      estrategia global ?
    9. Algunas definiciones y
      distinciones
    10. Diagnóstico del potencial
      de globalización industrial
    11. La participación en el
      Mercado global
    12. Diseño de productos
      y servicios globales
    13. Localización de las
      actividades
    14. Creación de un marketing
      global
    15. Medidas globales
      competitivas
    16. Cómo crear la
      organización global
    17. Medición de los
      impulsores de la industria y las palancas
      estratégicas
    18. Cómo analizar una
      estrategia global . Pasos necesarios
    19. El desarrollo en condiciones de
      globalización. Algunos comentarios
      finales

    La idea central que subyace en estas páginas es
    que a pesar de las oportunidades que genera la
    globalización -y las transformaciones que la misma
    supone para la "nueva economía
    mundial"-, la mayoría de los países del Tercer
    Mundo no han podido aprovecharlas efectivamente. Cuando se
    analizan los avances reales en términos de crecimiento
    sostenido, reducción de la pobreza y
    equilibrios externos, quedan claras las debilidades que enfrentan
    los países subdesarrollados. Lo anterior ha sido el
    resultado tanto de las características asumidas por el
    proceso de
    globalización como de los efectos adversos
    para la mayoría de los países del Tercer Mundo
    derivados de la forma en que los mismos se han integrado a la
    "nueva economía mundial".

    Por ello en el trabajo se
    presentan algunas de las características más
    sobresalientes de las relaciones económicas
    internacionales en los últimos tiempos – comercio
    mundial y finanzas
    internacionales- las que constituyen el "entorno externo" que
    ha determinado de manera decisiva la dinámica económica de los distintos
    países.

    Se intenta así demostrar, que dicho "entorno
    internacional" en condiciones de la actual economía
    globalizada, no presupone necesariamente un "condicionamiento
    externo positivo" para los esfuerzos y la concreción de
    estrategias de
    desarrollo en
    el Tercer Mundo.

    No obstante, desde el inicio es importante advertir que
    a pesar de las "adversas condiciones" que con frecuencia
    enfrentan las economías subdesarrolladas, las mismas
    tienen ante sí, hoy más que nunca, el reto y la
    posibilidad de avanzar en la configuración de los
    consensos internos necesarios, para estructurar políticas
    económicas nacionales que satisfagan los requerimientos
    básicos del desarrollo.

    Lo anterior se justifica tanto por las experiencias
    exitosas que en estos tiempos han exhibido un grupo – aunque
    reducido- de economías subdesarrolladas; como en el
    rechazo a la visión "determinista" que supone la creencia
    de que en las actuales condiciones resulta casi imposible la
    formulación de estrategias de desarrollo nacionales -y
    también intra-regionales- dado que la globalización
    ha erosionado radicalmente la capacidad del Estado-Nación.

    Una limitación importante de esta ponencia se
    asocia al hecho de que en la misma se ha decidido generalizar la
    situación del conjunto de países subdesarrollados,
    los que constituyen una agrupación en extremo
    heterogénea de países. Por ello hay que tomar con
    cautela muchas de las características o procesos que
    aquí se plantean, seguros de que
    los mismos deberían ser validados por análisis
    aplicados a las distintas regiones y subregiones. No obstante,
    este esfuerzo emprendido permitiría quizás
    reconocer lo común que está en la base de lo que se
    identifica como grupo de países
    subdesarrollados.

    EL CONTEXTO
    GLOBAL.

    El análisis de la actual dinámica de las
    relaciones económicas internacionales a finales de siglo
    XX, no puede desconocer el contexto global en que las mismas se
    concretan. Indudablemente, el concepto de
    referencia obligada en la casi totalidad de los discursos y
    cónclaves que abordan la realidad mundial
    contemporánea es "globalización". Con él se
    intenta expresar tendencias y procesos objetivos,
    pero también interpretaciones de la realidad; que difieren
    notablemente en función de
    las percepciones teóricas de las distintas concepciones
    involucradas. En tanto tendencia-síntesis
    del actual contexto internacional, la globalización resume
    o agrega todo un conjunto de diferentes tendencias globales que
    se aprecian hoy en las más diversas esferas, y aunque se
    reconoce como un fenómeno o conjunto de procesos
    esencialmente técnico-económicos, sus implicaciones
    tienen alcances extra-económicos. Entre los aspectos
    centrales que están en el debate actual
    sobre globalización sobresalen algunos que por su
    importancia para las relaciones económicas internacionales
    (R.E.I.) y las perspectivas económicas de los
    países subdesarrollados se asocian al objeto de este
    trabajo. Por
    ello, convendría señalar algunas cuestiones a modo
    de introducción, que establecerían
    ciertos presupuestos y
    relaciones entre globalización, crecimiento de los
    países subdesarrollados y las R.E.I.

    Una de las ideas predominantes y además
    "interesadas" que acompaña a todo el discurso
    acerca de la globalización es la que se refiere a que como
    producto de
    este proceso, estamos en presencia de una "nueva economía
    mundial", lo que se vincula directamente con la idea del pensamiento o
    la teorización neoliberal de que asistimos a la
    prefiguración de un "nuevo capitalismo".
    Aunque los cambios operados a nivel del sistema de
    economía mundial capitalista son novedosos e importantes,
    no hay evidencias que
    apoyen todavía la percepción
    de que la globalización es una nueva fase en la
    acumulación capitalista, en tanto no se ha modificado
    esencialmente la naturaleza del
    capitalismo.

    En una dimensión mucho más formal que de
    contenido, algunos estudios de "historia económica
    mundial" plantean que el actual proceso de creciente integración
    económica internacional tiene precedentes
    históricos. Si bien es cierto que en los últimos
    10-15 años el comercio mundial ha exhibido tasas de
    crecimiento que han duplicado las de la producción, y que los flujos de inversión
    extranjera directa y las transacciones internacionales de los
    mercados
    accionarios han crecido tres y diez veces más
    rápido que la producción; en los 50 años que
    precedieron a la I Guerra Mundial,
    se manifestó también un incremento muy notable en
    los flujos transfronterizos de bienes,
    capital y
    fuerza de
    trabajo. Obviamente, se observan claras diferencias entre estos
    dos momentos de la economía mundial. Dentro de estas
    diferencias convendría señalar que la mayor parte
    del mundo no participó en absoluto de la "economía
    global" en el período previo a 1914. Por otra parte, la
    base tecnológica en que se asentó el proceso de
    creciente "integración económica internacional"
    de esa época estuvo asociado al desarrollo del ferrocarril
    y la navegación a vapor lo que se tradujo en una marcada
    caída en los costos de
    transportación; hoy la globalización tiene como
    base un complejo proceso de cambio
    tecnológico que entre otras implicaciones ha reducido los
    costos de comunicaciones, lo cual ha tenido perceptibles
    consecuencias tanto a nivel macro como
    microeconómico.

    Por último habría que destacar que aunque
    los flujos netos (relativos) de capital global –teniendo en
    cuenta muy discutidos indicadores
    para medirlos– de hoy pudieran ser inferiores a los del
    período 1860-1914, los flujos financieros brutos a nivel
    internacional en la actualidad son mucho mayores. Por ejemplo,
    las transacciones diarias en el mercado monetario
    internacional se han incrementado desde un monto de 15 mil
    millones de dólares en 1973 a 1.2 millones de millones de
    dólares en 1995. Las compras y
    ventas de
    acciones y
    bonos por
    parte de los inversionistas norteamericanos han crecido desde un
    nivel equivalente al 9% del PIB de esa
    economía en 1980 a 64% del PIB norteamericano en
    1996.

    Con independencia
    de los anteriores elementos, y del criterio de que en ocasiones
    el alcance de la globalización es percibido de una manera
    exagerada ; lo que sí queda claro es que el actual momento
    de creciente integración económica internacional se
    distingue de cualquier otro momento histórico. Hay tres
    factores o características básicas de la actual
    globalización que interesa destacar:

    a) Junto a la "globalización" se ha dado un
    proceso de fuerte concentración de los ingresos tanto
    a nivel nacional como internacional. Hoy la brecha que separa
    los niveles medios de
    ingresos de los países desarrollados con respecto al de
    los subdesarrollados se ha incrementado. Si en 1960 el ingreso
    por habitante del conjunto de los países
    subdesarrollados era el 25% en relación a la media de
    los países industrializados, en 1996 esa relación
    equivalía al 19%.

    Por otra parte, si entre 1947 y mediados de los 70s la
    diferencia en los ingresos entre el 5% más rico de las
    familias norteamericanas y el 20% más pobre se
    había reducido de 14:1 a 11:1, desde entonces, esa
    diferencia se ha incrementado hasta una relación de
    19:1. Otro de los ejemplos de este nivel de polarización
    económica y social en el país centro del sistema
    se reconoce cuando se observa que si en 1974 el promedio de
    ingresos de un ejecutivo principal de las más
    importantes compañías estadounidenses era 34
    veces superior al ingreso de un trabajador promedio, hoy los
    ejecutivos más poderosos de las grandes empresas
    norteamericanas perciben un ingreso anual que es 180 veces
    superior al salario de
    un trabajador medio.

    b) La globalización ha sido impulsada mediante
    la consolidación de una ortodoxia doctrinaria, que ya
    manifiesta ciertos síntomas de agotamiento. Esta
    concepción, bajo los presupuestos de la
    desregulación, privatización, apertura indiscriminada y
    en última instancia el proceso de
    reestructuración neoliberal que ha provocado un
    realineamiento en la correlación de fuerzas sociales a
    favor del capital (tanto a nivel nacional como internacional)
    prometió crecientes niveles de vida para la gente
    ordinaria.

    Quizás nunca antes se había realizado un
    esfuerzo tal en cuanto a difusión de una doctrina
    intelectual, que ofreció las bases "teóricas" de
    la homologación de las políticas en la casi
    totalidad de los países del mundo. Sin embargo, la
    más reciente crisis
    financiera internacional, y las experiencias acumuladas en casi
    dos décadas de implementación de las
    políticas del llamado Consenso de Washington, han
    comenzado a modificar el debate, de tal forma que comienza a
    hablarse -incluso dentro de círculos de marcado sesgo
    neoliberal- de que los conceptos básicos de dichas
    políticas no articulan los objetivos de corto y largo
    plazos, ni recogen las variables de
    orden socio-políticos, ni las de carácter histórico-estructural que
    deben ser consideradas en toda propuesta de
    transformación. Muy recientemente ya se reconoce por
    algunos prominentes expertos internacionales que: "A pesar de
    que el Consenso de Washington proveyó algunos de los
    fundamentos para el buen funcionamiento de los mercados, lo
    hizo de modo incompleto y en algunos casos induciendo a
    errores".

    c) Por último habría que señalar
    que el actual proceso de globalización económica debe ser
    visto como el eje de un Nuevo Orden Mundial en proceso de
    conformación. A pesar de la extrema inestabilidad que
    caracteriza el actual momento histórico, hay elementos
    que explican la sustitución de una determinada
    racionalidad, lógica y forma de regular las relaciones
    internacionales por una nueva. Esta "transición" de
    la institucionalidad internacional se ha concretado en el
    particular grado de concentración del poder en un
    reducido grupo de naciones y de entidades internacionales y/o
    supranacionales.

    Evidentemente, ese "Nuevo Orden Mundial" incorpora
    muchas variables económicas; pero en línea con lo
    expresado anteriormente, y a diferencia de lo acontecido en el
    ámbito político internacional, no deben
    identificarse los nuevos rasgos de la economía mundial
    como una ruptura radical con la situación previa. En
    este sentido, hay notables muestras de continuidad en algunas
    de las principales tendencias que han caracterizado al
    funcionamiento de la economía mundial desde hace ya
    varias décadas.

    Pero la globalización, ha marcado sin lugar a
    dudas, el entorno económico -y no sólo
    económico- de los últimos 20 años. Ello ha
    tenido un impacto doble en el panorama de los países
    subdesarrollados. En primer lugar, los países
    subdesarrollados han procedido a un acelerado proceso
    –frecuentemente a un costo
    considerable- de integración más estrecha con la
    economía mundial. En términos generales, las
    expectativas de obtener mayores niveles de crecimiento, mayores
    oportunidades de creación de empleos y –como
    resultado de esto- una reducción de los niveles de
    pobreza; se
    asocian a las consideraciones relativas a las ventajas derivadas de la
    globalización.

    Por otra parte y como se señaló, desde
    mediados de los 80’s, un poderoso consenso se fue forjando,
    alrededor de la idea de "getting prices right". De tal forma esa
    mayor integración a la economía mundial se
    persiguió a través de una rápida
    liberalización del comercio, las finanzas y los
    flujos de inversión; lo que se consideró como
    trayectoria o receta más idónea para prevenir los
    retrocesos en el proceso de desarrollo causados tradicionalmente
    por recurrentes crisis de pagos. Así; la
    liberalización comercial aseguraría la mejor
    asignación de recursos de
    acuerdo a las "ventajas comparativas", generando los ingresos de
    exportación necesarios para importar bienes
    y servicios
    claves para garantizar un mayor crecimiento
    económico. La liberalización financiera
    atraería al capital extranjero en busca de altos
    rendimientos hacia estos países con "escasez de
    capital", permitiéndoles invertir más de lo que
    ahorran sin enfrentar las restricciones financieras
    correspondientes. Un mayor flujo de inversión extranjera
    directa (IED) aceleraría el crecimiento no solo
    complementando los recursos domésticos para la
    acumulación de capital, sino también a
    través de la transferencia de tecnologías y de
    habilidades organizacionales.

    La rápida integración a la economía
    mundial prometía una alternativa a la trayectoria de "stop
    and go" en las dinámicas de crecimiento y desarrollo del
    Tercer Mundo a través de la expansión de las
    exportaciones y
    el influjo de capital privado del exterior, lo que
    proporcionó la inspiración para las reformas
    estructurales y estimuló la "rápida
    liberalización". En verdad, el crecimiento del comercio
    mundial y, quizás incluso más decisivamente, la
    recuperación del acceso de los países
    subdesarrollados a los flujos financieros internacionales en los
    90’s, fueron tomados como confirmación de que una
    nueva era de prosperidad se presentaba y que ella
    incluiría un creciente número de países en
    desarrollo.

    Sin embargo, las percepciones y la dinámica de la
    economía mundial y el sistema de relaciones
    internacionales -crecientemente complejas y contradictorias-
    acusaron un perceptible deterioro en los años más
    recientes, por lo que su esperada influencia positiva para los
    esfuerzos de desarrollo, comienza a ser cuestionada.

    ¿Qué es
    la globalización?

    La globalización es hoy uno de los temas
    más delicados. Aparece en todos los debates
    públicos, sean breves comentarios en la
    televisión y consignas en carteles, sitios en la
    red y
    periódicos versados, debates parlamentarios, directorios
    de empresas o asambleas de trabajadores. Sus adversarios
    más encendidos le imputan el empobrecimiento de los pobres
    del mundo, el enriquecimiento de los ricos y la
    devastación del medio
    ambiente, mientras que sus partidarios más fervorosos
    la consideran un elevador de alta velocidad que
    lleva a la paz y la prosperidad universales. ¿Dónde
    está la verdad?
    Curiosamente, tratándose de un término de uso tan
    extendido, no existe, al parecer, una definición precisa y
    ampliamente aceptada. De hecho, la variedad de significados que
    se le atribuye pareciera ir en aumento en lugar de reducirse con
    el paso del tiempo, y
    adquiere connotaciones culturales, políticas y de otra
    índole, además de la económica. Sin embargo,
    el concepto más común o básico de
    globalización económica –aspecto en el cual
    se concentra esta reseña– seguramente es el hecho de
    que en los últimos años ha aumentado
    vertiginosamente la parte de las relaciones económicas
    entre personas de distintos países. Este incremento de las
    actividades económicas transfronterizas asume distintas
    formas:
    Comercio
    internacional: Se consagra a las importaciones de
    otros países una proporción creciente del gasto en
    bienes y servicios, y una proporción creciente de la
    producción de los países se vende al extranjero en
    calidad de
    exportación. Entre los países ricos o
    desarrollados, la proporción del comercio internacional en
    el producto total (exportaciones más importaciones en
    relación con el PIB) aumentó de 27% en 1987, a 39%
    en 1997. En los países en desarrollo subió del 10%
    al 17%. (El origen de muchos de estos datos es el
    trabajo del Banco Mundial
    titulado World Development Indicators 2000 (Indicadores del
    desarrollo mundial).
    Inversión extranjera directa (IED). Las empresas
    constituidas en un país invierten cada vez más en
    el establecimiento y funcionamiento en otros países. En
    1998, firmas estadounidenses invirtieron en el exterior
    US$133.000 millones y empresas extranjeras invirtieron US$193.000
    millones en los Estados Unidos.
    En todo el mundo las corrientes de IED se triplicaron con creces
    entre 1988 y 1998, pasando de US$192.000 millones a US$610.000
    millones, y en relación con el PIB, la proporción
    de la IED generalmente va en aumento, tanto en los países
    desarrollados como en desarrollo. Estos últimos
    recibieron, como promedio, alrededor de una cuarta parte de las
    corrientes de IED movilizadas en todo el mundo entre 1988 y 1998,
    aunque la proporción varió bastante de un
    año a otro. Hoy día, esta es la forma más
    cuantiosa de transferencias de capitales privados hacia los
    países en desarrollo.
    Corrientes de los mercados de capital. En muchos países
    (especialmente en el mundo industrializado) los ahorristas
    diversifican cada vez más sus carteras para incluir
    activos
    financieros extranjeros (bonos, capitales y préstamos en
    el exterior) y los prestatarios, también en grado
    creciente, recurren a fuentes de
    fondos externas, además de las internas. Si bien la
    afluencia de capitales de esta clase hacia
    los países en desarrollo también aumentó
    considerablemente durante los años noventa, ha sido mucho
    más inestable que las corrientes comerciales o de IED;
    asimismo, se ha limitado a un grupo reducido de países que
    constituyen "mercados emergentes".
    Observaciones generales acerca de la globalización. En
    primer lugar, es crucial que en un análisis de la
    globalización se distinga entre las distintas formas que
    ésta asume. El comercio internacional, la inversión
    extranjera directa y las corrientes del mercado de
    capitales plantean cuestiones distintas y tienen
    consecuencias diferentes: posibles beneficios por un lado, y
    costos y riesgos por
    otro, que requieren evaluaciones y respuestas normativas
    diferentes. En general, el Banco Mundial se
    inclina a favor de una mayor apertura para el comercio y la IED
    porque las evidencias sugieren que los beneficios en materia de
    desarrollo
    económico y reducción de la pobreza tienden a
    ser relativamente mayores que los riesgos o costos posibles
    (aunque también se preste atención a políticas concretas para
    atenuar o aliviar esos costos y riesgos).
    El Banco es más cauteloso respecto de la
    liberalización de otras corrientes financieras o de los
    mercados de capital, cuya extrema inestabilidad muchas veces
    puede fomentar ciclos de auge y quiebra y crisis
    financieras con enormes costos económicos, como la que
    sacudió a los mercados emergentes de Asia oriental y
    de otras partes del mundo entre 1997 y 1998. En este aspecto,
    debe hacerse hincapié en la configuración de
    instituciones
    y políticas internas que reduzcan los riesgos de la crisis
    financiera antes de emprender una apertura ordenada y
    cuidadosamente escalonada de la cuenta de capital.
    En segundo lugar, la medida de participación de los
    distintos países en la globalización también
    dista de ser uniforme. Para muchos de los países menos
    desarrollados más pobres, el problema no consiste en que
    la globalización los empobrezca sino que se encuentran en
    peligro de quedar casi totalmente excluidos de ella. En 1997, la
    participación de esos países en el comercio mundial
    era de apenas el 0,4%, proporción minúscula y
    equivalente a la mitad de lo que había sido en 1980. Su
    acceso a las inversiones
    extranjeras privadas sigue siendo insignificante. Lejos de
    condenar a esos países a que sigan sumidos en el
    aislamiento y la pobreza, es urgente que la comunidad
    internacional les ayude a incorporarse en mayor grado a la
    economía mundial, brindándoles asistencia para
    ayudarlos a formar las instituciones y las políticas de
    respaldo necesarias y a continuar mejorando su acceso a los
    mercados mundiales.
    En tercer término, es importante que se comprenda que la
    globalización económica no es una tendencia
    totalmente nueva. De hecho, y en un plano básico, ha sido
    un aspecto presente en la historia de la humanidad desde las
    épocas más remotas, a medida que las comunidades
    ampliamente esparcidas por el mundo fueron estableciendo
    relaciones económicas cada vez más amplias y
    complejas. En la era moderna, la globalización tuvo un
    florecimiento temprano hacia fines del siglo XIX, que
    abarcó a los países que hoy día son ricos o
    desarrollados, para muchos de los cuales las corrientes de
    comercio y capitales en relación con el PIB llegaron a ser
    similares o superiores a las que registran en la actualidad. Ese
    apogeo de la globalización declinó en la primera
    mitad del siglo XX, época que se caracterizó por el
    aumento del proteccionismo dentro de un marco de contiendas
    nacionales y entre las grandes potencias, guerras
    mundiales, revoluciones, auge de las ideologías
    autoritarias y vasta inestabilidad económica y política.
    En los últimos 50 años reapareció la
    tendencia hacia una mayor globalización. Las relaciones
    internacionales han sido más tranquilas (por lo menos en
    comparación con la primera mitad del siglo), respaldadas
    por la creación y la consolidación del sistema de
    las Naciones Unidas
    como medio para la solución pacífica de las
    diferencias políticas entre los Estados, y de
    instituciones como el GATT (hoy día la
    OMC), que ofrecen
    una estructura
    normativa para que los países administren sus
    políticas comerciales. El fin del colonialismo
    incorporó numerosos actores nuevos e independientes a la
    escena mundial, limpiando al mismo tiempo una mácula
    vergonzosa asociada al anterior proceso de globalización
    del siglo XIX. En la Ronda Uruguay del
    GATT de 1994 los países en desarrollo participaron por
    primera vez en una gran variedad de aspectos del comercio
    internacional multilateral.
    El ritmo de la integración económica internacional
    aumentó en los años ochenta y noventa, a medida que
    en todas partes los gobiernos fueron reduciendo las barreras de
    política que obstaculizaban el comercio y las inversiones
    internacionales. La apertura hacia el mundo exterior ha formado
    parte de un vuelco más amplio hacia una mayor dependencia
    de los mercados y de la empresa
    privada, especialmente a medida que muchos países en
    desarrollo y comunistas fueron comprobando que un alto grado de
    planificación e intervención del
    gobierno no
    rendía los resultados deseados en materia de
    desarrollo.
    Las vastas reformas económicas emprendidas por China a fines
    de los años setenta, la disolución pacífica
    del comunismo del
    bloque soviético a fines de la década de 1980 y el
    arraigo y crecimiento constante de las reformas con base en el
    mercado que tuvo lugar en la India
    democrática en los años noventa, figuran entre los
    ejemplos más notorios de esta tendencia. El progreso
    tecnológico, con su consiguiente reducción del
    costo del transporte y
    las comunicaciones entre los países, también ha
    brindado impulso a la globalización. La caída
    radical del costo de las telecomunicaciones y del procesamiento, acopio y
    transmisión de la información, facilita enormemente la
    detección y el aprovechamiento de oportunidades
    comerciales alrededor del mundo, la coordinación de las operaciones en
    sitios distantes o las transacciones por línea que
    comprenden servicios que antes no podían comercializase a
    escala
    internacional.
    Finalmente, y en estas circunstancias, quizá no sea
    sorprendente que a veces se use el término
    "globalización" en un sentido económico mucho
    más amplio, como otro nombre del capitalismo o de la
    economía de mercado, pero esto no es de mucha ayuda.
    Globalización junto con algunas de sus
    características fundamentales, como la producción
    en manos de empresas privadas con fines de lucro,
    redistribución frecuente de los recursos de acuerdo con
    los cambios de la oferta y la
    demanda y
    cambios tecnológicos rápidos e imprevisibles. Es
    importante, por cierto, el análisis de los aspectos
    positivos y las deficiencias de la economía de mercado
    como tal, así como una mejor comprensión de las
    instituciones y políticas necesarias para que su
    funcionamiento sea mejor. Además, las sociedades
    deben ponderar cuidadosamente la mejor forma de tratar las
    consecuencias del rápido cambio tecnológico, pero
    poco se gana confundiendo estos aspectos distintos (aunque
    relacionados) con la globalización económica en su
    sentido básico, que es la ampliación de las
    relaciones económicas a través de las
    fronteras.
    Conclusión. La apertura y la sinceridad constituyen la
    mejor forma de considerar los cambios que determina la
    integración internacional de los mercados de bienes,
    servicios y capital. Como se indica en esta reseña
    informativa, la globalización ofrece oportunidades pero
    también entraña riesgos. Las autoridades
    internacionales, nacionales y locales, al mismo tiempo que
    aprovechan las oportunidades de aumentar el crecimiento
    económico y mejorar las condiciones de vida que brinda una
    mayor apertura, también se ven ante la exigencia de
    reducir los riesgos para los pobres, los vulnerables y los
    marginados y de incrementar la equidad y la
    inclusión.
    Si bien a escala mundial la pobreza disminuye, puede haber
    aumentos regionales o sectoriales que exigen la atención
    de la sociedad.
    Durante el siglo pasado, las fuerzas de la globalización,
    entre otras, coadyuvaron a un mejoramiento impresionante del
    bienestar social, que incluyó el rescate de millones de
    personas de la opresión de la pobreza. Con vistas al
    futuro, esas fuerzas pueden seguir rindiendo grandes beneficios
    para los pobres, pero la magnitud de esos beneficios
    también dependerá decisivamente de factores como la
    calidad de las políticas macroeconómicas globales,
    el funcionamiento de las instituciones, tanto formales como
    informales, la estructura de activos existente y la
    disponibilidad de recursos, entre muchas otras. Para llegar a la
    definición de métodos
    justos y viables de atención a estas necesidades humanas
    por demás reales, los gobiernos deben escuchar las voces
    de todos sus ciudadanos.

    ¿Quienes
    son los "globalizadores" ?

    Primero, hemos de aclarar que este fenómeno no es
    nuevo en la historia, se han producido hechos, como el descubrimiento de
    América, el comercio a lo largo del
    Mediterráneo, el tráfico de esclavos africanos o
    los viajes a
    Oriente, que ya anunciaban el advenimiento de este proceso
    imparable para la Humanidad. En la actualidad, la gran potencia mundial
    EE.UU es el líder
    de este proceso, con su apoyo de organizaciones
    como el (FMI), el
    Banco Mundial
    (BM) y la Organización Mundial del
    Comercio
    (OMC), pretende acelerar
    este proceso.

    Globalización Alternativa.

    Es muy difícil definir, quienes forman parte de
    este movimiento. Se
    trata de un grupo muy heterogéneo, a nivel individual
    puede abarcar desde una ama de casa, pasando por universitarios,
    profesores y profesionales de todo nivel, catedráticos
    como Noam Chomsky o Carlos Taibo e incluso premios Nobel cuya
    cabeza mas destacada es José Saramago.

    Berlusconi, el presidente italiano, los califico de
    comunistas, sin duda, creemos que se equivoco. No negamos que
    comunistas formen parte del movimiento, pero es uan
    reducción bastante simple y requeriría un
    análisis en profundidad. Apuntaremos, una serie de
    colectivos que podrían participar en el movimiento por una
    globalización alternativa: sindicalistas, ONGs,
    ecologistas, proteccionistas, anarquistas, cristianos de base,
    etc.

    La Nueva
    Economía de George W. Bush.

    El proyecto
    globalizador corporativo expresaba los intereses comunes de las
    élites capitalistas mundiales, pero no eliminó la
    competición entre las distintas élites nacionales.
    Como ha señalado Robert Brenner, a mediados de los 90
    la
    administración Clinton fomentó la
    política de un dólar fuerte para estimular la
    recuperación de las economías alemana y japonesa,
    para que así a su vez pudieran servir de mercado para los
    bienes y servicios estadounidenses. Por el contrario la anterior
    administración, la de Reagan, más
    nacionalista, había empleado una política de
    dólar débil para aumentar la competitividad
    de la economía estadounidense a costa de alemanes y
    japoneses [2]. Con la administración de George W.

    Bush volvemos al dólar débil y otras
    políticas económicas dirigidas a reanimar la
    economía estadounidense a costa de otras economías
    importantes. Merecen destacarse varias características de
    este enfoque:

    La economía
    política de Bush desconfía de un proceso de
    globalización no manejado por el estado
    norteamericano.
    La administración Bush desconfía de un sistema de
    gestión
    multilateral de la economía global. Su creciente
    ambivalencia hacia la OMC resulta del hecho que los EE.UU. han
    perdido varios casos allí.
    Para la gente de Bush el poder estratégico es la fuente
    última de poder. El poder económico es sólo
    una forma de conseguir poder estratégico. Por ejemplo, el
    enfoque globalizador hacia China pone el énfasis en una
    relación con China como área de inversión y
    mercado para el capital estadounidense. Sin embargo, los
    nacionalistas ven China básicamente como un enemigo
    estratégico a contener.
    Si se consideran éstas las premisas para la acción,
    entonces cobran sentido los siguientes elementos destacados de la
    reciente política
    económica estadounidense:

    Conseguir el control sobre
    el
    petróleo de Oriente Medio. Esto claramente estaba
    dirigido en parte a Europa, pero
    quizá el mayor objetivo
    estratégico era controlar el acceso a los recursos de la
    región para la China necesitada de energía
    Incorporar consideraciones estratégicas a los acuerdos
    comerciales. En un reciente discurso, el agregado comercial
    estadounidense Robert Zoellick afirmó
    explícitamente que "los países que pretendan
    obtener acuerdos de libre comercio
    con Estados Unidos deben cumplir ciertas normas
    además de las comerciales y económicas para ser
    considerados. Como mínimo estos países
    deberán cooperar con los EE.UU. en sus objetivos de
    política exterior y seguridad
    nacional, como parte de los 13 criterios que guiarán la
    selección por parte de EE.UU. de los
    potenciales socios del ALCA".
    Manipular el valor del
    dólar para forzar a las economías industriales
    competidoras a soportar mayores costes, recuperando así
    competitividad para EE.UU. Éste es un claro esfuerzo para
    reanimar la economía estadounidense a costa de la Unión
    Europea y otras economías importantes.
    Manipular a las agencias multilaterales para defender los
    intereses del capital estadounidense. Esto se hace más
    fácilmente en el Banco Mundial y en el FMI, donde la
    dominación estadounidense está más
    eficazmente institucionalizada, que en la OMC. Por ejemplo, el
    Mecanismo de Reestructuración de la Deuda Soberana
    propuesto por el FMI para ayudar a los países en
    desarrollo a reestructurar su deuda fue vetado por el Tesoro
    estadounidense [equivalente norteamericano, al menos en algunas
    de sus funciones, a los
    bancos
    centrales europeos] en interés de
    los bancos estadounidenses, aunque tenía el apoyo de
    muchos gobiernos europeos.

    Política y
    economía del expansionismo sin
    legitimidad.

    Sin legitimidad, la gestión imperial es
    inherentemente inestable. Por ejemplo, el Imperio Romano
    solucionó su problema político de legitimación extendiendo la ciudadanía romana a grupos dirigentes
    y posteriormente a los no esclavos de todo el imperio. Combinado
    con una visión del imperio como proveedor de paz y
    prosperidad para todos, consiguió crear ese elemento
    moral
    intangible pero esencial llamado legitimidad.

    La extensión de la ciudadanía nunca ha
    jugado un papel en el orden imperial estadounidense. En el
    periodo posterior a la Segunda Guerra
    Mundial, durante su lucha contra el comunismo, Washington
    sí consiguió una fórmula política
    para legitimar su alcance global. Los dos elementos de esa
    fórmula eran el multilateralismo como sistema de
    gobernación global y la democracia
    liberal. No obstante, hoy en día la democracia liberal
    tipo Washington o tipo Westminster tiene problemas en
    todo el mundo subdesarrollado, donde ha sido reducida a una
    fachada para el poder de las oligarquías. Sin una
    visión moral para unir a la mayoría global al
    centro imperial, este modo de gestión imperial sólo
    puede inspirar una cosa: resistencia.

    El gran problema del unilateralismo es querer abarcar
    demasiado, o la desproporción entre los objetivos de los
    EE.UU. y los recursos necesarios para conseguir esos
    objetivos.

    El problema es relativo, es decir, es en gran medida
    función de la resistencia. Entre los indicadores claves de
    ese expansionismo sobredimensionado tenemos:

    • La soflama del sentimiento árabe y
      musulmán en Oriente Medio, el Sur de Asia y el Sudeste
      asiático, que resultan en inmensos avances
      ideológicos para los fundamentalistas
      islámicos
    • El colapso de la Alianza Atlántica de la
      guerra
      fría y la emergencia de una nueva alianza en
      contrapeso, con Francia y
      Alemania en
      su centro
    • La creación de un poderoso movimiento global
      de la sociedad civil
      contra la hegemonía estadounidense
    • La llegada al poder de movimientos anti-neoliberales
      y anti-estadounidenses en Sudamérica
    • Un impacto crecientemente negativo del militarismo en
      la economía estadounidense, al ser el gasto militar
      dependiente del déficit y el déficit más y
      más dependiente de la financiación de fuentes
      externas.

    En conclusión, el proyecto globalista está
    en crisis.

    La posibilidad de que vuelva a emerger vía una
    presidencia Demócrata o republicana liberal no
    debería descartarse, especialmente dado que existen voces
    globalizadoras influyentes en la comunidad empresarial
    estadounidense (George Soros entre ellos) que están
    expresando su oposición al empuje unilateralista de la
    administración Bush . Pero esto es improbable, y el
    unilateralismo reinará durante un tiempo. Debemos tener un
    prudente respeto por el
    poder de los EE.UU., pero tampoco debemos sobrevalorarlo. Las
    señales
    de que los EE.UU. están queriendo abarcar demasiado
    están ahí, y lo que parecen ser manifestaciones de
    fuerza pueden en realidad señalar una debilidad
    estratégica.

    Walden Bello es profesor de
    sociología y administración
    pública en la Universidad de
    Filipinas, así como director ejecutivo de Focus on the
    Global South, con sede en Bangkok. Es un miembro activo de los
    movimientos por la paz y contra la globalización
    corporativa, y es el autor de unos 13 libros,
    incluyendo "Desglobalización" y "El futuro en la cuerda
    floja". Remarcando que él había estado a favor de
    la intervención en los Balcanes, incluyendo una
    "intervención de la OTAN sin autorización de la
    ONU", Soros
    denuncia la guerra de
    Irak en base a
    que parte de un fundamentalismo insano y que está
    destruyendo las relaciones estadounidenses con el resto del
    mundo. Los argumentos que expresa se oyen no sólo en los
    círculos liberales del Partido Demócrata en
    Washington sino también en círculos
    "pragmáticos" del Partido Republicano y de Wall
    Street.

    Tres momentos de la
    crisis de la globalización.

    Ha habido tres momentos clave en la
    profundización de la crisis del proyecto
    globalizador.

    El primero fue la crisis financiera asiática de
    1997. Este acontecimiento, que derrumbó a los entonces
    orgullosos "tigres" del este asiático, reveló que
    uno de los puntos clave de la globalización (la
    liberalización de las cuentas de
    capital para fomentar un movimiento más libre de
    capitales, especialmente capital financiero o especulativo)
    podía ser profundamente desestabilizador. Esto se vio
    claramente cuando, en sólo unas semanas, un millón
    de personas en Tailandia y 21 millones en Indonesia pasaron a
    engrosar las filas de los oficialmente pobres [1]. El ambicioso
    proyecto de someter a unas 100 economías a un "ajuste
    estructural" provocó el estancamiento de la
    economía, así como una mayor pobreza y
    desigualdad.

    Poco después de la crisis financiera
    asiática, algunos intelectuales
    clave en la defensa del modelo
    neoclásico del libre mercado empezaron a abandonar el
    barco: Jeffrey Sachs, famoso anteriormente por su defensa de un
    tratamiento de choque del "mercado libre" en Europa del Este a
    principios de
    los 90; Joseph
    Stiglitz, antiguo economista jefe del Banco Mundial; el
    catedrático de la universidad de Columbia Jagdish Bagwati,
    que pidió controles globales a los flujos de capitales; y
    el financiero George Soros, que condenó la falta de
    controles en el sistema
    financiero global que le habían enriquecido. El
    segundo momento de la crisis del proyecto globalizador fue el
    fracaso de la tercera cumbre ministerial de la OMC en Seattle en
    diciembre de 1999, resultado de la intersección de tres
    elementos de descontento:

    El de los países en desarrollo, resentidos por
    las desigualdades de los acuerdos de la Ronda de Uruguay que se
    habían sentido obligados a aceptar en 1995.
    La oposición de numerosísimos sectores de la
    sociedad civil,
    Los conflictos
    comerciales sin resolver entre EE.UU. y Europa, especialmente en
    agricultura.
    El tercer momento de la crisis fue el colapso de la bolsa y el
    fin del "boom" de Clinton. La caída estuvo relacionada con
    la sobrecapacidad del sector industrial, con el ejemplo
    más evidente en el sector de las telecomunicaciones, donde
    sólo se utilizaba el 2,5% de la capacidad global
    instalada.

    Este estancamiento de la economía real
    llevó a que los capitales se movieran hacia el sector
    financiero, produciendo la vertiginosa subida de la bolsa. Pero
    puesto que la capacidad de generar beneficios del sector
    financiero no puede desviarse mucho de la capacidad de la
    economía real, el colapso de los valores
    bursátiles fue inevitable. Esto ocurrió en marzo de
    2001, provocando un estancamiento prolongado y la
    aparición de la deflación.

    QUE ES
    UNA ESTRATEGIA GLOBAL
    ?

    Convertir una colección de negocios
    nacionales en un solo negocio mundial con una estrategia global
    integrada es uno de los retos mas serios para los administradores
    de hoy. Una industria es
    global en el grado en que haya conexiones entre países.
    Una Estrategia es Global en el grado en que está integrada
    entre diversos países. El aumento de la competencia
    extranjera es por si mismo una razón para que los negocios
    se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que
    les permitan competir mas eficazmente . Pero una motivación
    aún mayor para la globalización es el advenimiento
    de nuevos competidores globales que se las arreglan para competir
    sobre una base global integrada.

    CLAVES DE UNA
    ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:

    Esta consta de 3 componentes distintos:

    1) Desarrolla la estrategia básica, que es la
    base para una ventaja estratégica sostenible.

    2) Internacionaliza la estrategia básica,
    mediante la expansión internacional de actividades y
    adaptación de la estrategia básica.

    3) Globalizar la estrategia internacional integrando la
    estrategia para todos los países.

     El paso mas importante del desarrollo de la
    estrategia internacional es el elegir los mercados
    geográficos en que va a competir.

    Para superar las desventajas creadas por la
    internacionalización, las compañías
    necesitan una herramienta que permita integrar y administrar para
    obtener eficacia
    mercantil y ventaja competitiva a nivel mundial. Los impulsos de
    la globalización industrial crean el potencial para que el
    negocio mundial alcance los beneficios de una estrategia global y
    , a la inversa, esta afecta a la manera como se debe estructurar
    y administrar la empresa.

    ALGUNAS
    DEFINICIONES Y DISTINCIONES.

    Global: es el termino mundial como una
    designación neutral. Internacional, se aplica a cualquier
    cosa que tenga que ver con negocios fuera del país de
    origen; una estrategia multilocal tarda la competencia en cada
    país o región aisladamente, mientras que la global
    enfoca a los países y las regiones conjuntamente en forma
    integrada.

    Países estratégicos: se refiere a
    áreas formada por múltiples países que
    abarcan todo un continente o la mayor parte de el. Emplearemos
    este término para dirigirnos a un solo país en que
    las compañías se manejen como una sola unidad.
    Negocio Mundial : es aquel que realiza operaciones} extensas y
    significativas en mas de un cociente. Además, se define
    como el que produce y vende en múltiples
    países.

    IMPULSORES DE LA GLOBALIZACION
    INDUSTRIAL.

    Dependen de la conducta de los
    clientes, de la
    estructura de los canales de
    distribución y de la naturaleza del marketing en
    la industria. Cada grupo de impulsores es distinto para cada
    industria, y también puede cambiar con el
    tiempo.

    PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.

    Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia
    se inclina hacia el extremo multilocal del continuo o hacia el
    extremo global. Dichas dimensiones son cinco:

    – Participación de mercado -Productos y
    servicios

    – Localización de las actividades –
    Marketing

    -Medidas Competitivas

    Un negocio con una estrategia totalmente globalizada
    utilizaría al máximo todas las palancas.

    BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.

    Con una estrategia global se pueden lograr una o mas de
    cuatro categorías de beneficios, a saber:

    – Reducción de costos

    – Calidad mejorada de productos y programas

    – Mas preferencia de los clientes

    – Mayor eficacia competitiva

     Una estrategia global puede reducir los costos
    mundiales en diferentes formas:

    Economías de Escala: se pueden realizar aunando
    la producción u otras actividades para dos o mas
    pases.

    Costos mas bajo de factores: se puede lograr llevando la
    manufactura u
    otras actividades a países de bajo costo.

    Producción concentrada: significa reducir el
    número de productos que se fabrican, de muchos modelos
    locales a unos pocos globales.

    Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando
    la producción de un sito a otro en breve plazo, a fin de
    aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.

    Aumento del poder negociador: con una estrategia que
    permita trasladar la producción entre múltiples
    sitios de manufactura en diferentes países.

    DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.

    La globalización puede causar gastos
    administrativos cuantiosos por el aumento de coordinación
    y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de
    personal,
    además de que puede reducir la eficiencia o
    eficacia de la administración en cada país si la
    excesiva centralización perjudica la
    motivación local y hace bajar la moral. La
    estandarizacion de productos puede dar por resultado un producto
    que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte.
    Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de
    ingresos, de utilidades o de posición competitiva en
    algunos países.

     EQUILIBRIO
    NECESARIO.

    Las estrategias mundiales de mayor éxito
    son las que alcanzan un buen equilibrio entre súper
    globalización y subglobalizacion. La estrategia global es
    la que nivela la estrategia de globalización con el
    potencial de globalización de la industria.

    DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA.

    Ejecutar una estrategia siempre es difícil; y si
    la estrategia es global, el problema se complica mas aún
    por la diversidad de países y nacionalidades que hay que
    atender. En particular, para la globalización de la
    estrategia a menudo se requiere que uno o mas países
    abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados
    durante mucho tiempo. Cuatro factores claves, organizacionales y
    administrativos determinan la capacidad de una empresa para
    desarrollar y ejecutar una estrategia global:

    – La estructura organizacional

    – Los procesos administrativos

    – Las personas

    – La cultura

    II. DIAGNOSTICO DEL
    POTENCIAL DE GLOBALIZACION INDUSTRIAL.

    Los impulsores de la globalización industrial son
    las condiciones subyacentes de cada industria que crea su
    potencial para utilizar una estrategia global. En la
    mayoría de los casos, los aumentos de globalización
    industrial aumentan el poder de las fuerzas competitivas; el
    aumento de globalización industrial estimula la
    competencia porque se amplia el espacio geográfico. El
    aumento de globalización industrial también aumenta
    la presión de
    sustitutos porque aumenta el espacio geográfico de donde
    estos pueden provenir.

    Por último, el efecto de la globalización
    industrial en el poder de los proveedores y
    de los compradores puede ser positivo en unos casos y positivos
    en otros.

    IMPULSORES DE MERCADO.

    Los impulsores de mercado de la globalización
    dependen de la naturaleza del comportamiento
    de la clientela y de la estructura de los canales de distribución. La comunidad de necesidades
    representa el grado en que los clientes en distintos
    países tienen las mismas necesidades en la
    categoría del producto o servicio que
    define una industria.

     El grado en que las necesidades de los clientes
    son comunes en los diversos países, obviamente
    varía mucho según la industria, y depende de
    factores tales como la importancia de la cultura
    nacional y los gustos, la elasticidad del
    ingreso y las condiciones físicas que pueden afectar al
    uso del producto o servicio. Los clientes globales compran en
    forma centralizada o coordenada para uso descentralizado o por lo
    menos seleccionan centralmente a los vendedores. Hay dos tipos de
    clientes globales:

    Nacionales: buscan en todo el mundo proveedores, pero el
    producto o servicio que compran lo usan en un solo
    país.

    Multinacionales: también busca proveedores en
    todo el mundo pero el producto o servicio que compran lo usan en
    muchos países. El hecho de tener clientes globales, lleva
    un negocio a desarrollar productos globalmente
    estandarizados.

    Para servir a sus clientes globales, el negocio tiene
    que estar presente en los principales mercados de dichos
    clientes. La existencia de clientes globales exige que la mezcla
    de elementos de marketing sea uniforme.

    Para tener canales globales el marketing debe estar
    globalmente coordinado y sus elementos deben estar mezclados
    uniformemente. El dogma popular en marketing ha sido siempre que
    las tácticas deben de acomodarse a cada país. En
    general, un marketing global es más aceptable de lo que
    indica su nivel relativamente bajo de
    utilización.

     Para los competidores globales es primordial
    participar en esos países líderes a fin de ponerse
    en contacto con las fuentes de innovación. Con países
    líderes se aumenta la amenaza de entrada pues los
    competidores potenciales pueden identificar fácilmente las
    innovaciones clave, aún cuando prefieran entrar primero en
    otros mercados.

    IMPULSORES DE COSTO.

    Estos dependen de la economía del negocio;
    afectan en particular a la palanca de localización de
    actividades globales, lo mismo que a las palancas de
    participación en el mercado global
    y productos globales. Las economías globales de escala
    tienen aplicación cuando los mercados de un solo
    país no son suficientemente grandes como para permitirles
    a los competidores alcanzar una escala optima. Las
    economías globales de extensión son las que
    presionan a los negocios a internacionalizarse o a globalizarse;
    reducen la amenaza de entrada, sobre todo de competidores
    potenciales que sean globales. En cambio, cuando las
    economías no son de escalas un nuevo competidor puede
    iniciar en el mercado de un país e ir adquiriendo la
    experiencia que le permita exportar a mercados mas
    grandes.

    El mercado internacional de suministro puede permitir
    centralizar comprar para obtener eficiencia globales de
    abastecimiento. Una producción favorable entre el valor de
    venta y el costo
    de transporte mejora la capacidad de concentrar la
    producción. Los bajos costos del transporte permiten
    concentrar la producción. En general, la logística es mas favorable para productos
    de precio alto y
    alta calidad dentro de cualquier categoría. El alto costo
    de desarrollar productos en relación con el tamaño
    de los mercados nacionales acta como un impulsor de
    globalización. Los administradores pueden reducir los
    altos costos desarrollando unos pocos productos globales o
    regionales en lugar de muchos productos nacionales. Los altos
    costos de desarrollo producen un efecto parecido al de las
    economías de escala global en la amenaza de entrada y la
    rivalidad entre competidores.

    IMPULSORES GUBERNAMENTALES.

    Los impulsores gubernamentales de globalización
    dependen de las reglas que fijen los gobiernos nacionales y
    afectan el uso de todas las palancas de estrategia global. Las
    políticas gubernamentales registran seriamente la
    participación de mercados globales en la industria de
    medios de
    comunicación. Las políticas comerciales
    nacionales registran particularmente el grado en que las comparas
    pueden concentrar pueden concentrar las actividades fabriles,
    estas aumentan la amenaza de entrada de extranjeros, aumentan la
    rivalidad entra los competidores internacionales existentes
    porque les facilitan a todos competir en los mercados de los
    demás.

    IMPULSORES COMPETITIVOS.

    Los impulsores competitivos de globalización
    elevan el potencial de globalización de sus industrias y
    estimulan la necesidad de respuestas con palancas de estrategia
    global. Cuanto mas comercio haya entre los países, mas
    interacción habrá entre los
    competidores. Por otra parte, los altos niveles de comercio
    cambian la naturaleza de las fuerzas competitivas mencionadas
    atrás con respecto a la amenaza de entrada.

     III. LA
    PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO GLOBAL.

    Este capítulo presenta una nueva manera de ver la
    participación de mercado. Participar en mercados fuera del
    país de origen es una palanca para la
    internacionalización y para la globalización que es
    como ya sabemos una integración global de estrategia.
    Claro ejemplo de esto son las compañías japonesas;
    las cuales en su intento de expansión comenzaron por
    penetrar en países en vías de desarrollo y de
    allá ya a otros totalmente industrializados. Luego se
    expandieron desarrollando su alta tecnología y por
    último empezaron con países
    desarrollados.

    TIPOS DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
    GLOBAL.

    Un nivel global de participación se alcanza con
    un equilibrio razonable entre la extensión
    geográfica del negocio y la extensión del mercado y
    por supuesto con la presencia en países que sean mercados
    globalmente estratégicos. Los beneficios incluyen poder
    explotar economías de escala, tener mayor poder de
    negociación frente a proveedores y canales
    de distribución y gozar de mejor aceptación de
    clientes. "Los competidores con baja participación
    quizá puedan resistir el desarrollo de estrategias
    especializadas".

     Balance Global : es un equilibrio razonable entre
    la distribución geográfica de los ingresos y la
    distribución del mercado mundial. Es importante porque un
    negocio necesita tener una presencia significativa en muchos
    países. Según las necesidades de los países
    dominantes las actividades y criterios de localización
    pueden distorsionarse. "Un negocio con participación de
    mercado desequilibrada encontrará difícil tomar
    medidas competitivas eficaces de integración.

    Un país puede ser estratégico cuando posee
    mercados:

    – Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le
    permitan bajar los costos.

    – Con un mercado local de clientes globales en el que se
    desarrollen ideas para la innovación.

    En cuanto a los países sin importancia global :
    se entra por su atractivo individual; también se utilizan
    por el tamaño del mercado, la posición competitiva,
    grado de propiedad y
    control de sucursales, así como la administración,
    los beneficios, costos y riesgos de cambio.

    Beneficios de una participación
    global:

    – Reducción de costos – Mas preferencia de los
    clientes

    – Mejor calidad – Mayor eficacia competitiva

    REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO
    GLOBAL:

    * Al elegir países se debe invertir y basarse en
    la importancia estratégica global.

    * Los países mas estratégico pueden ser
    los mas costosos para crear en su mercado una presencia
    significativa.

    * Los administradores deben preocuparse por los
    países sedes de grandes competidores globales.

    * Distintos países igual a distintas
    estrategias.

    * Alianzas y operaciones conjuntas podrían ayudar
    a ganar una mayor participación.

     IV. DISEÑO
    DE PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES.

    Los productos globalmente estandarizados o "productos
    globales son tal vez la característica que mas
    comúnmente se identifica con una estrategia global.
    Estandarizacion quiere decir desarrollar, modificar partiendo de
    diseños básicos, hacer pequeñas
    adaptaciones. Esto ayudaría a poder ofrecer en cada
    país un modelo distinto. Se puede estandarizar una
    combinación mundial de productos o el contenido de un
    producto. Una combinación mundialmente estandarizada
    significa que el negocio vende la misma variedad o lista de
    modelos en todo el mundo.

    BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS
    GLOBALES.

    Reducción de Costos : cuanto mas alto sea el
    costo de desarrollo con respecto a los ingresos que se esperan,
    tanto mas necesario será desarrollar unos pocos productos
    globales o regionales en lugar de muchos nacionales. La
    economía en compras, producción e inventario se
    realizan al reducir el número de productos y aumentar el
    volumen por
    producto.

    Mejora de la calidad : la reducción del
    número de productos permite concentrar recursos
    financieros y administrativos en unos pocos productos.

     Preferencia de los clientes : en productos y
    servicios que se consumen estando el usuario en el exterior, lo
    mismo que en su país de origen, la disponibilidad del
    mismo producto o servicio es a menudo una ventaja que refuerza la
    preferencia.

    La estandarización global también
    fortalece la preferencia del consumidor cuando
    el hecho de ser global es parte esencial del atractivo de la
    categoría o la marca. Por
    ejemplo el atractivo de la ropa Gap parte a la idea de que usarla
    contribuye de alguna manera a la unidad mundial.

    Eficacia Competitiva : son los recursos para desarrollar
    y sostener productos diferentes para los distintos países.
    Las firmas con productos estandarizados rinden mas.

    DESVENTAJAS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS
    GLOBALES.

    – Sacrificacion de algunas necesidades
    nacionales

    – No adaptación a las necesidades
    locales

    Es posible aumentar los beneficios y disminuir las
    desventajas diseñando desde el principio productos o
    servicios globales que satisfagan las necesidades en cuanto a
    determinada categoría de producto o servicio.

     Los clientes globales suelen exigir
    estandarización del producto. Las compañías
    se benefician porque mantienen en todo el mundo la uniformidad de
    la imagen de
    marca, del envase y de las normas de calidad. Las
    economías globales de escala se derivan de un proceso de
    producción a escala global que estimulan a los negocios
    para centralizar dicha producción. Entre las
    políticas comerciales favorables podemos considerar las
    barreras no arancelarias.

    Una de las normas técnicas
    compatibles es el diseño
    de producto globales para todos los mercados, pero con ligeras
    modificaciones en programación para países
    individuales. Para desarrollar los productos y servicios globales
    es necesario pensar en el mercado global, luego adaptarlos
    según las causas de las variantes locales.

    REGLAS PARA DISEÑAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
    GLOBALES.

    * Los productos y los servicios globalmente
    estandarizados proporcionan no solo el beneficio de
    economía en los gastos sino la calidad y preferencia de
    los clientes.

    * Los mejores productos globales se diseñan con
    adaptaciones a productos nacionales.

    * Los diseñadores deben maximizar la base global
    común partiendo de adaptaciones globales.

    * En la investigación deben buscarse
    analogías, no menos que diferencias.

    V. LOCALIZACIÓN
    DE LAS ACTIVIDADES.

    La localización global de las actividades es la
    tercera palanca de la estrategia global. En donde localizar las
    actividades de un negocio en el país mas apropiado para
    esa actividad y cómo coordinarlas son decisiones
    críticas. Para esto lo mas importante es adoptar un punto
    de vista de "base cero" y buscar el patrón optimo y la
    localización óptima de cada actividad si la
    compañía produjera a partir de cero.

    Es preferible elegir aquellos países globalmente
    estratégicos para la localización de ciertas
    actividades como [investigación y desarrollo] y
    manufactura. también es necesario que las
    compañías reconozcan los riesgos
    estratégicos y financieros que acarrean los cambio de
    valores de las
    monedas. Una estrategia global para la localización de
    actividades puede proporcionar beneficios como reducción
    de costos, mejora de la calidad, mas preferencia de los clientes
    y mayor eficacia competitiva; pero también puede traer
    desventajas como menos sensibilidad a las necesidades del
    cliente,
    aumento de riesgos por fluctuación de divisas, aumento
    de riesgos de crear competitividad, entre otros. En cuanto a los
    elementos de la cadena global de valor agregado, se pueden
    concentrar geográficamente , duplicar o dispersar. La
    función del financiamiento
    para una estrategia global tiene que igualar los costos del
    capital para los competidores globales. Por otro lado, la esencia
    de una estrategia global para investigación y desarrollo
    es que se dirija a servir a todo el mercado global.

     La manufactura realizada en el exterior trae
    muchas ventajas entre las que podemos mencionar las
    siguientes:

    – mejora en las relaciones con los clientes

    – reducción de los costos de
    transporte,

    – satisfacción de algunas demandas de los
    gobiernos, entre otras.

    Los centros de distribución se pueden consolidar
    y centralizar, lo mismo que los sitios de manufactura. La
    última actividad de la cadena, al servicio al
    cliente, tiene que realizarse localmente. En fin, para
    localizar actividades globales es necesario pensar libremente de
    que el negocio no tiene actividades de ninguna clase en ninguna
    parte del mundo. Debemos recordar las distintas necesidades de
    centralización global y de dispersión local y que
    el patrón ideal de localización cambia. Se debe
    considerar tanto la ventaja estratégica como la ventaja
    comparativa al situar actividades para maximizar una ventaja
    competitiva, entre otras cosas.

     VI. CREACION DE
    UN MARKETING GLOBAL.

    El marketing es la cuarta palanca de la estrategia que
    pueden emplear las compañías para globalizar su
    estrategia. Esto sucede cuando una compañía usa en
    distintos países el mismo o parecido enfoque para uno o
    mas elementos de la mezcla de marketing. Esto no significa
    estandarización del proceso de marketing sino un enfoque
    global distinto para desarrollar la estrategia y los programas, en el
    cual se combine la flexibilidad con la uniformidad.

    BENEFICIOS DEL MARKETING GLOBAL.

    El marketing global trae beneficios como:

    – Reducción de costos : se reducen cuando se
    consolidan las funciones de marketing

    en múltiples países y se eliminan
    duplicaciones de actividades.

    – Mas preferencia a los clientes : esto contribuye a
    crear reconocimiento global, lo cual aumenta la preferencia de
    los clientes mediante el refuerzo.

    – Mayor eficacia de los programas : un programa de
    globalización puede realzar el promedio de eficacia de los
    programas en todo el mundo.

    – Mayor eficacia competitiva : mediante la
    concentración de los recursos en un número menor de
    programas..

    Es importante tomar en cuenta los impulsores de mercado
    para saber cuando emplear el marketing global.

     Las necesidades comunes de los clientes, los
    canales globales y el marketing transferible, son sumamente
    importantes pues de estos depende qué, cuánto mas
    costoso sea desarrollar y producir programas, pues, tanto mayor
    sea el incentivo para emplear el marketing global, así
    será también los impulsores gubernamentales y los
    competitivos.

    COMO EMPLEAR EL MARKETING GLOBAL ?

    Posicionar, es el acto de diseñar el producto de
    la compañía y su mezcla de marketing para que
    ocupen una posición determinada en la mente del cliente.
    Un posicionamiento
    global común fortalece la eficacia de los programas de
    marketing y aumenta la eficacia competitiva. Usar globalmente una
    marca de fábrica uniforme es la manera mas fácil de
    crear reconocimiento global. Por otra parte, la posibilidad de
    emplear empaque global
    depende varios factores como:

    – cantidad de información

    -diferenciación de los competidores
    locales

    – aceptación de etiquetas multilingües,
    entre otras.

    Los precios
    globales producen beneficios de la coherencia para con los
    clientes globales y los canales de distribución. La
    publicidad global
    se puede utilizar en tres niveles : estrategia de texto igual,
    el mismo guión y la misma publicidad.

     Globalizar la promoción anima a otros países a
    adoptar una campaña que ha tenido buen éxito en
    otra parte. La venta global puede comprender un enfoque uniforme
    de ventas, una gerencia de
    cuentas globales o una fuerza vendedora centralizada.

    EN GENERAL , PARA CREAR UN MARKETING GLOBAL DEBE
    TENERSE EN CUENTA LAS SIGUIENTES REGLAS :

    * El marketing puede ser uniforme en contenido y en
    proceso.

    * Cada elemento de la mezcla de marketing tiene sus
    propias oportunidades y limitaciones de uniformidad
    global.

    * Se debe idear programas de marketing
    global.

    * Es necesario tener cuidado para no subestimar ni
    sobrestimar las reacciones nacionales

    * Se requiere una reorientación, a fin de buscar
    semejanzas.

    VII. MEDIDAS
    GLOBALES COMPETITIVAS.

    El quinto y último grupo de palancas que una
    compania puede utilizar para globalizar su estrategia es, tomar
    medidas competitivas globalmente integradas es socavar las
    ventajas competitivas alcanzadas en países individuales
    .

    CARACTERÍSTICAS CLAVES DE LAS MEDIDAS
    COMPETITIVAS GLOBALES.

    Una estrategia de enfoque global significa integrar las
    medidas competitivas en todos los países, en lugar de
    tomas medidas en un solo país a la vez. Estas tienen
    varios aspectos como son :

    A) Subsidio cruzado de países dentro del mismo
    negocio: que significa usar las utilidades provenientes de un
    país en que el negocio participa, para subsidiar acciones
    competitivas en otro país. El negocio mundial necesita
    practicar subsidios cruzado entre países y no se debe
    aplicar siempre a los mismos países sino a diferentes
    según se necesite.

    B) Contraataque: es defenderse de un competidor que
    ataca en un mercado. La intención de este contraataque es
    golpear al competidor donde mas lo sienta. Representa un caso
    especial de subsidio cruzado en que un ataque de un competidor en
    un país contesta actuando en otro. En la práctica,
    la eficacia de esto depende de la congregación entre los
    países del negocio que utilizan y del competidor que
    recibe la señal. Para que este sea eficaz, un negocio
    necesita tener una presencia suficientemente grande que le sirva
    de base en países claves, especialmente en los de origen
    de competidores globales.

     C) Sucesión de Medidas coordinada
    globalmente: esto significa medidas competitivas
    simultáneas en casos de sucesión, se toman en
    distintos países en el mismo negocio. La estrategia
    globalmente integrada requiere además de medidas
    competitivas, como cambios de precios o la introducción de
    nuevos programas y productos, se coordinen en todos los
    países.

    No tienen que ser necesariamente medidas
    simultáneas sino que consuman recursos y al mismo tiempo
    provoquen reacciones de la competencia, las cuales a su vez
    posean mayores recursos para contrarrestarlas. Por lo tanto se
    debe esperar el tiempo oportuno para tomar cada media en cada
    país a fin de aprovechar al máximo los recursos
    disponibles.

    D) Apuntar a competidores globales : se define como
    identificar a competidores globales, actuales y potenciales, y
    escoger frente a cada uno una actitud
    general: ataque, evitar competencia directa, cooperación o
    adquisición.

    Es necesario que se haga esto pues para cada uno hay que
    desarrollar "una estrategia competitiva (que puede ser mundial)".
    Es preciso además analizar los puntos fuertes y los
    débiles de todos los competidores . Desde luego, no
    debemos dejar de evaluar su empleo
    actúa y potencial de estrategias globales.

    Entre las opciones claves para formular planes
    tenemos:

    – Atacar – defender – evitar competencia
    directa

    – Separarse – prevenir – cooperar

    – Adquirir.

    BENEFICIOS Y DESVENTAJAS.

    El beneficio principal de las medidas competitivas
    integradas es que, reforzando los recursos globales del negocio,
    aumentan los recursos disponibles para acción competitiva
    en cualquier país. Además un enfoque globalmente
    integrado de medidas competitivas proporciona mas opciones para
    el ataque y la defensa. Los gerentes que adoptan un enfoque
    global integra en cuanto a las medidas competitivas tienen mas
    probabilidad
    de descubrir las medidas preventivas que se deben tomar. La
    integración de medidas competitivas puede presentar
    algunas desventajas. Puede llevar a sacrificar ingresos,
    utilidades o posiciones competitivas en determinados
    países y sobre todo la subsidiaria en determinado
    país.

    REGLAS PARA TOMAR MEDIDAS COMPETITIVAS
    GLOBALES.

    * Para las medidas competitivas globales se requiere
    coordinación y acuerdo entre los gerentes
    nacionales.

    * No tomar medidas competitivas globales puede resultar
    a lo largo sumamente perjudicial para la posición
    competitiva mundial de un negocio.

    * Para la alta administración es necesario
    diseñar y poner en marcha un sistema que reconozca la
    necesidad de medidas competitivas globales integradas y a la vez
    obtener la cooperación de los diversos
    países.

    VIII. COMO
    CREAR LA ORGANIZACIÓN GLOBAL.

    El tercer vértice del triángulo de
    globalización lo constituyen los factores de organización, los cuales afectan a aquello
    que debe ser la naturales de la estrategia, lo mismo que la
    eficacia de sus ejercicios. Cuatro factores y sus
    correspondientes elementos determinan las fuerzas cruciales que
    afectan a la capacidad de una compañía para
    formalizar y ejecutar una estrategia global. Estos
    son:

    – La estructura
    organizacional, que comprende las relaciones de mando y
    dependencia en un negocio.

    – Los procesos
    administrativos que comprenden actividades como la
    planificación y la preparación de presupuestos que
    hacen mover el negocio.

    – El personal, es decir los recursos
    humanos del negocio mundial, incluyendo a los gerentes y a
    todos los demás empleados.

    – La cultura, que comprende los valores y las reglas no
    escritas por las cuales se guía la conducta de una
    operación

    Un negocio global necesita alguna forma de autoridad
    centralizada, pero un negocio multilocal funciona mejor con una
    autoridad nacional dispersa que le permite a cada país
    tomas sus propias decisiones para adaptarse a las condiciones
    locales. Es importante saber que si por compañía no
    puede efectuase los cambio organizacionales es preciso tratar de
    adoptar estrategias globales.

    ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

    Es el primero de los factores organizaciones que produce
    un efecto mas directo y obvio sobre la herramienta utilizada
    aunque no necesariamente es el mas importante. Centralizar la
    autoridad de manera que todas las unidades de un mismo negocio en
    todo el mundo dependan de un jefe global del sector, común
    a todas , es una de las maneras mas eficaces de desarrollar una
    estrategia global. Otra manera de centralizar la autoridad global
    es tener jefes globales de funciones individuales o actividades
    que agregan valor. Un método de
    globalización menos directo que cambiar la estructura de
    la compañía es asignarle a un país el papel
    de líder para desarrollar un producto y ver que este pase
    a otros países y sea adoptado.

    Tener un plan
    estratégico global formar equivale a ponerles clientes
    a los procesos de coordinación entre países. En
    lugar de coordinar sin un objetivo específico, los
    gerentes nacionales tienen que trabajar conjuntamente para
    producir un plan global . Un
    plan estratégico global tiene que contener la
    información central de un plan, expresado a nivel global y
    a demás tiene que contener estrategia y programas que
    abarquen los diversos países.

    COMO MINIMIZAR LAS DESVENTAJAS DE UNA
    ORGANIZACIÓN GLOBAL.

    La globalización puede tener desventajas
    organizacionales y estratégicas. Es posible que los costos
    suban por el aumento de coordinación y por el aumento de
    personal. Esto también puede producir también, un
    debilitamiento de la eficiencia gerencial en algunos
    países sin exceso que perjudique la motivación y haga bajar la moral entre
    ellos. Las rivalidades internas pueden minimizar si se reparten
    las responsabilidades globales entre muchos ejecutivos cada uno
    de los cuales conserva algunas funciones nacionales.

    En síntesis, para obtener los beneficios de
    uniformidad global de marketing las siguientes alternativas deben
    de darse:

    – Una marca distinta, pero un posicionamiento
    común para todas las variantes del producto en cada
    país.

    – Una marca y un posicionamiento común
    regional.

    – Una sola marca global y un posicionamiento global
    común.

    REGLAS PARA CREAR LA ORGANIZACIÓN
    GLOBAL.

    * Una estrategia global no puede tener Éxito si
    existen barreras y resistencia en la
    organización.

    * Distintos aspectos de la organización
    serán mas difíciles de globalizar según la
    historia y las circunstancias de la compañía. Puede
    ser preferible trabajar primero en los aspectos mas
    fáciles de cambiar, a fin de preparar el camino para los
    cambios mas difíciles.

    * Los distintos aspectos de la organización
    pueden tener distintos niveles de globalización al igual
    que lo elementos de la estrategia global.

    * La alta administración debe influir en sentido
    de urgencia para impulsar los cambios deseados.

     IX.
    MEDICION DE LOS IMPULSORES DE LA INDUSTRIA Y LAS PALANCAS
    ESTRATÉGICAS.

    Las medidas utilizables le permiten a la
    administración comparar el potencial de
    globalización de diferentes industrias al mismo tiempo, de
    una en el transcurso del tiempo, del grado de
    globalización, de varios negocios de una misma
    compañía, y de un negocio y de sus competidores.
    Base geográfica de la medición: puede hacer tanto a nivel global
    como subglobal. La comunidad de necesidades se debe medir en
    ambos niveles: entre países de una misma región y
    entre regiones. Quien debe hacer la medición:
    representantes de las principales regiones o países en que
    opera el negocio.

    MEDIDAS DE GLOBALIZACION:

    Impulsores de mercado: para medirlos se requiere hacer
    ciertos juicios cualitativos, además de las estimaciones
    cuantitativas. Son los siguientes:

    – Necesidades comunes de los clientes: son el impulsor
    mas difícil de medir porque lo que un cliente necesita en
    un producto o servicio es, en realidad, un conjunto de
    necesidades distintas.

     Una combinación importante es distinguir
    entre diferencias permanentes en las necesidades de los distintos
    países y entre las confiables que nacen de los distintos
    gustos y preferencias.

    – Clientes y canales globales : hay dos clases de
    clientes globales: nacionales y multinacionales. Los nacionales
    se miden por la participación de ventas en el mercado
    mundial. Y los multinacionales se miden por el grado en que
    compran o seleccionan centralmente para uso global.

    En cuanto a los canales globales estos son medidos por
    la participación de ventas mundiales hechas por canales de
    distribución que compren o seleccionen
    centralmente.

    – Marketing transferible: es el grado en que los
    clientes de distintas partes del mundo aceptan un elemento
    extranjero.

    Países líderes: son aquellos en que
    ocurren las innovaciones mas importantes de productos o
    procesos.

    Impulsores de Costo: se pueden cuantificar y a la vez
    pueden ser los mas difíciles ya que las empresas acopian
    poca información de costos aplicables sobre una base
    global.

    Economías globales de escala y extensión:
    son idénticas por la participación mínima de
    mercado global necesaria para que sea viable un negocio
    mundial.

    Efectos de experiencia: se mide por la
    disminución de costos de
    producción.

    Eficiencias de abastecimiento : son las economías
    porcentuales en gastos para comprar, que resultan de hacer todas
    las compras centralmente.

    Logística favorable: se mide por el costo de
    transporte y de aduanas, debe ser
    por lo menos la mitad del tramo de precios de la
    competencia.

    Diferencias de costos entre países: se mide en
    dos formas: en el costo mas alto de desarrollo de productos y el
    costo mas bajo.

    Impulsores gubernamentales: para medirlos se requiere un
    buen conocimiento
    del comercio internacional y de las políticas y practicas
    oficiales que afectan a una industria determinada.

    POLÍTICAS COMERCIALES
    FAVORABLES.

    Aranceles: se miden por su monto como porcentaje del
    precio de venta antes del impuesto.

    Subsidio: se mide por su efecto como porcentaje del
    precio de venta.

    Barreras no arancelarias: se miden por la
    proporción del mercado de un país que esta
    bloqueado por importaciones.

     Normas técnicas compatibles: se miden por
    el porcentaje de costo de un producto típico que este
    representado por componentes mundialmente compatibles.

    Reglamentación común de Marketing:
    corresponde a actividades permitidas en todos los
    países.

    Competidores y clientes de propiedad oficial: se pueden
    medir simplemente por su participación global combinada de
    mercado.

    Impulsores competitivos de la globalización: para
    medirlos se requiere un sistema eficiente de información
    sobre la competencia global.

    Altas exportaciones e importaciones: se miden por la
    suma de las exportaciones y las importaciones mundiales como
    porcentaje del tamaño de mercado mundial.

    Competidores globalizados: se miden calculando primero
    el grado de globalización para cada uno de
    ellos.

    Competidores de distintos continentes: se miden contando
    el numero de continentes de donde proceden los competidores
    multinacionales.

     Medición de las Palancas de la estrategia
    global:

    Ayuda hacer tres clases de comparaciones:

    – Mediciones comparativas de tiempo en
    tiempo.

    – Medir las estrategias de los competidores

    – Comparar las mediciones para múltiples negocios
    de la misma empresa.

    MEDICION PARA PALANCAS DE ESTRATEGIA
    GLOBAL

    Participación en el mercado global: se mide por
    el volumen global del negocio mundial, dividido por el volumen
    total del mercado mundial.

    Presencia en el mercado: se puede medir por el numero de
    países vendedores y por el cubrimiento global.

    Productos y servicios globales: se mide examinando el
    nivel de estandarización en todos los países.
    También existe estandarización del producto que es
    donde un negocio puede vender un surtido de diferentes tipos y
    modelos de productos en diferentes países.

    Estandarización del contenido: se mide por el
    porcentaje del costo del producto que corresponde a los
    componentes que son iguales en todos los
    países.

    Localización global de actividades: son aquellas
    en que las compañías deciden si deben hacer cambios
    y como se harán. Algunas son las siguientes:

    – Localización global de actividades –
    Concentración de cada actividad

    – Concentración de toda la cadena de
    valor – Matriz de
    localización de la producción

     POR QUE EL MARKETING GLOBAL?

    Este cuantifica con precisión el grado de
    globalización. Se pueden aplicar varias
    medidas:

    – Intensidad comparativa

    – Uniformidad de los elementos a utilizar

    MEDIDAS COMPETITIVAS GLOBALES:

    – Subsidio cruzado de países dentro del mismo
    negocio

    – Contraataque

    – Secuencia de medidas globalmente
    coordinadas

    – Desarrollo de planes para cada
    combinación

    – Uso preventivo de estrategia global

     X.
    COMO ANALIZAR UNA ESTRATEGIA GLOBAL . PASOS
    NECESARIOS.

    A) Integrar un equipo global haciendo participar a los
    distintos gerentes y miembros del equipo. Los miembros deben
    escogerse de:

    – Altos representantes de negocios relacionados entre
    si.

    – Ejecutivos corporativos de nivel superior.

    – Jefes de las principales regiones o
    países.

    – Jefes de funciones claves.

    El equipo debe constar únicamente de seis a ocho
    miembros permanetes y de personal de apoyo. Deben acordarse
    reuniones en distintas ciudades, también dejar suficiente
    tiempo entre una y otra.

    B) Definir el negocio haciendo un análisis de la
    estrategia global, cuando se empiece con el negocio.

    C) Identificar mercados claves separando las regiones y
    mercados.

    D) Separando el análisis en global y regional
    para poder comparar regiones y países
    desarrollados.

    E) Comprobar la estrategia basica. Eligiendo
    alternativas adecuadas.

    F) Comprobar la seleccion de paises; considerando el
    potencial de sinergia entre
    el negocio que se trate y los negocios hermanos de cada
    pais.

     G) Identificación y selección de
    países considerando la importancia estratégica y
    determinando el esfuerzo que hacen para ser
    estratégicos.

    El equipo global para evaluar debe tomar en
    cuenta:

    – La participacion de los paises y regiones

    – Tamano del mercado

    – Tasa de crecimiento del mercado

    – Niveles de precios

    – Costo de adaptación

    Sobre todo no puede olvidar el diagnostico sobre el
    potencial de globalizacion de la industria, haciendo una
    evaluacion preliminar. Tambien debe evaluar el uso actual y
    potencial de palancas de estrategia global utilizando el
    potencial que cada uno ejerze.

    EL DESARROLLO EN
    CONDICIONES DE GLOBALIZACION. ALGUNOS COMENTARIOS
    FINALES.

    I. El desarrollo económico y
    social, en condiciones de globalización, parece ser una
    aspiración en extremo compleja y multifacética.
    Algunos señalan, desde la perspectiva de los límites en
    los grados de autonomía que la globalización impone
    a los distintos países en la configuración de sus
    políticas y estrategias nacionales, que hoy día
    este empeño es casi inalcanzable.

    Otros especialistas y organismos reconocen que si bien
    lo anterior está presente, la propia globalización
    genera oportunidades –y por supuesto también
    contradicciones– que dadas ciertas condiciones pudieran ser
    aprovechadas en el contexto de estrategias coherentes y flexibles
    en pos del desarrollo. A esto habría que agregar la
    percepción de que si bien es cierto que los grados de
    libertad a
    nivel doméstico para dirigir los procesos
    económicos y sociales no pueden desconocer el "entorno
    externo" y que tampoco los instrumentos y mecanismos a utilizar
    pueden ser los mismos de antes; todavía los Estados
    nacionales cuentan con capacidad suficiente para definir sus
    políticas.

    II. En la actualidad, el pensamiento y
    la propia teoría
    del desarrollo ha ido transitando hacia un amplio pragmatismo
    que incluso va mucho más allá de la
    constatación de que el desarrollo no es sólo
    crecimiento económico si no que debe incorporar
    importantes objetivos sociales – reducción de la pobreza,
    mejorar la calidad de la vida, garantizar oportunidades para una
    mejor educación y salud, etc . La experiencia
    ha enseñado que todos estos objetivos requieren una
    consideración integrada, con la incorporación de
    los más diversos agentes y sectores sociales, lo que
    presupone la creación y desarrollo de una sólida
    infraestructura institucional lidereada por el Estado.

    III. La problemática de la
    integración a la economía mundial, tiene que ser
    considerada como parte de ese complejo y multifacético
    proceso de desarrollo. Al mismo tiempo, se tiene que reconocer la
    "dualidad intrínseca" que dicha inserción presupone
    para el desarrollo. Es evidente que en las condiciones actuales,
    las economías del Tercer Mundo requieren su activa
    participación en los flujos internacionales (productivos,
    tecnológicos, comerciales, financieros, etc) para avanzar
    no sólo en términos materiales;
    pero al mismo tiempo hay que tener presente que no toda forma de
    integración a la realidad económica internacional
    es compatible con el desarrollo.

    IV. A las puertas del siglo XXI resulta
    conveniente considerar las lecciones que se derivaron para los
    países en desarrollo del comportamiento de la
    economía mundial y de las relaciones económicas
    internacionales en esta década.

    a) La economía mundial describió una
    dinámica recuperativa dentro de un contexto general al
    "lento crecimiento" hasta mediados de los 90. A partir de 1996
    los ritmos de incremento de la actividad económica se
    aceleraron, pero el estallido de la más reciente crisis
    financiera internacional a mediados de 1997, hizo que se
    produjera una notable desaceleración en el crecimiento
    de la producción mundial entre 1998 y 1999.

    b) La dinámica económica de los
    países subdesarrollados sobrepasó en
    términos generales la correspondiente a los
    países industrializados, tal y como se había
    venido produciendo desde los años 60. Sin embargo, en
    1998 –por primera vez en casi 30 años– de
    excluirse China se registra un ritmo de crecimiento
    económico para el grupo inferior al experimentado por
    los países desarrollados.

    c) Lo anterior se asoció al hecho de que los
    efectos más adversos de la crisis se concentraron en los
    países en desarrollo, mientras que los países
    industrializados compensaron con creces los impactos negativos
    de tal deterioro en la demanda mundial generada por el Sur, con
    los beneficios derivados del colapso sin precedentes en los
    precios de los productos básicos y las importaciones
    más baratas de ciertos productos manufacturados
    provenientes de países que sufrieron agudas
    depreciaciones monetarias.

    d) Desde mediados de 1999 las perspectivas de la
    economía mundial han mejorado, de tal forma que los
    temores de una posible recesión global han cedido. No
    obstante, ni el retorno a la estabilidad en las
    economías asiáticas, ni el aparente confinamiento
    del impacto de la crisis brasileña a sus vecinos pueden
    desconocer los riesgos y la acentuada incertidumbre presentes
    en la actual economía mundial. Dicha
    estabilización no significa que los problemas
    estructurales subyacentes hayan desaparecido. La complacencia
    respecto al futuro inmediato de la economía mundial que
    se observa en varias instituciones y organismos multilaterales
    puede conducir a mayores peligros a corto o mediano
    plazo.

    e) El sistema multilateral de comercio muestra
    síntomas de creciente complejidad y contradicciones.
    Esto está determinado por elementos asociados a la
    exacerbada competencia internacional en un contexto de
    globalización que distribuye de manera inequitativa sus
    costos y beneficios; y los derivados de la pugna entre una
    institucionalidad naciente que intenta liberalizar el comercio
    de bienes y servicios mediante la instrumentación de muy complejas
    disposiciones, cuya efectividad está lastrada tanto por
    las asimetrías de los países miembros, como por
    las propias prácticas de muchos de los países,
    supuestamente interesados en la lógica que subyace al
    sistema.

    f) Un elemento preocupante en la interrelación
    crecimiento económico – comercio
    exterior de los países subdesarrollados es que en
    esta década el déficit comercial promedio fue muy
    superior al que se registró en la década del 70,
    al tiempo que el dinamismo económico fue inferior al
    experimentado en aquellos años. Una combinación
    de deterioro en la relación de términos de
    intercambio, el lento crecimiento en las economías
    "centrales" y los abruptos procesos de liberalización
    del comercio y de la cuenta de capital en los países
    subdesarrollados, han sido factores decisivos en la
    explicación de esta "perversa
    correlación".

    g) Los años 90 han sido testigos de una
    rápida expansión de los flujos de capital privado
    hacia las economía subdesarrolladas. Pero en
    términos generales este repunte en el financiamiento
    externo representa nada más que un retorno a la
    tendencia que prevaleció antes de la década del
    80. Dado que el financiamiento oficial se ha reducido a su
    mínima expresión, los flujos de capital
    (privados) se han concentrado en un grupo limitado de
    países.

    Una -parte importante de dichos flujos de capital
    – especialmente capital líquido en busca de
    ganancias rápidas a través del arbitraje, ha
    mostrado una muy alta inestabilidad y por tanto constituye una
    fuente poco confiable para el financiamiento del
    desarrollo.

    h) La volatilidad de los flujos de capital a corto
    plazo – que representaron una proporción no
    despreciable del financiamiento recibido por los países
    del Tercer Mundo es estos tiempos – ha estado
    directamente asociado a las crisis bancarias, monetarias y
    financieras que han tenido impactos muy negativos sobre varias
    economías. A partir de esto se ha reiterado la necesidad
    de manejar con mayor cautela el proceso de
    liberalización financiera y de la cuenta de capital. Lo
    anterior unido a las críticas presentes en la
    institucionalidad del sistema, ha dado paso a los llamados por
    la configuración de una "nueva arquitectura
    financiera internacional".

    V. Pero el éxito en el
    empeño del desarrollo, exige hoy –quizás como
    nunca antes-– también de la cooperación
    multilateral con vistas a lograr un mayor dinamismo de la
    economía mundial. Dentro de las acciones a implementar
    pudieran considerarse:

    a) Dados los excedentes fiscales de EUA, pudiera
    aconsejarse la utilidad de que
    se presione en la búsqueda de los necesarios consensos
    para que ese país incremente la canalización de
    recursos en términos de AOD hacia los países
    subdesarrollados. Esto permitiría atender las
    necesidades más perentorias de varios de los
    países más vulnerables, que no han disfrutado de
    las ventajas derivadas del acceso al mercado internacional de
    capitales por los "países emergentes".

    b) La Unión Europea y Japón
    pudieran estimular el crecimiento global al proporcionar
    inyecciones de liquidez directamente hacia países en
    desarrollo, a través del reciclaje de
    sus grandes superávits en cuenta corriente. Como los
    países en desarrollo tienen una propensión mayor
    a consumir e importar, tal esquema tendría resultados
    superiores –en su efecto sobre el crecimiento
    global– que la propia expansión fiscal
    doméstica en dichos países
    superavitarios.

    c) La remoción de la pesada carga de la
    deuda
    externa para muchos países subdesarrollados, a
    través de la condonación de su impagable deuda
    oficial, contribuiría de manera importante al
    relanzamiento de las capacidades de importación y crecimiento de la
    economía internacional, sobre todo si se extiende el
    rango de los países elegibles dentro de la Iniciativa
    para el Alivio de la Deuda de países pobres altamente
    endeudados (HIPC Initiative – en inglés).

    d) Un incremento sustancial en la asignación de
    Derechos
    Especiales de Giro (DEGs) y el compromiso de garantía de
    financiamiento adicional por parte de las instituciones
    multilaterales para lubricar déficits en Cuenta
    Corriente, sería muy aconsejable; sobre todo ahora que
    un monto creciente de reservas internacionales son necesarias
    para hacer frente a presiones financieras y monetarias del
    exterior.

    VI. Por otra parte, debe iniciarse un
    proceso de reforma esencial con vistas a modificar la estructura
    del sistema de relaciones económicas internacionales.
    Dentro de los elementos centrales que deberían estar
    presente en la agenda de tal reforma, se
    encontrarían:

    a) El acceso a los mercados de los países
    centrales por parte de los bienes y servicios de países
    en desarrollo, debe constituir un compromiso explícito
    de la próxima Ronda del Desarrollo, en el marco de la
    Organización Mundial del Comercio.

    b) El sistema multilateral de comercio debe reconocer
    las asimetrías estructurales existentes entre los
    distintos países y, por tanto la reciprocidad inherente
    a la esencia del conjunto de acuerdos que regulan el sistema,
    debe ser reconsiderado.

    c) El sistema financiero internacional, y sus
    instituciones multilaterales, deben tener como objetivo
    esencial no sólo el mantenimiento de la liquidez y los equilibrios
    financieros, si no –sobre todo- la promoción del
    desarrollo.

    d) Debe reconocerse la necesidad y el derecho que
    asiste a cada país a regular sus transacciones
    financieras con el exterior, en función de sus intereses
    de desarrollo; sin que ello constituya una excepción a
    reglas multilaterales, adoptadas sobre principios poco
    democráticos; como los que priman hoy en las decisiones
    más importantes del FMI y el Banco Mundial.

    VII. Pero los países en
    desarrollo tienen que reconsiderar esencialmente sus patrones y
    políticas para la promoción del desarrollo
    económico y social. El desarrollo debe ser entendido,
    sobre todo, como proceso conducente al mejoramiento de la vida
    material y espiritual de los pueblos, lo que supone
    necesariamente crecimiento económico. Este es una
    condición necesaria pero no suficiente del
    desarrollo.

    Además de políticas macroeconómicas
    prudentes que garanticen la estabilidad de precios, altas tasas
    de ahorro e
    inversión y un aumento del crecimiento de las
    exportaciones sobre la base de ganancias en productividad y
    progreso científico-técnico; la reproducción económica tiene que
    perseguir explícitamente una continuada mejoría en
    los perfiles de distribución de los ingresos. Ello no solo
    se justifica por razones de ética
    humanista, sino porque tal y como lo demuestran las experiencias
    exitosas de estos tiempos, la equidad, la garantía de
    servicios sociales y el acceso al conocimiento se constituyen en
    requisitos indispensables del crecimiento sostenible.

    VIII. Por último, el desarrollo
    obliga –como nunca antes– a integrarse a la
    economía mundial. Sin embargo, debe tenerse presente que
    las modalidades, secuencia, alcances e intensidad de dicho
    proceso de integración no son neutrales al "desarrollo".
    En este sentido debería tenerse en cuenta la necesidad de
    que:

    a) El tipo de inserción en los flujos
    internacionales de comercio e inversión internacional
    guarda estrecha relación con la conformación de
    los flujos productivos que se crean en cada país. Por
    ello, los países subdesarrollados deben promover la
    creación y-o instalación de industrias eficientes
    y competitivas. Dicha eficiencia y competitividad debe ser
    medida en términos reales (incrementos en los niveles de
    productividad y bienestar social) y no sólo en
    términos de ganancias en cuanto a "cuotas de mercado
    externos" satisfechos por producción
    doméstica.

    b) La liberalización comercial debe proceder de
    manera gradual y siempre en correspondencia con los grados de
    madurez tecnológicos alcanzados por las industrias
    nacionales.

    c) No sólo se deben sostener tipos de cambio
    competitivos en el largo plazo, si no también retener la
    autonomía requerida para hacer ajustes ordenados en las
    paridades cuando la coyuntura externa así lo aconseje.
    La cuestión no es tanto de diseñar un apropiado
    régimen cambiario como de manejar y regular los flujos
    de capital. Ningún régimen cambiario puede
    asegurar la estabilidad y autonomía necesaria para una
    inserción internacional exitosa, a menos que los flujos
    de capital desestabilizadores sean controlados.

    d) La liberalización de la cuenta de capital,
    debe ser el resultado de un proceso de maduración de
    condiciones, entre las cuales deberá priorizarse la
    solidez de los sistemas
    financieros internos y una adecuada regulación y
    supervisión.

     

    Einstein Alejandro Morales
    Galito

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