Proceso y requisitos para participar en una feria internacional en Prochile
- ¿Qué son las
ferias internacionales? - Origen y evolución de las
ferias - Tipos de ferias
internacionales - ¿A quienes está
dirigido? - ¿Qué razones
existen para asistir a una feria
internacional? - Claves para tener una exitosa
participación - ProChile y las ferias
internacionales - Anexos
- Conclusiones
- Bibliografía
En un mundo donde la supervivencia depende de la
velocidad de
respuesta y la creatividad,
se impone a las empresas la
generación de mecanismos agresivos para competir en
un mercado
abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de
ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como
una herramienta que permite realizar un conocimiento
del mercado antes de planificar una estrategia, o
como un poderoso instrumento de marketing que
favorece o acelera los procesos de
compra.
Las ferias internacionales concentran una serie de
oportunidades de gran importancia: permiten presentar los
productos en
el mercado escogido ante un gran número de potenciales
compradores, evaluar sus reacciones ante la oferta, investigar el
potencial de mercado, las características de la competencia, y
realizar un gran número de contactos en un tiempo
breve.
Por ello el presente trabajo
denominado PROCESO Y
REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL EN PROCHILE
esta dirigido a todos los estudiantes que al igual que yo, se
encuentran estudiando la carrera de Administración de Negocios
Internacionales.
Aquí encontraran lo necesario para conocer como es que
se realiza una feria internacional, cuales son las razones para
ser expositor o visitante, entre otras cosas; para lo cual se
toma como ejemplo a nuestro hermano país Chile, porque es
el único país que brinda mayor información sobre la realización de
sus ferias internacionales a través de su portal
PROCHILE.
¿QUE SON LAS FERIAS
INTERNACIONALES?
Son grandes eventos
comerciales de exhibición de productos y servicios,
organizados con el objetivo de
facilitar las transacciones comerciales entre países.
Dicho instrumento brinda una económica e inmejorable
oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones.
Constituyen una instancia única para promover productos
y/o servicios, realizar contactos de negocios con
personas de todas partes del mundo – o al menos de la
región económica en que ésta se realiza –
además de presentar la imagen de un
país, sus ventajas económico-comerciales y sus
características culturales.
La concentración en un mismo lugar y en un lapso
reducido de tiempo de importadores, traders, distribuidores,
agentes, representantes, etc., otorga al empresario que
participa en ellas la posibilidad de maximizar el número
de contactos con potenciales compradores con una menor
dispersión de esfuerzos. Asimismo se efectúan
actividades paralelas como talleres técnicos, seminarios,
rondas de negocios, degustaciones, etc., que en ocasiones se
complementan con visitas a importadores, representantes y agentes
locales.
ORIGEN Y EVOLUCION DE LAS
FERIAS
Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del
comercio y han
actuado al mismo tiempo como motores
dinamizadores de la actividad económica y
comercial.
En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados
en puntos estratégicos como zonas portuarias o cruces en
las rutas de caravanas.
En la edad romana con la creación de la moneda como
valor de
cambio se
acrecentó su dinamismo y poder de
concentración del flujo comercial.
La revolución
industrial estimuló de manera impresionante su
actividad de tal forma que se transformaron en vitrinas
donde cada país exhibía su industria y
tecnología. En esta etapa nació la
Primer Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de
Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete
meses.
Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron
especializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la
industria. Actualmente existe un sinnúmero de ferias
sectoriales.
Existe una tendencia a la liberalización de la
actividad ferial, incrementándose la presencia de
organizadores privados.
Las ferias internacionales son uno de los elementos de mayor
futuro en el fomento de los intercambios internacionales. En
ellas se dan cita los principales empresarios de cada sector y es
un marco insustituible para el establecimiento de contactos, el
lanzamiento de proyectos, la
difusión de información, etc.
TIPOS DE FERIAS
INTERNACIONALES
Los tipos de ferias internacionales se podrían agrupar
de acuerdo a los siguientes conceptos:
- Ferias Monográficas
Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de un
sector productivo. Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y
London Wine, en Reino Unido; Ferias del libro: FIL de
Guadalajara, en México.
- Ferias Generales
Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios
de diversos sectores productivos. Ej.: Feria Expocruz, en Santa
Cruz, Bolivia.
- Exposiciones Universales
Son eventos en los que participan todos los países del
mundo para dar a conocer sus características más
importantes. Cada una de estas ferias se organiza en torno a una
temática central. Ej.: Expo Lisboa ´98, en
Portugal.
Está dirigido a todos los actores que pueden aprovechar
las ventajas de estar presentes en un evento ferial como:
- Empresarios que actúen como expositores o
visitantes. - Cámaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas
a la promoción del comercio. - Comunas y municipios.
¿QUE
RAZONES EXISTEN PARA ASISTIR A UNA FERIA INTERNACIONAL?
I. 15 Razones para ser Expositor
- Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de
marca de la
forma más económica y eficiente. - Establecer una interacción directa entre comprador y
vendedor, cara a cara. - Obtener un alto volumen de
información en un corto plazo de tiempo. - Establecer contactos comerciales: Encontrarse con los
clientes
habituales y/o captar nuevos clientes. - Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias
actuales y futuras. - Comprobar el grado de satisfacción de los clientes
reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los
competidores. - Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o
mejoras en los ya existentes. - Intimar con otros profesionales del sector para
comentar problemas y
nuevas tendencias. - Tener una idea clara acerca de la competencia: Quien es y
cuál es la posición de nuestra entidad con
respecto a los demás. También poder conocer a los
clientes de la competencia. - Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a
evaluar la evolución y tendencias del
mercado. - Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores,
subcontratistas, representantes, importadores y
distribuidores. - Acelerar el proceso de decisión de compra.
- Generar oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el
acceso al mercado internacional al mejor precio y
constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de
internacionalización de las empresas. - Investigar sobre la política de
precios de
nuestra entidad respecto a la competencia. - Contribuir a reforzar la imagen de la empresa
II. 12 Razones para ser Visitante
- Obtener información sobre novedades. Las ferias
permiten asistir en directo a demostraciones y presentaciones
de nuevos productos y/o servicios. - Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan y
realizar compras
cara a cara con el vendedor. - Comprobar directamente las características de los
productos antes de la compra. - Comparar precios y condiciones entre toda la oferta
especializada. - Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el
personal
técnico. - Conocer las tendencias del sector.
- Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar
entre ellos. - Visitar a clientes actuales y potenciales.
- Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, fuente
indiscutible de información sobre las tendencias y la
evolución del sector. - Proyectar una determinada imagen de poder de compra.
- Cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa.
- Evaluar las posibilidades de una participación
futura como expositor.
CLAVES PARA TENER UNA
EXITOSA PARTICIPACION
I. Antes de la Feria
- Es óptimo que su participación en
ferias se enmarque dentro de una estrategia global de posicionamiento
en él o los mercados que
esta abarca, y que no signifique un esfuerzo
aislado. - Estudie el mercado en el cual se hará la
feria, costumbres, forma de hacer negocios, canales de comercialización, márgenes de
utilidades, impuestos a sus
productos, etc. - Averigüe bien que tipo de etiquetado exige el
país donde se realiza la feria y el mercado objetivo de
esta, tales como: exigencias de escritura,
información nutricional, listado de ingredientes,
etc. - Tenga claro los costos de
transporte,
seguros,
arancel, internación e impuestos del país de la
feria y mercado objetivo, le ayudarán a determinar
precio de venta,
márgenes de utilidades y poseer conocimiento del mercado
necesario para una negociación. - Prepárese y estudie los costos que
significaría cambiar de envase o etiquetado por
sugerencia de su cliente, para
desarrollar productos para marcas propias
o por exigencias de las autoridades de algún
país. - Estudie sobre la base de sus costos y precios cual es
el pedido mínimo que puede realizar a un
cliente. - Preocúpese anticipadamente de contar con un
buen material gráfico de su empresa. - Es fundamental contar con un buen material
promocional (catálogos, tarjetas,
fichas
técnicas, etc.) en idioma local del
país o en su defecto en inglés. - Visite la página
web de la feria y vea quienes exponen, quienes son su
competencia y cuales pueden ser posibles clientes. - Complete a tiempo y en buen inglés la
ficha de su empresa que le solicitará
el personal de ferias. - Contacte a sus potenciales clientes antes de la
feria, informándoles de su participación y en lo
posible agendando una reunión. Para conseguir listado de
empresas puede contactar a ProChile, Embajadas del país
de la feria, Cámaras de Comercio, etc. Idealmente
envíeles a quienes más le interese
catálogos de su empresa y/o una muestra de sus
productos junto con una carta de
invitación a visitarlo. - Es muy importante que los contactos previos que
realice correspondan al canal de distribución adecuado a su producto en
términos de volúmenes, segmento, mercado
objetivo, diseño y envases. - Resguarde su marca en el extranjero, es importante
esté inscrita en Estados Unidos,
la Unión
Europea o el país donde participará pues de
esta forma evitará posibles copias en el
extranjero. - Si es su primera participación en ferias
internacionales tome contacto con la Gerencia de
Ferias Internacionales y con expositores que tengan experiencia
en el mercado para recibir orientación y apoyo para su
participación. - Infórmese bien antes de la feria los
requerimientos técnicos para que su producto pueda
entrar al mercado en cuestión, requisitos aduaneros de
sus productos, aranceles,
requerimientos de diseño del producto y etiquetas,
embalajes y normas de
calidad entre
otros. - Contacte con suficiente anticipación (3 meses)
a la empresa que
enviará sus muestras a la feria, es muy importante
informarse de todos los formularios y
documentos que
debe acompañar para el ingreso de su carga al
país de destino. Tenga un plan de
contingencia en caso de que hubiese problemas con sus
productos, siempre que sea posible lleve una cantidad de
muestras y folletería en su equipaje. - Si no habla el idioma local es recomendable que
contrate a una traductora profesional para que lo apoye. Eso
sí, averigüe antes si la gerencia tiene considerado
contratar traductoras. - Reserve hotel y pasaje
aéreo con suficiente anticipación, recuerde que
la demanda es
muy alta durante la feria y mientras más tarde los haga
mayores serán los costos. - Decida con anticipación la o las personas de
su empresa que viajarán con el objeto de que puedan
preparar bien su participación. - Vea que eventos o actividades paralelas a la feria se
realizan y que puedan ser de interés
para su empresa. - Póngase metas y enfóquese en ellas.
¿Desea generar 200 nuevos contactos, encontrar tres
nuevos distribuidores o reunirse con 5 compradores que se
adapten a su perfil? - Ante cualquier duda contacte al personal de
ferias.
II. Durante la Feria
- Se recomienda viajen dos personas por empresas para
que una este siempre en el Stand atendiendo a los clientes y
otra pueda visitar la feria, ver la competencia y establecer
contactos. - Es importante que llegue por lo menos con uno o dos
días de anticipación a la feria para visitar
supermercados, tiendas y lugares de venta de productos
similares a los suyos. De esta forma podrá analizar a su
competencia, ver precios, envases, etiquetados, calidad de los
productos, conocer cual es el producto líder, etc. En lo posible compre
productos para poder analizarlos y mostrarlos en la feria para
compararlos con los propios si corresponde. Es importante
demostrar al visitante que uno conoce el mercado en el cual
quiere hacer negocios. Además, debe estar presente el
día anterior a la feria para recibir sus muestras,
preparar su stand y descansar lo suficiente para poder atender
adecuadamente a sus clientes. - Sean atento y diligente con todas las personas que
visiten su Stand. - Sea sincero con la información que entrega, no
ofrezca más de lo que realmente puede cumplir
(volúmenes, calidad producto, etiquetas, envases,
plazos). Es importarte ser muy honesto y entregar todos los
antecedentes de su empresa, una comunicación abierta genera confianza y
demuestra orgullo por su producto. - Tenga presente que es importante para concretar un
negocio el apoyo que pueda ofrecer a su potencial cliente para
la promoción de su producto en el mercado, envío
de muestras, material gráfico, promoción puntos
de ventas y
otros son elementos importantes a considerar. Estudie
también la posibilidad de compartir con su cliente los
costos de entrada a supermercados por ejemplo. - Recorra la feria, analice a su competencia, vea los
nuevos productos, envases y formatos. - Tome nota de sus contactos y de las consultas y
requerimientos que le realicen. - Realice una buena presentación de sus
productos, es muy importante contar con muestras y material
informativo de calidad. - Tenga información sobre su empresa (en
inglés e idioma local preferentemente), procesos
productivos, certificaciones, características
técnicas de sus productos, características
especiales, niveles de producción, medidas y pesos, tipos de
embalaje. - Debe contar con tarjetas de presentación en el
idioma local o inglés. Asegúrese que estas tengan
un diseño atractivo, estén bien impresas y que
los datos aparezcan
legibles.
III. Luego de la Feria
- Cuando llegue a la oficina,
siéntese con los ejecutivos que asistieron a la feria.
Haga una evaluación de su desempeño y mida el grado de cumplimiento
de sus metas. Saque sus conclusiones y tome medidas para
mejorar en el futuro. Recuerde que las necesidades no son
estáticas y que siempre hay algo por aprender y
mejorar. - Envié a la brevedad a todos sus contactos una
carta de agradecimiento por su visita y toda la
información que pudiesen haberle solicitado. - Responda inmediatamente cualquier consulta que le
realicen sobre sus productos, empresa, precios, etc., incluso
en el caso de que no tenga la información en forma
inmediata responda señalando cuando puede
enviársela. - Realice seguimiento de sus contactos.
- Piense en obtener resultados a mediano y largo plazo,
la mayoría de las veces los resultados no son
inmediatos. - Planifique una visita a su cliente, es muy importante
el contacto personal y conocer como trabaja su contraparte. En
el mismo sentido invítelo a visitar su
empresa.
PROCHILE Y LAS
FERIAS INTERNACIONALES
El desafío de ProChile es contribuir a la
promoción internacional de las empresas chilenas a
través una participación masiva en las Ferias
Internacionales más importantes del mundo. ProChile une su
experiencia a la del empresariado y así define las ferias
más beneficiosas para los exportadores chilenos. Provee
los servicios adicionales que el expositor requiera, con el fin
de que éste encuentre el ambiente y
servicio
necesario para la concreción de negocios.
En este contexto, ProChile, convoca, organiza y coordina
la participación del sector exportador chileno en
más de 30 Ferias Internacionales anualmente. Las empresas
se presentan agrupadas espacial y funcionalmente en un
Pabellón Nacional bajo un concepto
único de "Chile-País". Participar en conjunto como
país, posibilita al exportador beneficiarse de la imagen
que proyectan los Pabellones Nacionales, donde productos y
empresas chilenas se muestran y compiten a un alto
nivel.
I. Nuestra participación
Las participaciones en ferias internacionales se
soportan en un largo trabajo que se inicia varios meses antes de
la realización del evento y que no culmina sino hasta
meses después de que la feria ha cerrado sus puertas. Se
deben efectuar múltiples contactos con los organizadores
del evento, con nuestras Oficinas Comerciales y con otras
unidades dentro de ProChile. Así también el trabajo con
las empresas se inicia con la preparación de bases de datos e
invitaciones, los contactos con ellas se hacen cada vez
más frecuentes conforme se acerca la fecha de la feria
tanto para solicitar información exigida por los
organizadores como para entregarles informaciones y servicios que
faciliten su presencia en la feria, de modo que su única
preocupación sea la generación de
negocios.
ProChile, a través de su Gerencia de Ferias
Internacionales asume la convocatoria, organización, gestión
y coordinación de la participación de
empresas del sector exportador chileno en diversas ferias
internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
están presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y
funcionalmente en un Pabellón Nacional bajo un concepto
único de "Imagen País".
Esta labor de organización y coordinación
se enmarca en la misión de
ProChile de apoyar la internacionalización de la economía y la
ampliación del número de empresas exportadoras y de
su oferta exportable.
II. ¿Cuáles son las condiciones que
deben cumplirse para participar en una feria
internacional?
- Respete estrictamente la fecha de envío de la
Ficha de Postulación, fuera de plazo su
postulación será rechazada. - ProChile se reserva el derecho de rechazar la
postulación si la empresa no cumple con los requisitos y
plazos exigidos, asimismo, de considerarse que la empresa no
posee una oferta viable para el evento. - Finalizado el periodo de recepción de
postulaciones, el profesional responsable de la feria se
pondrá en contacto con Ud. para avisarle respecto del
estado de su
postulación. - De ser aceptada su postulación, se le
hará llegar la carta de
compromiso que formaliza su participación en la feria y
las indicaciones para efectuar el pago de su respectiva
cuota. - La cuota de participación dependerá del
tamaño de su empresa, el cual se ha segmentado de la
siguiente forma:
Tamaño Empresa
Ventas Totales Anuales
Pequeña Menor a US$2,5 mill.
Mediana Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5 mill
inclusive
Grande Mayor US$ 7,5 mill.
- Si la empresa postulante pertenece a un holding o
posee más de un RUT se considerará el
tamaño del holding en su totalidad y no el de la unidad
específica, así mismo, se considerará la
suma de las ventas de la empresa bajo todos los RUT que
utilice. - ProChile se reserva el derecho de exigir la
presentación de documentación de respaldo a fin de
comprobar el tamaño de la empresa (declaración de
IVA de los
últimos 12 meses). - Las Asociaciones Gremiales constituidas
recibirán tratamiento de pequeña
empresa. - Sólo se aceptará la
participación de una empresa por
stand, las empresas no podrán exhibir productos
foráneos o pertenecientes a otras empresas. - Ante cualquier duda tome contacto con el profesional
de ProChile a cargo de la feria.
III. ¿Cuáles son los servicios
específicos prestados por ProChile?
Antes de la Feria:
- Detección de ferias por rubro.
- Estimación de costos de
participación. - Confección y envío de invitaciones de
participación a las empresas. - Entrega de una completa guía con los aspectos
fundamentales a tener en cuenta para la participación en
Ferias Internacionales (próximamente en nuestra
página web). - Reserva de espacios.
- Coordinación entre la
organización ferial y las empresas
participantes. - Realización del proceso de licitación
de la empresa montajista que diseñará,
construirá y habilitará el Pabellón de
Chile. - Realización en lo posible de agenda de
reuniones con posibles contrapartes durante su estadía
en la feria. - Difusión de la presencia de Chile a
potenciales clientes y medios
especializado.
Durante la Feria:
- Supervisión del montaje, habilitación y
desmontaje del Pabellón Chile. - Administración y dirección de la presencia
chilena. - Contratación del personal de apoyo al
expositor. - Coordinación de actividades
paralelas.
DESPUES DE LA FERIA:
Balance de los resultados mediante una evaluación
de la participación al finalizar la feria y una
evaluación de resultados 6 meses después de la
feria.
COFINANCIAMIENTO:
Al participar en una feria internacional Ud.
deberá pagar una cuota de participación que
financia una parte de los gastos a
incurrirse, sin embargo, un gran porcentaje de los costos que
implican la inscripción de empresas en el evento, el
arriendo del espacio, montaje de pabellón, pago de
servicios y otros relacionados son absorbidos por ProChile, por
tanto, para su empresa siempre será más
económico participar junto a ProChile que en forma
independiente (ver ANEXO 3 Y 4 para conocer brevemente dos
ferias).
IV. ¿Qué participación tiene
ProChile en ferias internacionales?
ProChile, a través de su Gerencia de Ferias
Internacionales asume la convocatoria, organización,
gestión y coordinación de la participación
de empresas del sector exportador chileno en diversas ferias
internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
están presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y
funcionalmente en un Pabellón Nacional bajo un concepto
único de "Imagen-País".
Esta labor de organización y coordinación
se enmarca en la misión de ProChile de apoyar la
internacionalización de la economía y la
ampliación del número de empresas exportadoras y de
su oferta exportable.
V. ¿Quiénes pueden participar en
nuestras ferias internacionales?
Pueden postular a participar en una feria internacional
junto a ProChile todas las empresas o asociaciones chilenas,
legalmente constituidas de acuerdo a las leyes chilenas y
con domicilio en Chile.
También podrán postular los representantes
de empresas chilenas con el debido consentimiento de
estas.
Podrán postular empresas exportadoras y
también aquellas que están por iniciar sus
actividades de exportación.
VI. ¿Cómo puedo postular para
participar junto a ProChile en una feria
internacional?
- Ingresando al módulo ferias internacionales, y
revisando el
Calendario de Ferias (ver ANEXO
2) del año para determinar los eventos que sean de su
interés. Los interesados deberán completar la
"Ficha de Postulación" (ver ANEXO 1) adjunta con
todos los datos exigidos. - Contactándose con la Gerencia de Ferias
Internacionales de ProChile. Teléfono: 565 9000 – 5659236,
e-mail:
VII. ¿Dónde encuentro el listado de
ferias internacionales que se realizarán en
Chile?
La Gerencia de Ferias Internacionales de ProChile,
sólo organiza presentaciones feriales fuera de Chile, por
lo que no tiene injerencia o mayores antecedentes de eventos que
se realicen dentro de nuestro país, sin embargo existen
diversos organismos tanto públicos y privados que
organizan tales eventos, algunos de ellos pueden ser:
- Municipalidades
- Feria Internacional de Santiago, www.fisa.cl
- Casa Piedra, www.casapiedra.cl
- Centro Cultural Estación Mapocho:
www.estacionmapocho.cl - Portal de Ferias y
Eventos: www.feriasyeventos.com/
VIII ¿Dónde encuentro otras ferias
internacionales?
A través de motores de búsqueda en
Internet
como:
Si le interesan países específicos puede
acercarse a las Cámaras de Comercio de dichos
países.
FORMULARIO DE POSTULACION A | ||||
IMPRIMIR Y ENVIAR A | ||||
FERIA | RUBRO | FERIA | RUBRO | |
:: ALIMENTOS | :: AREA MEDICA | |||
| Alimentos |
| Area Médica | |
| Alimentos | :: CINE Y | ||
| Alimentos Gourmet |
| Cine y Televisión | |
| Alimentos Orgánicos | :: INSUMOS Y SERVICIOS | ||
| Alimentos y Bebidas |
| Insumos y Servicios de | |
| Alimentos y Bebidas |
| Insumos y Servicios de Minería | |
| Alimentos y Bebidas | :: EDITORIALES | ||
| Alimentos y Bebidas |
| Libros | |
| Alimentos y Bebidas | :: ART. ESCOLARES Y PAPELERÍA | ||
| Alimentos y Vinos |
| Artículos Escolares y | |
| Fruta | |||
| Productos del Mar | |||
| Productos del Mar | |||
| Vinos |
Principio del formulario
Para ver el gráfico seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
Final del formulario
ANEXO 2
CALENDARIO DE FERIAS
2005
Ubique una feria que sea de su
interés en el calendario de ferias
y participe junto a nosotros en la aventura
exportadora.
Para ver el gráfico seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
ANEXO 3
Información General
Nombre oficial: MADERALIA – Feria Internacional de
proveedores para el sector del Mueble y la Madera
Fecha: 09 al 12 de noviembre 2005
Ciudad: Valencia
País: España
Rubro: Mueble y la madera
Sectores representados: Maderas, chapas, tableros,
herrajes y cerrajería, productos químicos, puertas,
ventanas, escaleras, parquet, carpintería, partes y
componentes para muebles-subcontratación.
Sitio web: http://ferias.feriavalencia.com/maderalia/
Superficie de área de exhibición:71.200
mts².
Versión Nº: 32
Periodicidad: Bianual
Número visitantes 2003: 40.314
Número expositores 2003: 1.121
Superficie del pabellón de Chile: 72
mts²
Superficie del stand por empresa: Aproximadamente 7
mts²
Cupos para empresas: 8
Cuota de Participación
Tamaño Empresa | Ventas Totales Anuales | Valor |
Pequeña | Menor a US$ 2,5 mill. | US$ 1.600 |
Mediana | Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5 | US$ 2.500 |
Grande | Mayor US$ 7,5 mill. | US$ 3.400 |
Coordinador:
Carlos Mazu / Bernardita
Lorenzini
Fono: 565 9280
Fax: 696 0639
E-mail:
/
Características Generales de la
Feria
La capacidad de convocatoria, la amplitud de la oferta y
la celebración conjunta de las ferias de maquinaria y de
proveedores para el sector madera-mueble, son los tres aspectos
de la oferta medular de FIMMA-MADERALIA que la hacen exitosa en
su ámbito cumpliendo las de expositores y
visitantes.
Perfil de los Visitantes
Los visitantes son estrictamente profesionales
acreditados.
Perfil de los Expositores
De acuerdo a antecedentes otorgados por la
organización ferial, el 92% de los expositores de
Maderalia indica que volverá a participar en esta feria.
Las expectativas de los expositores de MADERALIA se centran
principalmente en ser visitados por fabricantes de muebles y de
productos para la construcción.
Características del Mercado
El acuerdo comercial firmado con la Unión Europea
presenta grandes oportunidades a mediano y largo plazo para las
empresas chilenas tanto en Alemania como
en el resto de los países miembros de la Unión
Europea.
10 nuevos países ingresaron a la Unión
Europea, sólo las economías combinadas de Polonia,
Hungría, Eslovaquia y la República Checa
representan en total unos US$ 460 mil millones, más del
80% del PIB de los 10
futuros miembros, se estima que en conjunto estos países
crezcan, al menos, un 3,5% en promedio en el próximo
cuatrienio lo cual amplifica más aun este gran
mercado.
Un fuerte crecimiento del sector de la
construcción de viviendas, segmento en donde las
manufacturas en madera chilena tienen su principal mercado, con
una 650 mil nuevas viviendas proyectadas para el año 2004
y que corresponde al 40% de las viviendas que se inician en la
U.E.
Oportunidades
Son indudables las ventajas competitivas y comparativas
de la oferta exportable nacional para estar presentes en
Maderalia 2005, el contar con uno de los recursos
forestales manejados y sustentables más importantes del
mundo y el consecuente desarrollo de una cultura
forestal e industrial, un nivel tecnológico de
última generación y economías de escala, permiten
ubicarnos como un actor relevante en el ámbito mundial. En
el caso de maderas nativas, Chile cuenta con el recurso Lenga,
madera ampliamente reconocida a nivel europeo y similar al
Cerezo, madera noble utilizada preferentemente en la industria
del Mueble. La seguridad de
abastecimiento, la capacidad tecnológica para abordar
desarrollos de manufacturas primarias (demanda presente en los
mercados de la UE) y el hecho de que Chile cuente con un Acuerdo
de Asociación son variables de
alto impacto para facilitar contratos de
suministro.
ANEXO 4
Información General
- Nombre oficial: Magic
- Fecha: 14 al 17 de febrero
- Ciudad: Las Vegas
- País: Estados Unidos
- Rubro: Textil y confecciones
- Sectores representados: Prendas de vestir y textiles
(hombres, mujeres y niños) - Sitio web: www.show.magiconline.com
- Superficie de área de exhibición:
29.500 mts² - Versión Nº: Tiene una historia que se remonta a
70 años atrás. - Periodicidad: 2 veces al año
- Número visitantes 2003: 90.000
- Número expositores 2003: 3.000
- Superficie estimada del pabellón de Chile: 149
mts² - Superficie del stand por empresa: Aproximadamente 8
mts² - Cupos estimados para empresas: 8
Cuota de Participación
Tamaño Empresa | Ventas Totales Anuales | Valor |
Pequeña | Menor a US$ 2,5 mill. | US$ 1.800 |
Mediana | Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5 | US$ 2.900 |
Grande | Mayor US$ 7,5 mill. | US$ 4.000 |
Coordinador:
Carlos Mazu
Fono: 565 9280
Fax: 696 0639
E-mail:
Características Generales de la
Feria
En MAGIC estarán presentes los principales
compradores, distribuidores y/o importadores de textiles y
confecciones, los que asistirán a ella para buscar nuevos
negocios y contactos. Magic es considerada la más grande y
de mayor cobertura del mundo en su rubro.
La feria cuenta con cinco shows que se desarrollan en
forma simultanea: MAGIC (ropa y accesorios de hombre),
WWDMAGIC (ropa y accesorios de mujer), MAGIC
KIDS (ropa y accesorios de niños), The EDGE (tendencias de
vanguardia y
estilos de vida) y FABRIC MAGIC (telas y similares).
Además de ser el lugar ideal para testear nuevos productos
y construir marcas, para los expositores provee la oportunidad de
introducir productos a una audiencia global de
detallistas/minoristas. Es también el evento líder
en cuanto a proveedores de la industria con más de 300
expositores de este tipo (telas y otros insumos para la
industria).
Perfil de los Visitantes
Los visitantes que visitan Magic, representan todos los
segmentos de los canales de
distribución del retail. A este evento no solo vienen
a comprar, si no que también a ver las últimas
tendencias del mercado. Los siguientes datos provistos por la
organización ferial informan de cifras mencionadas por los
visitantes:
- 93% encuentran nuevos proveedores.
- 81% buscan expandir su fuerza de
venta. - 79% hace deja ordenes de compra en la
feria. - 93% de los visitantes que provienen del retail,
tienen influencia en las decisiones de compra. - 93% realiza compras como resultado de haber asistido
a Magic.
Perfil de los Expositores
Los sectores, subsectores y líneas de productos
cubiertos por los expositores en la feria son los que se detallan
a continuación tanto para hombres, mujeres, y
niños:
|
|
Oportunidades
La exportación de todos los productos se
verá favorecida con el Acuerdo de Libre Comercio
con EE.UU, incluyendo a aquellos sectores donde existe más
proteccionismo a nivel mundial (agricultura y
textiles). Tanto las exportaciones como las importaciones
quedaron con desgravación inmediata en el momento de la
entrada en vigencia del acuerdo.
Un acceso de productos de la industria textil al mercado
estadounidense con 0% de arancel genera inmensas posibilidades
para este sector en un y de alto poder adquisitivo. Nuestros
textiles incorporan un valor agregado significativo y son muy
competitivos en comparación a producciones similares en
países más desarrollados.
Los subsectores de la industria textil que
podrían verse más beneficiados, por su nivel actual
de competitividad
internacional, son: telas de lana; telas de fibra
sintética; denim; ropa de bebé; ropa de hombre
– ambos, ternos, pantalones; ropa interior –
camisetas, panties, medias, calcetines; y poleras (T shirts) de
buena calidad.
El presente trabajo denominado PROCESO Y REQUISITOS PARA
PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL EN PROCHILE esta dirigido a
todos los estudiantes que como yo, se encuentran estudiando la
carrera de Administración en la especialidad de
Administración de Negocios Internacionales.
Para el desarrollo del presente trabajo creí
conveniente empezar por explicar brevemente que es una Feria
Internacional, como se origino, cuantos tipos de ferias hay,
cuales son las razones para asistir a una feria, y que debemos
tener en cuenta para participar.
PROCHILE en su pagina web nos informa que organiza
ferias internacionales, y que también participa en ellas.
Para ello nos proporciona una calendario de ferias y nos dice que
debemos hacer para participar en ellas junto a
PROCHILE.
Como por ejemplo la feria MAGIC del rubro Textil y la
feria MADERALIA del rubro Mueble y Madera tiene un cupo limitado,
del cual PROCHILE se encargara de todo y si el número de
postulantes es superior al del cupo, PROCHILE tendrá en
cuenta el orden de recepción de la solicitud para su
participación en dicha feria.
- www.afe.es
- www.buscaferias.net
- www.confiep.org.pe/agenda2a.htm
- www.fies.gob.sv
- www.marketimg-xxi.com/rafael.asp
- www.mcx.es
- www.monografias.com/trabajos10/sept/sept
www.plancameral.org/cameral2002/Documentos/Guias/ICGuiaFerias.PDF
www.prochile.cl/servicios/faq/respuesta.php?iditem=9&idpregunta=4- www.prompex.gob.pe/
www.prompyme.gob.pe/downloads/uploads/archivos/a1.ppt- www.tramitefacil.gov.cl
Trabajo realizado y enviado por:
Karina Lavanda Reátegui
Estudiante de la Universidad Inca
Garcilaso de La Vega del 7 ciclo
Perú