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Proceso y requisitos para participar en una feria internacional en Prochile



    1. ¿Qué son las
      ferias internacionales?
    2. Origen y evolución de las
      ferias
    3. Tipos de ferias
      internacionales
    4. ¿A quienes está
      dirigido?
    5. ¿Qué razones
      existen para asistir a una feria
      internacional?
    6. Claves para tener una exitosa
      participación
    7. ProChile y las ferias
      internacionales
    8. Anexos
    9. Conclusiones
    10. Bibliografía

    INTRODUCCION

    En un mundo donde la supervivencia depende de la
    velocidad de
    respuesta y la creatividad,
    se impone a las empresas la
    generación de  mecanismos agresivos para competir en
    un mercado
    abierto. 

    Planteada esta necesidad, la oferta de
    ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como
    una herramienta que permite realizar un conocimiento
    del mercado antes de planificar una estrategia, o
    como un poderoso instrumento de marketing que
    favorece o acelera los procesos de
    compra.    

    Las ferias internacionales concentran una serie de
    oportunidades de gran  importancia: permiten presentar los
    productos en
    el mercado escogido ante un gran número de potenciales
    compradores, evaluar sus reacciones ante la oferta, investigar el
    potencial de mercado, las características de la competencia, y
    realizar un gran número de contactos en un tiempo
    breve.

    Por ello el presente trabajo
    denominado PROCESO Y
    REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL EN PROCHILE
    esta dirigido a todos los estudiantes que al igual que yo, se
    encuentran estudiando la carrera de Administración de Negocios
    Internacionales.

    Aquí encontraran lo necesario para conocer como es que
    se realiza una feria internacional, cuales son las razones para
    ser expositor o visitante, entre otras cosas; para lo cual se
    toma como ejemplo a nuestro hermano país Chile, porque es
    el único país que brinda mayor información sobre la realización de
    sus ferias internacionales a través de su portal
    PROCHILE.

    ¿QUE SON LAS FERIAS
    INTERNACIONALES?

    Son grandes eventos
    comerciales de exhibición de productos y servicios,
    organizados con el objetivo de
    facilitar las transacciones comerciales entre países.
    Dicho instrumento brinda una económica e inmejorable
    oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones.
    Constituyen una instancia única para promover productos
    y/o servicios, realizar contactos de negocios con
    personas de todas partes del mundo – o al menos de la
    región económica en que ésta se realiza –
    además de presentar la imagen de un
    país, sus ventajas económico-comerciales y sus
    características culturales.

    La concentración en un mismo lugar y en un lapso
    reducido de tiempo de importadores, traders, distribuidores,
    agentes, representantes, etc., otorga al empresario que
    participa en ellas la posibilidad de maximizar el número
    de contactos con potenciales compradores con una menor
    dispersión de esfuerzos. Asimismo se efectúan
    actividades paralelas como talleres técnicos, seminarios,
    rondas de negocios, degustaciones, etc., que en ocasiones se
    complementan con visitas a importadores, representantes y agentes
    locales.

    ORIGEN Y EVOLUCION DE LAS
    FERIAS  

    Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del
    comercio y han
    actuado al mismo tiempo como motores
    dinamizadores de la actividad económica y
    comercial. 

    En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados
    en puntos estratégicos como zonas portuarias o cruces en
    las rutas de caravanas. 

    En la edad romana con la creación de la moneda como
    valor de
    cambio se
    acrecentó su dinamismo y poder de
    concentración  del flujo comercial. 

    La revolución
    industrial estimuló de manera impresionante su
    actividad  de tal forma que se transformaron en vitrinas
    donde cada país exhibía su industria y
    tecnología. En esta etapa nació la
    Primer Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de
    Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete
    meses. 

    Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron
    especializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la
    industria. Actualmente existe un sinnúmero de ferias
    sectoriales.

    Existe una tendencia a la liberalización de la
    actividad ferial, incrementándose la presencia de
    organizadores  privados. 

    Las ferias internacionales son uno de los elementos de mayor
    futuro en el fomento de los intercambios internacionales. En
    ellas se dan cita los principales empresarios de cada sector y es
    un marco insustituible para el establecimiento de contactos, el
    lanzamiento de proyectos, la
    difusión de información, etc.

    TIPOS DE FERIAS
    INTERNACIONALES

    Los tipos de ferias internacionales se podrían agrupar
    de acuerdo a los siguientes conceptos:

    • Ferias Monográficas

    Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de un
    sector productivo. Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y
    London Wine, en Reino Unido; Ferias del libro: FIL de
    Guadalajara, en México.

    • Ferias Generales

    Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios
    de diversos sectores productivos. Ej.: Feria Expocruz, en Santa
    Cruz, Bolivia.

    • Exposiciones Universales

    Son eventos en los que participan todos los países del
    mundo para dar a conocer sus características más
    importantes. Cada una de estas ferias se organiza en torno a una
    temática central. Ej.: Expo Lisboa ´98, en
    Portugal.

    ¿A QUIENES
    ESTA DIRIGIDO?

    Está dirigido a todos los actores que pueden aprovechar
    las ventajas de estar presentes en un evento ferial como:

    • Empresarios que actúen como expositores o
      visitantes.
    • Cámaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas
      a la promoción del comercio.
    • Comunas y municipios.

    ¿QUE
    RAZONES EXISTEN PARA ASISTIR A UNA FERIA INTERNACIONAL?

    I. 15 Razones para ser Expositor

    1. Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de
      marca de la
      forma más económica y eficiente.
    2. Establecer una interacción directa entre comprador y
      vendedor, cara a cara.
    3. Obtener un alto volumen de
      información en un corto plazo de tiempo.
    4. Establecer contactos comerciales: Encontrarse con los
      clientes
      habituales y/o captar nuevos clientes.
    5. Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias
      actuales y futuras.
    6. Comprobar el grado de satisfacción de los clientes
      reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los
      competidores.
    7. Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o
      mejoras en los ya existentes.
    8. Intimar con otros profesionales del sector para
      comentar problemas y
      nuevas tendencias.
    9. Tener una idea clara acerca de la competencia: Quien es y
      cuál es la posición de nuestra entidad con
      respecto a los demás. También poder conocer a los
      clientes de la competencia.
    10. Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a
      evaluar la evolución y tendencias del
      mercado. 
    11. Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores,
      subcontratistas, representantes, importadores y
      distribuidores.
    12. Acelerar el proceso de decisión de compra.
    13. Generar oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el
      acceso al mercado internacional al mejor precio y
      constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de
      internacionalización de las empresas.
    14. Investigar sobre la política de
      precios de
      nuestra entidad respecto a la competencia.
    15. Contribuir a reforzar la imagen de la empresa

    II. 12 Razones para ser Visitante

    1. Obtener información sobre novedades. Las ferias
      permiten asistir en directo a demostraciones y presentaciones
      de nuevos productos y/o servicios.
    2. Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan y
      realizar compras
      cara a cara con el vendedor.
    3. Comprobar directamente las características de los
      productos antes de la compra.
    4. Comparar precios y condiciones entre toda la oferta
      especializada.
    5. Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el
      personal
      técnico.
    6. Conocer las tendencias del sector.
    7. Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar
      entre ellos.
    8. Visitar a clientes actuales y potenciales.
    9. Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, fuente
      indiscutible de información sobre las tendencias y la
      evolución del sector.
    10. Proyectar una determinada imagen de poder de compra.
    11. Cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa.
    12. Evaluar las posibilidades de una participación
      futura como expositor.

    CLAVES PARA TENER UNA
    EXITOSA PARTICIPACION

    I. Antes de la Feria

    • Es óptimo que su participación en
      ferias se enmarque dentro de una estrategia global de posicionamiento
      en él o los mercados que
      esta abarca, y que no signifique un esfuerzo
      aislado.
    • Estudie el mercado en el cual se hará la
      feria, costumbres, forma de hacer negocios, canales de comercialización, márgenes de
      utilidades, impuestos a sus
      productos, etc.
    • Averigüe bien que tipo de etiquetado exige el
      país donde se realiza la feria y el mercado objetivo de
      esta, tales como: exigencias de escritura,
      información nutricional, listado de ingredientes,
      etc.
    • Tenga claro los costos de
      transporte,
      seguros,
      arancel, internación e impuestos del país de la
      feria y mercado objetivo, le ayudarán a determinar
      precio de venta,
      márgenes de utilidades y poseer conocimiento del mercado
      necesario para una negociación.
    • Prepárese y estudie los costos que
      significaría cambiar de envase o etiquetado por
      sugerencia de su cliente, para
      desarrollar productos para marcas propias
      o por exigencias de las autoridades de algún
      país.
    • Estudie sobre la base de sus costos y precios cual es
      el pedido mínimo que puede realizar a un
      cliente.
    • Preocúpese anticipadamente de contar con un
      buen material gráfico de su empresa.
    • Es fundamental contar con un buen material
      promocional (catálogos, tarjetas,
      fichas
      técnicas, etc.) en idioma local del
      país o en su defecto en inglés.
    • Visite la página
      web de la feria y vea quienes exponen, quienes son su
      competencia y cuales pueden ser posibles clientes.
    • Complete a tiempo y en buen inglés la

      ficha de su empresa
      que le solicitará
      el personal de ferias.
    • Contacte a sus potenciales clientes antes de la
      feria, informándoles de su participación y en lo
      posible agendando una reunión. Para conseguir listado de
      empresas puede contactar a ProChile, Embajadas del país
      de la feria, Cámaras de Comercio, etc. Idealmente
      envíeles a quienes más le interese
      catálogos de su empresa y/o una muestra de sus
      productos junto con una carta de
      invitación a visitarlo.
    • Es muy importante que los contactos previos que
      realice correspondan al canal de distribución adecuado a su producto en
      términos de volúmenes, segmento, mercado
      objetivo, diseño y envases.
    • Resguarde su marca en el extranjero, es importante
      esté inscrita en Estados Unidos,
      la Unión
      Europea o el país donde participará pues de
      esta forma evitará posibles copias en el
      extranjero.
    • Si es su primera participación en ferias
      internacionales tome contacto con la Gerencia de
      Ferias Internacionales y con expositores que tengan experiencia
      en el mercado para recibir orientación y apoyo para su
      participación.
    • Infórmese bien antes de la feria los
      requerimientos técnicos para que su producto pueda
      entrar al mercado en cuestión, requisitos aduaneros de
      sus productos, aranceles,
      requerimientos de diseño del producto y etiquetas,
      embalajes y normas de
      calidad entre
      otros.
    • Contacte con suficiente anticipación (3 meses)
      a la empresa que
      enviará sus muestras a la feria, es muy importante
      informarse de todos los formularios y
      documentos que
      debe acompañar para el ingreso de su carga al
      país de destino. Tenga un plan de
      contingencia en caso de que hubiese problemas con sus
      productos, siempre que sea posible lleve una cantidad de
      muestras y folletería en su equipaje.
    • Si no habla el idioma local es recomendable que
      contrate a una traductora profesional para que lo apoye. Eso
      sí, averigüe antes si la gerencia tiene considerado
      contratar traductoras.
    • Reserve hotel y pasaje
      aéreo con suficiente anticipación, recuerde que
      la demanda es
      muy alta durante la feria y mientras más tarde los haga
      mayores serán los costos.
    • Decida con anticipación la o las personas de
      su empresa que viajarán con el objeto de que puedan
      preparar bien su participación.
    • Vea que eventos o actividades paralelas a la feria se
      realizan y que puedan ser de interés
      para su empresa.
    • Póngase metas y enfóquese en ellas.
      ¿Desea generar 200 nuevos contactos, encontrar tres
      nuevos distribuidores o reunirse con 5 compradores que se
      adapten a su perfil?
    • Ante cualquier duda contacte al personal de
      ferias.

    II. Durante la Feria

    • Se recomienda viajen dos personas por empresas para
      que una este siempre en el Stand atendiendo a los clientes y
      otra pueda visitar la feria, ver la competencia y establecer
      contactos.
    • Es importante que llegue por lo menos con uno o dos
      días de anticipación a la feria para visitar
      supermercados, tiendas y lugares de venta de productos
      similares a los suyos. De esta forma podrá analizar a su
      competencia, ver precios, envases, etiquetados, calidad de los
      productos, conocer cual es el producto líder, etc. En lo posible compre
      productos para poder analizarlos y mostrarlos en la feria para
      compararlos con los propios si corresponde. Es importante
      demostrar al visitante que uno conoce el mercado en el cual
      quiere hacer negocios. Además, debe estar presente el
      día anterior a la feria para recibir sus muestras,
      preparar su stand y descansar lo suficiente para poder atender
      adecuadamente a sus clientes.
    • Sean atento y diligente con todas las personas que
      visiten su Stand.
    • Sea sincero con la información que entrega, no
      ofrezca más de lo que realmente puede cumplir
      (volúmenes, calidad producto, etiquetas, envases,
      plazos). Es importarte ser muy honesto y entregar todos los
      antecedentes de su empresa, una comunicación abierta genera confianza y
      demuestra orgullo por su producto.
    • Tenga presente que es importante para concretar un
      negocio el apoyo que pueda ofrecer a su potencial cliente para
      la promoción de su producto en el mercado, envío
      de muestras, material gráfico, promoción puntos
      de ventas y
      otros son elementos importantes a considerar. Estudie
      también la posibilidad de compartir con su cliente los
      costos de entrada a supermercados por ejemplo.
    • Recorra la feria, analice a su competencia, vea los
      nuevos productos, envases y formatos.
    • Tome nota de sus contactos y de las consultas y
      requerimientos que le realicen.
    • Realice una buena presentación de sus
      productos, es muy importante contar con muestras y material
      informativo de calidad.
    • Tenga información sobre su empresa (en
      inglés e idioma local preferentemente), procesos
      productivos, certificaciones, características
      técnicas de sus productos, características
      especiales, niveles de producción, medidas y pesos, tipos de
      embalaje.
    • Debe contar con tarjetas de presentación en el
      idioma local o inglés. Asegúrese que estas tengan
      un diseño atractivo, estén bien impresas y que
      los datos aparezcan
      legibles.

    III. Luego de la Feria

    • Cuando llegue a la oficina,
      siéntese con los ejecutivos que asistieron a la feria.
      Haga una evaluación de su desempeño y mida el grado de cumplimiento
      de sus metas. Saque sus conclusiones y tome medidas para
      mejorar en el futuro. Recuerde que las necesidades no son
      estáticas y que siempre hay algo por aprender y
      mejorar.
    • Envié a la brevedad a todos sus contactos una
      carta de agradecimiento por su visita y toda la
      información que pudiesen haberle solicitado.
    • Responda inmediatamente cualquier consulta que le
      realicen sobre sus productos, empresa, precios, etc., incluso
      en el caso de que no tenga la información en forma
      inmediata responda señalando cuando puede
      enviársela.
    • Realice seguimiento de sus contactos.
    • Piense en obtener resultados a mediano y largo plazo,
      la mayoría de las veces los resultados no son
      inmediatos.
    • Planifique una visita a su cliente, es muy importante
      el contacto personal y conocer como trabaja su contraparte. En
      el mismo sentido invítelo a visitar su
      empresa.

    PROCHILE Y LAS
    FERIAS INTERNACIONALES

    El desafío de ProChile es contribuir a la
    promoción internacional de las empresas chilenas a
    través una participación masiva en las Ferias
    Internacionales más importantes del mundo. ProChile une su
    experiencia a la del empresariado y así define las ferias
    más beneficiosas para los exportadores chilenos. Provee
    los servicios adicionales que el expositor requiera, con el fin
    de que éste encuentre el ambiente y
    servicio
    necesario para la concreción de negocios.

    En este contexto, ProChile, convoca, organiza y coordina
    la participación del sector exportador chileno en
    más de 30 Ferias Internacionales anualmente. Las empresas
    se presentan agrupadas espacial y funcionalmente en un
    Pabellón Nacional bajo un concepto
    único de "Chile-País". Participar en conjunto como
    país, posibilita al exportador beneficiarse de la imagen
    que proyectan los Pabellones Nacionales, donde productos y
    empresas chilenas se muestran y compiten a un alto
    nivel.

    I. Nuestra participación

    Las participaciones en ferias internacionales se
    soportan en un largo trabajo que se inicia varios meses antes de
    la realización del evento y que no culmina sino hasta
    meses después de que la feria ha cerrado sus puertas. Se
    deben efectuar múltiples contactos con los organizadores
    del evento, con nuestras Oficinas Comerciales y con otras
    unidades dentro de ProChile. Así también el trabajo con
    las empresas se inicia con la preparación de bases de datos e
    invitaciones, los contactos con ellas se hacen cada vez
    más frecuentes conforme se acerca la fecha de la feria
    tanto para solicitar información exigida por los
    organizadores como para entregarles informaciones y servicios que
    faciliten su presencia en la feria, de modo que su única
    preocupación sea la generación de
    negocios.

    ProChile, a través de su Gerencia de Ferias
    Internacionales asume la convocatoria, organización, gestión
    y coordinación de la participación de
    empresas del sector exportador chileno en diversas ferias
    internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
    están presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y
    funcionalmente en un Pabellón Nacional bajo un concepto
    único de "Imagen País".

    Esta labor de organización y coordinación
    se enmarca en la misión de
    ProChile de apoyar la internacionalización de la economía y la
    ampliación del número de empresas exportadoras y de
    su oferta exportable.

    II. ¿Cuáles son las condiciones que
    deben cumplirse para participar en una feria
    internacional?

    • Respete estrictamente la fecha de envío de la
      Ficha de Postulación, fuera de plazo su
      postulación será rechazada.
    • ProChile se reserva el derecho de rechazar la
      postulación si la empresa no cumple con los requisitos y
      plazos exigidos, asimismo, de considerarse que la empresa no
      posee una oferta viable para el evento.
    • Finalizado el periodo de recepción de
      postulaciones, el profesional responsable de la feria se
      pondrá en contacto con Ud. para avisarle respecto del
      estado de su
      postulación.
    • De ser aceptada su postulación, se le
      hará llegar la carta de
      compromiso que formaliza su participación en la feria y
      las indicaciones para efectuar el pago de su respectiva
      cuota.
    • La cuota de participación dependerá del
      tamaño de su empresa, el cual se ha segmentado de la
      siguiente forma:

    Tamaño Empresa
    Ventas Totales Anuales

    Pequeña Menor a US$2,5 mill.

    Mediana Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5 mill
    inclusive

    Grande Mayor US$ 7,5 mill.

    • Si la empresa postulante pertenece a un holding o
      posee más de un RUT se considerará el
      tamaño del holding en su totalidad y no el de la unidad
      específica, así mismo, se considerará la
      suma de las ventas de la empresa bajo todos los RUT que
      utilice.
    • ProChile se reserva el derecho de exigir la
      presentación de documentación de respaldo a fin de
      comprobar el tamaño de la empresa (declaración de
      IVA de los
      últimos 12 meses).
    • Las Asociaciones Gremiales constituidas
      recibirán tratamiento de pequeña
      empresa.
    • Sólo se aceptará la
      participación de una empresa por
      stand, las empresas no podrán exhibir productos
      foráneos o pertenecientes a otras empresas.
    • Ante cualquier duda tome contacto con el profesional
      de ProChile a cargo de la feria.

    III. ¿Cuáles son los servicios
    específicos prestados por ProChile?

    Antes de la Feria:

    • Detección de ferias por rubro.
    • Estimación de costos de
      participación.
    • Confección y envío de invitaciones de
      participación a las empresas.
    • Entrega de una completa guía con los aspectos
      fundamentales a tener en cuenta para la participación en
      Ferias Internacionales (próximamente en nuestra
      página web).
    • Reserva de espacios.
    • Coordinación entre la
      organización ferial y las empresas
      participantes.
    • Realización del proceso de licitación
      de la empresa montajista que diseñará,
      construirá y habilitará el Pabellón de
      Chile.
    • Realización en lo posible de agenda de
      reuniones con posibles contrapartes durante su estadía
      en la feria.
    • Difusión de la presencia de Chile a
      potenciales clientes y medios
      especializado.

    Durante la Feria:

    • Supervisión del montaje, habilitación y
      desmontaje del Pabellón Chile.
    • Administración y dirección de la presencia
      chilena.
    • Contratación del personal de apoyo al
      expositor.
    • Coordinación de actividades
      paralelas.

    DESPUES DE LA FERIA:

    Balance de los resultados mediante una evaluación
    de la participación al finalizar la feria y una
    evaluación de resultados 6 meses después de la
    feria.

    COFINANCIAMIENTO:

    Al participar en una feria internacional Ud.
    deberá pagar una cuota de participación que
    financia una parte de los gastos a
    incurrirse, sin embargo, un gran porcentaje de los costos que
    implican la inscripción de empresas en el evento, el
    arriendo del espacio, montaje de pabellón, pago de
    servicios y otros relacionados son absorbidos por ProChile, por
    tanto, para su empresa siempre será más
    económico participar junto a ProChile que en forma
    independiente (ver ANEXO 3 Y 4 para conocer brevemente dos
    ferias).

    IV. ¿Qué participación tiene
    ProChile en ferias internacionales?

    ProChile, a través de su Gerencia de Ferias
    Internacionales asume la convocatoria, organización,
    gestión y coordinación de la participación
    de empresas del sector exportador chileno en diversas ferias
    internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
    están presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y
    funcionalmente en un Pabellón Nacional bajo un concepto
    único de "Imagen-País".

    Esta labor de organización y coordinación
    se enmarca en la misión de ProChile de apoyar la
    internacionalización de la economía y la
    ampliación del número de empresas exportadoras y de
    su oferta exportable.

    V. ¿Quiénes pueden participar en
    nuestras ferias internacionales?

    Pueden postular a participar en una feria internacional
    junto a ProChile todas las empresas o asociaciones chilenas,
    legalmente constituidas de acuerdo a las leyes chilenas y
    con domicilio en Chile.

    También podrán postular los representantes
    de empresas chilenas con el debido consentimiento de
    estas.

    Podrán postular empresas exportadoras y
    también aquellas que están por iniciar sus
    actividades de exportación.

    VI. ¿Cómo puedo postular para
    participar junto a ProChile en una feria
    internacional?

    • Ingresando al módulo ferias internacionales, y
      revisando el
      Calendario de Ferias
      (ver ANEXO
      2) del año para determinar los eventos que sean de su
      interés. Los interesados deberán completar la
      "Ficha de Postulación" (ver ANEXO 1) adjunta con
      todos los datos exigidos.
    • Contactándose con la Gerencia de Ferias
      Internacionales de ProChile. Teléfono: 565 9000 – 5659236,
      e-mail:

    VII. ¿Dónde encuentro el listado de
    ferias internacionales que se realizarán en
    Chile?

    La Gerencia de Ferias Internacionales de ProChile,
    sólo organiza presentaciones feriales fuera de Chile, por
    lo que no tiene injerencia o mayores antecedentes de eventos que
    se realicen dentro de nuestro país, sin embargo existen
    diversos organismos tanto públicos y privados que
    organizan tales eventos, algunos de ellos pueden ser:

    VIII ¿Dónde encuentro otras ferias
    internacionales?

    A través de motores de búsqueda en
    Internet
    como:

    Si le interesan países específicos puede
    acercarse a las Cámaras de Comercio de dichos
    países.

    ANEXO
    1

    FORMULARIO DE POSTULACION A
    FERIAS

    IMPRIMIR Y ENVIAR A
    FAX (56
    2) 672 42 45 – GERENCIA DE FERIAS INTERNACIONALES
    (para imprimir pulsar botón derecho del mouse)

    FERIA

    RUBRO

    FERIA

    RUBRO

    :: ALIMENTOS

    :: AREA MEDICA

    • FMI UNITED

    Alimentos

    • HOSPITALAR 

    Area Médica

    • SIAL 2004

    Alimentos

    :: CINE Y
    TELEVISION

    • INTERNATIONAL FANCY FOOD

    Alimentos Gourmet

    • MIPCOM

    Cine y Televisión

    • BIOFACH 2004

    Alimentos Orgánicos

    :: INSUMOS Y SERVICIOS

    • ANTAD

    Alimentos y Bebidas

    Insumos y Servicios de
    Construcción

    • FOODEX JAPAN 2004

    Alimentos y Bebidas

    • MINEXPO

    Insumos y Servicios de Minería

    • HOFEX

    Alimentos y Bebidas

    :: EDITORIALES

    • HOTELYMPIA

    Alimentos y Bebidas

    • SALON INTERNACIONAL DEL LIBRO

    Libros

    Alimentos y Bebidas

    :: ART. ESCOLARES Y PAPELERÍA

    • ALIMENTARIA

    Alimentos y Vinos

    • EXPO MEXICANA DE PAPELERIA

    Artículos Escolares y
    Papelería

    • FRUIT LOGISTICA

    Fruta

    • EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION

    Productos del Mar

    • INTERNATIONAL BOSTON SEAFOOD SHOW

    Productos del Mar

    • VINEXPO AMERICAS

    Vinos

    Principio del formulario

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    Final del formulario

    ANEXO 2

    CALENDARIO DE FERIAS
    2005

    Ubique una feria que sea de su
    interés en el calendario de ferias
    y participe junto a nosotros en la aventura
    exportadora.

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    ANEXO 3

    Información General

    Nombre oficial: MADERALIA – Feria Internacional de
    proveedores para el sector del Mueble y la Madera

    Fecha: 09 al 12 de noviembre 2005

    Ciudad: Valencia

    País: España

    Rubro: Mueble y la madera

    Sectores representados: Maderas, chapas, tableros,
    herrajes y cerrajería, productos químicos, puertas,
    ventanas, escaleras, parquet, carpintería, partes y
    componentes para muebles-subcontratación.

    Sitio web: http://ferias.feriavalencia.com/maderalia/

    Superficie de área de exhibición:71.200
    mts².

    Versión Nº: 32

    Periodicidad: Bianual

    Número visitantes 2003: 40.314

    Número expositores 2003: 1.121

    Superficie del pabellón de Chile: 72
    mts²

    Superficie del stand por empresa: Aproximadamente 7
    mts²

    Cupos para empresas: 8

    Cuota de Participación

    Tamaño Empresa

    Ventas Totales Anuales

    Valor
    Participación

    Pequeña

    Menor a US$ 2,5 mill.

    US$ 1.600

    Mediana

    Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5
    mill inclusive

    US$ 2.500

    Grande

    Mayor US$ 7,5 mill.

    US$ 3.400

    Coordinador:

    Carlos Mazu / Bernardita
    Lorenzini

    Fono: 565 9280

    Fax: 696 0639

    E-mail:
    /

    Características Generales de la
    Feria

    La capacidad de convocatoria, la amplitud de la oferta y
    la celebración conjunta de las ferias de maquinaria y de
    proveedores para el sector madera-mueble, son los tres aspectos
    de la oferta medular de FIMMA-MADERALIA que la hacen exitosa en
    su ámbito cumpliendo las de expositores y
    visitantes.

    Perfil de los Visitantes

    Los visitantes son estrictamente profesionales
    acreditados.

    Perfil de los Expositores

    De acuerdo a antecedentes otorgados por la
    organización ferial, el 92% de los expositores de
    Maderalia indica que volverá a participar en esta feria.
    Las expectativas de los expositores de MADERALIA se centran
    principalmente en ser visitados por fabricantes de muebles y de
    productos para la construcción.

    Características del Mercado

    El acuerdo comercial firmado con la Unión Europea
    presenta grandes oportunidades a mediano y largo plazo para las
    empresas chilenas tanto en Alemania como
    en el resto de los países miembros de la Unión
    Europea.

    10 nuevos países ingresaron a la Unión
    Europea, sólo las economías combinadas de Polonia,
    Hungría, Eslovaquia y la República Checa
    representan en total unos US$ 460 mil millones, más del
    80% del PIB de los 10
    futuros miembros, se estima que en conjunto estos países
    crezcan, al menos, un 3,5% en promedio en el próximo
    cuatrienio lo cual amplifica más aun este gran
    mercado.

    Un fuerte crecimiento del sector de la
    construcción de viviendas, segmento en donde las
    manufacturas en madera chilena tienen su principal mercado, con
    una 650 mil nuevas viviendas proyectadas para el año 2004
    y que corresponde al 40% de las viviendas que se inician en la
    U.E.

    Oportunidades

    Son indudables las ventajas competitivas y comparativas
    de la oferta exportable nacional para estar presentes en
    Maderalia 2005, el contar con uno de los recursos
    forestales manejados y sustentables más importantes del
    mundo y el consecuente desarrollo de una cultura
    forestal e industrial, un nivel tecnológico de
    última generación y economías de escala, permiten
    ubicarnos como un actor relevante en el ámbito mundial. En
    el caso de maderas nativas, Chile cuenta con el recurso Lenga,
    madera ampliamente reconocida a nivel europeo y similar al
    Cerezo, madera noble utilizada preferentemente en la industria
    del Mueble. La seguridad de
    abastecimiento, la capacidad tecnológica para abordar
    desarrollos de manufacturas primarias (demanda presente en los
    mercados de la UE) y el hecho de que Chile cuente con un Acuerdo
    de Asociación son variables de
    alto impacto para facilitar contratos de
    suministro.

    ANEXO 4

     Información General

    • Nombre oficial: Magic
    • Fecha: 14 al 17 de febrero
    • Ciudad: Las Vegas
    • País: Estados Unidos
    • Rubro: Textil y confecciones
    • Sectores representados: Prendas de vestir y textiles
      (hombres, mujeres y niños)
    • Sitio web: www.show.magiconline.com
    • Superficie de área de exhibición:
      29.500 mts²
    • Versión Nº: Tiene una historia que se remonta a
      70 años atrás.
    • Periodicidad: 2 veces al año
    • Número visitantes 2003: 90.000
    • Número expositores 2003: 3.000
    • Superficie estimada del pabellón de Chile: 149
      mts²
    • Superficie del stand por empresa: Aproximadamente 8
      mts²
    • Cupos estimados para empresas: 8

    Cuota de Participación

    Tamaño Empresa

    Ventas Totales Anuales

    Valor
    Participación

    Pequeña

    Menor a US$ 2,5 mill.

    US$ 1.800

    Mediana

    Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5
    mill inclusive

    US$ 2.900

    Grande

    Mayor US$ 7,5 mill.

    US$ 4.000

    Coordinador:

    Carlos Mazu

    Fono: 565 9280

    Fax: 696 0639

    E-mail:

    Características Generales de la
    Feria

    En MAGIC estarán presentes los principales
    compradores, distribuidores y/o importadores de textiles y
    confecciones, los que asistirán a ella para buscar nuevos
    negocios y contactos. Magic es considerada la más grande y
    de mayor cobertura del mundo en su rubro.

    La feria cuenta con cinco shows que se desarrollan en
    forma simultanea: MAGIC (ropa y accesorios de hombre),
    WWDMAGIC (ropa y accesorios de mujer), MAGIC
    KIDS (ropa y accesorios de niños), The EDGE (tendencias de
    vanguardia y
    estilos de vida) y FABRIC MAGIC (telas y similares).
    Además de ser el lugar ideal para testear nuevos productos
    y construir marcas, para los expositores provee la oportunidad de
    introducir productos a una audiencia global de
    detallistas/minoristas. Es también el evento líder
    en cuanto a proveedores de la industria con más de 300
    expositores de este tipo (telas y otros insumos para la
    industria).

    Perfil de los Visitantes

    Los visitantes que visitan Magic, representan todos los
    segmentos de los canales de
    distribución del retail. A este evento no solo vienen
    a comprar, si no que también a ver las últimas
    tendencias del mercado. Los siguientes datos provistos por la
    organización ferial informan de cifras mencionadas por los
    visitantes:

    • 93% encuentran nuevos proveedores.
    • 81% buscan expandir su fuerza de
      venta.
    • 79% hace deja ordenes de compra en la
      feria.
    • 93% de los visitantes que provienen del retail,
      tienen influencia en las decisiones de compra.
    • 93% realiza compras como resultado de haber asistido
      a Magic.

    Perfil de los Expositores

    Los sectores, subsectores y líneas de productos
    cubiertos por los expositores en la feria son los que se detallan
    a continuación tanto para hombres, mujeres, y
    niños:

    • Accesorios
    • Tallas Especiales
    • Ropa Deportiva
    • Casual
    • Marcas privadas
    • Diseños
    • Calzado
    • Regalos
    • Matrimonio
    • Lencería
    • Trajes de baño
    • Etc.

    Oportunidades

    La exportación de todos los productos se
    verá favorecida con el Acuerdo de Libre Comercio
    con EE.UU, incluyendo a aquellos sectores donde existe más
    proteccionismo a nivel mundial (agricultura y
    textiles). Tanto las exportaciones como las importaciones
    quedaron con desgravación inmediata en el momento de la
    entrada en vigencia del acuerdo.

    Un acceso de productos de la industria textil al mercado
    estadounidense con 0% de arancel genera inmensas posibilidades
    para este sector en un y de alto poder adquisitivo. Nuestros
    textiles incorporan un valor agregado significativo y son muy
    competitivos en comparación a producciones similares en
    países más desarrollados.

    Los subsectores de la industria textil que
    podrían verse más beneficiados, por su nivel actual
    de competitividad
    internacional, son: telas de lana; telas de fibra
    sintética; denim; ropa de bebé; ropa de hombre
    – ambos, ternos, pantalones; ropa interior –
    camisetas, panties, medias, calcetines; y poleras (T shirts) de
    buena calidad.

    CONCLUSIONES

    El presente trabajo denominado PROCESO Y REQUISITOS PARA
    PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL EN PROCHILE esta dirigido a
    todos los estudiantes que como yo, se encuentran estudiando la
    carrera de Administración en la especialidad de
    Administración de Negocios Internacionales.

    Para el desarrollo del presente trabajo creí
    conveniente empezar por explicar brevemente que es una Feria
    Internacional, como se origino, cuantos tipos de ferias hay,
    cuales son las razones para asistir a una feria, y que debemos
    tener en cuenta para participar.

    PROCHILE en su pagina web nos informa que organiza
    ferias internacionales, y que también participa en ellas.
    Para ello nos proporciona una calendario de ferias y nos dice que
    debemos hacer para participar en ellas junto a
    PROCHILE.

    Como por ejemplo la feria MAGIC del rubro Textil y la
    feria MADERALIA del rubro Mueble y Madera tiene un cupo limitado,
    del cual PROCHILE se encargara de todo y si el número de
    postulantes es superior al del cupo, PROCHILE tendrá en
    cuenta el orden de recepción de la solicitud para su
    participación en dicha feria.

    BIBLIOGRAFIA

    Trabajo realizado y enviado por:

    Karina Lavanda Reátegui

    dianaglr[arroba]hotmail.com

    Estudiante de la Universidad Inca
    Garcilaso de La Vega del 7 ciclo

    Perú

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